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近期代言都市麗人六年之久的林志玲被換成了關(guān)曉彤，昨天開京東滿屏的都是粉嫩的畫面，京東充滿了戀愛的感覺，京東都市麗人京東超級品牌日，內(nèi)部消息得知當(dāng)日銷售達(dá)到80萬件，一個電商活動，如何通過內(nèi)容營銷和社會化媒體營銷打造全網(wǎng)熱點事件，到底怎么做的？
盡管內(nèi)容營銷和社會化媒體營銷有大量的重疊，實際上他們卻是兩個截然不同的實體，有不同的焦點，目標(biāo)，和過程。營銷分為兩步：一步內(nèi)容傳播，讓更多的人關(guān)注，參與、互動。第二步內(nèi)容轉(zhuǎn)化，讓更多的人消費、注冊、停留。而產(chǎn)品通過社會話媒體平臺，用戶口碑營銷形成自傳播事件，值得每一位做內(nèi)容營銷的學(xué)習(xí)借鑒！下面一一拆解
界面很明顯代言人從“林志林”換成了“關(guān)曉彤”，代言人代表著品牌的一方面屬性，品牌走年輕化了。年輕化對應(yīng)年輕的人群，年輕的渠道，年輕的玩法，快節(jié)奏的活動風(fēng)格。
6月21日“關(guān)曉彤”發(fā)博代言都市麗人品牌，一場激烈的戰(zhàn)役就開始策劃了，到底怎么讓8.1開始發(fā)起進攻的？我分為三個階段：
都市麗人將時尚再次升級，代言人換成“關(guān)曉彤”實力與流量并存，都市麗人對代言人更加注重打造明星和產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，新款內(nèi)衣曉彤款，更適合年輕的風(fēng)格，產(chǎn)品交互更時尚，讓產(chǎn)品滲透到年輕人，貫穿代言人與產(chǎn)品匹配。通過關(guān)曉彤的個人形象與都市麗人內(nèi)衣系列相結(jié)合進行深度傳播，引爆粉絲多層次全。并且明星的流量不只有粉絲，電視媒體、傳統(tǒng)媒體、娛樂媒體等流量的曝光，娛樂圈的明星相互轉(zhuǎn)發(fā)，流量多層次傳播。設(shè)置明星款“彤款”內(nèi)衣，明星與產(chǎn)品深度結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過互動撬動粉絲的熱情，也加深了粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知力。
“噠噠兒”“雷雷DL”“雪寶”等微博美妝博主花式種草，收割年輕消費者，通過明星效應(yīng)塑造品牌形象符號的同時，都市麗人還解鎖了全網(wǎng)覆蓋式的種草模式，將顏值與舒適度兼的系列產(chǎn)品，通過量身定制的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標(biāo)消費者，俘獲了大批女性。
（插入抖音短視頻）
“小橙子甜甜甜”“李小欣”等抖音達(dá)人，親身試穿體驗種草，切割愛美女孩，通過#關(guān)曉彤代言都市麗人2600萬話題，明星衍生流量，加上達(dá)人獨特風(fēng)格，全面突出產(chǎn)品賣點，舒適度、驗制度、定制化、明星代言全方面推廣產(chǎn)品的有點，產(chǎn)品優(yōu)點飽和打擊，讓目標(biāo)消費者無死角選擇。
今日頭條軟文實力硬推，內(nèi)容營銷更具有破壞力，全渠道收獲目標(biāo)群體，10w+內(nèi)容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，衍生出大量的自來水傳播。
一線門戶網(wǎng)站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個渠道，每一個渠道的粉絲都形成自流量。
截止目前，#關(guān)曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達(dá)1.9億，討論10w+，大批女粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，明星的微博引爆，加上微博的熱搜，kol達(dá)人的推薦轉(zhuǎn)發(fā)等，衍生出大量用戶傳播。
官網(wǎng)發(fā)布話題，把定時炸彈定在8月1日，流量通過官微集中到一起。明星粉絲、達(dá)人粉絲、老客戶、友商支持，對品牌鼎力支持。有獎互動，可參與商品的兌換和抽獎，有趣的話題，誘人的福利，大大刺激了用戶的消費轉(zhuǎn)化。
各大品牌鼎力支持，美妝品牌、韓都麗舍等藍(lán)V轉(zhuǎn)發(fā)，目標(biāo)消費者相互打通，蹭熱度的同時，潛移默化的把一類人聚集在一個小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購物。
最大的流量還是平臺流量，開屏、首焦、閃購、置頂?shù)葟V告位，真的是無死角曝光，如果不看是京東，還以為都市麗人出獨立的APP，從6月21到現(xiàn)在僅僅40天，這場策劃從營銷玩法，傳播深度都是比較有新意，整個過程中可以概括都市麗人的營銷核心點，就是對年輕人市場的深耕。
從品牌調(diào)性上，都市麗人抓住了內(nèi)衣“時尚、舒適、青春活力、有趣”這些對年輕人最具誘惑力的溝通方式，從情感的屬性鏈接年輕消費者。
從營銷玩法上，集合了當(dāng)下年輕人最具號召的平臺，最有趣的玩法，無論是流量明星的帶貨效應(yīng)、話題互動玩法，都是更匹配年輕人喜好，更適合年輕人參與的經(jīng)營方式。
在渠道傳播上，抖音+微博+頭條+微信+小紅書（無法確定）全平臺的覆蓋種草，實際上是都市麗人對年輕人的新洞察，新的人群對應(yīng)新的傳播渠道，利用碎片化時間把產(chǎn)品傳播了，讓品牌活動最大范圍的觸達(dá)年輕消費群體。
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商業(yè)和戰(zhàn)爭一樣，遵循防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，新的商業(yè)環(huán)境，要馬上適應(yīng)所有新的方式。的年輕人得天下，從收割流量+口碑+內(nèi)容的傳播效果，都市麗人這場營銷活動，給出了典范。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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