chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

雙11已過了，全民購物狂歡。

消費者在狂歡，瘋狂剁手買買買；商家在狂歡，開足了馬力賣賣賣；電商平臺在狂歡，銷售額水漲船高，廣告費收到手軟。

但是，狂歡過后，留下的是什么？

你的購物車變輕了，但錢袋子也縮水了，老老實實從“尾款人”做回“打工人”；商家的庫存變少了，但銀行賬戶里的數(shù)字卻不一定變大了，回頭一算賬，發(fā)現(xiàn)還虧了?？駳g是暫時的，現(xiàn)實是冰冷的。

今年的雙11，相比往年又有了一些新特點，比如，周期被拉長了，從10月下旬就開始預熱啟動；模式變多了，直播帶貨成為重要銷售方式；付款提前了，先交定金鎖定訂單，后期再付尾款發(fā)貨。

對于商家而言，是否要參與這次不一樣的雙11，以及用什么樣的姿態(tài)參與，是個問題。

比如，有商家本想靠雙11直播帶貨沖銷量，結果遭遇“刷流量+做數(shù)據(jù)+事后翻臉不認人”；有商家的產(chǎn)品火了，但因為競爭激烈，雙11反而虧得更多；還有商家今年已經(jīng)虧損300萬，沒錢參加雙11排位戰(zhàn)了。有商家說，雙11的流量分配不均很正常，中小商家比的是夾縫中求生存的能力。

今年的雙11更難了嗎？深燃跟七位商家聊了聊，他們用自己的經(jīng)歷告訴我們，今年的雙11狂歡里，藏著哪些套路。

一、花了十幾萬參加直播帶貨，結果退單率達97%

武術哥 | 某國內(nèi)護膚品品牌創(chuàng)始人

作為一個消費品創(chuàng)業(yè)公司老板，我躲過了融資陷阱、挨過了疫情危機、有著幾百場直播帶貨經(jīng)驗，本想著借著今年雙11搞搞直播帶貨沖沖銷量，沒想到還是翻車了，不，應該說是“車”直接沒了。

具體怎么回事兒呢？ 

10月下旬，有家MCN的招商代理人聯(lián)系我們，說是有一場直播帶貨的活動問我們感不感興趣。直播的主播是抖音1600萬粉絲的網(wǎng)紅，還曾創(chuàng)下6000萬帶貨紀錄，而直播的賬號是有2300萬粉絲的某國字號直播號。

我們一想，兩個大V強強聯(lián)合，那這筆生意穩(wěn)賺啊。而且，直播時間是在雙11開始前最關鍵的10月31日黃金時間段，沖一波銷量肯定沒問題。 

在談合作時，我還做著美夢：接下來怎么辦？我這不得感受一夜爆單的煩惱了！我這快遞，發(fā)得過來嗎？

但事實證明，我還是太天真了，這份合同簽訂之時，就已經(jīng)注定了我成為一顆鮮嫩的韭菜。

由于是頭部主播，簽合同時，我們對合同一點修改的權利都沒有，而且是一概先付全款后執(zhí)行?；趯@位大V和大平臺口碑的信任，開播之前，包括我們在內(nèi)的三十多個品牌方一并把100%全款打入了主辦方的賬戶。

沒想到的是，到了直播當天，全程5個小時的直播，本該是主角的大V一共在直播間待了不過5分鐘就走了。其余4個多小時，都是老牌媒體的主持人在尬聊，剩下我們一群品牌方凌亂在風中。

要知道這一個直播吸引了我們以及其他三十多個品牌，我們一起花了上百萬坑位費，再加額外20%分傭的廣告費。說好的抖音千萬粉絲大V全程出鏡呢？說好的連麥互動呢？說好的信息流廣告位保證流量呢？

這些通通都沒有不說，還發(fā)生了更荒謬的事情——一過凌晨12點，在直播間購買我們商品的用戶紛紛發(fā)起了退單，退單率高達97%！ 

我一時間恍惚，居然還有3%的人真的買走了商品，其他品牌更是慘，退貨率甚至高達99.99%。

一頓操作猛如虎下來，前前后后投入了十幾萬全打了水漂。只能說我創(chuàng)業(yè)流量焦慮太重，想著靠直播一飛沖天完成業(yè)績，讓騙子有機可乘。

后來我總結，當MCN說合同完全不能修改時，極可能有套。就拿我這次舉例，雖然對方團隊在和我們的溝通中一再強調(diào)是該網(wǎng)紅給我們帶貨，會有各種流量投入，但是在合同中并未明確說該網(wǎng)紅會直播多長時間。

現(xiàn)在我們正準備和這家MCN機構打官司，也不知道能不能贏。

二、虧損300萬，今年沒錢參加雙11排位戰(zhàn)了

飛羽 | 天貓某電器類商家

淘寶上的所有類目，都是排名越靠前流量越大，跟百度競價排名一樣，所有的商家都會搶前面的排名。讓自己店鋪排名靠前的方式一是降價沖銷量，二是投廣告費。我們一般用淘客、降價、返現(xiàn)、紅包等方式下調(diào)價格，用極低的價格把貨賣出去。虧得越多，排名就越好。等流量進來了，或者到了對應產(chǎn)品的銷售旺季，適當回調(diào)價格，這個時候才能回本或賺錢。

往年我們都會參與雙11排位戰(zhàn)，加大廣告投入，同時虧損出貨。一般我們從9月、10月開始日投入七八萬，雙11當天成交額能有幾百萬，單看當天的成交額是賺錢的，但其實我們前面已經(jīng)投入很多，折算下來還是虧損的，只能指望11月后面幾個月轉(zhuǎn)化吸引過來的流量賺錢。

以前電商平臺只有阿里，流量很大，后來有京東、拼多多，又有了抖音、快手帶貨，淘寶上的流量被稀釋得越來越嚴重，現(xiàn)在生意越來越難做。

2018年我們一個天貓店一年經(jīng)營下來毛利潤有400多萬，到2019年腰斬到了200萬，今年到目前為止我們已經(jīng)虧損了300萬。其中的原因是多方面的，包括去年沒有拿到好的排名，競爭太激烈，銷量越來越低，流量轉(zhuǎn)化也不行，但我們的人員支出等成本是固定的，再加上今年年初受到疫情影響，大家花錢謹慎，整體下來我們就虧了。

另外，我個人感覺現(xiàn)在的平臺對貨物的好壞已經(jīng)不那么重視了，平臺小二現(xiàn)在也只考慮銷量，只要給持續(xù)的廣告費，銷量好，平臺就給你流量。以前產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化高，平臺還是有流量適當傾斜的，慢慢地排名會上去?，F(xiàn)在基本上全部是用錢砸，如果虧了，就是巨大的坑。

直播帶貨雖然很火，但是它更適合美妝、服飾等一些非標且利潤空間較大的品類，我們這樣的電器類并不會有人沖動消費，也沒有太多利潤空間去承擔大主播直播間的坑位費和降價空間。今年經(jīng)過綜合評估我覺得，我們不具備競爭優(yōu)勢，就不參與雙11的排名戰(zhàn)了，虧不起。

現(xiàn)在的雙11已經(jīng)喪失了它的本質(zhì)。事實上，激烈的競爭已經(jīng)讓我們的經(jīng)營非常透明了，日常也就是維持合理的利潤率，沒有太大的降價空間，也無法指望雙11能帶來多大的銷售。我們就把雙11當做平臺的一個促銷噱頭，參與一下就行，能賣多少賣多少。

三、螺螄粉行業(yè)競爭太激烈，我們雙11虧得更多了

吳秋陽 | 螺霸王電商總監(jiān)

雙11是天貓創(chuàng)造的狂歡節(jié)，所以我們每年雙11在天貓平臺上的投入力度更大，整體都是跟著天貓的節(jié)奏走。第一輪預售提前至10月21日，工廠的籌備工作從9月中下旬就啟動了，緊接著，各方面也都陸續(xù)開始備戰(zhàn)雙11了。

今年和往屆最大的不同是，兩輪預售，周期延長了，這種玩法對商家是友好的，意味著雙倍爆發(fā)，而且不再全部集中在一天。從我們天貓平臺的數(shù)據(jù)來看，第一輪預售的效果更好，銷售額一千多萬。每年大促，我們最忙碌的是供應鏈環(huán)節(jié)，今年消費者11月1日第一輪尾款付完后，可以比往年提前10天收到貨，這對于我們食品品類來講，工廠的供應鏈安排方面相對減壓了。

說白了，雙11對于我們而言，不是為了賺錢，品牌推廣價值更大。因為我們天貓旗艦店參加四屆雙11以來，都是虧本的。再加上隨著行業(yè)競爭加劇，推廣成本一年比一年重。

來源 / 淘寶

今年疫情期間，螺螄粉在線上徹底火了，螺螄粉一度爆火到一袋難求的地步，整個行業(yè)被推著走，直到加工企業(yè)恢復生產(chǎn)，一些頭部大品牌跨品類來做螺螄粉，還有一些小商家搞價格戰(zhàn)，所以我們今年的推廣成本一點沒少，行業(yè)競爭發(fā)展到今年雙11愈演愈烈。

雙11前，我們找了明星代言人，圍繞著代言人在線上線下做品宣，在線下投放地鐵、樓宇廣告。今年在直播上的投入也非常多，因為淘寶天貓一直強調(diào)內(nèi)容，整體版面都是高度內(nèi)容化、短視頻化，淘寶直播已經(jīng)成為雙11的主戰(zhàn)場。

今年雙11，我們上了薇婭直播間，也找了一些明星帶貨，但明星和達人的效果和預想中有點差距，效果最好的還是薇婭。嘗試下來，找這些主播帶貨都是不賺錢的。因為主播要求的都是最低價，對選品也非常嚴格，那我們就要大幅讓利，再支付坑位費加傭金，像薇婭日常的坑位費是幾萬塊，雙11期間價格會稍微高些，她表現(xiàn)比較穩(wěn)定，即便幫我們帶貨幾萬單，這一場下來，我們也是沒得賺的。

既然不賺錢是必然的，而且每年都要參加，那我們就秉承著給粉絲和會員讓利的宗旨。

四、11月1號店鋪直接賣爆，我卻高興不起來

陳琳 | 快消行業(yè)賣家

我們品牌今年是第5年參加雙11了，沒想到，今年天貓把雙11戰(zhàn)線分成了4個波段。

先從10月20號開始做預售，到11月1號當天付尾款發(fā)貨，11月1號到3號是一個小雙11，緊接著3號結束之后，4號到10號又有為期7天的第二波預售，再加上11號當天，整個雙11就被分成了4波。

我也理解阿里，這么做主要是因為GMV增長的壓力過大，然后包括阿里之前線上賣房，都是因為這個壓力，去年漲得太高，今年還要再繼續(xù)漲，壓力可想而知。

但實際上消費者很難理解這樣的策略，在消費者心中，雙11就只有那一天，現(xiàn)在這樣的情況消費者反而會迷茫，到底哪一天買更便宜？同時這樣的變化對于商家來說，壓力也非常大。

我們在跟天貓對雙11計劃的時候，官方告訴我們說，1號到3號小雙11期間，建議商家囤整個雙11期間40%的貨量進行備貨，剩下的60%放到雙11當天，但實際上我們1號就賣爆了、賣超了，消耗了整個雙11貨量的120%，這就意味著我們后面無貨可賣。

因為供應鏈并不是說今天下訂單，明天就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來的，我們只能先努力把第一波的訂單交付了，然后再看第二波能拿到多少庫存。

我們行業(yè)生產(chǎn)流程里手工的部分比較多，不像美妝個護產(chǎn)品的生產(chǎn)線自動化程度那么高，可能產(chǎn)線一開，一個小時就能灌出1萬瓶，可以在后方讓銷售額不斷的沖高。

我們行業(yè)不存在這個情況，一旦前端賣爆，就會給后端造成非常大的擠壓，我們要催供應鏈把后面的所有訂單提前交付，還要大量加訂訂單。

這也會給現(xiàn)金流帶來很大壓力。工廠都很現(xiàn)實，拿到錢才會開生產(chǎn)線，商家永遠都是要拿著錢去訂貨，但是錢要等到消費者確認收貨才能夠到商家的賬上。

另外一個令人為難的規(guī)則是，天貓在下半年的時候收緊了發(fā)貨規(guī)則，即如果訂單48小時沒有攬收，天貓會主動賠付給消費者訂單金額的5%，不需要商家的同意，直接從商家的賬號里劃走。且之前只要商家在后臺填了單號就算攬貨，現(xiàn)在則需要快遞公司掃了單號才算。

其次，快遞攬收之后，如果24小時之內(nèi)沒有到任何一個快遞中轉(zhuǎn)點，意味著爆倉，此時如果消費者投訴，天貓會無條件判消費者贏，商家要因為自己的快遞體驗不夠好而賠付訂單金額的30%給消費者，商家如果拒絕，會影響到整個店鋪的數(shù)據(jù)。但其實快遞站點爆倉，不是商家一方的責任，不該把所有的壓力都放在商家這邊。

今年大火的直播電商，對我們來說作用也微乎其微。我們今年一直有在店內(nèi)做自播，也有上過一些大主播的直播間，我們試下來的感覺還是賺個吆喝，有時候是虧本買個熱鬧，直播賣爆了擔心貨供不上，直播不賣爆更慘，囤下來的貨還得想辦法賣出去。

五、雙11是屬于頭部大牌的，小商家就是陪跑

齊鋒 | 某日化產(chǎn)品賣家

去年雙11之前，我是做電子煙的，我們在淘寶開了很多店，雙11這種重要促銷節(jié)，那是必須要參與的，我們會買直通車，買位置，做投放。但是去年雙11前一周，監(jiān)管部門把電子煙線上銷售給禁了，一鍋端。

今年我們業(yè)務轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在是做日化產(chǎn)品，淘寶、京東、拼多多都有覆蓋。我們應該算是尾部商家，客單價不高，牌子也不大，算是小買賣。對于我們來說，做好日銷更重要，雙11這種超大型促銷節(jié)，那不是我們的戰(zhàn)場，是屬于頭部大牌的，我們這種小商家就是陪跑，而且搞不好還要摔跤。 

很多人都知道，雙11商家搞促銷，大部分是賠本賺吆喝，這背后有很多坑。

去年我們砸了十來萬做排名、買直通車，把數(shù)據(jù)做好看，都是為了雙11那天放手一搏。結果就買了個教訓，白給平臺做貢獻了。所以今年我們變得很謹慎，直通車和排名都不做了，因為砸再多錢都沒用。平臺設定的游戲規(guī)則就是鼓勵你投廣告做營銷，你一旦上車就很難下來。

不知道平臺是為了鼓勵用戶下單消費，還是為了引導商家投廣告，今年雙11的戰(zhàn)線拉得特別長，從10月下旬就開始，來回半個多月。這意味著，對于商家而言，參與價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、排位戰(zhàn)的時間都被拉長了，也就是給了商家充足的時間來給平臺投廣告。因為這段時間里，你的銷量排名、首頁位置、綜合排位不可能一直不變，要維持一個領先的位置，你就得使勁做投放。

今年因為疫情，不論是平臺、商家，還是消費者，其實都收縮了預算。我們這種小商家轉(zhuǎn)型不容易，雙11的坑我們就不去踩了。

六、平臺流量分配不均，中小商家比拼夾縫中求生存

杰瑞 | 某美妝品牌電商負責人

今年的雙11比往年周期更長，需要準備的東西更多，比如研究贈品策略、預測各渠道銷量、增派客服人手，商家會更累。

我們在淘寶、天貓、京東、拼多多上面都有入駐，但天貓的流量更大，且一直都是我們雙11活動的主場，我們只在天貓上有直播帶貨，其他平臺只是打配合。

我覺得直播對于我們銷售的意義很重要，我們經(jīng)常和淘寶某頭部主播合作，種草效果很好，很多消費者都是通過他的直播了解到我們的。

但是，做直播帶貨最擔心的就是被主播坑，害怕主播直播過程中掉鏈子、沒介紹好產(chǎn)品，或是氣質(zhì)和商品不符，沒有達到預期效果。像618、雙11、雙12這些重要的促銷節(jié)日，我們肯定會找之前合作過的主播，不敢冒險去找新主播。因為但凡是新合作的主播，心里都沒底。而且一些中腰部主播坑位費也不便宜，不同品牌之間沒有參考和對比意義，只有實際合作了、去試錯才能找到合適的，試錯成本比較高。

直播帶貨出現(xiàn)后，加劇了商家之間的競爭，所有的渠道都在玩直播，如果沒有跟上，獲客能力會受很大影響。平臺的流量向頭部商家或者主播傾斜，這是很正常的，我們身處其中，不覺得這是什么大問題。中小商家可以向直播以外的渠道去拓展。直播內(nèi)部又有不同主播和不同分支，拓展渠道的方法有很多，就看能不能找到，這本身就是中小商家之間比拼的能力。

每年都是賠錢賺吆喝，而且不止雙11，像618、520都是這樣。但即便如此，我也從來沒有想過不參與雙11，畢竟還是一個難得的展示品牌、提升品牌認知度的機會。

對于新進行業(yè)的電商選手來說，刷單或者通過給某些電商運營平臺付費改數(shù)據(jù)都是常規(guī)操作，要不然的話沒法跟其他同等背景的買家有區(qū)分度，但我們不考慮刷單，因為我們的銷量相對比較穩(wěn)定，覺得沒有必要。

七、線下30年老店被逼轉(zhuǎn)線上，弄不清規(guī)則“事故頻發(fā)”

露露 | 某服裝店鋪負責人

我們是中老年男裝品牌，客單價3000元左右，雖然價格偏高，但注重品質(zhì)和質(zhì)感，有一些回頭客。之前專注做線下三十年，今年被疫情逼得第一次做線上，遇到各種坑，雙11就是其中一個。

老板年紀大，等她弄明白淘寶雙11的商家規(guī)則，想“All IN”的時候，平臺報名已經(jīng)結束了。 

其實參與雙11我們是猶豫的，因為我們號稱從來不打折，如果老顧客發(fā)現(xiàn)線上打折，就和之前的宣傳內(nèi)容相悖，影響品牌形象和線下的生意。最后我們還是想?yún)⒓?，畢竟今年情況太難了。然后在操作上又遇到了問題，優(yōu)惠不是直接減免，需要商家設置領券，不止是用戶參與麻煩，我們設置也麻煩。

比如我們之前是會員才能打折，線上用戶成為會員才能領券，那就要設置一個會員系統(tǒng)。以前一些品牌線上線下會員系統(tǒng)是完全不通的，今年因為要做線上它們也都打通了。我們本來也應該要建立，但對小品牌來說，操作上就比較麻煩，而且還要做新客老客的區(qū)分，我們都還沒弄清楚怎么弄，報名時間就截止了。

說起直播帶貨，更是聞者傷心，聽者流淚。我們找了某電視臺綜藝節(jié)目的代理IP公司，想進行聯(lián)名跨界合作。對方要求必須得贊助他們節(jié)目，給出讓嘉賓直播用我們產(chǎn)品、做口播、淘寶A級資源，我們老板就心動了，立刻各部門安排上。

結果說好的5場直播，每次臨開播就說不行，對方不愿意直播，反反復復到最近，才和我們說直播徹底黃了，因為節(jié)目方不同意。最后高價收了我們IP聯(lián)名的錢，直播所有權益都沒有實現(xiàn)。這是被騙嗎？這是連被直播帶貨坑的機會都沒有，直接被鴿了。

轉(zhuǎn)線上我們還嘗試了抖音。3月開抖音小店，還買了抖音的推廣，也找MCN機構合作直播帶貨，一點沒用。我剛去核對了下數(shù)據(jù)，直到現(xiàn)在抖音上一件都沒賣出去。

其實轉(zhuǎn)線上不太順利，我們自己也有原因。一個是不懂規(guī)則完全盲人摸象，還有就是我們客單價高，面料好的品質(zhì)優(yōu)勢，在線上也發(fā)揮不出來。這也讓我意識到，一個線下品牌要一下轉(zhuǎn)到線上，是多么不容易。

不過好在老板比較佛系，也沒對我們提太多要求。就像3月到5月商場客流量很少，店員工作不飽和我們就讓他們做直播，也不指望做成什么樣，純粹開了求心安。

*題圖及文中配圖均來源于Pexels。應受訪者要求，文中武術哥、飛羽、陳琳、齊鋒、杰瑞、露露為化名。

-END-