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如果說今天科技界最為引人矚目的新聞是什么，相信大多數(shù)人都會說是蘋果新品發(fā)布會和羅永浩X轉轉的「舊機發(fā)布會」了。
2019年4月，號稱要把錘子做好將來收購蘋果羅永浩，將一手打造的錘子科技賣給張一鳴的字節(jié)跳動，揮淚告別科技行業(yè)。2020年4月，蟄伏了一年之后轉行“直播帶貨”的羅永浩風頭無幾。但誰也沒想到，半年后羅永浩又會重新站上手機發(fā)布會的舞臺！
一時間，羅永浩攜手轉轉復出的消息不僅在科技界十分火熱，更在營銷圈炸開了鍋，受到了不少營銷紅人的點贊。
來，到底怎么回事，還沒看過這場以“I AM BACK羅永浩”為主題的「羅永浩X轉轉 2020秋季舊機發(fā)布會」的小伙伴可以惡補一下，以免碰到同行尬聊：
相信很多人的感覺跟我一樣，乍看時仿佛那個原汁原味的錘子手機發(fā)布會又回來了，只不過老羅在觀眾的呼聲中從容登場之后，一句“很多人都知道我已經(jīng)不做手機了”卻把我們拉回了現(xiàn)實。
在發(fā)布會上，老羅幽默地表示雖然自己已經(jīng)離開了行業(yè)，但對手機和手機用戶卻操心的更多的了，因為以前他只用操心錘子手機，而現(xiàn)在擔任了轉轉的推廣大使之后，需要操心很多手機。
這雖然是一句詼諧的話，卻不無道理。二手手機雖然可以說是最具性價比的手機，但卻擁有著諸多“致命環(huán)節(jié)”，而首當其沖的就是買家無法確保二手手機的質(zhì)量問題。
如今手機的快速的迭代更新使得消費者更換手機越來越頻發(fā)，從而帶來大量移動設備的閑置與浪費，許多智能手機設備還未到達報廢狀態(tài)就已經(jīng)處于閑置狀態(tài)，這也催動了二手手機行業(yè)的高速發(fā)展。不過調(diào)研顯示，擔心買到“假的”、“翻新的”、“沒有保修的”手機，一直是用戶購買二手手機時最大的痛點。
而在兵法先生看來，這或許正是轉轉找到羅永浩舉行舊機發(fā)布會的洞察所在——既然手機廠商可以用新機發(fā)布會向觀眾闡述產(chǎn)品如何解決了他們的需求痛點，那么何不用一場舊機發(fā)布會來展現(xiàn)轉轉是如何解決用戶購買二手手機時的痛點呢？
不得不說，作為國內(nèi)領先的二手手機交易平臺，轉轉可謂獨辟蹊徑，區(qū)別于同類平臺大多專注于二手手機的價格優(yōu)勢，轉轉通過舊機發(fā)布會更強調(diào)了平臺的官方驗機和專業(yè)質(zhì)保，將用戶購買二手手機的疑慮一掃而空，從而實現(xiàn)了對用戶買賣二手手機上轉轉的心智占領。
其實，除了洞察到了痛點和成功搶占用戶心智之外，從營銷和傳播的角度上來說，轉轉X羅永浩的這波營銷campaign也有著諸多的亮點，這也是羅永浩舊機發(fā)布會受到了營銷圈子廣泛關注的原因所在。
接下來，兵法先生就為大家剖析一下其背后的幾點營銷邏輯：
一場成功的營銷首先是要打到自己的目標用戶，但在碎片化的自媒體多屏時代，要做到這一點并不容易——媒介的碎片化和消費者的迭代 ，都讓品牌再難輕易地接近它的目標受眾，這就需要品牌在內(nèi)容上有更多的考量。轉轉這一波“I AM BACK羅永浩”的campaign可謂頗具巧思，單就這場「羅永浩X轉轉 2020秋季舊機發(fā)布會」來說，就在形式與內(nèi)容上都下足了功夫。
首先一點，「舊機發(fā)布會」的形式就與大家所熟知的新機發(fā)布會形成了強烈的沖突，很能勾起人們的好奇心。試想一下每個人都知道手機廠商會為新機舉行發(fā)布會，卻從未聽說過有誰為舊機做一個發(fā)布會，這是不是很具有吸引力？這是因為人總是對未知的、新奇的東西感到好奇，這是天性使然，而與人們的認知沖突越大，就越能撩撥人們的好奇心，從而刺激他們持續(xù)產(chǎn)生關注和形成長久的記憶。
同時，在這場發(fā)布會之中我們就可以看到許多非常具有沖突感的內(nèi)容，老羅顯然也深諳此道。比如已經(jīng)不做手機的老羅卻要做手機發(fā)布會，又比如同樣是IPhone 11，新機與轉轉平臺上的價格沖突等等，這些無不牢牢抓住了人們的注意力。
總之，在信息爆炸時代，品牌在做營銷時要善于利用和制造沖突去引起用戶的注意。來自于新機發(fā)布會與舊機發(fā)布會之間的矛盾沖突已經(jīng)夠吸引消費者的眼球，另一方面羅永浩復出與蘋果手機同時舉行發(fā)布會的事情，本身也很能吸引手機消費者的視線，轉轉可謂最大化地打到了目標受眾。
不難發(fā)現(xiàn)，在這波營銷中，轉轉并沒有局限于那些關注二手手機交易的人群，而是通過羅永浩與舊機發(fā)布會來吸引更廣泛的人群關注。而除了通過制造沖突內(nèi)容實現(xiàn)這一點外，在這波營銷中轉轉還很會制造social話題，引發(fā)用戶的自傳播。
例如，在這次羅永浩舊機發(fā)布會的傳播上，轉轉就全流程復刻了錘子手機發(fā)布會，于昨天在蘋果新機發(fā)布會之前在微博上發(fā)布了一系列的預熱海報，宣告羅永浩“復出”，引發(fā)網(wǎng)友對發(fā)布會的猜測。
這組預熱海報除了放出羅永浩復出的重磅消息之外，更重要的設計在于提出了一系列互動性的問題，無論是羅永浩“叫板”蘋果，還是其他的提問都引發(fā)了網(wǎng)友大量的討論和擴散，以及一眾大V排排站為其免費站臺。
另外，不得不提的一點是，話題人物的加入，也是轉轉為營銷事件傳播加碼的一個重要手段。作為碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅，羅永浩自賣掉錘子，轉行直播帶貨以來，其相關的話題熱度一直居高不下，在蘋果新機發(fā)布會這天復出更是一石激起千層浪。兵法先生覺得與其說轉轉是在借勢蘋果新機發(fā)布會的熱點，不如說是自己在造勢自成熱點形成了破圈傳播。
其實，在社會化傳播大行其道的當下，品牌營銷很大的一個方向就是思考如何去打造Social熱點，以小博大，乃至四兩撥千斤，為品牌盡可能多地引來流量自來水。從這方面來說，轉轉這場羅永浩舊機發(fā)布會的營銷，不可謂不成功。
不過，僅靠沖突與情懷，顯然并不足以支撐轉轉在二手手機交易市場層面贏得用戶的信任，但好在轉轉的這波傳播并不是為了追熱點而追熱點，而是帶著目的與目標用戶群體展開了一次深入的溝通。
一直以來，二手手機交易市場上鮮有擁有官方驗機、專業(yè)質(zhì)保服務的交易平臺。用戶在購買二手手機時要么直接碰運氣，要么就是在網(wǎng)上東奔西竄翻看個人的見解和一些博主的評測，費時費力不說，往往也不能真正的解決心中的疑惑。而轉轉巧借蘋果新機發(fā)布會和羅永浩復出制造話題，目的就是向廣大用戶群體傳遞轉轉擁有著超過1000多人的驗機師團隊，以及多達66項的嚴苛驗機標準，能為用戶提供可靠、便捷的二手交易。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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