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狗吃牛排、貓吃龍蝦,1000萬人圍觀的寵物吃播是怎樣的生意?
2020-07-07 11:36:22

“以前活得不如狗,現(xiàn)在活得不如貓?!?nbsp;


“不想當人也不是一天兩天了?!?/p>


一只扁臉加菲,在抖音短視頻里吃鵝肝、吃三文魚、吃銀鱈魚、吃波士頓龍蝦。因為伙食好到“超過50%的中國人”,貓吃完了才輪到主人,這只叫做懷特的貓經(jīng)常引發(fā)粉絲嫉妒。


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圖片來源:懷特喵先生抖音視頻截圖

 

萌寵賬號“懷特喵先生”畫質(zhì)高清,并且專門為咀嚼聲收聲。經(jīng)過一年半的打造,這只因吃成名的貓在抖音已擁有270萬粉絲。6月22日-28日的最新新榜指數(shù)排名(非粉絲量排名)中,它排在萌寵類第13名。


超過230億次播放的抖音#吃播#話題,封面圖就來自“懷特喵先生”。


吃播話題.PNG

圖片來源:抖音


國外的YouTube已有不少著名寵物吃播網(wǎng)紅,但寵物吃播這種形式在國內(nèi)仍屬于小眾。寵物吃播垂類賬號,看似踩中吃播和萌寵兩個領(lǐng)域,但其受眾卻并沒有想象中那么廣。這類賬號變現(xiàn)上有什么困難,又有什么獨特的優(yōu)勢?


專業(yè)選手少、粉絲不多

寵物吃播是門“小生意”


2018年9月,YouTube頻道Mayapolarbear上傳一則薩摩耶Maya吃西瓜的視頻,播放量超過100萬。一只薩摩耶坐在鏡頭中,后來還出現(xiàn)專業(yè)的麥克風,只為錄制Maya吃東西的聲音。


Maya因此被視為YouTube平臺#dog asmr#的鼻祖。只要輸入dogasmr,最先出現(xiàn)的就是Maya的頻道。


maya.png

圖片來源:YouTube 頻道 Mayapolarbear


除了Maya之外,Gohan The Husky、My Mountain Husky等頻道從一開始記錄寵物日常,也逐漸轉(zhuǎn)向以狗狗吃播為主要內(nèi)容。這兩個賬號的寵物都是哈士奇,前者訂閱者達到259萬,吃播視頻最高播放量達到2185萬,后者收獲146萬訂閱者,吃播視頻最高播放量達到1489萬,各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)甚至超過寵物吃播鼻祖Maya。

盡管內(nèi)容如此細分,它們在海量的YouTube創(chuàng)作者中算得上佼佼者。


YouTube數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Social Blade顯示,Maya在動物頻道排名53名,平均1年預估創(chuàng)作者收益分成(基于觀看量)為7000美元至11萬美元之間。Gohan The Husky在動物頻道排名第28名,平均1年預估創(chuàng)作者收益分成為1.52萬美元至24萬美元之間。


gohan.png

圖片來源:YouTube 頻道 Gohan The Husky


在國內(nèi),包括B站和抖音兩大短視頻平臺,寵物吃播還是一門“小生意”。


總結(jié)下來有2個特點:1、寵物吃播大多是頭部萌寵博主的一種日常選題;2、專注寵物吃播垂類的賬號少、粉絲少,廣告投放價值較低。


以“寵物吃播”為關(guān)鍵詞在B站搜索,播放量靠前的視頻,基本都由UP主“花花和三貓CatLive”制作上傳,最高播放量超過300萬。作為2019年百大UP主,花花和三貓目前坐擁298萬粉絲,是寵物分區(qū)頭部UP主,貓咪吃播更多是一種日常選題,并非賬號主要內(nèi)容。


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另一位知名博主Papi醬也是如此。因為自家貓深受粉絲喜愛,Papi醬建立賬號“papi家的大小咪”,B站現(xiàn)有85萬粉絲。貓咪大咪吃玉米的非專業(yè)吃播偶爾會被拍成視頻。


如果僅憑借寵物原創(chuàng)吃播內(nèi)容,很難在B站成為頭部UP主。比如“閃電姐姐的龍貓阿呆”以龍貓吃播為主,粉絲目前只有22萬。


抖音也呈現(xiàn)出相似的面貌。


按照粉絲量排名,268萬粉絲量的懷特喵先生甚至排不進萌寵類TOP50,但這已經(jīng)是抖音寵物吃播賬號中的佼佼者。大多專注寵物吃播的賬號,粉絲量很難達到100萬。


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不同于YouTube的創(chuàng)作者分成,國內(nèi)短視頻創(chuàng)作變現(xiàn)主要依靠廣告和帶貨。


根據(jù)抖音官方投放&接單平臺星圖,粉絲數(shù)量近300萬的“安靜的布丁妹妹”,1-20s短視頻廣告報價為1萬元。粉絲超過100萬的賬號中,懷特喵沒有入駐星圖,旺財和nico的兩腳獸報價為1.35萬,馬克的飯僅有4000元。


內(nèi)容與商業(yè)化并行

寵物吃播天然具有變現(xiàn)能力


《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示,2019年中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費市場規(guī)模已達到2024億元,比2018年增長18.5%。當年雙十一,天貓國際的商品榜單中,貓主糧超過了嬰幼兒牛奶粉,排在最受歡迎的進口商品第一名。


寵物領(lǐng)域MCN蛋殼視頻的創(chuàng)始人曾在接受《毒眸》采訪時提到,寵物內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方向之一就是娛樂性質(zhì)。這種模式培養(yǎng)起來相對較快,但用戶群體中真正養(yǎng)寵的只有15%-20%。


“懷特喵先生”、“丁香色邊牧格林”等賬號的定位,雖然以娛樂內(nèi)容為主,但背后是一套貓狗飲食營養(yǎng)搭配的邏輯。


“懷特”吃的并非是普通貓糧或?qū)櫸锪闶?,而是一些名貴海鮮,營造出“貓比人貴”的觀感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火雞腿、雞翅,另外搭配一些寵物食品。


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圖片來源:丁香色邊牧格林抖音視頻截圖


比起先以內(nèi)容獲取粉絲,再考慮流量變現(xiàn)的路徑,寵物吃播天然能夠帶寵物周邊(尤其是寵物食品)出場,內(nèi)容與變現(xiàn)齊頭并進,不會出現(xiàn)其他劇情或日常生活類寵物賬號需要強行植入的情況。


這類賬號在星圖的報價不高,原因之一是粉絲量較少。此外,由于寵物主人很少出鏡,賬號帶貨品類也受到一定限制。比如“懷特喵先生”最近帶火的非寵物周邊,是主人也用吃播的形式帶一款早餐麥片出鏡。


但這不代表他們“活得不好”。


仔細研究這些寵物吃播賬號的商品櫥窗,騰魚發(fā)現(xiàn),在鏡頭前吃吃吃的寵物背后,幾乎“人均一個淘寶店”,不少店鋪已是5年老店。


這些鏡頭前的貓咪們,是主人科學喂養(yǎng)的最佳證明。

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“丁香色邊牧格林”在抖音僅有40萬粉絲,賬號主人早在2012年就在淘寶開店,是入局很早的資深賣家。抖音粉絲超過200萬的“旺財和nico的兩腳獸”開店時間最晚,卻僅用半年時間就成長為1皇冠店鋪,充分顯示抖音獲客的潛力。其余淘寶店鋪多在2014-2016年開張。


新抖數(shù)據(jù)顯示,“安靜的布丁妹妹”為自家一款冰絲墊帶來50萬抖音訪客量,月銷近1000單。懷特喵同款生骨肉抖音訪客量達到35萬,月銷超過2300單。


這些吃播賬號在萌寵類屬于腰尾部,在粉絲、影響力上不如頭部賬號,卻實實在在能為自家寵物周邊店帶來流量和銷量。先有成熟的商業(yè)模式,再用寵物內(nèi)容作為流量的“鉤子”,賬號主人們從不煩惱如何變現(xiàn)。


牛排、三文魚、面包蟹、波士頓龍蝦背后,貓貓狗狗們用吃“扛起”一個個淘寶店。你還會覺得它們吃得貴嗎?


-END-

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二、違規(guī)處罰
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