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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
透過數(shù)據(jù)和分析，讓我們一起來看下享受著流量紅利的影音類產(chǎn)品面臨著怎樣的殘酷競爭與變現(xiàn)難題。
疫情發(fā)生以來，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶每天上網(wǎng)時(shí)長增加了21.5%，這其中視頻類App尤為突出。截止2019年底，移動視頻行業(yè)月活用戶超過10億，移動音樂月活用戶增長雖然放緩，但同視頻行業(yè)一樣仍然保持著穩(wěn)定增長。另一方面，伴隨泛娛樂領(lǐng)域的滲透率增長，影音行業(yè)內(nèi)部的增長也越發(fā)焦灼，開始從用戶規(guī)模變成用戶時(shí)長的爭奪。
圖-用戶規(guī)模
然而，任何移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)都是一種商業(yè)模式，對于身處在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的每個(gè)開發(fā)者而言，除了用戶規(guī)模的增長，能否實(shí)現(xiàn)盈收增長開始變得更為重要。2019 年《新勢能人群休閑娛樂 APP 偏好洞察報(bào)告》中 僅有25.7% 的受訪人群曾經(jīng)進(jìn)行過 APP 付費(fèi)，在這其中女性占比略高；在地域方面，一線城市的用戶相較二線及其他城市付費(fèi)意愿更高，但也僅占37.3%。
由此可見，在用戶規(guī)模已逐漸接近天花板的今天盈利模式的探索才剛剛開始。用戶付費(fèi)雖然為影音行業(yè)提供了一種變現(xiàn)方式，但受用戶習(xí)慣和意愿及不同地區(qū)的局限，影音行業(yè)仍需要在變化中尋求創(chuàng)新。
圖-洞察報(bào)告
自2005年左右開始，國內(nèi)視頻平臺陸續(xù)出現(xiàn)。優(yōu)酷、土豆、PPTV、六間房等國內(nèi)媒體開始依靠免費(fèi)內(nèi)容所吸引的流量起家。由于早期免費(fèi)觀影盛行，進(jìn)而導(dǎo)致時(shí)至今日國內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還未能得到一個(gè)好的培養(yǎng)。
目前影音產(chǎn)品收入主要來自C端或者B端兩種方式。其中，內(nèi)容付費(fèi)是C端付費(fèi)的主要收入來源。在逐步探索過程中，主要形成以下三種形式：
1、會員付費(fèi)
通常按月付費(fèi)，為會員用戶提供免廣、高清內(nèi)容、無損音質(zhì)等會員特權(quán)。值得一提的是，在泛內(nèi)容領(lǐng)域和泛消費(fèi)領(lǐng)域，多家推出的聯(lián)合會員模式也很好的撬動了用戶付費(fèi)意愿。如：騰訊視頻&喜馬拉雅，愛奇藝&攜程等。
2、單次付費(fèi)訂閱/點(diǎn)播
在好萊塢電影的窗口期發(fā)行模式中，便長期使用過單點(diǎn)付費(fèi)/包月的方式來滿足不同用戶的需求；而數(shù)字專輯的音樂領(lǐng)域，單部專輯購買的形式更是早已經(jīng)步入正軌。
3、打賞創(chuàng)作者
伴隨著直播等模式的引入，部分PUGC平臺支持向創(chuàng)作者打賞，這也成為主播和平臺的主要盈利來源。
相較之下，B端付費(fèi)模式則是影音平臺常見的商業(yè)模式，主要包括廣告+版權(quán)運(yùn)營與分銷。廣告，一般分為品牌廣告和競價(jià)廣告，從樣式上來說，常見的則是貼片和壓片廣告；版權(quán)運(yùn)營的盈利模式則主要適用于影音行業(yè)的頭部平臺，自制內(nèi)容分銷給其他平臺，或采購獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容。
在這其中，商業(yè)廣告是影音產(chǎn)品主要的收入來源之一。數(shù)據(jù)顯示穿山甲在影音行業(yè)整體承壓的情況下，日均消耗仍然保持飛速增長，在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)方面表現(xiàn)出了較大潛力。
圖-穿山甲影音行業(yè)分成趨勢
前段時(shí)間某些視頻平臺在會員模式的基礎(chǔ)之上推出“超前點(diǎn)播”的付費(fèi)新式，引起了不小的質(zhì)疑與爭議，在整改之后視頻平臺仍未放棄這一模式的推行。在筆者看來，歸根結(jié)底這是移動影音行業(yè)營收壓力大的直接體現(xiàn)。所謂流量變現(xiàn)的痛點(diǎn)則體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、流量成本高，廣告變現(xiàn)ROI難以打正
視頻類產(chǎn)品由于高流量、大存儲的要求，往往需要花費(fèi)較高的網(wǎng)絡(luò)成本。隨著視頻行業(yè)的競爭加劇，內(nèi)容制作成本也在不斷提高。據(jù)媒體報(bào)道，為追求還原歷史中的大唐盛世，優(yōu)酷獨(dú)播《長安十二時(shí)辰》總投資高達(dá)6億元人民幣。加之，整體的運(yùn)營成本高，僅靠廣告變現(xiàn)無法扭虧為正。
2、以VIP付費(fèi)，電商等為主要商業(yè)模式的長視頻、直播產(chǎn)品，廣告變現(xiàn)場景較少
長視頻、直播產(chǎn)品，由于成本高，采用了將更多的用戶導(dǎo)向付費(fèi)會員、電商等更重的商業(yè)模式。進(jìn)而，分給可以用于廣告變現(xiàn)的場景、用戶流量則變得更少。
3、多數(shù)視頻內(nèi)容以導(dǎo)流為主，難以在平臺內(nèi)進(jìn)行有效的廣告變現(xiàn)
如，工具類產(chǎn)品、內(nèi)容聚合類產(chǎn)品都是以導(dǎo)流為主（鏈接其他網(wǎng)站視頻），在這種情況下平臺的廣告變現(xiàn)能就會收到阻礙和影響。
穿山甲，讓全球APP更有價(jià)值。在超過10億月活的視頻用戶以及7億+的音樂用戶的大背景下，流量變現(xiàn)難這一問題被凸顯的更為緊迫，也讓我們透過slogan看到了穿山甲的使命與價(jià)值。其背靠巨量引擎豐富的商業(yè)化資源，龐大的銷售體系持續(xù)引入頭部品牌預(yù)算，服務(wù)8.5萬+廣告主，覆蓋117個(gè)垂直行業(yè)，90%+的頭部客戶消耗占比，更讓我們有理由相信在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)難方面擁有破解之道。
1、精準(zhǔn)的推薦技術(shù)能力
依托于巨量引擎技術(shù)能力，穿山甲獨(dú)立的推薦引擎和產(chǎn)品能力，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配影音類產(chǎn)品的屬性，更好的幫助廣告與用戶價(jià)值的融合，在保護(hù)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，保障媒體收益。
圖-技術(shù)優(yōu)勢
2、精細(xì)化的變現(xiàn)策略
所謂精細(xì)化，便是能夠針對不同視頻類型提供專業(yè)的解決方案。在面對長視頻、短視頻、直播視頻，聚合視頻等產(chǎn)品場景差異較大的情況時(shí)，都能夠提供針對性的解決方案。如，長視頻&聚合視頻。由于應(yīng)用內(nèi)欄目較多，在保護(hù)用戶體驗(yàn)的前提下，穿山甲提供了七大廣告樣式以及10個(gè)定制化的廣告場景，很好的解決了這一難題。
除此之外，精細(xì)化的用戶群體分層運(yùn)營+利用原生廣告樣式提高廣告點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，更是降本提效的關(guān)鍵策略！
穿山甲通過用戶屬性，行為等數(shù)據(jù)可以分析出有付費(fèi)傾向用戶和傾向免費(fèi)的用戶群體。這樣的數(shù)據(jù)能力，不僅可以有效的引導(dǎo)有付費(fèi)傾向的用戶支付消費(fèi)，提高廣告投放效率，也保證了對傾向免費(fèi)用戶增加廣告場景和廣告引導(dǎo)的有效性。加之，利用原生廣告的樣式優(yōu)勢，讓廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能夠大幅提升。
如果說精細(xì)化運(yùn)營的關(guān)鍵是基于數(shù)據(jù)分析針對不同場景下的用戶分層運(yùn)營，那么能否結(jié)合影音產(chǎn)品的特性，利用用戶體系打造激勵視頻場景則是其核心。數(shù)據(jù)顯示，激勵視頻廣告在影視應(yīng)用內(nèi)擁有非常高的CPM。
將用戶體系與廣告樣式相結(jié)合，既可以增加用戶粘度和活躍度，也可以利用用戶激勵體系開發(fā)激勵視頻場景，做到用戶體驗(yàn)與廣告收益兼得。在初期，激勵視頻建議每用戶每日6次以內(nèi)，為不同廣告類型設(shè)置統(tǒng)一的展示頻次，而到精細(xì)化運(yùn)營階段則可以根據(jù)不同場景，不同用戶進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，從而讓收益進(jìn)一步提升。
好的場景設(shè)計(jì)，不僅可以體現(xiàn)出用戶與場景的內(nèi)在聯(lián)系，更能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者對用戶需求和痛點(diǎn)的深刻把握。在穿山甲中，基于原有的三大圖文樣式和四大視頻樣式，影視行業(yè)應(yīng)用可以接入的變現(xiàn)場景可謂十分豐富。根據(jù)視頻行業(yè)的分類，長視頻、短視頻、直播視頻等，涵蓋了不限于開屏、信息流、激勵視頻等樣式。列如：
長視頻類（包括在線視頻&聚合視頻）
場景一：暫停貼片
樣式推薦：信息流廣告
可以選擇自渲染“大圖、單圖、組圖、視頻”樣式混出，廣告區(qū)域全部都是創(chuàng)意區(qū)域，可以有標(biāo)題、描述，圖片也不會被拉伸變形?；诖?，廣告尺寸便可以盡可能的做大，有效提升轉(zhuǎn)化。
場景二：用戶體系與廣告場景結(jié)合
樣式推薦：激勵視頻
可以選擇簽到或是轉(zhuǎn)盤抽獎兩種形式，通過娛樂化的形式有效的激勵用戶完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
短視頻類
全屏視頻信息流
樣式推薦：沉浸式視頻廣告
英國調(diào)研機(jī)構(gòu)Unruly的一項(xiàng)調(diào)查顯示：52%的手機(jī)用戶習(xí)慣將屏幕方向鎖定為豎向。豎屏當(dāng)?shù)?，穿山甲推出的的沉浸式視頻廣告支持不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自動或非自動播放，感同身受的同時(shí)帶來高轉(zhuǎn)化率，助力流量主享受豎屏紅利。
直播類
廣場信息流
推薦樣式：信息流廣告
同長視頻的暫停貼片一樣，可以選擇自渲染“大圖、單圖、組圖、視頻”樣式混出，廣告區(qū)域全部都是創(chuàng)意區(qū)域，可以有標(biāo)題、描述，圖片也不會被拉伸變形?；诖?，廣告尺寸可以盡可能的做大，有效提升轉(zhuǎn)化。
增長以始為終，越來越多的開發(fā)者在競爭更加激烈的今天開始意識到提升變現(xiàn)能力的重要性。目前，商業(yè)廣告成為影音行業(yè)變現(xiàn)的重要手段之一。穿山甲依托巨量引擎的技術(shù)和產(chǎn)品能力，為開發(fā)者提供了高效敏捷的商業(yè)變現(xiàn)解決方案，在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)方面的較大潛力。
注：穿山甲是指巨量引擎旗下全球應(yīng)用變現(xiàn)與增長平臺，以“幫助全球應(yīng)用獲得成功，推動廣告價(jià)值高效轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)，為全球應(yīng)用和廣告主提供高效的用戶增長和變現(xiàn)解決方案。兩年時(shí)間，穿山甲快速成長為國內(nèi)首屈一指的廣告平臺，日請求突破607億，日均展示達(dá)100億， 覆蓋7億日活用戶，成功打通流量主和廣告主之間的高效分發(fā)路徑，提升全行業(yè)的廣告變現(xiàn)和投放效率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)