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2019年短視頻行業(yè)潛力依舊,在用戶時長爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌,成為互聯(lián)網(wǎng)時長紅利主要增長入口。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,短視頻月度活躍用戶數(shù)為8.21億,活躍用戶透率高達(dá)72%,而在6月份的用戶月總使用時長同比增量統(tǒng)計(jì)中,短視頻行業(yè)貢獻(xiàn)了65%的增量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),用戶月人均使用時長達(dá)22.3小時。
短視頻風(fēng)口下的抖音,在今年7月份已實(shí)現(xiàn)國內(nèi)DAU3.2億,相比18年7月的DAU1.5億實(shí)現(xiàn)翻倍增長,增長勢頭依然強(qiáng)勁。抖音用戶多為高學(xué)歷高品味高消費(fèi)的年輕群體,女性用戶較多,超9成為35歲以下年輕用戶,主要分布在一二線城市,并迅速向三四五線城市擴(kuò)展。
流量大,用戶日活躍時長高,讓抖音成為”種草圣地“,抖音帶貨模式也是2019年抖音實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)變現(xiàn)的核心方式?;贏pp Growing所追蹤到的抖音Q4期間的移動廣告情報,我們從其廣告投放概覽、App推廣排行、抖音小店直營電商分析、重點(diǎn)功能更新等方面進(jìn)行解析,為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。
App Growing廣告情報顯示,2019年Q1至Q4期間游戲及文化娛樂行業(yè)的廣告投放數(shù)在抖音媒體上逐漸減少,而護(hù)膚美容、服飾鞋包行業(yè)廣告則呈現(xiàn)逐月強(qiáng)勢的投放趨勢,推測這跟該媒體女性用戶的增長、瀏覽喜好及購物節(jié),大V帶貨,商家入駐等因素相關(guān)。
選取抖音媒體Q4廣告投放數(shù)TOP5行業(yè)的廣告文案,梳理相關(guān)詞云圖如下。
教育培訓(xùn)行業(yè)廣告文案多強(qiáng)調(diào)各類優(yōu)惠活動的截止日期,營造“不容錯過”的緊迫感,吸引用戶進(jìn)一步了解。
作為短視頻媒體,抖音媒體的豎視頻素材形式占比接近90%,而Q4廣告投放數(shù)TOP10行業(yè)的橫豎版視頻廣告形式比例基本都是接近1:9。
傳奇類、仙俠類、三國類及戰(zhàn)爭類等偏重度的游戲在該媒體投放力度較大,角色扮演及動作冒險游戲占比高,推測游戲廣告目標(biāo)人群多為男性用戶。
在非游戲App的廣告投放中,購物、娛樂、閱讀及生活等符合年輕群體日常使用偏好的應(yīng)用投放力度大。
基于App Growing在Q4期間追蹤到的移動廣告情報,直接引導(dǎo)App下載的廣告數(shù)占比為13.13%,并進(jìn)一步整理出抖音媒體期間廣告投放數(shù)TOP10的游戲及游戲App如下。
《西瓜視頻》、《返利》及《七貓免費(fèi)小說》為Q4期間抖音媒體重點(diǎn)App廣告主,TOP10非游戲應(yīng)用多為短視頻、購物及閱讀類App。頭部游戲App風(fēng)格主要為休閑類及傳奇類,頭條獨(dú)代手游《我功夫賊六》本季度投放力度猛。
基于App Growing數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音媒體在Q4期間22.08%的廣告為直營電商廣告,可見直營電商銷售是其廣告的重點(diǎn)。
本季度抖音小店新上商品數(shù)較多的品類有服飾鞋包、日用百貨、文化娛樂及餐飲食品等,服飾鞋包品類新上商品數(shù)占比高達(dá)35.23%。
50元以內(nèi),50-100元及100-150元均為Q4抖音小店新上商品的重點(diǎn)定價區(qū)間,推測該渠道定價偏低與其本季度服飾鞋包、日用百貨、文化娛樂、餐飲食品商品較多的因素相關(guān)。
11月份,抖音小店有哪些熱銷商品,帶貨趨勢如何?熱銷商品,是主投信息流硬廣,還是軟硬兼具全方面推廣?本部分基于抖音小店11月份的熱銷商品Top1000(即11月份抖音小店渠道期間新增銷量Top1000的商品)進(jìn)行分析,希望為大家提供一些參考。
基于App Growing直營電商版所追蹤到的數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)抖音小店熱銷商品Top1000的銷量情況如下。
在11月份熱銷商品Top1000中,有15.4%的商品為水果品類,遠(yuǎn)超過其他細(xì)分品類。水果的單價最低單價主要為9.9-30元區(qū)間,最高價則主要為25-60元區(qū)間,而從商品的名稱可看出,水果主推3斤、5斤、8斤、10斤這四種套餐銷售。
在具體品類方面,11月份主要是以蘋果、桃、橙子這幾類為主,雪蓮果的銷售在本月也有較不錯的表現(xiàn)。
抖音小店的商品,除了在巨量引擎投放信息流廣告引流之外,通過賣貨達(dá)人(即開通購物車的抖音用戶)推薦也是重要途徑?;?strong>CCSight及App Growing直營電商版的綜合統(tǒng)計(jì),抖音小店11月份熱銷Top1000的商品有6成以上有通過中腰部頭部的賣貨達(dá)人推薦,且推薦的達(dá)人有1-255位不等。
登陸11月份熱銷榜首的某口才技巧類圖書,11月份累計(jì)被200+達(dá)人推薦過,歷史累計(jì)在售達(dá)人數(shù)近千人,可見該商家對達(dá)人帶貨推薦的重視程度。
-<來自CCSight ccsight.cn 官網(wǎng)截圖>-
注:帶貨銷量估值來源于CCSight結(jié)合視頻每日互動數(shù)據(jù)、商品日銷量等數(shù)據(jù),CCSight通過獨(dú)家算法估算視頻推廣帶來的每日銷量,進(jìn)而得到商品收錄至今的視頻銷量估算值。
調(diào)整前:點(diǎn)擊購物車直達(dá)商品詳情頁,用戶可直接下單
調(diào)整后:點(diǎn)擊購物車跳轉(zhuǎn)到同款商品信息頁面,頁面頂部為該商品視頻及對應(yīng)圖片輪播圖,下方為同款商品其他相關(guān)推廣視頻,按照點(diǎn)贊數(shù)降序排列,再下滑則會看到該商品相似款推薦。這一舉措無疑為消費(fèi)者帶來了更好的購物環(huán)境,但對部分商家及帶貨達(dá)人而言著實(shí)是一大挑戰(zhàn)。
購物車頁面增加“添加到心愿單”按鈕,購物助手頁面支持查看“心愿單”、“我的足跡”、“關(guān)注”、“推薦”、“穿搭”、“美妝”、“美食”5大類,以視頻流形式展示商品,右下角顯示月銷量,類似淘寶的商品推薦頁面。
調(diào)整視頻落地頁組件,實(shí)行后將會有一條簡短的鏈接出現(xiàn)在評論區(qū),點(diǎn)擊該落地頁組件可跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的轉(zhuǎn)化頁面。這一重大調(diào)整對廣告轉(zhuǎn)化率存在一定影響,建議廣告主在調(diào)整初期不用按照以往的習(xí)慣大規(guī)模投放,可先進(jìn)行小范圍測試決定投放策略。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)