chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
美國獨(dú)角獸床墊公司的產(chǎn)品邏輯
2020-08-04 15:20:25


睡覺也能睡出11億美元的市場?

確實有些違反常識,消費(fèi)不都發(fā)生在人活動的時間點嗎?人都睡著了,哪來的消費(fèi)力?

2014年,美國一個名為Casper的床墊品牌一夜之間躥紅網(wǎng)絡(luò),還迎來了“小李子”萊昂納多·迪卡普里奧、“蜘蛛俠” 托比·馬奎爾、“Maroon 5”主唱亞當(dāng)·萊文等歐美明星的投資。

一個床墊為什么能吸引那么多明星的關(guān)注?2020年估值更是超11億美元,人們到底是怎么“睡”出這只獨(dú)角獸的?Casper到底做了什么?

01、我們所設(shè)計的床墊,99%的人睡著都會感到非常舒適

如果你現(xiàn)在準(zhǔn)備賣床墊,你想好要賣什么床墊了嗎?

常規(guī)來說,市場上什么類型好賣,利潤比較高,我們就賣什么。

有一些產(chǎn)品思維的人會直接喊停,要先做用戶調(diào)研,篩選出用戶需求,針對不同的需求設(shè)計不同的產(chǎn)品。

但是Casper不走尋常路,只給你提供一款產(chǎn)品,最好的一款的產(chǎn)品。

只給一個最佳選項

不管你相不相信,不同商店銷售的床墊之間并沒有太大區(qū)別,甚至不同名稱、不同款式的床墊也可能是相同的。

當(dāng)其他企業(yè)還在玩一場選擇混亂、價格高昂的游戲時,Casper高調(diào)宣布:只賣一種床墊。

這并不是盲目自信,也不是草率下的決定,Casper經(jīng)過一系列的用戶調(diào)查后發(fā)現(xiàn)了一個出乎意料的結(jié)果。

“很長一段時間以來,我們都被告知,一個人要么是側(cè)臥者,要么是后臥者,要么是俯臥者……但我們觀察了很多人的睡眠狀況,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人整晚都在換姿勢?!?/h4>

換句話說,床墊品牌商向我們銷售各種不同的產(chǎn)品,美其名曰,滿足不同的需求,但是這些需求并不是真正存在的。

Casper認(rèn)為,僅有一款產(chǎn)品可以滿足大多數(shù)人。

既然決定只做一款床墊,那就必須選最舒服的材質(zhì),以滿足絕大數(shù)人的需求。

Casper 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),最受大多數(shù)消費(fèi)者歡迎的床墊材料是泡沫和乳膠,把它們?nèi)诤暇蜕a(chǎn)出一種既結(jié)實又舒適的床墊。盡管這樣會讓部分喜歡air或innerspring材質(zhì)的顧客流失,但是Casper認(rèn)為就算失去這些顧客也是值得的。

只給最佳的產(chǎn)品

Casper花了大量的時間在設(shè)計產(chǎn)品、打樣和測試上,打磨了近7萬個原型才確定最終的成品。后期的產(chǎn)品研發(fā)中,Casper收集了許多顧客的反饋,不斷迭代,不斷調(diào)整出更好的減壓,通風(fēng)透氣性,冷卻和支撐力的床墊。

Casper 還在舊金山成立了一間研發(fā)實驗室,完成床墊所有的測試。為了更加貼近真實,甚至還發(fā)明了“骶骨出汗熱量機(jī)”模擬后背出汗的效果來測試床墊。

它還在員工及其家人、朋友的家中測試床墊效果,仔細(xì)測量房間內(nèi)的濕度變化對于床墊的影響,以及床罩下的溫度變化。甚至還能了解到測試者晚上睡覺的呼吸頻率,以及他們睡覺時是否感覺太熱或太冷。

在讓你好好睡覺這件事上,Casper真的很認(rèn)真。

在Casper的網(wǎng)站上有這么一段話:

在買之前難道我不用試睡一下嗎?

不用。因為我們所設(shè)計的床墊99%的人睡著都會感到非常舒適。

2014年Casper上市后,僅用28天便達(dá)到100萬美元銷售額。

Tips:用戶的需求有很多種,我們并不需要全部滿足。只需要找到最痛的痛點,集中全部精力提供一款最佳的產(chǎn)品。

02、從搜索關(guān)鍵詞到購買完成

每個節(jié)點都不是一刀切解決

床墊做出來后,面臨的就是怎么賣的問題。常規(guī)來說就是淘寶、京東、拼多多搞起,入駐各大線下賣場。

對于線上平臺來說,必不可少的就是推廣(如直通車),評估投入產(chǎn)出比成為了最核心的工作,要是不持續(xù)燒錢推,真的成不了幾單。

Casper卻把用戶路徑研究得很透徹,完全可以與亞朵的十二個關(guān)鍵節(jié)點相媲美,用極少的成本便獲得了巨大的收益,它是怎么做的呢?

Casper在博客的文章中插入了很多關(guān)鍵詞,例如“睡不著”、“失眠”等,而且在很多關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中都排名第一。

有趣的是,Casper并不是直接在頁面轉(zhuǎn)化,而是鼓勵訪客參與一項睡眠習(xí)慣的調(diào)查,再詢問電子郵箱,然后才發(fā)送25美元折扣券作為獎勵。

這相當(dāng)于組建了一個特定問題的焦點小組,Casper將收集他們的反饋,為產(chǎn)品的迭代及營銷提供方向。

在購買床墊的各種問題中,最常見的就是不知道究竟哪一種最適合自己。與正在尋找解決睡眠問題的訪客相比,正在比較各種床墊區(qū)別的訪客需要的并不是一份調(diào)查問卷,而是直接的解決方案。Casper會要求這些訪客直接提供電子郵件地址,然后發(fā)送產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

Casper還會追蹤并記錄有多少訪客在填寫完問卷后點擊了“購買Casper”這個按鈕,由此確定這樣的調(diào)查是否值得繼續(xù)進(jìn)行下去。

也許你做過電商平臺,知道要使用顧客的評價來為產(chǎn)品做背書,讓猶豫不決的訪客購買產(chǎn)品,Casper卻做得更加真實。

Casper展示的評論不僅僅只是對于產(chǎn)品的評價和圖片,還包括其姓名,住址,還可以直達(dá)評論者的推特,進(jìn)一步增加了評論的真實性。

到了2018年5月,Casper就擁有了近15萬條反向鏈接。這一點非常震撼,相當(dāng)于近15萬個博主在主動推薦你的產(chǎn)品。對于普通人來說,除非有百萬美元的預(yù)算,否則很難實現(xiàn)。

當(dāng)消費(fèi)者購買了床墊之后,所有的環(huán)節(jié)都走完了嗎?

不,后面才是Casper的重頭戲。

Casper將30公斤的床墊塞進(jìn)一個洗衣機(jī)大小的箱子內(nèi),再讓快遞小哥去送貨。當(dāng)你從快遞員手里接過快遞,拆開包裝箱看著床墊慢慢伸展變大,這一完整過程實在太驚喜,太有趣了。

因為這種獨(dú)特的方式,自然吸引來好奇的目光, “bed-in-a-box”很快會成為一個話題產(chǎn)品,一上線就被搶售一空。

不少包括YouTube在內(nèi)的社交平臺,每天都有無數(shù)人分享Casper的開箱視頻,最火的一條開箱視頻的點擊率已突破2000萬。Casper 網(wǎng)站有超過 50% 的流量都來自YouTube,用戶各種開箱視頻直接變成了二次轉(zhuǎn)化渠道,并帶來可喜的銷量。

Tips:試著從用戶的角度重新拆分你與產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié),針對每一個環(huán)節(jié)的用戶需求設(shè)計不同的轉(zhuǎn)化方式,而不是一刀切直達(dá)購買界面。

03、從一件復(fù)雜的事情,到一次省心的體驗

從一個企業(yè)家的角度,現(xiàn)在你已經(jīng)知道如何做自己的床墊,也知道要為每一個用戶節(jié)點設(shè)計不同的轉(zhuǎn)化方式。按理說,我們能做的已經(jīng)足夠完美了。

但是回到床墊這個產(chǎn)品上,床墊可真是太占地方了,線下成本太高了。如果是線上銷售呢,床墊本身不易運(yùn)輸,而且物流成本極高,售后成了下一個讓人頭疼的事情,最好是貨物出門恕不退還。

對于消費(fèi)者來說,買床墊是一件挺復(fù)雜的事情。

90%的消費(fèi)者還是會選擇到實體店購買床墊,親自測試舒適度、牢固性、彈性等。而在美國,床墊都不便宜,更難有實體展示區(qū),這太難選擇了。

當(dāng)你篩選時,還需要面對一個滔滔不絕向你推薦“更好”床墊的銷售員,真的太煩了。

當(dāng)你把床墊買回家,發(fā)現(xiàn)并不適合,這又面臨另一個難題。大部分的店家并沒有退貨保證,還需要自己承擔(dān)昂貴的運(yùn)費(fèi),真的太難買了。

對于企業(yè)與消費(fèi)者的這些問題,Casper又是怎么解決的呢?

盡管Casper專注于線上銷售,但它認(rèn)為實體店仍然是銷售過程中很重要的部分,很多消費(fèi)者在購買之前需要深度體驗一番。2018年7月,Casper 在紐約開設(shè)了第一家線下睡眠體驗概念店——The Dreamery。

店內(nèi)有9間彼此獨(dú)立的睡眠艙,消費(fèi)者僅需花費(fèi)25美元,便可在睡眠艙中深度體驗45分鐘的休息。

那對于沒辦法到體驗店的顧客呢?Casper又是如何消除他們的顧慮?

Casper為每一位消費(fèi)者提供100天無風(fēng)險的免費(fèi)試用,這在美國真的太不常見了。如果消費(fèi)者覺得床墊不適合,Casper會派快遞員到消費(fèi)者家中將床墊搬走,然后捐給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)或回收。

這真的太省心了。

到了今年3月份,這家顛覆了傳統(tǒng)床墊產(chǎn)業(yè)的公司,估值已達(dá)到了11億美金,成為了名副其實的獨(dú)角獸企業(yè)。

Tips:從用戶的角度看問題,消除他們的顧慮。

結(jié)語

自從人類存在開始就已經(jīng)有了睡眠,但這個需求始終沒有被完全滿足。床墊這樣一個“古老”的東西,仍然可以有很多的創(chuàng)新,但是它的創(chuàng)新都回歸到一個本質(zhì)上,那就是用戶的需求。

任何一個行業(yè)都有巨大的創(chuàng)新空間,只要你能夠走到用戶身邊去,挖掘他們的需求,你就可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行、極具競爭力的產(chǎn)品,獲得消費(fèi)者的青睞,而不是再去做一個同質(zhì)化的產(chǎn)品。

我們所做的產(chǎn)品其實包含了一個完整的閉環(huán)體驗,而不是說做床墊就做床墊,賣床墊就是賣床墊,售后就管好售后,每個部分都獨(dú)立拆開,它們都是用戶使用產(chǎn)品的完整閉環(huán)。

圍繞這個產(chǎn)品體驗閉環(huán),我們應(yīng)該構(gòu)建一個完整的使用體驗。所以即使是線上的購買與線下的配送,Casper都做了很明顯且有效的創(chuàng)新,而這些創(chuàng)新都是基于對用戶需求的準(zhǔn)確把握來針對性設(shè)計的。

所以,請大家記住,不要去傻傻跟隨你的同行,跟風(fēng)只能吃屁。

走自己的路,研究自己的用戶,做自己的創(chuàng)新,一定可以做出自己的真正意義上的超級產(chǎn)品。

 -END-


鳥哥筆記,品牌策略,衛(wèi)夕,定位


艾永亮
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
艾永亮
艾永亮
發(fā)表文章56
華為、順豐產(chǎn)品創(chuàng)新顧問與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家,前騰訊首席敏捷管理教練,《騰訊之道》作者
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
美國獨(dú)角獸床墊公司的產(chǎn)品邏輯嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接