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近期代言都市麗人六年之久的林志玲被換成了關(guān)曉彤，昨天開京東滿屏的都是粉嫩的畫面，京東充滿了戀愛的感覺，京東都市麗人京東超級(jí)品牌日，內(nèi)部消息得知當(dāng)日銷售達(dá)到80萬件，一個(gè)電商活動(dòng)，如何通過內(nèi)容營銷和社會(huì)化媒體營銷打造全網(wǎng)熱點(diǎn)事件，到底怎么做的？
盡管內(nèi)容營銷和社會(huì)化媒體營銷有大量的重疊，實(shí)際上他們卻是兩個(gè)截然不同的實(shí)體，有不同的焦點(diǎn)，目標(biāo)，和過程。營銷分為兩步：一步內(nèi)容傳播，讓更多的人關(guān)注，參與、互動(dòng)。第二步內(nèi)容轉(zhuǎn)化，讓更多的人消費(fèi)、注冊(cè)、停留。而產(chǎn)品通過社會(huì)話媒體平臺(tái)，用戶口碑營銷形成自傳播事件，值得每一位做內(nèi)容營銷的學(xué)習(xí)借鑒！下面一一拆解
界面很明顯代言人從“林志林”換成了“關(guān)曉彤”，代言人代表著品牌的一方面屬性，品牌走年輕化了。年輕化對(duì)應(yīng)年輕的人群，年輕的渠道，年輕的玩法，快節(jié)奏的活動(dòng)風(fēng)格。
6月21日“關(guān)曉彤”發(fā)博代言都市麗人品牌，一場激烈的戰(zhàn)役就開始策劃了，到底怎么讓8.1開始發(fā)起進(jìn)攻的？我分為三個(gè)階段：
都市麗人將時(shí)尚再次升級(jí)，代言人換成“關(guān)曉彤”實(shí)力與流量并存，都市麗人對(duì)代言人更加注重打造明星和產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，新款內(nèi)衣曉彤款，更適合年輕的風(fēng)格，產(chǎn)品交互更時(shí)尚，讓產(chǎn)品滲透到年輕人，貫穿代言人與產(chǎn)品匹配。通過關(guān)曉彤的個(gè)人形象與都市麗人內(nèi)衣系列相結(jié)合進(jìn)行深度傳播，引爆粉絲多層次全。并且明星的流量不只有粉絲，電視媒體、傳統(tǒng)媒體、娛樂媒體等流量的曝光，娛樂圈的明星相互轉(zhuǎn)發(fā)，流量多層次傳播。設(shè)置明星款“彤款”內(nèi)衣，明星與產(chǎn)品深度結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過互動(dòng)撬動(dòng)粉絲的熱情，也加深了粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知力。
“噠噠兒”“雷雷DL”“雪寶”等微博美妝博主花式種草，收割年輕消費(fèi)者，通過明星效應(yīng)塑造品牌形象符號(hào)的同時(shí)，都市麗人還解鎖了全網(wǎng)覆蓋式的種草模式，將顏值與舒適度兼的系列產(chǎn)品，通過量身定制的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者，俘獲了大批女性。
（插入抖音短視頻）
“小橙子甜甜甜”“李小欣”等抖音達(dá)人，親身試穿體驗(yàn)種草，切割愛美女孩，通過#關(guān)曉彤代言都市麗人2600萬話題，明星衍生流量，加上達(dá)人獨(dú)特風(fēng)格，全面突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，舒適度、驗(yàn)制度、定制化、明星代言全方面推廣產(chǎn)品的有點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)飽和打擊，讓目標(biāo)消費(fèi)者無死角選擇。
今日頭條軟文實(shí)力硬推，內(nèi)容營銷更具有破壞力，全渠道收獲目標(biāo)群體，10w+內(nèi)容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，衍生出大量的自來水傳播。
一線門戶網(wǎng)站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個(gè)渠道，每一個(gè)渠道的粉絲都形成自流量。
截止目前，#關(guān)曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達(dá)1.9億，討論10w+，大批女粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，明星的微博引爆，加上微博的熱搜，kol達(dá)人的推薦轉(zhuǎn)發(fā)等，衍生出大量用戶傳播。
官網(wǎng)發(fā)布話題，把定時(shí)炸彈定在8月1日，流量通過官微集中到一起。明星粉絲、達(dá)人粉絲、老客戶、友商支持，對(duì)品牌鼎力支持。有獎(jiǎng)互動(dòng)，可參與商品的兌換和抽獎(jiǎng)，有趣的話題，誘人的福利，大大刺激了用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
各大品牌鼎力支持，美妝品牌、韓都麗舍等藍(lán)V轉(zhuǎn)發(fā)，目標(biāo)消費(fèi)者相互打通，蹭熱度的同時(shí)，潛移默化的把一類人聚集在一個(gè)小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購物。
最大的流量還是平臺(tái)流量，開屏、首焦、閃購、置頂?shù)葟V告位，真的是無死角曝光，如果不看是京東，還以為都市麗人出獨(dú)立的APP，從6月21到現(xiàn)在僅僅40天，這場策劃從營銷玩法，傳播深度都是比較有新意，整個(gè)過程中可以概括都市麗人的營銷核心點(diǎn)，就是對(duì)年輕人市場的深耕。
從品牌調(diào)性上，都市麗人抓住了內(nèi)衣“時(shí)尚、舒適、青春活力、有趣”這些對(duì)年輕人最具誘惑力的溝通方式，從情感的屬性鏈接年輕消費(fèi)者。
從營銷玩法上，集合了當(dāng)下年輕人最具號(hào)召的平臺(tái)，最有趣的玩法，無論是流量明星的帶貨效應(yīng)、話題互動(dòng)玩法，都是更匹配年輕人喜好，更適合年輕人參與的經(jīng)營方式。
在渠道傳播上，抖音+微博+頭條+微信+小紅書（無法確定）全平臺(tái)的覆蓋種草，實(shí)際上是都市麗人對(duì)年輕人的新洞察，新的人群對(duì)應(yīng)新的傳播渠道，利用碎片化時(shí)間把產(chǎn)品傳播了，讓品牌活動(dòng)最大范圍的觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
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商業(yè)和戰(zhàn)爭一樣，遵循防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，新的商業(yè)環(huán)境，要馬上適應(yīng)所有新的方式。的年輕人得天下，從收割流量+口碑+內(nèi)容的傳播效果，都市麗人這場營銷活動(dòng)，給出了典范。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)