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2020年以來，越來越多的明星加入帶貨直播隊伍。
吳亦凡、關曉彤、汪涵、朱丹、王祖藍、劉濤、陳赫、葉一茜、小沈陽等，紛紛試水直播帶貨。
但伴隨而來的是：部分明星缺乏職業(yè)態(tài)度和充足準備，對貨品了解生疏，多充當吉祥物、工具人而非專業(yè)主播，導致帶貨數據造假、流量數據造假、高傭高退貨等亂象，讓原本看起來無限美好的明星直播飽受質疑與爭議。
此外，隨著明星參與者增多，消費者注意力被持續(xù)分割，他們開始從新鮮、支持轉變?yōu)槔潇o消費，明星直播帶貨局勢正在悄然變化。
從柜員李佳琦到“口紅一哥”，從淘寶店主薇婭到“帶貨女王”。整個2019年，兩個強勢淘寶頭部主播誕生的背后，是一個千億市場的悄然升起。如今在疫情危機的催化下，直播帶貨一躍成為當下最火的帶貨模式，千億市場早已增長成萬億市場。
如此高效、成功的商業(yè)模式，自然也就成了香餑餑，在李佳琦和薇婭的帶領下，不管是明星還是網紅都熱衷于直播帶貨。
但如今，直播帶貨已經逐漸從“網紅化”邁向“明星化”。今年的618年中大促，超300位明星藝人走進直播間，明星直播已經呈現出新一輪的風口。
2019年，從辛巴婚禮邀約明星帶貨開始，明星與直播帶貨的接觸點開始大幅增加。隨后，李湘、趙薇、劉濤、賈乃亮、汪峰、楊穎，越來越多的明星開始走進直播間。
7月11日，賈乃亮正式入職蘇寧，任職蘇寧直播聯合主理人，工號20070001。
在賈乃亮開啟蘇寧易購直播前一天的7月13日，京東也正式官宣著名音樂人汪峰獨家入駐京東直播，擔任“京東秒殺首席直播官”。
7月18日晚8點，Angelababy也在抖音開啟了自己的直播帶貨首秀。
固然，明星直播帶貨風潮的興起，離不開疫情下明星檔期多，需要開拓第二事業(yè)的因素，但品牌和明星的“牽手”，更多是因為彼此間的【雙贏】局面。
于品牌而言，他們最需要的是明星自帶的流量和熱度。
在這個時代，互聯網流量紅利已近乎于分配完畢，行業(yè)的邊際獲客成本和難度較以往大幅提升，如何獲取新增流量，成為了所有品牌面臨的共同難題。
因此，除了與網紅主播合作，品牌必須另辟蹊徑。
明星是不二人選。明星通常都自帶大量粉絲，擁有極為可觀的流量優(yōu)勢和較多的曝光渠道。利用明星引流并圈住用戶，是最直接、最高效的獲客方式。
所以，除了幫助品牌賣貨轉化，明星對品牌影響力的加持，更使品牌擁有了可觀的長尾效益。
斑馬精釀，一個成立僅3年的啤酒品牌，通過參與劉濤的聚劃算直播，賣空了1.5萬單商品。而且，直播結束后還有復購需求，“有粉絲留言，問我們什么時候再去濤姐直播間，還說希望我們下次多備點貨?！?/p>
與此同時，斑馬精釀天貓旗艦店的粉絲數量，從1000漲到了近10萬。
所以，一個合格的明星主播，不僅能擴大短期銷量，還能提升品牌力，帶來新客增長和用戶沉淀，長期效益不容忽視。
另一邊，通過直播，明星獲得大量曝光，加深與路人、粉絲的溝通，實現圈粉。
其實，明星也是需要曝光度的，否則在人員流動飛快的娛樂圈和“飯圈”里，過氣是分分鐘的事。
這幾年，明星流行“人設”，一般這類人設比較接地氣，比如，男明星會有一個“暖男人設”或“好丈夫人設”。
所以，一個明星像普通人那樣工作、打卡、做OKR，無疑是一種拉近他們與普通人之間距離、加強互動效果的好方法。這一做法既讓明星人設變得更加豐滿，又能持續(xù)獲得粉絲們的關注度，進而為品牌商們帶來源源不斷的商業(yè)價值，一舉多得。
話說，站在風口上，豬都能飛起來，明星們前赴后繼的涌現在直播間里，一輪又一輪刷新歷史帶貨記錄的數據，讓明星們成為品牌商們的首選。
但最近，風光無限的直播帶貨似乎已經開始“帶不動”了，眾多品牌表示請明星直播的效果還不及網紅，“高價聘請明星帶貨，最終卻血本無歸”的戲碼接連上演：
今年年初，李湘直播帶貨貂皮大衣，162萬人在線觀看卻無一人購買；擁有1743萬微博粉絲和1915.2萬抖音粉絲的小沈陽，直播帶貨一款白酒，當晚下單20多單第二天退貨16單；葉一茜在為某茶具品牌帶貨后，因銷售額不高而出現爭議，且直播公司退還了全額合作費用；吳曉波直播間的一款奶粉只賣出十五罐。
明星直播帶貨，本是明星與品牌之間的一場雙贏，但翻車現象頻出，問題何在？
首先，明星流量，并不等同于銷量。
眾所周知，直播間基本是以賣貨為主，聊天為輔。平時看不見、摸不著的明星們，走進主動直播間，與粉絲近距離接觸，必定會引來眾人圍觀。
很多網友坦言，他們把直播當綜藝真人秀看，進入直播間，更多的是想窺探明星的八卦與隱私，并沒有購物需求，所以，這些流量根本無法直接轉化為銷量。
其次，直播沒有劇本，明星的不專業(yè)無法掩飾。
很多明星能夠爆紅，除了經紀公司的包裝，還有劇本的維護。而直播不一樣，直播中的一切反應都是隨機且真實的，這種沒有劇本的表演，讓明星的不專業(yè)暴露無遺。
6月15日，辛巴和快手電商代言人張雨綺合體帶貨，場中尷尬不斷，張雨綺離場后，辛巴向粉絲深深鞠了一躬，表示“今天是我辛有志（辛巴原名）直播生涯中最坎坷的一次！”
大多時候，明星直播帶貨一味呼吁大家買買買，只是為了高昂的坑位費和分成，其實，他們并沒有真正使用過產品。
尤其是前期沒有做足功課的明星們，面對粉絲提出的產品問題，支支吾吾答不上來，面對這種不專業(yè)的態(tài)度，很多人并不會為之買單。不專業(yè)的態(tài)度，不僅會讓直播效果大打折扣，還會影響明星自身的口碑。
再者，明星粉絲群和產品消費群不一致。
品牌選擇明星帶貨，無非是看中了明星背后的龐大粉絲流量。一旦粉絲群體與品牌的核心消費群體不匹配，就相當于竹籃打水一場空。
所以，品牌與其讓大量成本打水漂，還不如找一個定位與自家產品消費群體高度吻合的網紅來進行推廣。
作為商家，寄希望于明星帶貨幫助提振銷量理所當然，但直播帶貨離不開“人貨場”的配合，明星們雖然在粉絲基數上占據著較大優(yōu)勢，但想要持續(xù)激發(fā)粉絲購買欲，成功入局，品牌還必須做到以下幾點：
1. 明星定位與產品調性必須匹配
就某種角度來說，明星直播帶貨像是一場品牌聯名活動，目的是合作共贏，相互成就。
品牌與品牌合作，尚且需要考慮調性是否相符，那明星直播帶貨就更不用說了。如果明星的粉絲群體與產品的消費受眾定位不符，那么就算明星的流量優(yōu)勢再強，品牌口碑再好，消費者也未必買賬。
以吳曉波新國貨直播翻車事件為例。作為財經作家以及知識付費四大天王之一的吳曉波，其粉絲群體基本是對吳曉波的知識付費內容感興趣的商務人士，他們更希望從吳曉波這里了解到一些職場干貨的分享，而非育兒經驗。
此外，經?？粗辈ж浀娜?，往往希望在直播間買到質優(yōu)價廉的產品，但吳曉波在直播帶貨時選擇的奶粉價位高，這并非直播間受眾所愿意消費的。
而劉濤之所以能在直播間收獲好評，是因為自帶居家人設的她，在直播間中所推薦的產品，也與“居家”這個詞十分相符。
2. 并非所有產品都適合帶貨，選品很重要
雖然電商直播已經成為風口，但也并不是任何品牌和產品都適合直播帶貨。直播選品很重要，這一點，不論是品牌商還是帶貨明星，都應該認真考量。
比如前段時間，劉曉慶直播賣翡翠就翻車了。
翡翠價格高昂，辨別不僅需要借助肉眼，還要看手感以及專業(yè)知識，就算大家對劉曉慶熱愛翡翠印象深刻，但在直播間，觀眾并不能做出正確判斷，自然很難有人下單。
再比如，此前羅永浩直播帶貨時，就出現過小龍蝦過期的問題。此外，羅永浩直播賣花時，也因出現禮盒質量不過關、到貨逾期等情況遭到了投訴。
所以，在選擇明星直播帶貨時，一定要注意選品，檢驗產品質量與售后服務，以及考量其是否適合直播間銷售。
總的來說，品牌想要帶貨成功，必須了解明星的定位、風格，并在前期貨品篩選、傳播宣傳等方面進行精細化運作，另外，品牌要重視每一次直播的每一件商品和服務，如此，才能在直播中占有一席之地。
在這個“流量為王”的時代，不少品牌把明星帶貨當做提振銷量、引導流量的“萬能藥”。品牌希望借助明星的流量，明星希望持續(xù)曝光，雙方各取所需，在邏輯上毫無問題。
但是，流量和交易額的巨大反差，應該讓商家們清醒。
明星直播看似很熱鬧，但真正做起來卻并沒那么簡單，隨著更多明星加入直播帶貨，明星這一身份帶來的紅利將會逐漸減少。
有些明星幫某款商品帶貨的坑位費就高達幾十萬，但成交額僅兩位數三位數，且退貨率居高不下。拋開直播過程中可能的“流量注水”因素，不能將流量變現是明星帶貨現階段始終存在的問題。
更重要的是，當明星直播帶貨成為常態(tài)后，觀眾的標準也提高了，靠刷臉就能賣貨的時代已經過去，消費者下單的動力主要來自于商品本身，主播的專業(yè)度以及銷售能力只能成為加分項。
當然，盡管明星直播帶貨的前景還不明朗，但招攬明星入職，對品牌布局直播電商的積極意義很大，從長遠看，明星直播的宣傳價值有利于品牌力的積累。
明星直播帶貨當然不是不可以做，但品牌如何正確利用好明星的影響力，才是至關重要的！
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