據(jù)新榜編輯部觀察，“臨期也狗”與“尖商胖丁”在商業(yè)上聯(lián)系緊密，二人視頻中不僅出現(xiàn)過(guò)相同公司logo及貨架背景，還互相客串出鏡，4月中旬，兩個(gè)賬號(hào)曾共享貨盤(pán)與主播同步進(jìn)行直播帶貨。

他們到底是如何走紅的？二人有著怎樣千絲萬(wàn)縷的關(guān)系？網(wǎng)友們會(huì)為“奸商人設(shè)”買(mǎi)單嗎？

01 半個(gè)月漲粉超百萬(wàn)，臨期食品界的“辛吉飛們”走紅

前有揭露食品加工中“科技與狠活”的辛吉飛和劉慫，后有食品臨期界的“奸商們”，食品曝光儼然成為了公開(kāi)的流量密碼。

也狗和胖丁二人在2021年便加入短視頻大軍，開(kāi)始發(fā)布食品行業(yè)內(nèi)幕的相關(guān)內(nèi)容，劇情演繹和嚴(yán)肅口播等形式都沒(méi)落下，視頻點(diǎn)贊大多在幾千上下，不溫不火的狀態(tài)讓兩個(gè)賬號(hào)在粉絲量幾十萬(wàn)時(shí)陷入了瓶頸。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在今年4月2日，一個(gè)可口可樂(lè)的選題讓二人同時(shí)小范圍出圈。

“幾毛錢(qián)的可口可樂(lè)你喝過(guò)嗎？我接了一掛。”視頻中，也狗站在卡車(chē)前展示自己收到的貨物，說(shuō)完露出囂張的笑容。他解釋道，可樂(lè)之所以收貨價(jià)如此便宜是因?yàn)榭谖缎”姴缓觅u(mài)，是水蜜桃口味的，而且還是臨期產(chǎn)品。

圖源：“臨期也狗”賬號(hào)截圖

同時(shí)，他還公開(kāi)了行業(yè)的小秘密，可口可樂(lè)旗下產(chǎn)品眾多，作為經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月都要按照廠家的指令來(lái)配額，雖然會(huì)配一些不好賣(mài)的產(chǎn)品，但也會(huì)收到廠家的補(bǔ)貼，比如打款價(jià)一塊五可能會(huì)收到1塊的補(bǔ)貼，還是賣(mài)不出去的產(chǎn)品，便來(lái)到了“食品販子”的手上。

“碰見(jiàn)不聰明的我賣(mài)一塊九毛九，碰見(jiàn)聰明的我賣(mài)六塊，我當(dāng)新日期的賣(mài)。”他調(diào)侃道，這4000多件賣(mài)完，直接全款買(mǎi)房，截至發(fā)稿，該視頻獲贊超12萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，“尖商胖丁”也在同一天發(fā)布了相似的內(nèi)容。

“一塊錢(qián)賣(mài)一瓶可樂(lè)還能掙錢(qián)嗎，別人不行，我還能掙五毛。”胖丁擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)展示驚人的利潤(rùn)率，他在視頻中展示了他有2萬(wàn)瓶利潤(rùn)超250%的可樂(lè)產(chǎn)品，并講解了臨期食品定價(jià)的套路，越臨近過(guò)期的賣(mài)得越便宜，一瓶臨期可樂(lè)的價(jià)格往往在幾毛到一塊五之間，截至發(fā)稿，該食品獲贊24.8萬(wàn)。

圖源：“尖商胖丁”賬號(hào)截圖

數(shù)據(jù)顯示，這兩條內(nèi)容均是二人賬號(hào)目前獲贊最高的視頻，發(fā)布后二人賬號(hào)流量一路飆升，4月2日至今，“臨期也狗”抖音漲粉130萬(wàn)，快手賬號(hào)“食品販子也狗”漲粉16萬(wàn)，“尖商胖丁”抖音漲粉111萬(wàn)，快手漲粉43萬(wàn)。

也狗和胖丁的選題內(nèi)容極為相似，從可樂(lè)、牛奶、速溶咖啡、紅牛和酒水茶葉到每日?qǐng)?jiān)果、方便和螺螄粉，曝光這些有廣泛受眾基礎(chǔ)產(chǎn)品的利潤(rùn)成本，往往能在開(kāi)頭“黃金三秒”便牢牢吸引觀眾的注意力。

不同的是，也狗帶有一絲東北口音，表情和語(yǔ)氣更為夸張，擅長(zhǎng)用夸張的現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)比，比如“賣(mài)巧克力的沒(méi)準(zhǔn)一年就能掙一臺(tái)勞斯萊斯”；“賣(mài)陳米多長(zhǎng)時(shí)間能開(kāi)上我身后這臺(tái)大奔馳？20天”。

胖丁則是一口北京腔，常常用最平淡的語(yǔ)氣說(shuō)最狠的話(huà)——“讓我賣(mài)茶，我找一棵樹(shù)，揪三片樹(shù)葉，一攥成球，想賣(mài)八萬(wàn)八，合不合理？”“茶葉的成本，不明，利潤(rùn)，憑膽，憑良心”。

此外，“鐳射眼”特效讓他們形成了自成一派的風(fēng)格。

比如也狗會(huì)在每次開(kāi)頭標(biāo)志性大笑后放上“大嘴笑臉”“鐳射眼”特效，胖丁則在視頻中反復(fù)加入“鐳射眼”和“雷劈”特效，魔性洗腦又有鮮明的記憶點(diǎn)。

“臨期也狗”vs“尖商胖丁”賬號(hào)截圖

他們一邊展示驚人的利潤(rùn)，“商場(chǎng)賣(mài)50+的名牌堅(jiān)果禮盒，臨期倆月8塊錢(qián)回收”“4毛的盜版紅牛轉(zhuǎn)手就賣(mài)6塊”，一邊自稱(chēng)奸商，叫囂著賣(mài)貨全靠“夠黑、敢賣(mài)、不要臉”。

視頻結(jié)尾，二人總會(huì)再次強(qiáng)化身份，“散會(huì)吧兄弟們，我叫也狗，一個(gè)食品販子。”“我是胖丁，你的好兄弟，同行的大克星。”并留下買(mǎi)東西要仔細(xì)看日期、挑貨架內(nèi)側(cè)商品等知識(shí)點(diǎn)。

有網(wǎng)友表示：“辛吉飛教我們看配料表，鐳射眼教我看日期。”還有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)追問(wèn)在哪能買(mǎi)到這樣的貨。

02 看似自曝、實(shí)則引流，單月帶貨GMV超750萬(wàn)

坐擁流量和供應(yīng)鏈的“奸商們”，走向直播帶貨似乎是水到渠成。

也狗在3月便馬不停蹄地開(kāi)啟了直播帶貨，親自下場(chǎng)做直播。數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”在3月13日?qǐng)鲇^僅有12萬(wàn)，隨著賬號(hào)粉絲暴漲，4月5日的場(chǎng)觀最高超過(guò)了186萬(wàn)。

胖丁則在4月7日進(jìn)行帶貨，直播頻率不如也狗高，4月12日，“胖丁奸商”和“臨期也狗”的直播畫(huà)面均為也狗出鏡進(jìn)行的帶貨。

“臨期也狗”vs“尖商胖丁”抖音直播截圖

在貨盤(pán)上，二人視頻中揭秘過(guò)的產(chǎn)品赫然在列。數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”和“尖商胖丁”銷(xiāo)量最高的三款產(chǎn)品均為紅牛、牛奶和每日?qǐng)?jiān)果，在二人合力之下，紅牛的預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò)250萬(wàn)。

也狗和胖丁都曾在視頻中科普過(guò)紅牛有不同版本，分為“外國(guó)牛”和“中國(guó)牛”，進(jìn)貨價(jià)天差地別。

紅牛維生素和安奈吉來(lái)自泰國(guó)天絲，也狗在視頻中提到，“（臨期的）接貨價(jià)兩塊多一瓶，我賣(mài)3塊，你在超市買(mǎi)得花六塊，賣(mài)它真掙錢(qián)呢”，紅牛維生素功能則來(lái)自國(guó)內(nèi)公司華彬集團(tuán)，由于鋪貨率比較早進(jìn)貨價(jià)更高。

值得注意的是，二者的商標(biāo)授權(quán)均來(lái)自天絲集團(tuán)。也狗透露，泰國(guó)天絲曾授權(quán)給華斌50年的商標(biāo)使用協(xié)議，不過(guò)在合約到期前，天絲簽署協(xié)議的相關(guān)人員已經(jīng)離世，兩家公司陷入了商標(biāo)之爭(zhēng)。胖丁說(shuō)，“去年中國(guó)牛把外國(guó)牛給騎贏了”，目前這些版本沒(méi)有真假之分，都是正規(guī)公司生產(chǎn)的。

正是因?yàn)椴煌姹竞筒煌掌诘漠a(chǎn)品魚(yú)龍混雜，才讓食品販子們有了倒賣(mài)和盈利的空間。

數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”近一個(gè)月直播帶貨26場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀1334萬(wàn)，預(yù)估GMV在500萬(wàn)至750萬(wàn)元，“尖商胖丁”帶貨10場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀578萬(wàn)，預(yù)估GMV為250萬(wàn)至500萬(wàn)元，二人累計(jì)預(yù)估銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元。

與辛吉飛較為克制的變現(xiàn)之路不同，也狗和胖丁從一開(kāi)始便給自己打上了“奸商”的標(biāo)簽。

被網(wǎng)友冠以“絕命毒師”稱(chēng)號(hào)的辛吉飛，選品稍有不慎便會(huì)翻車(chē)。因此他在去年走紅后沒(méi)有開(kāi)商品櫥窗、接商單不掛小黃車(chē)、也未直接進(jìn)行直播帶貨，僅開(kāi)直播繼續(xù)科普食品加工的知識(shí)，或作為嘉賓在其他直播間中出現(xiàn)。

在商業(yè)化上，辛吉飛選擇了視頻貼片授權(quán)的方式，比如今年4月2日，辛吉飛在視頻中手持一瓶1L裝的椰樹(shù)牌椰汁，對(duì)著鏡頭講解著椰汁里的食品添加劑安全性，并在視頻末尾模仿起該品牌的廣告詞：“椰樹(shù)牌椰汁飛哥從小喝到大。”

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，辛吉飛對(duì)帶貨并不排斥，“目前，我還沒(méi)有確定直播帶貨的時(shí)間。團(tuán)隊(duì)推薦過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，得到我認(rèn)可的不是特別多。未來(lái)，我認(rèn)可的產(chǎn)品豐富起來(lái)的話(huà)，可能會(huì)考慮帶貨”。

相比之下，也狗和胖丁則趁熱打鐵在賬號(hào)熱度攀升時(shí)開(kāi)啟直播帶貨。

他們將利潤(rùn)公開(kāi)透明，狡猾的同時(shí)又顯得十分真誠(chéng)。加上二人不斷強(qiáng)調(diào)從業(yè)多年的資歷，并展示倉(cāng)庫(kù)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，常常被網(wǎng)友追著要鏈接。有網(wǎng)友留言表示：“你是怎么做到你是奸商我還想下單的。”

不過(guò)，近期二人的直播間流量已經(jīng)出現(xiàn)了下滑。有網(wǎng)友表示，也狗和胖丁在直播間賣(mài)的東西并不便宜，很難蹲到視頻中所展示的價(jià)格，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑。

對(duì)此，也狗回應(yīng)道，櫥窗售賣(mài)的29.9元30包的每日?qǐng)?jiān)果比視頻中“用果干充數(shù)、堅(jiān)果多為半顆”的質(zhì)量好，一塊錢(qián)一包一晚賣(mài)了5000多盒，還透露每日?qǐng)?jiān)果的產(chǎn)品配比都是企業(yè)自己配的，更便宜的產(chǎn)品質(zhì)量比視頻中展示的還差。

“便宜沒(méi)好貨”“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”似乎是人人都明白的道理，即便如此，網(wǎng)友仍然會(huì)被線上線下看似極具性?xún)r(jià)比的商品所吸引。臨期食品界的“奸商們”大膽揭秘這些商品的成本及利潤(rùn)，用“自殺式”的內(nèi)容找到了自己的目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。

正如也狗所說(shuō)：“我暴露接貨價(jià)！掙多少錢(qián)告訴你！我覺(jué)得我挺坦誠(chéng)的！”