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怎樣追蹤加粉創(chuàng)意來(lái)源?來(lái)看關(guān)于信息流投放的九個(gè)問(wèn)題的解答
2020-06-04 09:31:28

本篇將大家實(shí)際投放中所遇到的一些問(wèn)題整理分享給大家。一起來(lái)看看,下面這些情況你有是否也遇到過(guò)?


Q1、在信息流中咨詢好還是留表單好?

在線咨詢或者表單提交都是轉(zhuǎn)化形式,轉(zhuǎn)化形式不影響轉(zhuǎn)化效果,用哪種都可以。不過(guò)兩種轉(zhuǎn)化方式對(duì)后續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的要求不同:

在線咨詢,需要保證有專業(yè)的提供咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì),要保證能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)進(jìn)線情況,并且預(yù)估進(jìn)線量級(jí)和客服團(tuán)隊(duì)可有效對(duì)接的量級(jí),使客服團(tuán)隊(duì)能夠滿足推廣所需的進(jìn)線對(duì)接能力。同時(shí),廣告推廣時(shí)段應(yīng)與客服工作人員工作時(shí)間吻合,避免推廣帶來(lái)的進(jìn)線無(wú)客服跟進(jìn)。

表單咨詢,沒(méi)有實(shí)時(shí)跟進(jìn)的嚴(yán)格要求,推廣運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)籌好客資與跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的交接,約定好跟進(jìn)話術(shù),后續(xù)團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)即可,打鐵要趁熱,建議24小時(shí)內(nèi)完成客資跟進(jìn),跟進(jìn)越及時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化效果的提升越有正向作用。

Q2、新創(chuàng)意上第一天,展現(xiàn)正常,轉(zhuǎn)化成本只有出價(jià)一半。但到第二天超出轉(zhuǎn)化價(jià)三倍也沒(méi)跑出一單,這種情況下關(guān)嗎?


是否需要關(guān)閉需要核算該計(jì)劃的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本,如果還在可承受范圍內(nèi),可以再撐撐,如果超出承受空間及時(shí)關(guān)停并上新。

關(guān)于這種問(wèn)題,回顧下是否調(diào)整賬戶,修改出價(jià)、預(yù)算、定向、暫停等,選擇智能計(jì)費(fèi)方式的廣告,剛上的前兩天一般是不建議調(diào)整,會(huì)影響模型的有效建立及穩(wěn)定性。

如果進(jìn)行了負(fù)向的賬戶操作,可以考慮回調(diào),比如預(yù)算減低后導(dǎo)致無(wú)效果可以回調(diào)預(yù)算,觀察變化。如果數(shù)據(jù)持續(xù)走低,轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本已超出承受范圍,建議放棄重新上新的廣告創(chuàng)意進(jìn)行跑量;

如果進(jìn)行了擴(kuò)充操作,比如大幅提升預(yù)算,提高出價(jià),這種情況多是直接影響了模型的有效性,可以根據(jù)變化情況操作調(diào)整,如果是數(shù)據(jù)持續(xù)走低建議上新補(bǔ)量。


Q3、怎么追蹤加粉是從哪個(gè)創(chuàng)意來(lái)的?

兩種方法,① 加追蹤代碼,② 區(qū)分微信號(hào):

① 每個(gè)推廣網(wǎng)址設(shè)置唯一id并在頁(yè)面布置行為追蹤代碼,比如將微信號(hào)置于按鈕(button)上,點(diǎn)擊按鈕,可以理解為用戶長(zhǎng)按復(fù)制微信號(hào),通過(guò)代碼就可以追蹤button的行為數(shù)據(jù),同時(shí)每個(gè)推廣網(wǎng)址id僅對(duì)應(yīng)一個(gè)創(chuàng)意,點(diǎn)擊button的行為數(shù)據(jù)與網(wǎng)址id結(jié)合分析,即可得出加粉轉(zhuǎn)化來(lái)源創(chuàng)意。

② 每個(gè)創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的推廣網(wǎng)址設(shè)置一個(gè)微信號(hào),通過(guò)不同微信號(hào)的轉(zhuǎn)化情況,可以直接得出轉(zhuǎn)化創(chuàng)意來(lái)源,這種情況對(duì)微信號(hào)有量的要求,且需要有跟創(chuàng)意數(shù)匹配的推廣頁(yè)面數(shù)量,因此大體量的廣告主如此操作較為麻煩。

因此,實(shí)際推廣過(guò)程中,一般是兩種方式結(jié)合使用。


Q4、怎樣快速做出爆量創(chuàng)意,有什么方法嗎?之前賬戶跑出來(lái)了一個(gè)爆量視頻,現(xiàn)在只靠這一個(gè)走量,如何做能夠多多爆量?

你這里提的爆量創(chuàng)意表達(dá)的是高展現(xiàn)創(chuàng)意,也就是廣告具有更高的拿量能力,這個(gè)就涉及廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力ecpm的核算,cpc計(jì)費(fèi)方式下,ecpm的影響因素是點(diǎn)擊率、出價(jià),ocpc、ocpm智能計(jì)費(fèi)方式下,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、出價(jià)都是影響展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素,兩類都需要盡可能提升點(diǎn)擊率,而點(diǎn)擊率反應(yīng)的就是用戶對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的喜好,結(jié)合平臺(tái)特征及推廣內(nèi)容信息,做用戶愛(ài)看的內(nèi)容,更容易測(cè)出爆量創(chuàng)意。

建議多做不同內(nèi)容的創(chuàng)意,多風(fēng)格多類型多維度嘗試測(cè)試,根據(jù)投放數(shù)據(jù)從中優(yōu)選高質(zhì)量創(chuàng)意,即轉(zhuǎn)化量高轉(zhuǎn)化成本高的創(chuàng)意。參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新,賬戶操作上也要注意定向、預(yù)算、出價(jià)等,避免影響廣告起量。


Q5、連續(xù)早中晚數(shù)據(jù)良好,下午3-7點(diǎn)不出單,該怎么辦呢?

推廣有黃金時(shí)段也有一般時(shí)段,不出單時(shí)間固定且狀態(tài)持續(xù),可以考慮關(guān)閉此時(shí)段投放,將預(yù)算分配至優(yōu)質(zhì)時(shí)段,提高優(yōu)質(zhì)時(shí)段的廣告競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于不同時(shí)段的效果情況,也跟平臺(tái)用戶的活躍時(shí)段相關(guān),結(jié)合各時(shí)段特征,有效覆蓋高轉(zhuǎn)化時(shí)段即可。


Q6、對(duì)于前期跑出來(lái)的計(jì)劃,如何維護(hù)能夠保持持續(xù)出單?

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意不動(dòng),即轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本好的創(chuàng)意一定不要?jiǎng)?。如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑,分析數(shù)據(jù)排查各層級(jí)變化,分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題,對(duì)癥下藥去優(yōu)化。創(chuàng)意有生命周期,數(shù)據(jù)持續(xù)走低可以新建。保持賬戶拿量穩(wěn)定效果穩(wěn)定,優(yōu)化師需要參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意及時(shí)補(bǔ)充新的廣告創(chuàng)意。


Q7、復(fù)制計(jì)劃的時(shí)候,同個(gè)定向有重復(fù)的幾條創(chuàng)意會(huì)不會(huì)產(chǎn)生相互影響?

定向范圍能夠有效覆蓋目標(biāo)用戶群體,避免偏窄即可。每日大盤(pán)流量池的付費(fèi)廣告內(nèi)容都在參與競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)廣告本質(zhì)如此,只要不是完全相同的創(chuàng)意,不必?fù)?dān)心搶量問(wèn)題。

完全相同的創(chuàng)意指的是:同定向+同標(biāo)題+同素材+同頁(yè)面+同計(jì)費(fèi)方式,如果完全相同,可能因平臺(tái)去重影響創(chuàng)意拿量能力;因此不建議復(fù)制創(chuàng)意,可參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意做微調(diào)上新。


Q8、上計(jì)劃的時(shí)間會(huì)不會(huì)對(duì)第二天某個(gè)時(shí)間段出單有影響?比如分別早上中午下午上廣告,第二天的下午這幾條的出單量和上計(jì)劃的時(shí)間有沒(méi)有關(guān)聯(lián)?

無(wú)關(guān)聯(lián)。如果新上的廣告在原有計(jì)劃下,預(yù)算沒(méi)變?cè)谕稄V告數(shù)量增加,會(huì)分流預(yù)算,影響廣告展現(xiàn)量以及后續(xù)數(shù)據(jù)情況。


Q9、每天整體數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低該怎么辦?

要明確是具體哪些維度的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行同比環(huán)比分析,排查各類數(shù)據(jù)情況以及對(duì)應(yīng)層級(jí)問(wèn)題,對(duì)癥下藥。優(yōu)化后無(wú)效或持續(xù)走低可上新補(bǔ)量。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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