chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

疫情迫使很多線下教育機(jī)構(gòu)含淚在線營(yíng)業(yè)?？蛻?hù)不出門(mén)，新的課時(shí)訂單沒(méi)有了來(lái)源，至于存量的購(gòu)買(mǎi)課時(shí)，機(jī)構(gòu)們不得不探索用線上的服務(wù)模式消耗掉。

課外補(bǔ)習(xí)班性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，還可以拉個(gè)群，建個(gè)直播間，艱難地運(yùn)營(yíng)。而音樂(lè)、書(shū)法、舞蹈、美術(shù)等這類(lèi)興趣班卻犯難了，怎么在線上讓客戶(hù)對(duì)服務(wù)買(mǎi)單。

其實(shí)，早在這場(chǎng)疫情之前，就已經(jīng)有人在做興趣班的線上培訓(xùn)，并且這段時(shí)間業(yè)務(wù)還在逆勢(shì)增長(zhǎng)。

做一對(duì)一真人在線樂(lè)器陪練的vip陪練，在今年3月宣布單月?tīng)I(yíng)收突破2億元，刷新了其四年來(lái)的最高紀(jì)錄。

做1V6小班課的在線美術(shù)培訓(xùn)—畫(huà)啦啦在4月份逆市完成B3輪融資，而這距離其B2輪融資僅僅過(guò)去5個(gè)月。

做大班在線寫(xiě)字課的河小象，在17年成立后，2年內(nèi)積累300W用戶(hù)，15個(gè)月?tīng)I(yíng)收連續(xù)超過(guò)一千萬(wàn)，

本文，我們一起來(lái)看下，畫(huà)畫(huà)、練樂(lè)器、練字這些素質(zhì)興趣類(lèi)的培訓(xùn)場(chǎng)景需求，是怎么在線上提供服務(wù)，讓客戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，并為之買(mǎi)單。

家長(zhǎng)買(mǎi)單要素分析

在開(kāi)始分析之前，先來(lái)拆解下培訓(xùn)產(chǎn)品的商業(yè)要素。

每個(gè)人的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。家長(zhǎng)辛辛苦苦賺的錢(qián)，花在培訓(xùn)產(chǎn)品上，到底想買(mǎi)什么服務(wù)？

從家長(zhǎng)的需求來(lái)看，本質(zhì)訴求是希望借助培訓(xùn)產(chǎn)品，讓自己的孩子獲得知識(shí)技能的成長(zhǎng)。

而為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，家長(zhǎng)需要2個(gè)東西：承載知識(shí)技能的內(nèi)容、保證內(nèi)容能被孩子有效吸收的教學(xué)手段。

“知識(shí)技能內(nèi)容”通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是“孩子應(yīng)該學(xué)什么”。大部分家長(zhǎng)或許對(duì)孩子的培訓(xùn)目標(biāo)比較清晰，但應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容范圍有哪些？?jī)?nèi)容的學(xué)習(xí)順序應(yīng)該是怎樣的？這些都需要向外界尋求幫助。

有了內(nèi)容就萬(wàn)事大吉了么？如果是的話(huà)，那只要給每個(gè)孩子發(fā)一本教材，大家就都學(xué)會(huì)了。

現(xiàn)實(shí)狀況是，絕大部分情況下，需要老師的教學(xué)手段，來(lái)保證內(nèi)容能被孩子有效吸收。

那么問(wèn)題來(lái)了，老師在孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程中，到底發(fā)揮著什么核心功能？

看過(guò)一個(gè)調(diào)查研究，讓大家去回憶自己學(xué)生時(shí)代，自己印象最深刻的好老師以及原因。

大家評(píng)選出來(lái)的好老師，有2個(gè)特征很明顯：

老師講課生動(dòng)有趣幽默，能把枯燥、復(fù)雜的知識(shí)講得通俗易懂；

老師肯定過(guò)自己，讓自己對(duì)這個(gè)學(xué)科產(chǎn)生了很大的興趣。

因此，本文將“保證內(nèi)容被孩子有效吸收的教學(xué)手段”歸納為2個(gè)核心要點(diǎn)：內(nèi)容講解和監(jiān)督激勵(lì)。

一方面，學(xué)生理解學(xué)習(xí)內(nèi)容需要外力幫助。把內(nèi)容掰碎了揉開(kāi)了，以學(xué)生能理解的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。在家長(zhǎng)的心智中，這個(gè)工作一般由老師來(lái)做。

另一方面，學(xué)習(xí)是需要思考的，而逃避思考是大腦的本能，有效的學(xué)習(xí)需要借助外力幫助來(lái)對(duì)抗本能。

尤其對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，自控力較弱，很容易分心，需要有人及時(shí)監(jiān)督，保持注意力。

而在教室里，一個(gè)班有幾十個(gè)學(xué)生在一起學(xué)習(xí)，老師的精力有限，只能注意到首尾的一小部分人。

大部分人都成了小透明，可能幾年學(xué)習(xí)下來(lái)，沒(méi)有被點(diǎn)過(guò)1次名，得到的關(guān)注和表?yè)P(yáng)極其有限。加上內(nèi)容聽(tīng)不懂，只會(huì)雪上加霜，基本很難建立起對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和自信心，學(xué)習(xí)效果更不用談了。

總結(jié)下來(lái)，為了讓孩子的知識(shí)技能得到成長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品買(mǎi)單的核心服務(wù)要素有3個(gè)：內(nèi)容、內(nèi)容的講解、對(duì)孩子的監(jiān)督激勵(lì)。

下文也將從這3個(gè)要素上，分別對(duì)在線素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)的3個(gè)典型案例進(jìn)行分析。

在線樂(lè)器訓(xùn)練——vip陪練

VIP陪練上線于2016年11月，服務(wù)對(duì)象主要為5-12歲兒童提供“全樂(lè)器”陪練服務(wù)。

據(jù)報(bào)道，今年疫情期間，VIP陪練僅用15天時(shí)間，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)破億的成績(jī)。至3月底，平臺(tái)當(dāng)月?tīng)I(yíng)收額突破2億銷(xiāo)售關(guān)口，刷新四年來(lái)的單月?tīng)I(yíng)收紀(jì)錄。

從樂(lè)器培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，可分為課上聽(tīng)課和課下練習(xí)2個(gè)場(chǎng)景。學(xué)生在正課老師那上完課后，課后需要練習(xí)，而練習(xí)過(guò)程需要一位陪練老師指導(dǎo)，vip陪練提供的是課后陪練這塊的指導(dǎo)服務(wù)。

vip陪練的【內(nèi)容】

Vip陪練不提供自己的課程內(nèi)容體系，學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)自于學(xué)生從“主講”老師那收到的課后練習(xí)。

老師的主要任務(wù)不是“講”，而是陪練，幫助發(fā)現(xiàn)和矯正學(xué)生的問(wèn)題。

vip陪練的【內(nèi)容講解】

vip陪練提供了一個(gè)線上1V1直播軟件，讓家長(zhǎng)預(yù)約全國(guó)音樂(lè)院校的老師來(lái)給孩子做1對(duì)1 的視頻上課指導(dǎo)。

上課時(shí)，學(xué)生將“魚(yú)眼鏡頭”安置在Pad或手機(jī)上，鏡頭能180度拍攝到琴鍵和學(xué)生的手部動(dòng)作，回傳到上課直播間。

老師通過(guò)鏡頭回傳的畫(huà)面，觀察孩子的彈奏情況，在屏幕上把彈錯(cuò)的音實(shí)時(shí)圈畫(huà)出來(lái)，哪個(gè)音有問(wèn)題，哪個(gè)小節(jié)彈得不穩(wěn)，做實(shí)時(shí)的指導(dǎo)。

可以發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)容講解上，陪練主要核心聚焦在糾錯(cuò)輔導(dǎo)上，并且因?yàn)槭菍?duì)手部動(dòng)作的指導(dǎo)，只用關(guān)注身體的局部動(dòng)作變化，在教學(xué)臨場(chǎng)感上，對(duì)硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的要求有所降低。

當(dāng)然，因?yàn)槟壳皏ip陪練只能通過(guò)語(yǔ)音和屏幕的圈點(diǎn)勾畫(huà)來(lái)指導(dǎo)學(xué)生，在手把手示范標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作上，相較于線下教學(xué)場(chǎng)景還要一定劣勢(shì)。

vip陪練的【監(jiān)督激勵(lì)】

vip陪練整個(gè)上課過(guò)程都是透明的。家長(zhǎng)和老師都能通過(guò)直播畫(huà)面，清晰的看到孩子目前的學(xué)習(xí)和投入狀態(tài)。

由于是一對(duì)一授課，老師分配在孩子身上的注意力更密集，可以說(shuō)整節(jié)課對(duì)孩子的監(jiān)督和激勵(lì)都比較硬核。

課程結(jié)束后，陪練老師還會(huì)填寫(xiě)一份課程反饋單，包含學(xué)生在這節(jié)課練了什么曲子，練到什么程度，有哪些錯(cuò)誤被解決、哪些還遺留。

一方面，這份學(xué)習(xí)記錄可以供孩子其他老師做參考，另一方面，也會(huì)反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感到服務(wù)的價(jià)值。

 在線美術(shù)課——畫(huà)啦啦

畫(huà)啦啦成立于2015年，是國(guó)內(nèi)首批在線少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)之一，由學(xué)而思（好未來(lái)）和樂(lè)高創(chuàng)新投資基金等品牌投資。

據(jù)稱(chēng)，截至2019年6月，畫(huà)啦啦已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶(hù)500萬(wàn)余人，付費(fèi)學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)人。

回到畫(huà)畫(huà)培訓(xùn)這個(gè)需求場(chǎng)景本身，可分為應(yīng)試和素質(zhì)2個(gè)大的方向，兩者面向的年齡段不一樣。

“應(yīng)試”類(lèi)方向主要是面向高考生，而畫(huà)啦啦走的是“素質(zhì)”教育這個(gè)方向，更多的面向少兒階段。

在這個(gè)階段，家長(zhǎng)對(duì)畫(huà)畫(huà)培訓(xùn)產(chǎn)品效果的期望是：讓孩子接觸畫(huà)畫(huà)，激發(fā)和鼓舞孩子的畫(huà)畫(huà)興趣，培養(yǎng)審美能力。

畫(huà)啦啦的【內(nèi)容】

畫(huà)啦啦基于美國(guó)K-12視覺(jué)藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為孩子規(guī)劃了4個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)內(nèi)容安排，每年1級(jí)、共計(jì)4級(jí)的課程體系。

每一級(jí)共計(jì)48-144節(jié)課時(shí)，家長(zhǎng)根據(jù)孩子興趣和美術(shù)水平自行選擇課程包。

畫(huà)啦啦的【內(nèi)容講解】

畫(huà)啦啦提供了一個(gè)線上直播間，在直播間內(nèi)，通常1位老師同時(shí)和6-8位學(xué)生進(jìn)行視頻互動(dòng)，師生雙向的畫(huà)面視頻都是可見(jiàn)的，有利于課堂互動(dòng)和臨場(chǎng)體驗(yàn)感上的提升。

每節(jié)課老師先會(huì)讓孩子在app內(nèi)觀看課程相關(guān)的動(dòng)畫(huà)視頻，布置本節(jié)課的畫(huà)畫(huà)任務(wù)，講解對(duì)應(yīng)的畫(huà)畫(huà)技巧（引導(dǎo)學(xué)生觀察、模仿和思考），然后讓孩子在課堂上作畫(huà)，完成課堂任務(wù)。

學(xué)生每節(jié)課都會(huì)完成一個(gè)繪畫(huà)作品練習(xí)，課堂結(jié)束后，老師會(huì)對(duì)學(xué)生的繪畫(huà)作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

直播互動(dòng)形式雖然在引導(dǎo)學(xué)生思維，講解畫(huà)畫(huà)要點(diǎn)上，可以比較好的解決問(wèn)題，但在需要手把手示范的內(nèi)容上（如握筆姿勢(shì)等），還是無(wú)法很好的支持。 

畫(huà)啦啦的【監(jiān)督激勵(lì)】

在孩子課上畫(huà)畫(huà)的過(guò)程中，老師會(huì)切換不同孩子的視頻畫(huà)面，觀察孩子的情況。有需要時(shí)，會(huì)把某個(gè)孩子的畫(huà)面放大，針對(duì)性地做出指導(dǎo)或表?yè)P(yáng)，同時(shí)還會(huì)引導(dǎo)學(xué)生之間進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)課堂互動(dòng)趣味性。

因?yàn)橐粋€(gè)班里只有6-8人，老師能實(shí)時(shí)看到班內(nèi)幾個(gè)學(xué)生的畫(huà)面視頻，精力相對(duì)能顧得過(guò)來(lái)，很容易感知到孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，做對(duì)應(yīng)的干預(yù)。

 在線書(shū)法寫(xiě)字課——河小象

河小象成立于17年5月，專(zhuān)注于3-12歲少兒素質(zhì)教育，在19年8月完成B輪2億的融資時(shí)實(shí)現(xiàn)了累積用戶(hù)超過(guò)200W（截止到20年4月為300W）；15個(gè)月?tīng)I(yíng)收連續(xù)超過(guò)一千萬(wàn)。

河小象最為大眾所熟悉的是其爆品課程——“寫(xiě)字課”，本文主要就其寫(xiě)字課產(chǎn)品做的一個(gè)梳理。

河小象主打讓孩子把字寫(xiě)工整，解決家長(zhǎng)陪讀時(shí)感受到的痛點(diǎn)。比如“寫(xiě)字速度慢導(dǎo)致每晚作業(yè)拖很晚，考試完不成試卷，考試卷面潦草，錯(cuò)別字一堆導(dǎo)致扣分”等。

河小象的【內(nèi)容】

河小象有自己的課程內(nèi)容體系，按照年齡階段區(qū)分了不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)。課程沿用了K12比較主流的雙師模式。

主講老師由書(shū)法大家擔(dān)任，提前錄制好課程視頻內(nèi)容，每節(jié)課練1個(gè)字，輔導(dǎo)老師組織學(xué)生學(xué)習(xí)，課后點(diǎn)評(píng)學(xué)生的練字作業(yè)。

河小象的【內(nèi)容講解】

河小象提供的是一套線上錄播+作業(yè)點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)。通過(guò)提前錄制的視頻來(lái)示范本節(jié)課練字的要點(diǎn)，視頻主要起示范作用，學(xué)生觀看完成后，在練習(xí)本上模仿視頻練字，拍照提交本次作品，完成學(xué)習(xí)打卡，整個(gè)過(guò)程10分鐘左右。

隔天學(xué)生會(huì)收到輔導(dǎo)老師的1對(duì)1指導(dǎo)，包含對(duì)作品的圈點(diǎn)勾畫(huà)和語(yǔ)音評(píng)價(jià)，說(shuō)明進(jìn)步點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。

總結(jié)來(lái)看，通過(guò)名師錄制視頻，拆解每個(gè)字的書(shū)寫(xiě)，示范要點(diǎn)，并且配有輔導(dǎo)老師對(duì)練字作品進(jìn)行一對(duì)一的點(diǎn)評(píng)，在內(nèi)容輸出質(zhì)量和指導(dǎo)針對(duì)性上提供了一定保障。

河小象的【監(jiān)督激勵(lì)】

整個(gè)上課過(guò)程沒(méi)有及時(shí)的監(jiān)督，僅在課前和課后會(huì)有輔導(dǎo)老師的催學(xué)習(xí)。但因?yàn)槊看握n的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)為10分鐘，學(xué)習(xí)注意力相對(duì)可控，在學(xué)生還未分心前，已經(jīng)完成了學(xué)習(xí)。

并且因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)較短，降低了家長(zhǎng)對(duì)于低年齡段孩子因使用電子產(chǎn)品過(guò)多而視力下降的擔(dān)憂(yōu)。

在激勵(lì)上，通過(guò)打卡闖卡 、作品集贊以及作品上墻的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生因社交和成就動(dòng)力而堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

打卡闖關(guān)：完成當(dāng)前學(xué)習(xí)任務(wù)打卡才能解鎖下一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)；

作品集贊：會(huì)在首頁(yè)和每天的學(xué)習(xí)頁(yè)面展示其他同學(xué)的作品，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互點(diǎn)贊鼓勵(lì)。對(duì)于內(nèi)容功能產(chǎn)品而言，點(diǎn)贊一直是一個(gè)有效且不會(huì)過(guò)時(shí)的激勵(lì)設(shè)計(jì)。因?yàn)槭盏近c(diǎn)贊而激勵(lì)自己產(chǎn)生更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，收到朋友圈點(diǎn)贊的人都有過(guò)類(lèi)似的感受。

作品上墻：每天更新作品表彰墻，將老師推薦的學(xué)生作品進(jìn)行上墻展示，發(fā)揮的作用和校園里的表?yè)P(yáng)榜很類(lèi)似，并且激勵(lì)頻率更高。對(duì)于上榜的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)社交獎(jiǎng)勵(lì)，充滿(mǎn)優(yōu)越感；對(duì)于未上榜的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)社會(huì)規(guī)范勸導(dǎo)，如果自己模仿上榜的人，也能得到獎(jiǎng)勵(lì)。

 分析：為什么家長(zhǎng)愿意為在線素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品買(mǎi)單？

回到本文最開(kāi)始的疑問(wèn)，家長(zhǎng)為什么愿意買(mǎi)單，總結(jié)一下洞察到的共性邏輯：

1、提供的服務(wù)中沒(méi)有脫離“老師”角色，在家長(zhǎng)的認(rèn)知邊界里。

興趣素質(zhì)類(lèi)的培訓(xùn)，大多是教練式的指導(dǎo)教學(xué)，過(guò)程中需要大量的行為示范與矯正、反饋與激勵(lì)。在目前的市場(chǎng)解決方案中，老師仍然是較優(yōu)解。

vip陪練前后分別嘗試了：音頻自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)三種服務(wù)模式，都沒(méi)有走通，直到轉(zhuǎn)型為陪練，才開(kāi)始被市場(chǎng)所接受，這也側(cè)面驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

2、更低的成本，購(gòu)買(mǎi)到了更優(yōu)秀的師資服務(wù)。

線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品擺脫了線下地域的限制，能觸達(dá)到國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀師資。同時(shí)在成本上，線上老師服務(wù)的價(jià)格相較于線下，沒(méi)有因老師資源的稀缺性帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)成本、沒(méi)有場(chǎng)地成本的分?jǐn)傄约巴ㄇ诔杀荆趦r(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。

3、學(xué)習(xí)過(guò)程可視化，比線下上課知道的更多。

線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)結(jié)果都有學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的沉淀，相較于線下學(xué)習(xí)，更易追蹤和可視化學(xué)習(xí)效果，家長(zhǎng)在服務(wù)的獲得感上更強(qiáng)。

4、技術(shù)的發(fā)展使得在線學(xué)習(xí)參與和臨場(chǎng)感體驗(yàn)得到提升。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，讓實(shí)時(shí)傳輸效果得到保證，使得線上學(xué)習(xí)的互動(dòng)參與感和臨場(chǎng)體驗(yàn)感得到加強(qiáng)，對(duì)沖了線下學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，尤其是只需要對(duì)局部行為進(jìn)行指導(dǎo)矯正的項(xiàng)目，如樂(lè)器、練字與畫(huà)畫(huà)等。

當(dāng)然，那些如跳舞、武術(shù)、體育等需要調(diào)動(dòng)全身運(yùn)動(dòng)的技能學(xué)習(xí)，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展限制，線下培訓(xùn)仍然有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

 總結(jié)與啟示

首先，從內(nèi)容的提供上來(lái)看，vip陪練不用自己提供內(nèi)容，直接用主課老師的內(nèi)容；畫(huà)啦啦借用了美國(guó)K-12視覺(jué)藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；河小象用到了大IP名師來(lái)給自己做內(nèi)容，分別對(duì)應(yīng)了提供內(nèi)容服務(wù)的3種不同思路。

第1種思路自己不制作，直接借用第三方的內(nèi)容。

好處是不用做說(shuō)服家長(zhǎng)的工作。比如家教類(lèi)的服務(wù)主要用教材和教輔作為內(nèi)容；

第2種思路是用權(quán)威產(chǎn)出內(nèi)容。

人在某一領(lǐng)域內(nèi)知道的越少，對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威越臣服。河小象借用了名師IP，很多培訓(xùn)產(chǎn)品在商業(yè)宣傳的時(shí)候，也都會(huì)著重強(qiáng)調(diào)名師概念。如果這家機(jī)構(gòu)沒(méi)有宣傳名師，大概這家公司是真的沒(méi)有可以拿出來(lái)說(shuō)的老師。

第3種思路掛靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果沒(méi)有名師但又要說(shuō)服家長(zhǎng)。這時(shí)候可以考慮的策略是借用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)意味著被很多人接受，從眾心理使得說(shuō)服成本大大降低。

其次，從內(nèi)容講解來(lái)看，vip陪練通過(guò)魚(yú)眼鏡頭矯正學(xué)生的錯(cuò)音和手部動(dòng)作；畫(huà)啦啦通過(guò)直播示范畫(huà)畫(huà)要點(diǎn)，引導(dǎo)觀察和思考；河小象通過(guò)名師錄播示范寫(xiě)字要點(diǎn)，通過(guò)輔導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)來(lái)矯正問(wèn)題。

素質(zhì)類(lèi)的培訓(xùn)產(chǎn)品內(nèi)容講解重點(diǎn)都在于行為的示范與矯正、思維的啟發(fā)。不同的側(cè)重點(diǎn)適用的講解方法不同。

思維啟發(fā)內(nèi)容的講解，適用小組互動(dòng)的形式，能幫助思路的打開(kāi)，產(chǎn)生更多idea。目前市面上主要的思維素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品（如火花思維）也大多都采用小班課的形式來(lái)授課，除了成本模型上的考慮，內(nèi)容講解形式的適配性也是一個(gè)重要的選型參考。

行為示范與矯正的講解，適用1V1的形式，能做具體針對(duì)性的指導(dǎo)。不同的產(chǎn)品模式，實(shí)現(xiàn)1V1的形式不一樣，vip陪練是真人1V1指導(dǎo) ，河小象通過(guò)輔導(dǎo)老師1V1的點(diǎn)評(píng)，變相的實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性指導(dǎo)。

最后，從監(jiān)督激勵(lì)來(lái)看，vip陪練通過(guò)1V1真人直播互動(dòng)來(lái)做監(jiān)督和激勵(lì)，畫(huà)啦啦通過(guò)小組直播互動(dòng)活動(dòng)來(lái)做監(jiān)督和激勵(lì)，河小象通過(guò)縮短最小學(xué)習(xí)單元時(shí)長(zhǎng)，降低監(jiān)督的必要性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)來(lái)做激勵(lì)。

這里可以看到，服務(wù)中的師生比越大，對(duì)系統(tǒng)層面的監(jiān)督激勵(lì)設(shè)計(jì)要求越高。

當(dāng)1個(gè)老師在服務(wù)1個(gè)學(xué)生時(shí)，對(duì)系統(tǒng)層面的監(jiān)督激勵(lì)設(shè)計(jì)依賴(lài)度很低，完全可以靠老師1V1做輸出；

當(dāng)1個(gè)老師服務(wù)6-8個(gè)學(xué)生時(shí)，老師的精力分配還在控制范圍內(nèi)，能照顧到所有學(xué)生，并且還能利用學(xué)生間的互動(dòng)提高監(jiān)督激勵(lì)的范圍和效率；

當(dāng)1個(gè)老師服務(wù)超過(guò)100名以上的學(xué)生時(shí)，這時(shí)候老師已經(jīng)力不從心，很難照顧到班級(jí)里的所有學(xué)生，必須借助外部力量來(lái)做監(jiān)督激勵(lì)。要么用低成本的人力來(lái)做（K12的輔導(dǎo)老師），要么完全借用系統(tǒng)功能來(lái)做監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論你是打算把線下的素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)線上化，還是打算在現(xiàn)有的在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)中拓展素質(zhì)類(lèi)領(lǐng)域，建議都從內(nèi)容、內(nèi)容講解、監(jiān)督激勵(lì)服務(wù)要素上盤(pán)一下自己的情況和策略打法，沒(méi)有最好的策略，只有最適合的策略。

-END-