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3月三國、棋牌類手游投放力度較強,戰(zhàn)爭風格手游在廣告金額方面投入較大,模擬類游戲仍瘋狂掃量,仙俠類新游齊發(fā)力……
3月份整體手游買量市場呈現何種趨勢?各手游風格的市場占比情況如何?頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點?App Growing 以2020年3月1日-3月31日所追蹤的游戲行業(yè)移動廣告投放情報為依據,發(fā)布《2020年3月份手游買量市場分析》 。
說明:本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據,廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗,僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自于 App Growing 基于各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關綜合因素估算而得。
3月份,App Growing共監(jiān)測到近5000款手游投放廣告,相比2月份投放的數量有所增加,手游廣告投放金額(估算)占整體App推廣廣告投放總金額的37.16%,同比2月份(36.03%)稍有上升。
為更好地感知各熱門手游風格的買量市場概況,App Growing選取3月廣告投放數TOP100手游及新投放手游TOP100進行分析如下。
3月廣告投放數TOP100中,戰(zhàn)爭、三國、傳奇手游廣告投放金額排名前3,占比分別為37.74%、36.95%、15.41%。模擬類在廣告數及App數方面占比高,但廣告投放金額占比僅有2.65%,可見模擬類如《陽光養(yǎng)豬場》等網賺手游主要走低單價大規(guī)模投放路線。
廣告數方面,模擬、戰(zhàn)爭、三國、棋牌類占大頭,模擬類由于《陽光養(yǎng)豬場》的帶動,廣告數占比依然堅挺,但相比上個月28.49%已明顯下降。
手游App數量分布較為均勻,模擬、戰(zhàn)爭、三國、仙俠、棋牌五大類占大頭。
此外,《陽光養(yǎng)豬場》蟬聯榜首4個月,《陽光養(yǎng)豬場》、《成語大富豪》、《劍與遠征》、《三國志·戰(zhàn)略版》、《瘋狂合體鴨》在本月仍然維持著廣告投放數前五位置,三國、棋牌類投放力度較強,各有4款手游上榜。公眾號回0408游戲,領取Top50排行
3月TOP100新投放手游中,傳奇類廣告投放金額占比獨占鰲頭,超50.42%,而在廣告數及App數量方面,仙俠、三國類則較為出彩,本月仙俠類新游仍多達22款(2月為27款),三國新游16款。
從新投放手游TOP20來看,3月仙俠類手游齊發(fā)力,共8款上榜。TOP10手游中有一半為仙俠手游,其中《幻靈仙境》廣告投放數最高,其余4款分居7、8、9、10名。
App Growing根據廣告投放數整理出3月份5大重點游戲開發(fā)商的熱推手游如下。
基于App Growing 3月份追蹤到的移動廣告情報,對不同游戲類型的廣告文案進行整理,梳理出該月熱推游戲風格——傳奇、模擬、三國、仙俠手游高頻詞如下。
根據App Growing在3月份追蹤到的手游數據,我們發(fā)現在廣告數TOP20榜中有5款游戲上升排名幅度較大,仙俠類《仙劍移動版》及三國類《最強王者》在全行業(yè)推廣榜排名上升3000名左右,在游戲排行榜排名上升近2000名,那么這兩款手游在廣告創(chuàng)意方面都有什么套路?
《仙劍移動版》于3.26號正式上線iOS端,當天14小時流水即突破200萬,在首日并沒投放太多廣告的情況下依然導入14.7萬新增用戶,足見其IP強大的號召力。
1)巨量引擎平臺投放量級突出
《仙劍移動版》在3月重點投放巨量引擎平臺,占比高達99.15%,廣告媒體主投皮皮蝦、西瓜視頻、抖音等等。
2)廣告文案重點強調經典IP
從該手游的詞云圖來看,《仙劍移動版》在文案方面強調“仙劍”、“預約”、“奇?zhèn)b傳”、“正版”、“多年”等賣點,突出重點突出仙劍IP。
廣告熱門文案如下:
-3000以下的手機勿入,可能帶不動這游戲,高精建模4K畫質!
-80后已集體淚崩,這才是當年追的仙劍,高度還原人物
-武俠大作《仙劍奇?zhèn)b傳》震撼發(fā)布!今日登錄送SSS俠客!
-逍遙與靈兒終于再續(xù)情緣,仙劍單機版終于出手游了!
-《仙劍奇?zhèn)b傳》終于出了手游,重溫武俠回憶,再續(xù)當年神作!
3)廣告創(chuàng)意融合原作經典劇情引爆回憶殺
App Growing在3月份追蹤到《仙劍移動版》投放素材量近超2500條,素材形式以視頻、豎視頻為主,兩者總占比超90%。
《仙劍移動版》以《仙劍奇?zhèn)b傳》為背景,開辟6個主角6條主線劇情,豐富游戲可玩度,讓玩家以不同主角的視角沉浸式體驗經典劇情。游戲采用3D化國風風格,在廣告創(chuàng)意上則靈活運用Q版2D畫面及3D畫面相結合,重現原作各種經典/高能場景,巧妙運用回憶殺俘獲用戶。
① 重現原作經典劇情+經典人物對白
展現多個原作經典劇情片段,搭配對應電視劇經典臺詞對白,回憶殺合輯勾起玩家滿滿的青春回憶。
② 角色介紹+游戲精彩戰(zhàn)斗場景
游戲各重點角色屬性、特點介紹,搭配對應精彩戰(zhàn)斗場景及輕快旁白配音,整體畫面明快,視覺沖擊力強,符合年輕玩家喜好。
③ 游戲角色評分+禮包碼放送
游戲全角色集中展示,強調重點角色總體評分及戰(zhàn)力分布情況,視頻下方突出禮包碼,吸引玩家進一步點擊下載。
上述《仙劍移動版》熱門廣告創(chuàng)意合輯:
1)網易易效平臺投放量級突出
該游戲3月重點投放網易易效、巨量引擎、騰訊廣告平臺,網易易效及巨量引擎占比均超30%,廣告媒體主投網易新聞、抖音、QQ等等,網易新聞占投放大頭,占比為38.17%。
2)廣告文案重點強調代言明星及玩法
從廣告詞云圖來看,《最強王者》重點突出“三國”、“陳建斌”、“策略”、“爭霸”等關鍵詞,強調明星代言及策略安排的重要性。
廣告熱門文案如下:
-如果你玩三國一分錢不充,那試試這款吧,武將全靠招降
-一款真正帶兵打仗的游戲,先滅哪國你說了算!
-真實還原三國戰(zhàn)場,領兵百萬,征戰(zhàn)三國!
-招武將、攻城池、統三國,三國就該這么玩!
3)廣告創(chuàng)意強調明星推薦、游戲地圖及角色
《最強王者》以經典三國題材為背景,打造豐富地圖及眾多經典角色,在廣告創(chuàng)意方面重在突出決絕的戰(zhàn)斗氣魄,酣暢的征戰(zhàn)及輝煌的歷史,迎合熱衷三國題材的玩家喜好。
① 代言明星引入+酣暢游戲過程
開始先由代言明星推薦選曹操引入,在選到劉備而讓觀眾詫異之際植入劉備游戲畫面,制造矛盾感引起觀眾好奇心,加深印象吸引下載。
② 原作片段引入+開辟新地圖戰(zhàn)斗過程
由《三國演義》影視片段引入,繼而展示游戲地圖及開辟隱藏副本的對戰(zhàn)過程,吸引玩家下載試玩。
③ 游戲角色合成+美女主播錄屏
展示游戲各角色合成新角色,重點突出最終合成的極品綠毒華佗強大的攻擊技能,右下角增加美女主播錄屏,搭配夸張旁白,引導男性玩家試玩。
上述《最強王者》熱門廣告創(chuàng)意合輯:
說明:以上所提及的移動廣告投放素材及數據來源于 App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報,并去除品牌的敏感信息,版權歸原著者所有。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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