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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年6月，1688先是登上了AppStore購物榜第一，很快又沖到AppStore免費(fèi)總榜第一，成了年輕人口中的寶藏App。
第一次關(guān)注到1688，是來源于一個常關(guān)注的時尚博主，她在公眾號里進(jìn)行了“飾品好物”的分享，購買渠道正是1688，評論區(qū)一片歡騰，紛紛訴說著1688的好。 看完文章我下載了1688，根據(jù)她的尋店攻略，在上面找了一個廠家買了4個今年大火的鱷魚夾，加上運(yùn)費(fèi)居然連14.5元都不到！四舍五入相當(dāng)于不要錢。等拿到貨的時候，手感，質(zhì)感，量感還都很在線。同款發(fā)夾，淘寶網(wǎng)高出3倍左右的價格。 看著以前在淘寶上購買的發(fā)飾，突然覺得自己有點(diǎn)“韭菜”味兒。 據(jù)數(shù)據(jù)，截至2020年6月，1688平臺上20-30歲的買家數(shù)占比增長到近40%，其中90后最愛買服裝和日用百貨，00后最愛買內(nèi)衣，日用百貨，男裝緊隨其后。豆瓣，B站，連精致女孩生活圈的小紅書都淪為了“1688”自來水聚集地。小紅書上有關(guān)1688的筆記有4萬+，分享1688的爆款筆記互動率在7.5萬+ 究竟是什么原因讓一個電商B2B內(nèi)貿(mào)供貨平臺成為了零售購物APP新晉網(wǎng)紅呢？ 今年疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)低迷，國家為了拉動內(nèi)需，鼓勵以及推行地?cái)偨?jīng)濟(jì)。6月1日李總理形容地?cái)偨?jīng)濟(jì)為“人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機(jī)。更是將地?cái)偨?jīng)濟(jì)的最后一絲“窘味”抹盡，無數(shù)人都將擺地?cái)偢吨T于行動。 擺地?cái)傂枰M(jìn)貨呀，在哪進(jìn)貨？全國最早最牛最大也最省事的貨源平臺：1688！當(dāng)月，1688先是登上了AppStore購物榜第一，很快又沖到AppStore免費(fèi)總榜第一。也正是“擺地?cái)傄M(jìn)貨”的這樣一個需求，讓無數(shù)年輕人發(fā)現(xiàn)了1688這樣一個神奇的平臺。 擺地?cái)?，什么東西最好賣？高頻的，沒有品牌屬性的，價格不能貴的。所以地?cái)偵铣Ｒ姷漠a(chǎn)品，都是小飾品，襪子圍巾，小玩具之類的。當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)第一次擺攤的人手里的時候，會驚奇的發(fā)現(xiàn)，價格可以這么低，但是產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超預(yù)期。無形中，就自我完成了一次說服。 一批不以“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”為生存來源的群體，進(jìn)行了嘗試，體驗(yàn)，跟風(fēng)之后，放棄了擺地?cái)?，但是“價廉質(zhì)優(yōu)”的1688，給她們留下了初次印象，尤其是網(wǎng)絡(luò)原住民們。對于無品牌溢價的產(chǎn)品來說，在質(zhì)量同等的情況下，價格自然變成了最關(guān)鍵的選擇要素。 過去都認(rèn)為“便宜無好貨”，從08年團(tuán)購開始，市場就開始進(jìn)入了用較低的價格享受好服務(wù)的消費(fèi)形態(tài)，已經(jīng)逐漸在人們的消費(fèi)認(rèn)知里安上“價廉質(zhì)也優(yōu)”的概念。 第二個，工業(yè)和科技的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的興起，物流通路的全線打通，單從產(chǎn)品本身來說，它的成本將無限趨于零，產(chǎn)品造價一低廉，售價自然也會降下來。 同時，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，已經(jīng)徹底打破了信息的不對稱，粗制濫造的企業(yè)在信息時代沒有辦法進(jìn)行生存。逼迫企業(yè)在價格和質(zhì)量上都做到高規(guī)格。正因?yàn)槿绱?，中國制造的“物美價廉”才能世界聞名。 1688上20-30歲的買家占據(jù)4成，這一批消費(fèi)者正式由網(wǎng)絡(luò)原住民的90后和00后組成，他們生活在物質(zhì)極度豐富的環(huán)境里，相比于通過價格和品牌來標(biāo)榜身份地位，他們更注重舒適，更高的性價比，有著獨(dú)特的消費(fèi)品味。 同時相比于跟商家打交道，他們更愿意尋找自己的同頻人，相互之間樂此不疲的進(jìn)行分享，一起創(chuàng)造，一起傳播，組建社群，形成自己的文化圈。 2019年騰訊出具的《Z世代消費(fèi)白皮書》里，因品牌而購物排在第五。她們更愿意忠于自己的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念。理性，克制和實(shí)用主義。 1、由于微商和淘寶分銷等商業(yè)形式的興起，一件代發(fā)和混批成了1688的訂單常態(tài)，這也消弭了“單件購買”的進(jìn)入門檻。 2、圖片搜索功能的運(yùn)用，搜索成本變得非常低，很容易在1688上尋找到網(wǎng)紅同款的生產(chǎn)廠家或者同源店。 3、隨著年輕人的涌入，過去默認(rèn)好評的評論區(qū)也被成功激活，給后進(jìn)入者提供了很好的參考，還不用擔(dān)心遇上“刷單軍”。 4、網(wǎng)上普遍吐槽的“沒服務(wù)，沒客服”的痛點(diǎn)，在1688的評論區(qū)和各社交平臺的各種分享帖下，踩雷風(fēng)險(xiǎn)也相對變低。 這些都讓消費(fèi)者的購物成本變得更低。 阿里巴巴內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688日在9月17宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃，其中一個重點(diǎn)就是1688全面打通淘寶特價版。 這次打通以后，淘寶特價版將繼承1688沉淀20年的產(chǎn)業(yè)帶工廠資源，而1688上的工廠也將得到淘寶特價版C2M模式的賦能。 “C2M”（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造），以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，洞察消費(fèi)者需求，反向推出定制產(chǎn)品。 1688和淘寶特價版打通之后，淘寶特價版將一夜繼承1688的優(yōu)質(zhì)商品供給，同時一直被1688關(guān)于服務(wù)，頁面，篩選等困擾的消費(fèi)者，可以直接在淘寶特價版上買到1688上的海量好貨。這對消費(fèi)者而言是極大的福利。 1688火出圈，是新消費(fèi)者帶來的新消費(fèi)形態(tài)，與其說是年輕人摳門，不如說他們找到了自己的“消費(fèi)穩(wěn)態(tài)”。 排除消費(fèi)主義的紛擾，捍衛(wèi)自己的消費(fèi)主權(quán)！ -END-
一、地?cái)偨?jīng)濟(jì)是“引線”
二、低價偏見的消失
三、消費(fèi)理念的更新
四、準(zhǔn)入門檻的降低
五、1688新動作
寫在最后
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)