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一年一度的天貓雙11大促又要來(lái)了，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)屬于整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的雙11了，包括整個(gè)線上和線下都會(huì)參與到這個(gè)消費(fèi)狂歡節(jié)中來(lái)，這段時(shí)間我們將會(huì)在不同時(shí)間、不同場(chǎng)景接收到關(guān)于這個(gè)大促營(yíng)銷的狂轟濫炸。

近兩年由于社交代理淘客的崛起，雙11對(duì)于廣大的淘客們來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于過(guò)年，毫不夸張的說(shuō)，只要干好雙11這一票就能頂?shù)蒙掀綍r(shí)10個(gè)月的收入。

常規(guī)情況下淘寶聯(lián)盟每年是要開(kāi)2次大會(huì)的，今年受到疫情影響，兩場(chǎng)合并在了一起，10月13日開(kāi)了一整天。

這次大會(huì)早上9點(diǎn)開(kāi)始，晚上19才結(jié)束，整整開(kāi)了10個(gè)小時(shí)，我參與了主會(huì)場(chǎng)和社交導(dǎo)購(gòu)兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，一天聽(tīng)下來(lái)信息量太大，到了晚上腦袋都疼，不過(guò)還是非常感謝聯(lián)盟給我安排了個(gè)VIP座位，讓我可以拍照和聽(tīng)講更方便點(diǎn)。

參加了大會(huì)，我覺(jué)得有很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)冒出來(lái)，未來(lái)10年淘寶客將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者端和渠道媒體端的變化都需要去升級(jí)轉(zhuǎn)型，舊的淘客導(dǎo)購(gòu)模式將會(huì)發(fā)生很大的變化，我們需要緊跟時(shí)代的腳步。

好了，廢話扯了一大堆，咱們還是趕快進(jìn)入主題吧！

一、本次雙11營(yíng)銷周期及淘客玩法概要

今年的雙11玩法其實(shí)和去年的基本差不多，只不過(guò)增加了一些新的玩法和能力，開(kāi)完聯(lián)盟大會(huì)后很多人都來(lái)問(wèn)我今年雙11淘客應(yīng)該怎么玩，包括很多去現(xiàn)場(chǎng)的都沒(méi)聽(tīng)的太明白。

由于那天的信息量巨大，我自己的腦袋瓜子也不夠用，開(kāi)完會(huì)后有點(diǎn)頭疼，結(jié)束后回來(lái)就早點(diǎn)休息了。

包括這幾天問(wèn)我的人越來(lái)越多，尤其大量都是這兩年參與進(jìn)來(lái)的新淘客，他們當(dāng)中一部分是新入行的社交代理淘客們，另外一部分都是各種有流量的互聯(lián)網(wǎng)人、直播機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅達(dá)人等。

大家都對(duì)聯(lián)盟的這套玩法和結(jié)算規(guī)則等都不是太清楚，說(shuō)實(shí)話外行剛進(jìn)入真的都很懵逼，不光是外行，就連干了很多年的老淘客們也經(jīng)常云里霧里的。

所以我就利用上個(gè)周末休息的時(shí)間外加1個(gè)工作日，大概梳理了下本次雙11的淘客玩法。

本次雙11的主要玩法分為三個(gè)，分別是超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售，其中天天開(kāi)彩蛋是今年新增加的一個(gè)玩法，超級(jí)紅包和預(yù)售去年都有，包括今年的618也有，老淘客們都比較熟悉了。

接下來(lái)在和大家講一下本次雙11的整體時(shí)間線，也叫營(yíng)銷日歷。

2020年天貓雙11整體時(shí)間為25天，從10月20日開(kāi)始一直持續(xù)到11月13日結(jié)束，25天是一個(gè)大周期，整體分為3輪進(jìn)行。

• 第一輪：10月21日0點(diǎn)開(kāi)始-11月3日24點(diǎn)結(jié)束；

• 第二輪：11月4日0點(diǎn)開(kāi)始-11月11日24點(diǎn)結(jié)束，這也是本次雙11的核心期；

• 第三輪：也叫返場(chǎng)期，11月12日0點(diǎn)開(kāi)始-11月13日24點(diǎn)結(jié)束，這幾天也有點(diǎn)尾量，但是不多。

其中10月20日中午12點(diǎn)開(kāi)始,“預(yù)售”玩法會(huì)場(chǎng)開(kāi)始上線，預(yù)售商品清單陸續(xù)上線；

10月21日0點(diǎn)開(kāi)始“超級(jí)紅包”推廣開(kāi)始上線；

10月23日0點(diǎn)“天天開(kāi)彩蛋”入口開(kāi)放。

11月1日-3日是雙11第一輪的銷售期，11月11日是本次雙11的大年三十，這一天那就是過(guò)年，也只有這一天的24小時(shí)是最瘋狂的售賣期。

以上就是整體營(yíng)銷周期和玩法的簡(jiǎn)要概括，接下來(lái)我會(huì)對(duì)各個(gè)玩法和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入深入的解析，客官們請(qǐng)繼續(xù)往下看。

二、超級(jí)紅包玩法解析

1、超級(jí)紅包到底是個(gè)什么東西？

超級(jí)紅包是天貓官方每年在大促時(shí)間針對(duì)消費(fèi)者推出的一個(gè)優(yōu)惠福利組合活動(dòng)，618期間現(xiàn)金紅包的話最大面額618元，如果是雙11的話最大面額1111元。

超級(jí)紅包的好處有很多，比如雙11消費(fèi)抵扣無(wú)門檻限制、具有優(yōu)先跟蹤能力、先發(fā)先鎖等邏輯。（為了簡(jiǎn)化叫法下面我就用“超紅”二字縮寫代替）。

今年的“超紅”還進(jìn)行了全鏈路優(yōu)化，從用戶覆蓋-召回促活-核銷結(jié)算，全方位提升渠道收益，首先從鎖人層面進(jìn)行了三重鎖人機(jī)制設(shè)計(jì)，可以讓覆蓋范圍更廣，具體形式為：

（1）“首鎖雙倍”擁有兩次核銷機(jī)會(huì)提升收益；

（2）“復(fù)鎖新收益”非首發(fā)紅包產(chǎn)生新價(jià)值；

（3）“分享拉新鎖”重磅激勵(lì)消費(fèi)者裂變拉“新”收益翻倍。

這三點(diǎn)如果看不明白的朋友沒(méi)關(guān)系，后面我會(huì)在具體的細(xì)節(jié)部分會(huì)深入講解到。

總之“超紅”對(duì)于消費(fèi)者端而言，這個(gè)紅包的使用和獲取數(shù)量沒(méi)有任何門檻限制。

就是不管用戶購(gòu)買的商品是多少金額都是可以進(jìn)行相應(yīng)的抵扣使用，一個(gè)人可以通過(guò)口令抽獎(jiǎng)獲取N多個(gè)“超紅”，只要你的運(yùn)氣好經(jīng)常能抽中就行。

對(duì)于淘客推廣者們而言，這個(gè)“超紅”具有優(yōu)先跟蹤能力，“超紅”的訂單跟蹤優(yōu)先級(jí)是超越單品淘口令的，舉個(gè)例子大家就明白了。

比如消費(fèi)者小紅領(lǐng)取了淘客A發(fā)的超級(jí)紅包，在雙11期間小紅在朋友圈、微信群等場(chǎng)景中復(fù)制了淘客B推廣的單品淘口令打開(kāi)手機(jī)淘寶進(jìn)行購(gòu)物，最后結(jié)算時(shí)使用了淘客A的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣。

那么這筆訂單的傭金歸屬就是淘客A的，而不是淘客B的，因?yàn)槌t的跟蹤優(yōu)先級(jí)高于單品淘口令。

看到這里很多新手淘客們明白了吧，之前很多人一直問(wèn)，為什么我的好朋友在大促期間使用了我的單品淘口令去淘寶購(gòu)買，而最終她沒(méi)有獲得淘客推廣傭金的根本原因。

所以不管是618還是雙11大促期間，在全網(wǎng)任何地方推廣這種超級(jí)紅包的抽獎(jiǎng)口令，當(dāng)用戶復(fù)制我們的紅包口令打開(kāi)手淘領(lǐng)取現(xiàn)金紅包后，后續(xù)大促期間只要用戶使用這個(gè)“超紅”進(jìn)行了購(gòu)物商品的抵扣。

那么這筆商品所對(duì)應(yīng)的淘客推廣傭金就歸屬“超紅”推廣者，跟使用了誰(shuí)的單品淘口令打開(kāi)手淘沒(méi)有一毛錢關(guān)系，一定要記住哦。

因?yàn)樵谄綍r(shí)大部分淘客推廣者都是推廣單品的淘口令，或者淘禮金的，而一般大促時(shí)候就會(huì)多一個(gè)推廣權(quán)益物那就是“超紅”。

2、超紅”的先發(fā)先鎖邏輯

這個(gè)也是絕大部分人的困惑點(diǎn)，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都沒(méi)搞明白。

首先“超紅”每個(gè)用戶都是可以無(wú)限量領(lǐng)取的，但是抵扣使用的時(shí)候一次結(jié)算（不管是一個(gè)單品還是多個(gè)單品放購(gòu)物車一起結(jié)算）最多允許疊加10個(gè)超紅進(jìn)行抵扣，這10個(gè)“超紅”是可以來(lái)自不同的淘客推廣者發(fā)放的。

但是這這筆訂單的傭金只結(jié)算給這10個(gè)紅包中，用戶最早領(lǐng)取的那一個(gè)紅包發(fā)放者。

這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，一定要要記下來(lái)。

其次用戶在結(jié)算的時(shí)候會(huì)使用哪10個(gè)“超紅”進(jìn)行抵扣，都是系統(tǒng)隨機(jī)進(jìn)行分配，但是只結(jié)算傭金給這10個(gè)超紅中用戶最早領(lǐng)取的那個(gè)發(fā)放者。

所以在“超紅”活動(dòng)開(kāi)始后早點(diǎn)給用戶發(fā)放是非常重要的，也是占據(jù)先機(jī)的。

當(dāng)然后續(xù)的日子里一樣可以發(fā)放，因?yàn)槭褂玫臅r(shí)候都是隨機(jī)分配10個(gè)“超紅”進(jìn)行抵扣，說(shuō)不定那10個(gè)當(dāng)中用戶最早領(lǐng)取的就是你發(fā)的。

最后在講下“超紅”的發(fā)放和結(jié)算核銷相關(guān)的問(wèn)題，文章開(kāi)頭都說(shuō)了，今年雙11一共是25天的時(shí)間。

第一輪10月21日-10月31日期間都是推廣期，這期間都是可以推廣超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售的，支付預(yù)售商品的定金支付時(shí)間也都是在這幾天進(jìn)行。

11月1日-3日，第一輪雙11售賣就開(kāi)始了，這三天用戶購(gòu)物都可以使用在10月21日-31日期間領(lǐng)取的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，預(yù)售商品的尾款支付也在這幾天進(jìn)行。

第二輪期間11月4日-11月10日都是推廣期，這期間也一樣都是可以推廣超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售的，支付預(yù)售商品的定金支付時(shí)間也都是在這幾天進(jìn)行。

11月11日0點(diǎn)開(kāi)始-24點(diǎn)結(jié)束，這也是本次2020年雙11的核心期，一年只有24個(gè)小時(shí)的瘋狂大促銷。

這一天用戶購(gòu)物都可以使用在11月4日-10日期間領(lǐng)取的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，預(yù)售商品的尾款支付也在這幾天進(jìn)行。

3、今年的新玩法

今年的超紅又增加了個(gè)玩法，那就是“首鎖雙倍”。

這個(gè)前面也提過(guò)，即在第一輪超紅推廣期提前給用戶發(fā)放了1個(gè)第二輪雙11當(dāng)天可以抵扣使用的“超紅”。

即用戶在10月21日0點(diǎn)“超紅”活動(dòng)開(kāi)始后，第一次抽到“超紅”的時(shí)候會(huì)給ta發(fā)放兩個(gè)超級(jí)紅包。

一個(gè)是11月1日-3日期間可以使用的“超紅”；另外一個(gè)是11.11這一天可以使用的“超紅”。

這也就是本次的超紅邏輯和以往不一樣的地方，以前第一輪周期發(fā)放的超紅只能在第一輪售賣期進(jìn)行使用，過(guò)期就失效。

這倒是蠻有意思的，這會(huì)更加促進(jìn)了所有渠道在10月21日0點(diǎn)開(kāi)始后瘋狂推廣“超紅”的熱情。

看完到這里，大家都明白了吧。

簡(jiǎn)短點(diǎn)說(shuō)就是10月21日0點(diǎn)后就要瘋狂的去推廣超級(jí)紅包了，22日、23日這兩天也可以多推送超級(jí)紅包；

然后就是11月4日0點(diǎn)開(kāi)始后也要瘋狂的推廣超級(jí)紅包，這一輪的紅包可以關(guān)系到雙11當(dāng)天你能賺多少錢的問(wèn)題。

三、天天開(kāi)彩蛋玩法解析

“天天開(kāi)彩蛋”這個(gè)之前大促活動(dòng)中是沒(méi)有的，是今年雙11新出來(lái)的一個(gè)玩法，官方的說(shuō)法這個(gè)玩法屬于多場(chǎng)景營(yíng)銷利器，一次投放多重收益，可以用來(lái)促活引流，提升收益。

這個(gè)活動(dòng)10.23號(hào)0點(diǎn)后上線，11月10日24點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，用戶每天都可以參與，通過(guò)做任務(wù)和投注“超紅”等形式獲得獎(jiǎng)球抽獎(jiǎng)，然后等待開(kāi)獎(jiǎng)即可，其實(shí)和我們常見(jiàn)的彩票有點(diǎn)類似。

10.24-11.11每日8:00自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)品有“千元實(shí)物跨境品牌貨品0元購(gòu)”、“清空購(gòu)物車”、“大額無(wú)門檻券”，當(dāng)然最大的一等獎(jiǎng)為49999大紅包。這個(gè)玩法中獲得的所有紅包都是無(wú)任何門檻使用的。

當(dāng)然“天天開(kāi)彩蛋”抽中的這個(gè)紅包不是“超紅”不具備鎖人鎖傭邏輯，只能用來(lái)進(jìn)行購(gòu)物抵扣，但是如果如果用戶在這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面中點(diǎn)擊了相關(guān)商品購(gòu)買，推廣者是可以獲得傭金收入的。

這個(gè)開(kāi)彩蛋獎(jiǎng)池的構(gòu)成首先是天貓官方出資百萬(wàn)作為原始資金，然后結(jié)合實(shí)時(shí)膨脹獎(jiǎng)池計(jì)劃、參與用戶越多膨脹系數(shù)越高，具體如何膨脹呢，那就是和“超紅”結(jié)合起來(lái)。

還記得在“超紅”介紹那塊提到了“復(fù)鎖新收益”這個(gè)能力吧，其實(shí)講的就是這個(gè)，當(dāng)用戶天貓系統(tǒng)檢測(cè)到用戶賬戶中已經(jīng)存在一個(gè)超紅了，在后續(xù)進(jìn)行“超紅”抽獎(jiǎng)的時(shí)候隨機(jī)分配給部分用戶2個(gè)選擇，一個(gè)選擇是繼續(xù)獲得“超紅”。

另外一個(gè)是可以選彩蛋，其實(shí)這個(gè)玩法主要是為了拉動(dòng)用戶體驗(yàn)，當(dāng)然也能帶來(lái)收益。在過(guò)往的邏輯里用戶領(lǐng)取了大量的“超紅”，因?yàn)槊看沃荒墀B加10個(gè)使用，且傭金只結(jié)算給發(fā)放最早發(fā)放“超紅”的那位推廣者，這就意味著其余的9個(gè)“超紅”發(fā)放者白白推廣了。

而今年搞了這個(gè)“超紅”大樂(lè)透，首先可以對(duì)獎(jiǎng)池進(jìn)行膨脹，其次能夠有效對(duì)用戶進(jìn)行分流，淘客可以再次獲得收益。

具體如何膨脹呢，那就是用戶獲得一個(gè)2塊錢的“超紅”，這個(gè)時(shí)候如果ta選擇不領(lǐng)取超紅，而選擇要彩蛋，那么這個(gè)2元錢就會(huì)進(jìn)入“天天開(kāi)彩蛋”的獎(jiǎng)金池，讓獎(jiǎng)池資金繼續(xù)放大，可以無(wú)限累計(jì)，這個(gè)很是刺激啊。

另外分流到“天天開(kāi)彩蛋”這里來(lái)的用戶，不僅可以參與抽獎(jiǎng)獲得各種驚喜，如果用戶在這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買了相關(guān)商品，那么對(duì)應(yīng)的“超紅”推廣者還可以獲得傭金收益，這倒是也蠻不錯(cuò)的。

用戶參與“天天開(kāi)彩蛋”獲得獎(jiǎng)球的方式有好幾種，分別為：

（1）通過(guò)“超紅”抽獎(jiǎng)二選一過(guò)來(lái)的用戶可以獲得獎(jiǎng)球；

（2）用戶可以在“天天開(kāi)彩蛋”頁(yè)面點(diǎn)擊ta心儀的商品，也可獲得獎(jiǎng)球；

（3）用戶如果把這個(gè)“天天開(kāi)彩蛋”活動(dòng)分享給了好友來(lái)參與，那么也可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)球；

（4）比價(jià)渠道用戶下單可以獲得更多獎(jiǎng)球。

前三個(gè)獲得獎(jiǎng)球的方式都很好理解，只有第四個(gè)一般人都不理解，哈哈哈，這個(gè)不要緊，這不是有老胡嘛。

其實(shí)這個(gè)比價(jià)渠道的用戶就是指來(lái)自返利機(jī)器人、返利APP或者網(wǎng)站、社交代理導(dǎo)購(gòu)APP等渠道過(guò)來(lái)的用戶。

這些渠道的用戶如果在“天天開(kāi)彩蛋”頁(yè)面點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的商品并下單都可以額外獲得獎(jiǎng)球，具體為每下一單可以獲得三個(gè)獎(jiǎng)球。

為什么這些渠道的用戶可以獲得額外的獎(jiǎng)球福利呢，很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)槁?lián)盟對(duì)我們比價(jià)渠道進(jìn)行了動(dòng)態(tài)傭金調(diào)整，所以他們有足夠的利潤(rùn)來(lái)支持我們這些渠道的用戶，說(shuō)白了收了那么多錢，這個(gè)時(shí)候放點(diǎn)血出來(lái)，哈哈哈。

四 、預(yù)售玩法解析

預(yù)售其實(shí)是個(gè)老玩法，去年雙11和今年618都玩過(guò)，這個(gè)玩法其實(shí)很很強(qiáng)大，有高手利用它賺了1000萬(wàn)+，就是有效利用了預(yù)售的邏輯提前進(jìn)行了訂單的鎖定，所以在雙11大促這天才成功賺到了千萬(wàn)級(jí)的傭金收益。

預(yù)售這個(gè)玩法是去年雙11第一次推出的，我個(gè)人覺(jué)得推出這個(gè)預(yù)售的邏輯主要有這么幾點(diǎn)：

（1）可以提前從10月21日0點(diǎn)開(kāi)始后對(duì)用戶的進(jìn)行消費(fèi)鎖定，因?yàn)楦读吮疃ń穑罄m(xù)如果不買的話定金是不退款的；

（2）幫助商家提前進(jìn)行庫(kù)存的安排，哪些貨參與預(yù)售，預(yù)定了多少件都可以在商家端做到心中有數(shù)，提前安排備貨、物流等；

（3）對(duì)11.11那天0點(diǎn)開(kāi)始后的流量進(jìn)行提前分流，過(guò)往這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始后流量洪峰集中涌入天貓，導(dǎo)致系統(tǒng)同一時(shí)間的高并發(fā)，同時(shí)支付寶這邊也會(huì)受到巨大的流量沖擊，所以通過(guò)預(yù)售就能提前進(jìn)行分流，減輕系統(tǒng)壓力。

其實(shí)預(yù)售這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有什么太多可以介紹的，大家基本都能明白，只不過(guò)有2點(diǎn)需要和大家特別說(shuō)明下：

1、本次雙11預(yù)售專場(chǎng)也是分兩次進(jìn)行的

第一輪商品預(yù)售是從10月21日0點(diǎn)開(kāi)始-10月31日24點(diǎn)結(jié)束，這期間用戶購(gòu)買預(yù)售商品都是需要提前支付定金，等到11月1日0點(diǎn)開(kāi)始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止時(shí)間是11月3日24點(diǎn)結(jié)束。

第二輪商品的預(yù)售是從11月4日0點(diǎn)開(kāi)始-11月10日24點(diǎn)結(jié)束，這期間同樣用戶購(gòu)買預(yù)售商品都是需要提前支付定金，等到11月11日0點(diǎn)開(kāi)始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止時(shí)間是11月11日24點(diǎn)結(jié)束。

需要注意的是預(yù)售期間，如果用戶支付了預(yù)售定金，但是正式售賣期，沒(méi)有支付尾款，那么之前支付的定金不再退回，這點(diǎn)請(qǐng)廣大用戶務(wù)必牢記。

另外好的商品在預(yù)售開(kāi)始后就會(huì)被瘋狂搶購(gòu)下定，所以大家要在預(yù)售開(kāi)始后第一時(shí)間把自己喜歡的商品下定金購(gòu)買，否則可能到后面都沒(méi)貨了。

2、預(yù)售商品享有最高跟蹤結(jié)算優(yōu)先級(jí)

提到這里很多人可能就會(huì)有疑問(wèn)了，甚至有點(diǎn)懵逼，你前面不是講過(guò)超級(jí)紅包的跟單優(yōu)先級(jí)最高嘛，為什么這里又變成了預(yù)售商品呢？

預(yù)售專場(chǎng)的商品在付定金階段是不可以使用優(yōu)惠券的，但是在支付尾款的時(shí)候可以使用優(yōu)惠券和淘禮金和超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，那么這樣問(wèn)題就來(lái)了，到底這個(gè)預(yù)售的跟單規(guī)則是怎樣的呢？

講到這里我覺(jué)得有必要先給大家普及下淘寶聯(lián)盟的訂單跟蹤機(jī)制，在沒(méi)有大促的常規(guī)情況下，淘寶客獲得傭金的方式有兩種：

一種是通過(guò)淘禮金綁定單品進(jìn)行推廣，這種情況下淘禮金的跟單規(guī)則最高，用戶端的具體表現(xiàn)就是復(fù)制對(duì)應(yīng)的淘口令打開(kāi)手淘后會(huì)是一個(gè)優(yōu)惠券+淘禮金紅包+商品的三合一頁(yè)面，也可以是一個(gè)淘禮金紅包+商品的二合一頁(yè)面，如下圖：

另外一種是通過(guò)單品淘口令的形式進(jìn)行推廣，這種情況下跟單規(guī)則比淘禮金要低一級(jí)，用戶端的具體表現(xiàn)就是復(fù)制對(duì)應(yīng)的淘口令打開(kāi)手淘后只有一個(gè)優(yōu)惠券+商品的二合一頁(yè)面，如下圖：

但是如果在雙11、618這種大促的情況下，超級(jí)紅包、預(yù)售、淘禮金、單品淘口令這幾種都存在，這種形式的跟單優(yōu)先級(jí)又是怎樣的呢，這里我就花點(diǎn)時(shí)間在和大家普及下。

預(yù)售商品推廣>淘禮金推廣>超級(jí)紅包推廣>單品淘口令

首先預(yù)售商品推廣的跟單優(yōu)先級(jí)最高，本來(lái)應(yīng)該是淘禮金最高的，但是在預(yù)售的場(chǎng)景下用戶首先支付的是定金，支付定金的時(shí)候是無(wú)法使用優(yōu)惠券和淘禮金的，而只有在支付尾款的時(shí)候才可以使用優(yōu)惠券和淘禮金。

而本次預(yù)售尾款支付時(shí)的淘禮金是淘寶官方出資的，所以不存在單獨(dú)淘客出資墊付淘禮金的情況，那么這時(shí)候淘禮金就相當(dāng)于官方額外發(fā)放的一個(gè)紅包而已，于是這個(gè)預(yù)售支付下定金的跟蹤優(yōu)先級(jí)最高。

大家一定要記得預(yù)售開(kāi)始后瘋狂的去推廣預(yù)售專場(chǎng)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的推廣有活動(dòng)頁(yè)面的淘口令和PC端的鏈接都可以使用。

為了告訴大家推廣預(yù)售是多么的賺錢，我上一張?zhí)詫毬?lián)盟的傭金收入圖。

這個(gè)大牛淘客就是去年推廣預(yù)售提前進(jìn)行了訂單鎖定，一天賺到了幾百萬(wàn)的淘客傭金。（為了拿到這張圖我也是費(fèi)了老鼻子勁了）

講到這里我在舉個(gè)例子，比如小紅通過(guò)淘客A的鏈接訪問(wèn)了預(yù)售頁(yè)面并支付了定金，在支付尾款的時(shí)候又通過(guò)淘客B的單品口令進(jìn)入了這個(gè)商品并支付了尾款。

那么這筆訂單的傭金應(yīng)該支付給淘客A還是淘客B呢？

正確的答案，這筆訂單的傭金歸屬應(yīng)該是淘客A。

因?yàn)樘钥虯在預(yù)售階段都進(jìn)行了推廣，并且用戶支付了定金，這筆訂單已經(jīng)提前鎖定給了淘客A。

所以用戶在支付尾款的時(shí)候就算是用了淘客B的單品淘口令打開(kāi)了這個(gè)商品支付了尾款也是沒(méi)有傭金的。

3、預(yù)售的傭金顯示問(wèn)題

這個(gè)預(yù)售商品的傭金顯示問(wèn)題其實(shí)不是什么大問(wèn)題，只不過(guò)今年做了改進(jìn)，所以我在這里還是提一嘴。

去年很多人推廣預(yù)售就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，為什么這個(gè)預(yù)售商品的傭金這么低，都是幾分幾毛的那種？

那是因?yàn)槿ツ甑念A(yù)售商品傭金是根據(jù)用戶支付的定金乘以商品傭金比例進(jìn)行計(jì)算的，并沒(méi)有按照整個(gè)商品的銷售價(jià)乘以傭金比例進(jìn)行計(jì)算顯示，只是在這筆訂單結(jié)算的時(shí)候把剩余的尾款部分傭金結(jié)算給了淘客們。

而今年做了改進(jìn)，那就是用戶在下定金的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟都會(huì)按照這個(gè)商品的完整銷售價(jià)進(jìn)行傭金的計(jì)算。

所以今年推廣預(yù)售大家的傭金收入都會(huì)比較高，這塊對(duì)于職業(yè)淘寶客們倒是無(wú)所謂。

但是對(duì)于社交代理場(chǎng)景的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們就比較重要，他們其實(shí)不太懂這塊的，只是看到為什么推預(yù)售商品傭金那么低，就不愿意去推廣，于是聯(lián)盟今年對(duì)這塊做了優(yōu)化。

五、其他玩法解析

這里我在講下其他兩種玩法，一個(gè)是“淘密令”，另外一個(gè)是“超紅組隊(duì)賽馬”。

1、淘密令

淘密令其實(shí)是一種“超紅”的推廣形式，為了在特定場(chǎng)景下使用的，比如明星大V、網(wǎng)紅、直播達(dá)人等，在這些場(chǎng)景中他們可以通過(guò)文字、視頻或者口播的形式推廣超級(jí)紅包。

用戶在手淘搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以彈出“超紅”領(lǐng)取頁(yè)面，當(dāng)用戶使用領(lǐng)取到的“超紅”購(gòu)物抵扣時(shí)這些推廣者就可以獲得對(duì)應(yīng)的推廣傭金。

當(dāng)然一些明星和名人的姓名及代稱是被保護(hù)起來(lái)的，普通淘客想鉆這個(gè)漏洞是不可行的，比如“馬爸爸”、“薇婭送福利”“李佳琪紅包”、“劉德華紅包”等等都是無(wú)法創(chuàng)建和使用的，除非證明是他們這些名人的自己公司或者有相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷合作才可以使用。

“淘密令”這個(gè)大家知道下就好了，符合條件的可以和淘寶聯(lián)盟小二取得聯(lián)系，生成你自己的超紅推廣“淘密令”即可。

2、超紅組隊(duì)賽馬

另外一種就是淘客使用比較多的“超紅組隊(duì)賽馬”玩法，超級(jí)紅包發(fā)放賽馬活動(dòng)作為淘寶客可以參與的重磅玩法，今年雙11將延續(xù)。

本次比賽共設(shè)6個(gè)賽道，包括大媒體巔峰賽道、小程序巔峰賽道、達(dá)人巔峰賽道、社交導(dǎo)購(gòu)巔峰賽道、代理巔峰賽道、自由賽道。自由賽道為普通淘寶客線上自主組隊(duì)、報(bào)名的方式參與比賽。

活動(dòng)設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、獨(dú)立賬號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)兩種，在賽馬階段達(dá)成活動(dòng)要求的團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立賬號(hào)，均有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

具體玩法就不在過(guò)多闡述，因?yàn)榻M隊(duì)時(shí)間即將截止了，普通淘寶客也不需要關(guān)心，這是大淘客們參與的玩法。

只不過(guò)有2個(gè)點(diǎn)在這里特別解釋下，因?yàn)槲以谶@塊也遇到了問(wèn)題，仔細(xì)打聽(tīng)之后才知道。

組隊(duì)不成功，提示“依據(jù)規(guī)則，您的賬號(hào)無(wú)法創(chuàng)建/參與團(tuán)隊(duì)”，是什么意思？

遇到這個(gè)提示，那就說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)觸犯了阿里的相關(guān)風(fēng)控規(guī)則，此處的相關(guān)風(fēng)控規(guī)則，不僅包含賬號(hào)扣分超過(guò)18分，還包括其他反作弊及風(fēng)控規(guī)則，故不能發(fā)起組隊(duì)，也不能參與任何隊(duì)伍，故該賬號(hào)無(wú)法參與今年的雙11紅包賽馬活動(dòng)。

組隊(duì)不成功，提示“您不符合該團(tuán)隊(duì)的參與條件，無(wú)法參與組隊(duì)”，是為什么？

這個(gè)問(wèn)題是任何賬號(hào)都無(wú)法與其他之前提報(bào)過(guò)的賬號(hào)組隊(duì)，這種提示語(yǔ)可能有兩種情況：

一種是您自己的賬號(hào)之前已經(jīng)提報(bào)，系統(tǒng)認(rèn)定為您是“巔峰賽道”的賬號(hào)，您本次申請(qǐng)加入的團(tuán)隊(duì)是自由賽道的團(tuán)隊(duì)，故有此提示；

一種是您加入的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)賬號(hào)已提報(bào)，系統(tǒng)認(rèn)定為您正在申請(qǐng)加入“巔峰賽道”的團(tuán)隊(duì)，故有此提示。

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