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最近，如果有去過便利蜂的小伙伴，應該對《大理寺日志》、《霧山五行》等國漫IP形象并不陌生。
圖片來自：便利蜂官方公眾號
之前，隨著國漫《大理寺日志》熱播，便利店品牌-便利蜂便率先與其進行合作，不僅落地相關主題店，還以其為背景推出一款夏日“治愈水”冰糖葫蘆風味拿鐵。
近日，便利蜂更是攜手另一熱門國漫IP《霧山五行》推出芝士絕配紅豆酥、百物相聚關東煮等多款聯(lián)名產(chǎn)品，收獲了一大批國漫粉的心。
圖片來自@霧山五行官微 微博
蜂如此執(zhí)著于和國漫IP進行合作的背后，一方面是國漫正在吸引更多的年輕一代；另一方面，便利蜂也曾指出，大IP跨界產(chǎn)品擁有大量的用戶基礎，其中排名第一的IP就是國漫代表“哪吒”。
根據(jù)《2019騰訊00后研究報告》數(shù)據(jù)顯示,00后提及最多的偶像TOP3為洛天依、初音未來、魏無羨,均為虛擬偶像，其中有兩位是“國產(chǎn)虛擬偶像”。事實上，已經(jīng)不僅00后，如今國漫越來越呈現(xiàn)出「非低幼向」，舒緩現(xiàn)實中的壓力和沉浸于真善美的二次元世界是很多90后，甚至80后用戶看動漫的主要原因。
如今，借助于技術和社交媒體平臺的飛速發(fā)展，國漫本身也延伸出了很多不同的展現(xiàn)方式，比如大電影、動漫視頻、在線漫畫、手辦周邊等，而且也有越來越多類型的品牌開始嘗試與國漫進行合作，并取得了不錯的效果。
一部《哪吒之魔童降臨》重燃了國漫；一首《哪吒》主題曲推廣了中國說唱；一句“我命由我不由天”感動了萬千當代青年。也讓越來越多的人意識到，傳統(tǒng)IP可以不必活在回憶里，國漫正在以自己獨特的方式，受到當代年輕人的喜愛。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2020年：中國動漫產(chǎn)業(yè)研究報告》
根據(jù)艾瑞咨詢《2020年：中國動漫產(chǎn)業(yè)研究報告》說明，2014-2017年，伴隨著在線動漫平臺的興起以及二次元亞文化在年輕代際群體中的傳播，中國泛二次元用戶規(guī)模迎來高速增長。進入到2018年后，得益于國內(nèi)外優(yōu)質動漫作品的涌現(xiàn)，二次元用戶規(guī)模進入到平穩(wěn)增長期，并有望在2020年突破4億用戶大關。
以B站為例，作為國內(nèi)最大的動漫內(nèi)容平臺和用戶聚集地，B站一直深度參與國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容開發(fā)建設，并將扶持國產(chǎn)原創(chuàng)動畫作品的創(chuàng)作作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略目標。在公布項目中，B站發(fā)布的國創(chuàng)作品數(shù)量眾多，類型豐富多元，且其中多數(shù)是原創(chuàng)動漫IP。目前B站平臺上國創(chuàng)動畫內(nèi)容的月活躍用戶數(shù)（MAU）已經(jīng)超過了引進番劇內(nèi)容。
而且隨著近年來，國漫作品在質與量兩方面均有顯著提升，也打造出了大量優(yōu)質國創(chuàng)動漫IP。
來源：電影票房數(shù)據(jù)中心
近年來部分高分國產(chǎn)非低幼向動漫作品及其豆瓣評分 ：
來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年：動漫二次元人群營銷價值白皮書》中說明，近年來國漫已經(jīng)呈現(xiàn)出以下突出的特點：
從內(nèi)容形式角度，多數(shù)非低幼向的動畫作品由熱門網(wǎng)文/小說和漫畫改編，保證了粉絲基礎，優(yōu)質的漫畫也受到更多用戶的關注和討論；從內(nèi)容題材角度，國漫題材類型不斷增多，視角向科幻、機甲、電競、女性向等更多元的主題延展，成功圈粉不同群體；從故事內(nèi)涵角度，由以說教為主向對社會熱點的反映和討論發(fā)展，更具回味性；從畫風角度，由單純模仿日漫、美漫，逐漸形成國漫畫風；從制作角度，畫面的清晰度、流暢度不斷提高；從IP運營角度，商業(yè)化模式逐漸清晰，頭部作品推出衍生的大電影、游戲、網(wǎng)劇等內(nèi)容，營造出更大的聲量，也延續(xù)了IP的熱度。
綜上，總體來說，國漫無論是從內(nèi)容形式、技術制作、畫風呈現(xiàn)，還是觀眾教育和商業(yè)化營銷的角度，都表現(xiàn)出愈發(fā)成熟的趨勢?？梢灶A見，「國漫熱」只是時間的問題，品牌更要多加關注，提前做好準備。
其實和之前，時趣-服務號曾發(fā)表過的營銷方法論文章《一篇文章讀懂B站營銷》中所提到的，品牌做B站營銷“兩做一不做”類似，畢竟B站的二次元基因和國漫的受眾要素有很多相似之處，為此部分引薦。
比如，便利店品牌-便利蜂借勢國漫進行營銷，很重要的原因就是，便利店是年輕人最多的零售業(yè)態(tài)，可預見的消費支出和消費頻次都很高。
如果你品牌本身就屬于主要面向于年輕群體的，有很多年輕態(tài)基因的，比如美妝、零食、飲品、快消、3C，甚至是文具品牌，和國漫找到契合的點，進行營銷合作都是不錯的選擇。
「漫畫」本質上是以漫畫為載體的內(nèi)容形式，品牌需要本身擁有內(nèi)容能力，或內(nèi)容延展性才可能更好地和「漫畫」內(nèi)容進行融合，才能看上去毫無違和感。
典型的例子其實就是，江小白選擇以動漫內(nèi)容的形式進行品牌推廣和受眾溝通，為品牌打造了不錯的聲量，帶來了更多關注度。類似的還有零食品牌三只松鼠的三只松鼠形象，以及美團外賣的《萬能的外賣小哥哥》等。
通常，以動漫的形式進行品牌推廣的品牌，在調(diào)性上比較活躍，像是互聯(lián)網(wǎng)品牌、酒品牌、零食、美妝、快消等品牌品類，都可以在內(nèi)容上有許多的表達空間，以此來和國漫的內(nèi)容進行契合處理。
如果你的品牌沒有特別的內(nèi)容延伸，也不強調(diào)與“年輕用戶”進行對話，那么目前這個階段未必適合借勢國漫進行營銷，建議以后再找到合適時機嘗試。
在這類品牌中，通常偏傳統(tǒng)的品牌比較多，比如說一些米面糧油的民生類品牌，盡管它有大量的用戶基礎和知名度，但很難說能迅速延展出鮮明的品牌個性。畢竟，并不是每個品牌都可以像老干媽那樣有辨識度的品牌人設，因此受到的阻力就會相對較大。
當然，每個品牌都有自身的獨特特性和處境，是否要借勢國漫進行營銷，還是需要具體情況具體分析。
從目前品牌和國漫的合作方式上來看，主要有幾下幾種形式：
硬廣投放，顧名思義，這里就不做過多提及，而且如今，過于“硬”的廣告植入，經(jīng)常還會出現(xiàn)適得其反的效果，在與國漫進行合作營銷中，也不建議使用。
關于，品牌借勢國漫進行軟性營銷，則參考艾瑞咨詢《2020年：中國動漫產(chǎn)業(yè)研究報告》中的說明：
合作模式上，品牌方需強化和內(nèi)容傳播平臺的聯(lián)系，反向溝通協(xié)調(diào)內(nèi)容創(chuàng)作方，實現(xiàn)三方的合作。技術創(chuàng)新上，通過對動漫作品用戶畫像的數(shù)據(jù)挖掘，從而甄選出品牌方的特營銷受眾群體。實現(xiàn)形式上，與內(nèi)容高度貼合，避免植入給用戶產(chǎn)生的尷尬和不適。在內(nèi)容構思上，要有高度的貼合性以實現(xiàn)營銷效果。傳播特征上，打造易于社交傳播的話題，將借勢國漫的營銷事件形成具備傳播性的話題，并基于社交網(wǎng)絡和平臺進行裂變式傳播。
比如，2019年圣誕期間由時趣策創(chuàng)并執(zhí)行的一個案例。在這個項目中，京東超市牽手以Downy為首的眾品牌，通過一個超萌IP形象-小劉鴨，在電商平臺打造了一個品效突圍的傳播項目。在用戶層面上，小劉鴨IP的粉絲與京東超市此次傳播的目標人群十分匹配，都是以年輕女性為主，且具備優(yōu)秀的目標人群普及度與認知度。
而小劉鴨與京東超市的品牌印象恰巧能碰撞出強烈的沖突感，在鮮明的對比中一改用戶的認知，快速get到京東超市與眾多品牌敢玩、敢萌的可愛生動形象。取得良好的用戶口碑的同時，也大幅度的拉升了京東超市各品類的銷量。
品牌方將動漫作品中的IP形象等核心元素應用在不同的使用場景中，以達到增加消費者觸達、多角度和消費者進行對話的效果。
近年來，中國大陸的娛樂/人物授權商品市場高速發(fā)展，從2014年的37億美元到2018年的近70億美元，翻了一倍，主要就是由動漫IP形象的授權商品所貢獻的。 以往動漫IP形象的聯(lián)名營銷主要以提供實體商品的品牌為主，典型的案例有優(yōu)衣庫搞不完的動漫IP聯(lián)名、海瀾之家和《大鬧天宮》、和路雪聯(lián)名《魔道祖師》……
而最近，我們也發(fā)現(xiàn)，非實體商品向的動漫IP形象授權異軍突起，包括便利店、民宿、主題展覽和活動在內(nèi)的線下實體商業(yè)授權蔚然成風，成為IP形象授權商業(yè)模式發(fā)展的新動力。
所以品牌和IP形象的合作上，品牌的形式往往不受拘束，即使是非實體商品的品牌，只要找到切合的切入點和國漫進行合作，也能有意想不到的效果。
90后們最熟悉的品牌自創(chuàng)國漫IP形象，大概是「海爾兄弟」。有多少人直到現(xiàn)在看到“一黑一白的小孩兒”，還是會下意識地反應是「海爾兄弟」，可見一個鮮明的IP形象真的會一直保留在消費者的記憶里，不斷產(chǎn)生品牌聯(lián)系。
除了早年的「海爾兄弟」，近些年品牌自創(chuàng)國漫IP做的很出色的，當屬「江小白」了。眾所周知，江小白是個好文案，其實還是一個好的國漫創(chuàng)作者，2017年11月9日，江小白同名17集動漫《我是江小白》正式上線，不少消費者都好奇江小白的動漫會是什么樣子？就打造了一個很好的社交話題，并不斷發(fā)酵，引起了很大關注和熱度。
如今，動漫中“江小白”的形象，也已經(jīng)成了江小白品牌人設的代表。這種品牌與消費者的對話方式，讓很多消費者在購買江小白的同時，還會產(chǎn)生一種親近感，似乎自己曾經(jīng)見證過江小白的人生。
最后，時有趣認為，品牌借勢國漫進行營銷合作，以挖掘、吸引、鞏固自己的年輕用戶群體，隨著國漫產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟，還會出現(xiàn)更多不拘泥于形式的新玩法！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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