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如果你想進一步提高廣告落地頁的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學習基本的消費者心理，通過順應人們的心理習慣，去調(diào)整或修改頁面的設計，往往能事半功倍。這個系列的文章，我們會向你詳細講解落地頁優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點兒冤枉錢。
假設你不小心上了一艘特殊的賭船，這里的規(guī)矩是這樣的：想要離開，只有一種方式，完成兩輪游戲。
在第一輪游戲中，先給你1000金幣，必須從以下兩個選項中，選擇一項作為你的選擇：
A，你將有50%的概率，獲得1000金幣
B，你將有100%的概率，獲得500金幣
請問你會怎么選擇？
在第二輪游戲中，先給你2000金幣，必須從以下兩個選項中選一項：
C，你將有50%的概率，失去1000金幣
D，你將有100%的概率，失去500金幣
請問你會怎么選擇？
其實這個兩道題，不論你怎么選，最終都是只拿到1500金幣。但是Daniel Kahneman 教授和Amos Tversky 教授，在1979年做試驗時發(fā)現(xiàn)，人們對于這兩道題，有不同的選擇傾向：
在第一個獲得金幣的游戲里，有85%選擇了無風險的拿住500金幣，而只有16%選擇了，用50%的概率去博1000金幣。
在第二個失去金幣的游戲里，超過2/3的人選擇了“有50%的概率，失去1000金幣”，而只有不到1/3的人選擇了“100%概率，失去500金幣”。
你看，同樣都是500金幣，當你將要得到他的時候，你會選擇落袋為安；而當你要失去他的時候，你會選擇再搏一把。
這就是損失厭惡：人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受，所以，在有可能獲得利益時傾向于選擇低風險，而在有可能遭受損失時，更傾向于選擇高風險。
那么在設計落地頁的時候，應該怎么做呢？
其實很簡單。先讓用戶產(chǎn)生擁有感，然后再告訴用戶你要收回。如何讓用戶產(chǎn)生擁有感呢？
怪誕行為學里面說：我們獲得擁有感的方式之一，便是對其投入精力。精力給我們以擁有感，讓我們覺得自己創(chuàng)造了某些東西。不管是什么東西，只要我們在它身上花費了精力，便能進一步感受到自己參與創(chuàng)造它的愛。
這部分不需要很大，甚至不一定真實，只要我們堅信，自己與創(chuàng)造過程有關，我們對它的愛便會有所增長，于是，我們也就更愿意為它付錢。對于一樣東西.....投入的工作越多，我們就會越重視它，也就越覺得自己切實擁有了它。事實還證明，某樣東西的創(chuàng)造過程越艱難，我們的參與感也就越強，對這樣東西的愛也就越多。
想要用戶產(chǎn)生“擁有感”，你得先讓用戶產(chǎn)生“參與感”，想要提升落地頁的參與感，你不妨從這幾個地方入手。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在家裝行業(yè)，現(xiàn)在很多落地頁都有一個價格計算器，只要你選擇地區(qū)并輸入房屋面積，就能夠給你一個預估的裝修價格。這就是一個小小的“互動測試”，通過這個小互動，不僅能夠提高用戶的投入精力，還能能獲取用戶的一些需求信息（房屋面積）。
其實這招在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也挺常見的，特別是一些消費貸產(chǎn)品的廣告，通過一個手機就能知道你的身價是多少，簡直比算命的還玄幻。
不僅是家裝和金融行業(yè)，其實教育行業(yè)也是可以用一下。例如，一些“提升學歷”的產(chǎn)品，若主打積分落戶，不妨讓用戶測一測，現(xiàn)在還差多少分才能達到。又或者一些考證的產(chǎn)品，是不是可以給用戶做個小測試，讓用戶知道自己的差距還有多少。
在所有的落地頁里，其實我最佩服的就是“網(wǎng)絡小說”的落地頁，通篇都是文字，幾乎沒有一張圖，而文字內(nèi)容就是要賣的小說節(jié)選，只要你不小心多看了兩眼，開始讀了第一行，你就幾乎再也不能忘掉他的容顏。
你看的越多，你就越想知道結(jié)局，但是你放心，不論你從哪開始找，在落地頁里都找不到結(jié)局，而你想要看到這段的結(jié)局，就得注冊。給用戶留點懸念，讓用戶多花點心思在這。
設計持續(xù)漲價的機制，根據(jù)報名順序定價， 越往后價格越高，或者根據(jù)時間，持續(xù)漲價，讓用戶看到價格的上升。
大家有時間可以去研究一下kickstart這個眾籌網(wǎng)站，一般眾籌者都會設置幾檔不同的價格，給到不同時期購買的用戶，越往后就越貴。
馬上行動指南：結(jié)合你的用戶和產(chǎn)品，運用厭惡損失的原理，設置一些需要用戶投入的互動，增加用戶在落地頁上花費的精力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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