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2019,十大營銷關(guān)鍵詞!
2019-12-30 11:18:20

轉(zhuǎn)眼,2019就要結(jié)束了

俗話說得好

站在風(fēng)口上,豬都可以飛起來

馬可婷這就來給你們盤點(diǎn)一下

今年的十大營銷關(guān)鍵詞

看看都有哪些風(fēng)口

一、直播帶貨

今年是李佳琦爆紅的一年,一句Oh My God 讓女孩子心甘情愿的打開了口袋。隨著李佳琦,薇婭的崛起,明星像李湘等也紛紛開始做起了直播,直播帶貨逐漸進(jìn)入人們視野成為新的生活方式。

 

主播通過直播與觀眾進(jìn)行溝通互動(dòng),將產(chǎn)品的性能,使用反饋傳遞等信息給消費(fèi)者,讓觀眾融入到購物場景中,激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望。李佳琦5分鐘賣出15000支口紅,薇婭2小時(shí)直播銷售額超2.67億......

 

網(wǎng)紅直播帶來的巨大流量以及高銷售轉(zhuǎn)化率,獲得了品牌爸爸們的認(rèn)可。

二、私域流量

 今年上半年,Kol已死,Koc崛起的言論甚囂塵上,事實(shí)上不管是KOL還是KOC,都是私域流量的運(yùn)用。相比于公域流量,私域流量更能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者,幫助品牌快速建立品牌認(rèn)知,深入消費(fèi)者群體,拉近與消費(fèi)者的距離,獲得消費(fèi)者的信任。

在朋友圈等私人社交媒體實(shí)現(xiàn)種草,再挖掘消費(fèi)者的私域流量,反哺品牌,長此以往就形成了可反復(fù)利用的流量池,怎能不被品牌看重呢?

三、跨界國潮

品牌跨界國潮,樣式吸睛的同時(shí)追求文化的表達(dá),打破品牌的刻板形象,賦予國貨新生命。

不止品牌想要吸取注意力,傳承傳統(tǒng)文化的國寶也希望能被更多消費(fèi)者了解與喜愛。今年,天貓與國寶組成了國寶聯(lián)萌,讓只存在于博物館的國寶統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)樯钪邢M(fèi)者用得到的物品,如秦始皇手辦、川劇面膜、天眼貓窩、長征火箭打火機(jī)等等跨界產(chǎn)物。

通過跨界產(chǎn)品,深化了國寶IP,讓我們所不了解的一些高高在上的科技與文化走進(jìn)日常生活,并在增加淘寶文化底蘊(yùn)的同時(shí)吸引了更多流量,加深淘寶的品牌印象。

四、盲盒營銷

 盲盒營銷在今年異軍突起,成為品牌營銷的寵兒。商家洞察到潮玩逐漸成為當(dāng)下的流行社交貨幣以及年輕消費(fèi)群體對潮玩追捧,紛紛以盲盒玩法滿足消費(fèi)者的期待,刺激著消費(fèi)者的購買欲,且利用消費(fèi)者的炫耀心理幫助品牌進(jìn)行二次傳播。

旺仔56個(gè)民族罐的盲盒玩法 

瑞幸咖啡的昊然弟弟盲盒

騰訊推出“Mouse Q”潮玩系列

五、電競營銷

2003年,電子競技正式成為中國的體育項(xiàng)目,自去年王思聰帶領(lǐng)的IG站隊(duì)奪得英雄聯(lián)盟S8冠軍之后,電競行業(yè)開始被越來越多的大眾關(guān)注。大量上漲的流量吸引著品,品牌借電競營銷與年輕人進(jìn)行溝通互動(dòng),轉(zhuǎn)化電競粉絲群體,以年輕化的品牌符號加深品牌在年輕人心中的影響力。

 

奢侈品牌LV和拳頭公司聯(lián)手為《英雄聯(lián)盟》設(shè)計(jì)全新皮膚,并打造了召喚師獎(jiǎng)杯收納箱,打破時(shí)尚行業(yè)與電競行業(yè)的次元壁,以跨界合作貼近年輕人的生活,實(shí)現(xiàn)品牌滲透。

六、復(fù)古沙雕

復(fù)古,重新成為了廣告圈的流行。越來越多的品牌加入到這波復(fù)古浪潮中,刷新大眾對品牌的認(rèn)知,以復(fù)古又沙雕的廣告片博得大眾一笑,獲得更多的認(rèn)同。

網(wǎng)易有道詞典筆模仿腎寶廣告

騰訊21周年廣告片

官方認(rèn)證騰訊是個(gè)玩具廠

七、品牌故事

在這個(gè)內(nèi)容至上的時(shí)代,一個(gè)好的故事會引起大眾的情感共鳴,讓大眾深度感受到品牌輸出的價(jià)值觀與品牌態(tài)度,增加大眾對品牌的好感度,所以品牌需要不斷創(chuàng)造新的故事來維持品牌的生命力。

年初刷屏的《啥是佩奇》

成功出圈刷屏各大社交媒體

杜蕾斯90周年《再向前一步》

用愛散發(fā)品牌魅力

支付寶15周年品牌宣傳片

揭示信任的力量

八、裂變營銷

還記得國慶期間花了200塊推廣費(fèi)就獲得了3億流量的國旗頭像H5嗎?

亦或是今年憑借紅包、優(yōu)惠等砍一刀活動(dòng)席卷微信的拼多多? 

其實(shí)裂變營銷的本質(zhì)就是傳播,然后拉新,以病毒式裂變的方式最大限度的獲取流量。套路非常簡單,且極其有效,精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者心理,以極具誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)(紅包、禮品、優(yōu)惠券等等)刺激消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)傳播,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)引流,精選君不得不感慨一句,無奸不商啊。

九、CP營銷

每當(dāng)有熱劇,就有粉絲沉迷嗑cp,品牌更是借勢組cp引起粉絲的強(qiáng)勢圍觀。

奔馳ceo退休,寶馬借機(jī)發(fā)廣告懟了一波,結(jié)果奔馳并沒有生氣,反而攜手撒起了糖,驚呆一波吃瓜群眾。

漢堡王與麥當(dāng)勞的恩怨情仇來源已久,漢堡王更是在微博喊話,愛ta就惹ta生氣等危險(xiǎn)發(fā)言,成功將漢麥cp安利給大眾。

他們相愛相殺的cp關(guān)系以互相借勢讓品牌變得鮮活生動(dòng),增加了品牌人格化的魅力,取得了不錯(cuò)的效果。

十、洗腦廣告

明明很多人對復(fù)讀機(jī)式的洗腦廣告嗤之以鼻,但為什么還是層出不窮?因?yàn)椴豢煞裾J(rèn)的是,它確實(shí)很有效,高頻次的曝光讓其成功的被大家記住。且根據(jù)“睡眠者效應(yīng)”,隨著時(shí)間的流逝,人們對于事物的態(tài)度會逐漸減弱,而最終內(nèi)容記憶將會取代情緒記憶。也就意味著,哪怕現(xiàn)在極度厭惡洗腦廣告,也并不會影響品牌的知名度和銷量,所以洗腦廣告至今依舊是被品牌認(rèn)可的有效營銷手段之一。

鉑爵旅拍&boss直聘

易車網(wǎng)

寶沃

 

以上就是今年的十大營銷關(guān)鍵詞,但不管什么營銷手段都不是最重要的,想要留住消費(fèi)者還是要看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求,精選君期待明年品牌們將會推出更好的營銷案例。

-END-


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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