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號稱開車界的老司機，飛速飆車從來不翻車的杜蕾斯終于在419事件中翻車了。
在杜蕾斯換了運營團隊之后，今年419也想搞場大的，可是沒有想到用戶根本不買單，風(fēng)流和下流只有一字相差，號稱風(fēng)流倜儻不翻車的杜杜在今年的419也下流了一番。
杜杜發(fā)布了關(guān)于#419不眠夜# 的文案，并且@喜茶，喜茶在下方評論道：杜杜，我記得那次約會，說好了從那天起，你唇上始終有我的芝士。
網(wǎng)友大呼，這也太惡心了吧！以后不敢直視芝士，不敢直視喜茶了。除此之外，杜杜還點名了其余品牌，如好時光巧克力，餓了么，淘票票等品牌。但是所幸，其他品牌及時做了修改，避免了低俗營銷。但是，喜茶作為這次低俗營銷最大的受害者，可以說內(nèi)心有一萬只馬兒在奔騰吧。
今天我們借這次杜杜翻車事件，來說說品牌聯(lián)合的那些事情。該如何聯(lián)合，才能最終獲得大眾消費的喜歡，最終實現(xiàn)1+1＞2的效果。
在現(xiàn)如今用戶增速越來越慢的時代，社交平臺上流量資源開始枯竭，各家品牌用戶重合度越來越高的時代下，越來越多的品牌選擇品牌聯(lián)合道路，雙方選擇同等量級的品牌進行聯(lián)合造勢，最終達到流量最大化的效果。
一般說來，在品牌聯(lián)合的時候，我們都會看兩點：一是品牌調(diào)性是否一致，二是用戶場景是否能夠很好地結(jié)合。2019年，場景營銷有可能會成為破局之道，成為一個新的增長點。
喜茶和杜蕾斯作為大眾化的網(wǎng)紅，從一定程度來說，品牌調(diào)性存在相似性，這奠定了兩者之間合作的基礎(chǔ)。但是，從用戶場景來說，喜茶和杜蕾斯似乎是不太匹配。但是兩個品牌之間的用戶場景更多的是從文案角度進行塑造的，單純從這一次塑造的用戶場景來說，似乎讓大眾用戶感到不適。從喝的角度出發(fā)，太過讓人不忍直視。也難怪網(wǎng)友大呼惡心，以后再也不敢喝喜茶了。
有網(wǎng)友給杜杜重新出了一版文案，這個用戶場景讓人更容易接受，從文案傳播的角度來說，也能夠很好地突出賣點。
2017年，杜杜也曾和餓了么做了一次品牌聯(lián)合活動，結(jié)合自身的精準(zhǔn)受眾，推出“419 sos速達服務(wù)”，這一次可以說是一次很成功的品牌聯(lián)合活動，在品牌調(diào)性和用戶場景上，更好地讓用戶接受。
一般說來，越是特殊商品聯(lián)合，品牌聯(lián)動越需要謹(jǐn)慎。一旦沒有處理好，很容易出現(xiàn)翻車事件。像杜蕾斯這種特殊商品，本身自帶吸睛功能，做好了那就是一次成功的營銷，本身也能夠達到品牌傳播以及轉(zhuǎn)化的功能；但是一旦翻車，給品牌造成的傷害也是巨大的。
隨著雙方品牌的不斷深入合作，品牌聯(lián)合玩法也越來越趨向于多樣化，合作也越來越傾向于深入、多樣和有趣化。
品牌聯(lián)合營銷，更多的是從營銷傳播的層面上進行合作，雙方就某個事件或者話題聯(lián)合發(fā)車，達到傳播聲勢的最大化。
如果品牌之間的合作切入點有創(chuàng)意，就能帶來一些流量和關(guān)注，目前應(yīng)用的最廣泛的便是以微博為主的社交化營銷傳播，企業(yè)藍V之間的聯(lián)動（俗稱上車。）
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的結(jié)束，企業(yè)尋找增量的空間點越來越小。所以眾多品牌會選擇強強聯(lián)合，將雙方的內(nèi)容進行整合營銷，從而讓產(chǎn)品本身更具賣點。聯(lián)合會員便是一個很好的內(nèi)容聯(lián)合合作的方式，雙方權(quán)益打包銷售，最終達成1+1＞2的效果。如掌閱和優(yōu)酷針對雙方的會員權(quán)益進行聯(lián)合售賣，看影視、看原著一站式服務(wù)，視聽讀共享。
我相信未來閱讀場景的塑造會是一個大的趨勢，將會和人的吃喝玩樂緊密結(jié)合，塑造全新的閱讀場景。
雙方就研發(fā)產(chǎn)品達成合作，如Rio和六神共同研發(fā)六神花露水雞尾酒，眾多女性類產(chǎn)品接入小說內(nèi)容等。
隨著人口紅利的消失，品牌之間用戶重合度越來越高的情況下，如何能夠更好地滿足用戶在不同場景下的用戶需求，是品牌之間合作的關(guān)鍵點。
不同品牌之間的合作階段會存在不同的營銷玩法，但是最終目的依舊不變。
品牌聯(lián)合不外乎兩個目的：第一，雙方聯(lián)合造勢，將傳播做大最大化，第二，雙方流量互洗，最大化獲取潛在用戶，最終完成用戶轉(zhuǎn)化。歸根結(jié)底，雙方進行品牌聯(lián)合，就是為了實現(xiàn)1+1＞2的效果，最大化促進成單量，提高銷售。
品牌聯(lián)合更多的是找到和自己用戶體量基本一致的品牌，雙方就某個創(chuàng)意點進行聯(lián)合營銷。一般來說，跨的行業(yè)越大，越容易受到大眾消費的關(guān)注，畢竟大眾消費者都喜歡看熱鬧。（看熱鬧不嫌事大，坐著小板凳吃瓜的感覺真好，哈哈。）
2018年3月，國民花露水六神和雞尾酒品牌Rio，合力制作爆款單品—六神花露水雞尾酒，聽著是不是都特別有賣點，讓人蠢蠢欲動。
整個產(chǎn)品外形采用花露水的經(jīng)典包裝，酒的顏色也調(diào)制成花露水的淡綠色，嘗起來有種淡淡的薄荷味。最終，這款雞尾酒限量供應(yīng)5000瓶17秒內(nèi)即被買光。
對于Rio和六神來說，這無疑是一次成功的跨界營銷。通過新舊品牌之間的相互助力，雙方直接最終達成了品牌銷售的目的。對于大眾消費者來說，也再一次刷新了對于品牌的認知，更好地完成品牌升級，增加品牌的新鮮感和豐富度。
品牌聯(lián)合的最終目的是為了實現(xiàn)雙方流量互洗，最終達成銷售的目的。而雙方用戶畫像存在重合度便是能夠完成用戶轉(zhuǎn)化的一個前提條件。
大數(shù)據(jù)時代，更多強調(diào)每個用戶的獨特性，千人千面的推薦機制應(yīng)用會越來越廣泛。
大數(shù)據(jù)+技術(shù)的營銷方式將會成為主流，基于雙方的大數(shù)據(jù)計算出用戶畫像，定制化推送給不同潛在用戶，在合適的時間合適的場景將合適的內(nèi)容推薦給消費者，真正做到數(shù)字化營銷。
如立白的《我是歌手》，從社交出發(fā)，與大眾良好互動，關(guān)注觀眾感興趣的內(nèi)容，抓取數(shù)據(jù)進行分析和利用。三個月的時間里借助大數(shù)據(jù)實施精準(zhǔn)的內(nèi)容和娛樂營銷，積累了40萬活躍粉絲。
品牌聯(lián)合更多的強調(diào)營銷創(chuàng)意的玩法，將兩個品牌的不同屬性包裝進營銷玩法中，讓消費者最終完成對這兩個品牌的認知和轉(zhuǎn)化。如果最終沒有實現(xiàn)對于兩個品牌的共同認知，那么不能算作一次成功的聯(lián)合。
新世相和航班管家策劃的“逃離北上廣”活動，雖然實現(xiàn)了用戶的普遍刷屏，但是更多的來說，是通過這次活動成就了新世相。很多大眾其實根本不知道這是新世相和航班管家共同聯(lián)合的一場活動。
那么如何才能做到有趣、好玩呢？大概就是營銷創(chuàng)意點獨特，增加用戶參與，巧用IP資源。
在電影《快把我哥帶走》中，浪味仙化身電影中可以抽獎的幸運食物，伴隨著口播。通過主要角色與抽獎情節(jié)的交集，很好地實現(xiàn)IP植入的效果。
USP理論告訴我們，獨特的銷售主張能夠最大化的占據(jù)用戶心智，最終完成用戶轉(zhuǎn)化。在品牌聯(lián)合營銷的時候，這個理論同樣適用。一個獨特的銷售主張，能夠最大化地刺激潛在用戶，最快完成用戶轉(zhuǎn)化動作。這個賣點，可能是福利，可能是IP資源合作。
總的來說，品牌聯(lián)合是在雙方品牌定位和調(diào)性基本一致的情況下進行的聯(lián)合營銷的行為，最終核心是為了實現(xiàn)流量的最大化，完成潛在用戶的轉(zhuǎn)化。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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