很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著市場內(nèi)諸多品牌與用戶之家的關(guān)系越來越密切，品牌的各類產(chǎn)品以及功能都被用戶所熟知，如何宣傳產(chǎn)品已經(jīng)不再是品牌需要考慮的問題。當(dāng)營銷進(jìn)入下半場，品牌應(yīng)該何去何從？
都說站在巨人的肩膀上，更容易看清未來。今天，七爺特地挑選了一些行業(yè)巨頭比較具有代表性的品牌廣告，下面我們就以它們?yōu)槔?，看一看品牌營銷的下半場他們是如何做的吧。
華為《你的陪伴，無可替代》
微信《每個(gè)人都是智慧生活的共創(chuàng)人》
杜蕾斯《再向前一步》
從三支品牌宣傳片中，我們可以看到是三個(gè)品牌對(duì)于核心訴求的傳播有了很大的變化。
首先，我們?cè)谌б曨l中能夠看到，華為、微信、杜蕾斯作為各自行業(yè)的領(lǐng)頭羊，已經(jīng)不再單純的局限于向用戶展示產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向了對(duì)品牌文化以及品牌理念的展示。
華為沒有再說自己的產(chǎn)品科技有多厲害，性價(jià)比有多高，智能芯片有多強(qiáng)大...微信沒有再說自己的支付功能多么方便，市場份額多么龐大，安全性能有多高...杜蕾斯也沒有再說自己的產(chǎn)品種類有多齊全，有多受年輕人喜歡，也沒有開車講內(nèi)涵段子...
而在脫離了這些內(nèi)容之后，他們?cè)谥v什么？
華為說：手機(jī)，不是什么好東西...
微信說：其實(shí)“我們”并不重要...
杜蕾斯說：愛情，需要再向前一步...
一時(shí)間品牌們都在說自己不重要，用戶最重要，用戶的感覺最重要。而為什么這么做，其實(shí)也很簡單。
第一：作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊品牌，其品牌的知名度以及影響力是毋庸置疑的，旗下的產(chǎn)品對(duì)于用戶而言基本上都是耳熟能詳?shù)?，因?strong>轉(zhuǎn)換為品牌文化以及理念的輸出，可以幫助品牌樹立全新形象。
第二：產(chǎn)品的使用場景終究是有限的，但與品牌理念相關(guān)聯(lián)態(tài)度與生活卻是無限的，品牌理念的傳播可以讓品牌與用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)，加深品牌與用戶之間的聯(lián)系。
從視頻中，我們可以看到各個(gè)品牌對(duì)于自己的定位，以及想要向用戶傳遞的品牌理念，讓用戶從品牌這里開啟全新的生活方式。
華為說：“手機(jī)啊，真不是個(gè)好東西”然后引出了“你的陪伴，無可取代”的品牌理念。提醒用戶“雖然手機(jī)里的世界很大，但孩子的世界只有你，合理規(guī)劃用機(jī)時(shí)間，給孩子最溫暖的陪伴，將會(huì)是TA受益一生的禮物”。
隨著手機(jī)在人們生活中占據(jù)的位置越來越重要，很多人將自己的世界完全封鎖在了那塊小小的屏幕里，華為借助這支廣告告訴用戶該如何使用手機(jī)，以及用戶與手機(jī)在生活中的健康相處方式。
微信說：“其實(shí)我們并不重要，重要的是，期待你用這些科技，創(chuàng)造出處于自己的生活”，從而引出了“微信支付，不止支付”的品牌理念。
作為基于騰訊社交體系的支付系統(tǒng)，微信支付憑借平臺(tái)龐大的用戶體系，在讓支付更加便利的同時(shí)，也讓生活變得更加便利。微信支付給自己的定位不僅僅是一款支付系統(tǒng)，更是打開用戶智慧生活的一把鑰匙。
杜蕾斯說：“無論對(duì)手是誰，愛情都需要我們?cè)傧蚯耙徊健?/strong>。
廣告片中杜蕾斯沒有再談性而是進(jìn)行了“由性到愛”的深層次升級(jí)，不僅讓產(chǎn)品從“兩性用品”升級(jí)為“兩性感情的鏈接點(diǎn)”，同時(shí)還賦予了品牌溫度和情感，樹立全新的品牌形象。借助四段具有歷史價(jià)值的情感，與用戶一共探索新時(shí)代下的男女相處之道。
從“生活功能的提供者”到“生活方式的倡導(dǎo)者”，這種品牌角色定位的轉(zhuǎn)變不僅能讓品牌與用戶之間的聯(lián)系更加緊密，還能夠以態(tài)度和文化聚攏用戶，提升用戶粘性以及品牌影響力。
伴隨著行業(yè)的成熟，各個(gè)行業(yè)都涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的品牌，品牌營銷也從產(chǎn)品認(rèn)知、品牌認(rèn)知變成了對(duì)產(chǎn)品主張及品牌文化的傳播。行業(yè)成熟的同時(shí)，也代表著品牌競爭會(huì)更加激烈，針對(duì)于產(chǎn)品的探索以及功能的研發(fā)，大家的差距都不是很大，所以也就造成了產(chǎn)品同質(zhì)化的情況出現(xiàn)。
盡管所有品牌都在打造屬于自己的“差異化”標(biāo)簽，但效果其實(shí)都算不上太好。就拿手機(jī)市場來說，為了與市場進(jìn)行區(qū)分華為以“科技、潮流”為核心定位品牌，而VIVO以“拍照、時(shí)尚”定位產(chǎn)品，本來相對(duì)而言還是有差一點(diǎn)和區(qū)別的。
但之后華為又出了nova系列主打“拍照、年輕”定位，VIVO也在首推屏幕指紋解鎖之后，又開始打起了“科技”牌，搞到最后幾個(gè)品牌的區(qū)別又開始有些混淆了。
所以，最后用戶買什么手機(jī)很多時(shí)候完全就是沖著品牌去的，而不是產(chǎn)品。
比如說，國內(nèi)很多用戶買華為的產(chǎn)品，真的是關(guān)心其技術(shù)以及專利有多厲害？肯定不是，更多的還是其技術(shù)在國際上的地位，以及華為的角色所賦予品牌的一種“自豪感”。
用戶買的就是這種“自豪感”，而這種“自豪感”也是基于用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同。所以，歸根結(jié)底真正驅(qū)動(dòng)用戶消費(fèi)的，更多的還是內(nèi)心對(duì)于品牌的認(rèn)同感。
而如何提升用戶的認(rèn)同感，加強(qiáng)品牌的文化輸出是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以也就能夠理解，為什么這些行業(yè)的領(lǐng)頭羊品牌都開始不再宣傳產(chǎn)品，而是著重對(duì)于品牌文化和理念的傳播。
品牌營銷的下半場，品牌影響力才是更能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售的因素，而如何提升用戶的認(rèn)同感提升影響力，也將成為品牌們思考的重點(diǎn)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)