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米讀小說，是趣頭條旗下的免費(fèi)網(wǎng)文閱讀APP，于2018年5月正式上線。
2018年底，米讀日活突破500萬，市場同類型產(chǎn)品排名前三，日人均使用時長超過2小時。
截止2019年5月中旬，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)突破2000萬臺，日活穩(wěn)定在500萬上下。
2019年4月在杭州開幕的中國數(shù)字閱讀大會上發(fā)布的《2018年中國數(shù)字閱讀白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示，2018年數(shù)字閱讀行業(yè)用戶人均單日時長為71.3分鐘。而米讀的人均數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了150分鐘，遠(yuǎn)超平均數(shù)據(jù)。
米讀小說作為被趣頭條公司給予厚望的內(nèi)部孵化產(chǎn)品，秉承著公司“免費(fèi)+廣告+金幣”的一貫風(fēng)格，成為了在線閱讀市場的一條大鯰魚，對付費(fèi)模式進(jìn)行著沖擊。
躲過了各大閱讀軟件的圍追堵截，米讀小說是如何高速發(fā)展，大步前進(jìn)的？這將是我們這一篇文章要討論的話題。
背靠“親爹”，以下沉市場為突破口
趣頭條在下沉市場的成功，讓整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認(rèn)識了下沉市場，很多在一二線市場遇到阻礙的創(chuàng)業(yè)者都企圖在下沉市場打個翻身仗。
米讀自然不會放棄“親爹”的成功經(jīng)驗，以下沉市場為突破口，讓自己快速發(fā)展起來。
三四線往下的城市居民，在過去一直都是互聯(lián)網(wǎng)所忽視的群體，哪怕前有拼多多、快手及趣頭條的成功，依然沒有得到資本的重視。而且這類區(qū)域和傳統(tǒng)一二線城市的用戶群體、用戶習(xí)慣大相徑庭，很多產(chǎn)品水土不服，屢屢碰壁。要么是不重視，要么是不擅長。
因此出身于趣頭條的米讀小說，在這個市場，有著天然的優(yōu)勢。
米讀小說定位網(wǎng)文閱讀，小說內(nèi)容多是玄幻、都市、靈異、仙俠等主題，契合下沉用戶的需求。復(fù)制趣頭條的成功模式，找到一個相對空白的市場，深耕其中，快速搶占用戶。用戶體驗先往后靠一靠，找到用戶，提升產(chǎn)品最主要的價值，讓用戶先留下來！
數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了，米讀的這一策略取得了階段性的成功，已經(jīng)成功的在下沉市場站穩(wěn)了腳跟。而網(wǎng)文的內(nèi)容定位，讓米讀甚至可以沖擊一二線城市，給趣頭條公司帶來了無限幻想。
模式創(chuàng)新，渠道引流
已經(jīng)被掌閱等頭部在線閱讀平臺培養(yǎng)多年的付費(fèi)閱讀市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看起來的那么飽滿。付費(fèi)閱讀市場的用戶數(shù)，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場總量。還有大量不愿意付費(fèi)的用戶存在，在尋找免費(fèi)的產(chǎn)品。
米讀抓住了這個空白，以免費(fèi)+廣告+金幣的模式（降低了閱讀門檻），開始搶占免費(fèi)市場，并沖擊現(xiàn)有的付費(fèi)市場，以此大量獲客。
根據(jù)官方新聞，米讀幾乎沒有來自趣頭條的流量導(dǎo)入，主要依靠的是自身渠道獲客，半年時間內(nèi)就獲得了4000萬新增激活用戶，成長速度已經(jīng)大大超越了同期的趣頭條。這也是對這一模式的肯定和數(shù)據(jù)支撐，也說明了免費(fèi)閱讀這一市場確實具有非常大的潛力。
米讀的獲客，主要是通過付費(fèi)渠道引流。
具體采用哪些付費(fèi)渠道，我們不得而知。我通過各大主流平臺搜索，收獲并不大，僅僅在抖音上發(fā)現(xiàn)米讀的官方賬戶，也刷到了米讀的付費(fèi)廣告。主要采用劇情推廣模式，將熱門小說的高潮劇情拍攝成短片，引起閱讀者的興趣，從而進(jìn)行渠道引流。
另一方面，得益于廣告分層的模式及大流量的支撐，優(yōu)秀的內(nèi)容賺到了錢，更多優(yōu)秀的內(nèi)容擁有者、創(chuàng)作者紛紛入駐合作。而同時優(yōu)秀的內(nèi)容帶來的口碑傳播又給米讀帶來了新的增長，二者相輔相成，螺旋上升。
歸根結(jié)底，各種運(yùn)營手段只是產(chǎn)品運(yùn)營中的術(shù)，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（能滿足用戶的需求）才是道。
就是賺錢，不藏著掖著
這里有我愛看的小說，這里還能賺錢，我當(dāng)然要用，還要介紹給朋友。
米讀小說把用戶的每個行為都明碼標(biāo)價。每日登錄、簽到、閱讀、答題、看廣告等一系列行為，都可以獲得米豆（米讀小說的虛擬貨幣），米豆雖然不可以直接提現(xiàn)，但是可以兌換、購物（變現(xiàn)提現(xiàn)）。
米豆可以兌換免廣告券，可以購話費(fèi)充值券，可以在米豆商城購物。這對于下沉區(qū)域的用戶而言，誘惑是巨大的，把娛樂、休閑、打發(fā)時間和賺錢聯(lián)系在了一起。
登錄、簽到任務(wù)用戶每天都可以去完成，但是獲得的米豆比較少。要多賺米豆，就要看廣告。
米讀的頁面設(shè)計，給用戶營造了一種賺錢很容易的場景。
用戶在登錄米讀后，就會收到米豆，隨意打開一本小說，也會收到米豆。更有日常福利任務(wù)頁面，引導(dǎo)用戶通過各種操作是獲得米豆。
而這種賺錢方式，是脫離社交的。用戶不需要去分享，不需要和其他人溝通，只需要自己一個人登錄、簽到、看小說、看廣告即可以獲得獎勵。與喜歡看小說的目標(biāo)用戶群體，還是非常契合的。
而且通過虛擬幣任務(wù)系統(tǒng)，加上源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效的解決了用戶活躍和用戶留存。就像我前面講的，你給用戶提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還給了用戶額外的獎勵，用戶舍不得走。
而對于大多數(shù)產(chǎn)品聞之色變的羊毛黨，米讀則毫不畏懼，甚至希望羊毛黨來的多一些。
因為采用廣告分發(fā)的模式，無論點(diǎn)擊廣告的是真實用戶還是羊毛黨，對于平臺來說收益都是一樣的。甚至可以這么說，下沉區(qū)域的羊毛黨，也是米讀的主要目標(biāo)用戶！
米讀通過游戲化的玩法，有效的讓用戶上癮（用戶時長遠(yuǎn)超平均水平）。
制造用戶動機(jī)——現(xiàn)金獎勵、優(yōu)質(zhì)小說
游戲化玩法——完成任務(wù)
豐厚的反饋——米豆獎勵
完成商業(yè)閉環(huán)
米讀的商業(yè)模式很簡單，就是左手流量右手變現(xiàn)。
作為一個內(nèi)容分發(fā)平臺，走的就是雙邊模式，一邊是流量一邊是內(nèi)容（米讀目前的內(nèi)容，大部分是版權(quán)方提供，自己培養(yǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容非常少）。
這種雙邊模式，無論你是有足夠強(qiáng)的內(nèi)容，還是你有足夠強(qiáng)的流量，都可以撬動另一邊。當(dāng)然雙邊同時起飛是最理想的情況，但是難度也是最大。
米讀通過快速的流量獲取，并開放流量，和內(nèi)容方進(jìn)行廣告分成，所以合作早期并不需要太多費(fèi)用即可獲得穩(wěn)定的內(nèi)容。通過這一模式撬動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作，并以此螺旋上升，成功突圍并高速增長。
免費(fèi)所要付出的代價，就是廣告。非常多的廣告。每閱讀2頁文章，就會出現(xiàn)一個廣告，簡單重復(fù)的刷爆用戶眼球，對用戶進(jìn)行洗腦。
當(dāng)然，對于不想被廣告騷擾的用戶，米讀也提供了解決方案，那就是充值VIP。
米讀提供包月、包季、包年三種方案，費(fèi)用分別是11元、28元、103元。VIP會員享有多種附加服務(wù)，包括免除APP所有廣告、使用音量鍵翻頁、聽書功能、緩存功能等。
總結(jié)
米讀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能說已經(jīng)成功。
看到米讀現(xiàn)階段取得的成就，很多公司已經(jīng)看到了下沉市場的價值，模式的復(fù)制輕而易舉，補(bǔ)貼返現(xiàn)的運(yùn)營玩法也不難復(fù)制，已經(jīng)有很多產(chǎn)品開始復(fù)制米讀，涌入賽道。
介于下沉市場的巨大，可能目前大家還是各自奔跑，交集不多。但是當(dāng)?shù)案庠絹碓叫?，產(chǎn)品之間必然會拔刀相見，市場競爭將會更加激烈，付費(fèi)渠道引流也將越來越貴。
在這種情況下，如何找到更多有趣的玩法，建立一個壁壘更強(qiáng)的返現(xiàn)機(jī)制，找到差異化的點(diǎn)，就顯得尤為重要了。
另外，內(nèi)容的篩選和把控，也將是米讀必須要重視的方便。國家對于內(nèi)容的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，一旦忽視這一塊，必將吃到惡果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)