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我最慘痛的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我：如果大方向上錯(cuò)了，無(wú)論你多努力、多牛逼，依然會(huì)失敗！

我是如何在短視頻里虧掉1000萬(wàn)的

視頻號(hào)應(yīng)該會(huì)是微信生態(tài)里的最后一次全民創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)。

而關(guān)于視頻號(hào)，我在看了市面上大部分的課程和內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)很可能很多人對(duì)視頻號(hào)的理解，都走偏了！

即使抖音對(duì)微信已經(jīng)產(chǎn)生了極大的威脅，微信也絕對(duì)不會(huì)想讓視頻號(hào)成為第二個(gè)抖音。

模仿是學(xué)習(xí)一個(gè)東西最快的辦法，但是如果只模仿，那么模仿者永遠(yuǎn)都超越不了被模仿者。

這樣的事情在互聯(lián)網(wǎng)世界里已經(jīng)多次上演，上一個(gè)基于模仿而撲街的短視頻產(chǎn)品，就是騰訊系的微視。

喬布斯說(shuō)過(guò)：優(yōu)秀的人模仿，偉大的人剽竊。

所以視頻號(hào)，才會(huì)以一種我們完全不熟悉的短視頻形態(tài)出現(xiàn)在眼前。

而絕大部分人，還是在以做抖音、做內(nèi)容的思路，去做視頻號(hào)。

一

要理解視頻號(hào)，首先要理解微信和字節(jié)跳動(dòng)的抖音，有根本的、顯而易見(jiàn)的區(qū)別。

抖音是以算法推薦為基礎(chǔ)的短視頻平臺(tái)，微信是具有極強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的開(kāi)放式社交平臺(tái)。

僅此而已。

抖音能在短視頻里后來(lái)居上超越快手，依靠以算法推薦為核心的流量分配機(jī)制。

視頻號(hào)部分借鑒了抖音的算法推薦機(jī)制，但算法是頭條系產(chǎn)品看家吃飯的本事，騰訊想學(xué)會(huì)，很難。

所以視頻號(hào)的重點(diǎn)，不在于算法推薦，而是回到了自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——社交。

從戰(zhàn)略上看，為什么微信一定要做短視頻？

打架（或者戰(zhàn)斗），一般分為進(jìn)攻戰(zhàn)和防守戰(zhàn)。進(jìn)攻戰(zhàn)是我?guī)е箨?duì)人馬去別人的地盤(pán)上打，難度大，成功率低。比如騰訊搞電商，就是對(duì)阿里的進(jìn)攻戰(zhàn)；阿里搞社交，就是對(duì)騰訊的進(jìn)攻戰(zhàn)。

防守戰(zhàn)不一樣，防守戰(zhàn)是為了鞏固自己的陣地不被侵犯，保證自己的持續(xù)性優(yōu)勢(shì)。比如阿里一直并購(gòu)其他互聯(lián)網(wǎng)公司，不是為了進(jìn)入新領(lǐng)域，而是為了獲取用戶導(dǎo)入自己的電商生態(tài)。

微信搞視頻號(hào)，很有可能是防守戰(zhàn)。

因?yàn)槎兑敉{了騰訊的基本盤(pán)。

抖音是個(gè)超過(guò)6億用戶，殺用戶時(shí)間的流量黑洞，活躍用戶每天貢獻(xiàn)在抖音上的時(shí)間超過(guò)2個(gè)小時(shí)，而且這部分用戶很多都是年輕人。

雖然微信本身在營(yíng)收上貢獻(xiàn)不大，但是大頭是騰訊的游戲啊，而游戲的用戶和抖音的用戶高度重疊！

原來(lái)玩游戲的用戶跑去刷短視頻了，騰訊能不急嗎？

所以騰訊一直在短視頻上不放棄，推出了一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品去對(duì)抗抖音。歸根結(jié)底，還是要把用戶時(shí)間搶回來(lái)。

這不是短視頻陣地之爭(zhēng)，而是用戶時(shí)間之爭(zhēng)。這一仗微信必須打，而且必須打贏。

二

視頻號(hào)這一次真的有可能要成了。

微信最大的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)放的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)下，五花八門(mén)的玩法層出不窮。微信會(huì)讓所有人都賺錢(qián)，而不只是電商玩家。

你看看這幾年，就在微信里，誕生出了多少新產(chǎn)業(yè)？微商、知識(shí)付費(fèi)、小程序、公眾號(hào)、付費(fèi)小說(shuō)等等等等……

如果微信的重點(diǎn)是直播電商，那么務(wù)必會(huì)給用戶打上標(biāo)簽，定義有消費(fèi)力的流量，然后打包賣(mài)。在這方面，微信相比抖音對(duì)用戶的識(shí)別，差的不是一星半點(diǎn)。視頻號(hào)加熱正在內(nèi)測(cè)，內(nèi)測(cè)的數(shù)據(jù)，可能連dou+的10%效果都不到。

玩電商的思路一定是花錢(qián)買(mǎi)流量，追求高轉(zhuǎn)化。做什么內(nèi)容，根本就不重要，重要的是貨能賣(mài)出去。

視頻號(hào)如果大力發(fā)展直播電商，勢(shì)必會(huì)對(duì)內(nèi)容生態(tài)有一定影響。如果買(mǎi)流量能快速賺錢(qián)，那么搞內(nèi)容還有什么意義？這又會(huì)回到抖音生態(tài)里大部分內(nèi)容型創(chuàng)作者不太賺錢(qián)的困局里。

當(dāng)然，電商作為短視頻創(chuàng)作者的一個(gè)主要變現(xiàn)方式，視頻號(hào)相關(guān)的配套一定會(huì)跟上的，不是為了去挑戰(zhàn)抖音的直播電商，而是為了讓更多的人能留在微信體系內(nèi)。

就目前看到的視頻號(hào)的樣子，是和微信自身的社交生態(tài)深度結(jié)合的。因?yàn)檫@一點(diǎn)，視頻號(hào)和抖音這種中心化分發(fā)流量的平臺(tái)有本質(zhì)上的區(qū)別，同時(shí)，對(duì)于準(zhǔn)備做視頻號(hào)的朋友來(lái)說(shuō)，也一定要注意，視頻號(hào)的打法一定和抖音有很大的不同！

三

視頻號(hào)與抖音最大的不同，在于它的流量分配機(jī)制。

抖音的流量分配是算法推薦，而視頻號(hào)，目前觀察得到的結(jié)論是：社交推薦與算法推薦同步進(jìn)行。

社交推薦+算法推薦，構(gòu)成了視頻號(hào)的雙螺旋推薦機(jī)制。

假設(shè)用戶A，看了一個(gè)視頻并且點(diǎn)贊了，那么A的好友們，就可以視頻號(hào)-“朋友”里看到A點(diǎn)贊過(guò)的這個(gè)視頻。

這是社交推薦。

當(dāng)這個(gè)點(diǎn)贊量達(dá)到一定程度后，會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)推薦，推薦的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)目前肯定沒(méi)辦法搞清楚，肯定不會(huì)像抖音那樣。

而社交推薦和算法推薦，很有可能是同時(shí)進(jìn)行的。

所以對(duì)于真正的好內(nèi)容，你大概可以這么理解播放量是怎么提升的：

朋友點(diǎn)贊推薦→系統(tǒng)算法推薦→更多的用戶點(diǎn)贊推薦→更多的算法推薦播放……

四

視頻號(hào)到底要怎么做？

據(jù)我了解，按照做抖音短視頻的路子來(lái)做視頻號(hào)的人，沒(méi)幾個(gè)可以做的很好的。反過(guò)來(lái)，目前視頻號(hào)頭部賬號(hào)的一半以上，都具有非常深刻的“微信”烙印。

他們不是從抖音過(guò)來(lái)的，他們本來(lái)就在微信體系內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者。但即使目前粉絲最多的大V，也不過(guò)區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)粉絲。和抖音動(dòng)輒上千萬(wàn)粉絲的大V比起來(lái)，視頻號(hào)這點(diǎn)粉絲根本不夠看。

而種種跡象也表明，微信視頻號(hào)并沒(méi)有打算扶持自己的大V，有觀點(diǎn)認(rèn)為是微信封閉的生態(tài)+視頻號(hào)的推薦機(jī)制不允許。

但從一些更接近微信的大咖的說(shuō)法來(lái)看，“雨露均沾”是視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)目前主要的態(tài)度。

在抖音算法推薦的條件下，對(duì)于一個(gè)0粉素人和超級(jí)大V，非常公平的一點(diǎn)在于：內(nèi)容決定一切！

即使你有千萬(wàn)粉絲，只要你的內(nèi)容不行，那么你的數(shù)據(jù)也勢(shì)必非常慘淡。

而視頻號(hào)不同：短視頻平臺(tái)有很多，但是社交短視頻平臺(tái)，只有視頻號(hào)一家。

關(guān)鍵在于：社交。

基于這一點(diǎn)，對(duì)于大多視頻號(hào)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，一定不能按做抖音短視頻的路子，去做視頻號(hào)。

社交推薦優(yōu)于算法推薦，所以由“社交”這個(gè)點(diǎn)引起的運(yùn)營(yíng)方式，會(huì)比追求內(nèi)容質(zhì)量更加重要。

由此，我認(rèn)為視頻號(hào)啟動(dòng)期，要注意的地方，主要是“兩重一輕”。

重私域、重運(yùn)營(yíng)，而輕內(nèi)容。

五

重私域

如果你不是在微信體系內(nèi)創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是淘寶、抖音還是快手，有一塊很重要的工作，就是想盡辦法將粉絲或者客戶，加到自己的個(gè)人微信號(hào)上，變成自己的私域流量。

這是因?yàn)槲⑿抛鳛槲ㄒ坏娜裆缃黄脚_(tái)，有著沒(méi)法替代的信息觸達(dá)效率。

視頻號(hào)的先天優(yōu)勢(shì)，就是可以直接和微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)這樣的私域流量池打通。

由于目前視頻號(hào)變現(xiàn)相關(guān)的配套并不完善，無(wú)論是微信的小商店這類(lèi)電商工具，還是“視頻號(hào)加熱”這樣的流量采買(mǎi)工具，轉(zhuǎn)化效率離抖音的電商還有不小的差距。

所以在沒(méi)有足夠好的轉(zhuǎn)化工具的情況下，把精準(zhǔn)的粉絲引流到自己的個(gè)人微信號(hào)上，是一個(gè)很不錯(cuò)的方法。之后通過(guò)個(gè)人微信號(hào)變現(xiàn)的方式，也有很多。

重運(yùn)營(yíng)

不知道你注意過(guò)沒(méi)有，微信公眾號(hào)文章底部有四個(gè)按鈕，其中有一個(gè)是沒(méi)有用的：點(diǎn)贊。用戶看完文章后點(diǎn)贊，除了數(shù)字上有變化，對(duì)文章本身的傳播完全沒(méi)有影響。

而視頻號(hào)的「點(diǎn)贊」按鈕是不一樣的：視頻號(hào)的點(diǎn)贊即轉(zhuǎn)發(fā)。

更關(guān)鍵的是，很多人養(yǎng)成了點(diǎn)贊的習(xí)慣，卻不知道“點(diǎn)贊就是轉(zhuǎn)發(fā)”，所以現(xiàn)在這個(gè)階段很多用戶會(huì)沒(méi)有社交負(fù)擔(dān)的去幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻。

當(dāng)然，這要求創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)的層面，盡量引導(dǎo)用戶去點(diǎn)贊視頻。

甚至很多曾經(jīng)在微信公眾號(hào)里玩過(guò)的活動(dòng)，仍然可以拿到視頻號(hào)里再玩一遍，比如：

集贊、抽獎(jiǎng)、投票、任務(wù)寶等等。

輕內(nèi)容

視頻號(hào)從年初上線至今，還不到一年的時(shí)間。雖然有很多人盯著視頻號(hào)這個(gè)機(jī)會(huì)，但是做出有效行動(dòng)的人，并不算特別多。

所以，視頻號(hào)依然處在“缺內(nèi)容”的狀態(tài)。

這種狀態(tài)，誕生出了視頻號(hào)的“搬運(yùn)紅利”：平臺(tái)不是不歡迎搬運(yùn)內(nèi)容，平臺(tái)是不希望出現(xiàn)大量重復(fù)、劣質(zhì)的內(nèi)容。

關(guān)于這點(diǎn)，不能多說(shuō)了，說(shuō)多了怕被和諧。

更關(guān)鍵的是，目前這種狀態(tài)下，你并不需要把內(nèi)容打磨到90分。你只需要把內(nèi)容搞到60分以上，可能流量就會(huì)非常大。

這和當(dāng)初公眾號(hào)上線，發(fā)什么都有人看的道理一樣。這個(gè)時(shí)候，內(nèi)容的供給是跟不上用戶對(duì)內(nèi)容的需求的。

而現(xiàn)在在抖音上做內(nèi)容，都要想創(chuàng)意想到腦殼疼，因?yàn)橥|(zhì)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)在太多了。你的內(nèi)容沒(méi)有吸引力，系統(tǒng)就不會(huì)給你推流量。

觀察這幾年來(lái)的全民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，相比于微博、淘寶、抖音、快手等等，微信是造富最多人的一個(gè)平臺(tái)，其中根本的原因，就是微信本身是個(gè)非常開(kāi)放的社交平臺(tái)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信最后一波紅利已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論你是不是做抖音錯(cuò)過(guò)了最大的直播電商紅利，都可以進(jìn)到視頻號(hào)和大V們?cè)谕黄鹋芫€上競(jìng)爭(zhēng)。

而且這條賽道，很可能和微信體系內(nèi)其他賽道一樣寬廣。

跑起來(lái)，跑的快一點(diǎn)！

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