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極致試色體驗＋男生美妝反差感

表現(xiàn)：30天，粉絲增長500W  當前粉絲913W

2018年末，李佳琦成了抖音美妝達人的一匹黑馬，在一個多月的時間刷新了美妝帶貨的紀錄。兩個月左右的時間，以八百多萬的粉絲成為了美妝垂類領域的一哥。每天推薦的單品都占據(jù)了抖音人氣好物榜的前列。

他以電視購物般的帶貨效率和煽動感，魅惑的試色體驗，豪華的試色陣容，誘惑了姑娘們一再被種草。

他的走紅也絕非偶然，在入駐抖音之前，他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績，還曾和馬云打過擂臺比拼帶貨能力。

總結(jié) 

1. 打性別差異化，男生做美妝博主的反差感，具有吸引力。

2. 直接極致帶貨體驗。單刀直入，直接體驗商品。為了試色上，不惜代價，會為一期內(nèi)容準備上萬元口紅套裝，具有較強的參考價值。

3. 不得不說，作為美妝博主，還需要很難復制的個人魅力。

矩陣運營＋個性化劇本 

表現(xiàn)：改版19天 粉絲上漲400W 當前粉絲1233W

美少女小惠在2018年快速晉級為千萬量級現(xiàn)象級的抖音號。她最初發(fā)布的內(nèi)容平淡，用戶反應也平平。直到她開始套用美男子顧北的劇本，成了一個女生版的顧北，稱自己是顧北的迷妹。

美男子顧北在抖音里是最早把周星馳和王家衛(wèi)風格混搭運用到內(nèi)容制作的抖音達人，他以傲嬌清奇的姿態(tài)，接地氣的生活方式，詩意的旁白節(jié)奏，和忽如其來的梗吸引了一批忠實粉絲。9月初入駐抖音，三個月發(fā)布了30個作品，收獲了兩百多萬粉絲，也吸引了一些跟風者。因多年寫詩的背景，對于語言、創(chuàng)意的敏感度極高，善于一本正經(jīng)的惡搞。

美少女小惠是唯一一個幾乎套用了顧北整個劇本和拍攝方式的達人。與眾不同的是，美少女小惠和美男子顧北一樣同屬于星城微創(chuàng)公司，還在原有的劇本基礎之上加入了一些獨有的人設特點。增加了“搓腳”的小動作特寫，每每出現(xiàn)都是評論區(qū)備受網(wǎng)友調(diào)侃的熱點話題，她一口湖南常德的口音，也增加了自己的記憶點。

兩位達人把評論區(qū)的遙向互動，就像在下一盤大棋，有節(jié)奏的推進，充分吊起網(wǎng)友好奇心參與感。在網(wǎng)友期盼下，兩人經(jīng)過兩周多的評論互動，終于進行了第一次會面。兩個人的見面變成一個事件營銷，也組成了網(wǎng)友心中的CP。在評論區(qū)里，呼聲特別高的評論是“請你們原地結(jié)婚”。

而這家公司除了這兩位達人，還有幾個典型的人設。比如號稱全長沙最兇的妹子“長沙幽靈”，還有手持茶缸“從鄉(xiāng)下進城”的益達，在內(nèi)容上會有交集客串。

不僅是他們，很多MCN公司在用這種玩法，通過矩陣布局，不同人設定義，有整體策劃、有節(jié)奏推進，讓幾個人設產(chǎn)生交集，通過不同性格碰撞，讓故事脈絡線更為復雜有趣。

總結(jié)：

1. 不同人設的詮釋，哪怕是同樣劇本，也會產(chǎn)生不一樣的化學反應。在解決好版權(quán)風險的前提下，可以復用一些受歡迎的劇本。

2. 矩陣布局。讓幾個人設產(chǎn)生交集，讓故事脈絡線更為復雜有趣，也相互帶量。

人設場景迭代 

表現(xiàn)：改版19天 粉絲上漲400W  當前粉絲819W

仙女酵母是一個特別典型的案例。一個運營兩個月的抖音號，積累了二十萬左右的粉絲，就陷入了瓶頸期。在設定了新人設、故事場景、腳本節(jié)奏，幾天之內(nèi)，有了極速的成長變化。改版19天，共發(fā)出了21支視頻，粉絲增長到400萬?，F(xiàn)在仙女酵母的粉絲已經(jīng)突破八百萬了，她是怎么做到的？

改版之前她的名字是一咻哥，一咻哥時期，她于10月25日發(fā)布了第一個作品，這個時期的作品內(nèi)容分為兩類，mv和情感話題類。對標是女版的“七舅腦爺”。都市情感mv、用音樂配上一些情感語錄，在都市場景里演繹一些感情戲，比如在街頭遇見劈腿的男朋友，或是詮釋一個單身姑娘的生活，展示一個人丟垃圾、換桶裝水，并不需要男朋友的獨立女性人設。也cos過經(jīng)典童話故事的mv，小紅帽、白雪公主。大多數(shù)內(nèi)容缺少故事主線，更多的是通過音樂去帶動故事節(jié)奏，少有臺詞對話。

這個時期主角人設模糊，風格比較搖擺。但能看出來主角鏡頭表現(xiàn)力還不錯。

除了最初獲得了新用戶的流量傾斜，有過一支七十多萬點贊的爆款，之后就增長緩慢，兩個月左右的時間，緩慢增長到二十多萬左右的粉絲。從數(shù)據(jù)平臺可以看到，從10月25日發(fā)布第一個作品之后的很長時間，粉絲增量上下波動，最高的時候上萬，日常在幾千和負幾百之間徘徊。 

這個團隊的轉(zhuǎn)折點在12月24日。主角人設變成了一個有點做作又不失可愛的仙女，住在一個神秘的城堡，負責接聽人間電話。

她有著金色的卷發(fā)，穿著復古的長裙，帶著華麗的禮帽，有時會手持著扇子，時不時會扇上幾下，邊打電話邊端詳自己的耀眼戒指，好像從英劇《唐頓莊園》里走出來挑剔的大小姐們。她會叫圣誕老人“圣誕老頭兒”，接電話的時候也漫不經(jīng)心，云淡風輕的表情，隨意說出口的大實話有些戳心。

在發(fā)布幾次內(nèi)容之后，人氣飆升，在1月1日，作品的點贊量達到前所未有的兩百萬量級，帶動了整體的粉絲數(shù)量。粉絲也在當天突破百萬。

其中這條兩百萬級的爆款，是一支12秒的視頻，爆款內(nèi)容的段子并不新鮮，是這位接線員和人類的對話：

“我想養(yǎng)條龍

你最好現(xiàn)實一點

我想要個男朋友

龍要什么顏色？”  

總結(jié)：

1. 有了好的人設，網(wǎng)友對于本子的期望值沒有那么苛求。

2. 一個魔幻的故事背景下+ 答疑解惑+鮮明的人設，形成記憶點，快速抓住網(wǎng)友注意力。

vlog儀式感＋節(jié)奏明快的剪輯風＋特殊職業(yè) 

表現(xiàn)：19天 粉絲上漲300W 目前粉絲481W

燃燒的陀螺儀被網(wǎng)友稱“被飛行員耽擱的攝像師”，從不正面出鏡，他所拍攝的視頻畫面和音樂的節(jié)奏感很強，因為職業(yè)的特殊性，他的視頻里頻繁出現(xiàn)異國風光。他的審美構(gòu)圖、剪輯風格都讓人留下深刻印象，音樂和畫面配合的節(jié)奏感很好，但早期并沒有統(tǒng)一的畫風，內(nèi)容介于vlog和mv之間，從內(nèi)容主題到視頻形式不成系列。

關注“燃燒的陀螺儀”時，他的粉絲大概不到50W。他用了一年多的時間，持續(xù)發(fā)了四百多條視頻內(nèi)容，一直不溫不火。從1月12日他的內(nèi)容進行了一次改版之后，直接帶來了粉絲的爆發(fā)，在19天增長了300W，現(xiàn)在最新粉絲量已經(jīng)超過450W了。

1月12日的改版，啟用了現(xiàn)在的視頻風格，從起床與智能機器人的對話開始，交代時間背景，完成穿上制服、收拾行李、開車、飛機駕駛室、下班…動作場景的切換，只用了35秒。這條視頻點贊在42W。1月14日，同系列的第二條改版內(nèi)容就成了爆款，除了之前的內(nèi)容框架，內(nèi)容更豐富也更有畫面感，在鏡頭里，他會旋轉(zhuǎn)把玩任何可以旋轉(zhuǎn)的物體，不管是牙刷、礦泉水瓶、鑰匙…視覺感比較強，34秒的內(nèi)容信息量很大。除了開始和機器人的對話，整個視頻都是按照音樂節(jié)奏，沒有旁白，這條內(nèi)容點贊在125W。

自此，燃燒的陀螺儀就開掛了。短短半個月，6條百萬級點贊的內(nèi)容，其中1條點贊突破兩百萬，粉絲也快速上漲了300W。

總結(jié) ：

1.vlog是平臺在推的方向，出現(xiàn)好內(nèi)容，事半功倍。

2.階段性的形式穩(wěn)定讓網(wǎng)友有個合理預期，提升轉(zhuǎn)化。

3.特殊職業(yè)做vlog 比較占優(yōu)勢，日常生活自帶看點。

4.鏡頭背后人的存在感很重要，哪怕只是聲音、或者局部出鏡，都是人設構(gòu)成的一部分。

5.全渠道運營，陀螺儀還會在微博上經(jīng)營自己的社群，沉淀粉絲，進行剪輯技能的分享。

反犯罪套路欄目

表現(xiàn)：9天，粉絲從0增長至500W  目前粉絲862W

小宇是一位戴著黑帽子框架眼鏡的姑娘，冷靜心細，數(shù)次陷入危險又以自己細致入微的觀察力做出了正確判斷，順利脫離危險。

這個抖音是春節(jié)前爆發(fā)的。2條視頻發(fā)出來很快獲得135w的粉絲量，2月6日，4條視頻已經(jīng)有了四百七十萬粉絲。這個號定位在 真實犯罪新聞案例+ 場景模擬（犯罪套路與反套路）+  回顧拆解 + 人設“名偵探”自帶主角光環(huán)。

選擇領域主題很正面，針對年輕女性的安全教育話題，易傳播，視頻的轉(zhuǎn)發(fā)下載量超出了評論。能夠想象，這類視頻的傳播場景不限于抖音，很適合下載后發(fā)給朋友、家族微信群。內(nèi)容定位也決定了粉絲中年輕女性偏多。

主題定位決定了這個抖音號的選題可持續(xù)性，來自于真實生活的犯罪新聞案例層出不窮。

換個角度，這就是抖音版的《法制進行時》。

總結(jié)：

1. 抖音內(nèi)容的欄目化趨勢。在電視臺、大型網(wǎng)站火的一些欄目題材，已經(jīng)經(jīng)過觀眾驗證過，也經(jīng)過欄目組驗證過選題素材空間的可持續(xù)性。如果缺乏抖音的定位靈感，不妨從這些古典平臺尋找些思路。

2. 在抖音上做內(nèi)容欄目，也要按照抖音的打開方式。要有人設，場景化代入，直切主題。內(nèi)容結(jié)構(gòu)邏輯清晰簡單，不要讓網(wǎng)友過多思考。如果《法制進行時》搬運到抖音不會有這樣的傳播效果。

3. 內(nèi)容賽道會越來越多的PGC內(nèi)容，定位執(zhí)行更準狠，爆發(fā)力也會更強。

食堂夜話

IP劇情

表現(xiàn)：兩個月，粉絲破千萬。目前粉絲1296W

“我是老黑。在這個城市開了一家料理店”，這句話已經(jīng)被很多抖音網(wǎng)友所熟悉。

“食堂夜話” 的走紅，能看出來《深夜食堂》的超級IP的影子。但在大IP框架之下，每期有自己精心籌劃的原創(chuàng)劇本。

每期內(nèi)容不變的是店主老黑和店里的食物，變化的是形形***的普通食客們和他們的故事，每兩集構(gòu)成一個完整的故事，每集時長在1分鐘以內(nèi)。

普通人的故事各有不同，“食堂夜話” 會將這些故事提煉成淺顯直白的觀點，進行內(nèi)容的升華“請你相信，堅持的人終會得到掌聲”、“希望，所有珍惜都不需要靠失去才懂得”、“比起傾訴，我們更應該學會傾聽”。普通小人物的悲歡故事，疊加這些金句的提煉收獲了很多共鳴和擴散。

總結(jié) ：

1. 內(nèi)容的差異化。在高度碎片化、快節(jié)奏同質(zhì)化的內(nèi)容里，做出一些不同于其他品類的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生興趣。

2. 將每一期的內(nèi)容提煉出淺顯直白的觀點，進行內(nèi)容升華，容易引起共鳴。

3. 演員專業(yè)自然的表現(xiàn)，專業(yè)的取景拍攝，蹭大IP的熱度也是走紅原因之一。

總之，走紅只代表結(jié)果，更需要關注的是走紅背后的運營思路和用戶喜好趨勢。

在抖音的內(nèi)容賽道不能盲目跟風，只有選對了細分領域賽道，找準個人定位，才有機會快速甩開競爭者成為頭部。這個細分領域或是自信比別人做的好，或者開辟一條新的內(nèi)容賽道做別人未曾做過的。這六位新晉紅人分別在人設定位、內(nèi)容架構(gòu)、場景、腳本、剪輯風格上……至少在某一緯度，有著獨有的創(chuàng)新之處。

除了這六位新晉紅人，你還看好誰？告訴我，下次幫你盤一盤。