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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
還剩最后一個月就到 2021 年，魔幻的 2020 年就要進入一個月的倒計時了，不知道你還記得年初立下的 flag嗎？
如果差點兒，沒關系，趕緊來抓住12月的營銷熱點，抓住最后寒假招生的節(jié)奏，我們打工人一起迎接2021 年，突破招生淡季。
最近，微信又又又更新了，只需在聊天頁面輸入#內(nèi)容，自動生成內(nèi)容的超鏈接，點擊直達內(nèi)容聚合頁。
不僅如此，還為公眾號、視頻號、小程序增加了新的內(nèi)容格式。
例如：#公眾號：公眾號名稱，可以一鍵抵達頁面，大大縮短了直達內(nèi)容頁的路徑，比以前需要點擊搜索框——>輸入公眾號名稱——>搜索的路徑高效得多，內(nèi)容也能得到更多的分發(fā)。
從今年微信的更新趨勢可以發(fā)現(xiàn)，視頻號完成了數(shù)次重要的更新迭代，每一版本的更新都在為視頻號蓄力，從公眾號、小程序、直播、商店、話題、朋友圈、搜一搜、看一看，社群，曝光工具，在短暫的時間里，微信迅速為視頻號集齊了一個十件套。
貫穿了各大流量入口的視頻號成為了今年大家爭相搶入的流量池新地，帶有「社交關系鏈+熱門推薦」的流量分發(fā)機制的視頻號不僅可以眾多品牌方提供了新的曝光機會，還提供了不少變現(xiàn)路徑，包括品牌或企業(yè)廣告植入，各類課程或付費文章、付費社群等知識變現(xiàn)，以及直播間和小商店帶貨。
那我們教育機構(gòu)該怎么借勢蹭量，抓住這波視頻號的新流量窗口呢？我們又怎么借力視頻號，把公域的流量挖到到屬于自己的私域流量池？
可兒總結(jié)了下主要有這 5個引流方法，幫助我們最大化地布局私域流量池。
此區(qū)域是用戶最直觀了解賬號定位的引流地，可以通過資料、福利包、方案定制服務等，引導用戶添加個人微信號好友。建議不要在視頻號放上微信號，否則非常容易被舉報。
如果是個人 IP 號，可以著重鏈接大咖等引流。
視頻下方的文案區(qū)描述，可以插入引流的信息，加上「領取福利+微信號」會更容易引流，而個人 IP號，用「個人經(jīng)歷+微信號」，更能贏得用戶初次信任，從而好奇關注。默認文案只展示兩行，視頻簡介內(nèi)容盡可能簡潔，微信隱藏在折疊處。
因為可以直接跳轉(zhuǎn)至公眾號文章，所以這算是發(fā)揮空間最大的重點區(qū)域。
3.1 公眾號文章可以采用資料包、干貨集等內(nèi)容，新用戶感知到價值，便會從路人粉轉(zhuǎn)為公眾號粉。
3.2 通過視頻號引導用戶對資料包感興趣，點擊資料包文章，包含了IP 號的個人經(jīng)歷，個人價值，從而讓用戶想要和號主交流的欲望，引導添加至個人微信。
3.3 通過文章，引流到個人號，再沉淀到社群，一般這種群以交流群為主。
3.4 位置引流。發(fā)布視頻時帶上位置+個人微信，比較適合線下零售店的引流，通過這樣的方式，能獲取到精準的本地用戶。
3.5 評論區(qū)引流。到熱門視頻的評論處，競爭對手視頻底下評論，都能得到很好的曝光位置，并且?guī)聿簧俜劢z。
雖說視頻號開放了很多新的流量引流的入口，我們教育機構(gòu)的IP號想要做得好，基本離不開 3 個因素：
1、顏值
帥哥美女會更優(yōu)，畫面的質(zhì)感（畫面的清晰度，素材的銜接，場景的唯美感），個人說話的面部表情管理等。
2、口才
咬字清晰、視頻中恰到好處的的配樂（需注重每一細節(jié)的聲音處理）、用詞須用大白話接地氣
3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
深耕某領域的認識，思維，見解等
知道了怎么用視頻號引流外，我們教育機構(gòu)該用什么內(nèi)容來打動新用戶，從而讓用戶關注呢？
這里推薦我們教育老師根據(jù)自己定位，策劃選題。
推薦的選題：
1、美食——美食的受眾很多，是很容易上熱門推薦和出爆款的主題
2、教育——分享些與生活相關的有趣小知識點，可以作為一個很好地切入，引流到體驗課，吸引學生關注
3、實用技巧——老師結(jié)合自身行業(yè)經(jīng)歷和知識點，蹭熱點+提供解決問題的方法，比如說【如何用手機拍出大片】【怎么用 excel 做出美觀數(shù)據(jù)圖】
4、科普冷知識——例如怎么避免熬夜，哪些是垃圾食品等生活類的問題做科普，會讓用戶容易理解并且逐漸信任你
無論是什么選題，都可以用熱點+專業(yè)領域，娛樂化+專業(yè)領域相互結(jié)合，打造出屬于個人 IP 的差異化內(nèi)容，這樣能最大化利用泛娛樂化的受眾屬性，破圈挖取更多流量，引流到自己的公眾號+微信號。
比如我們職業(yè)教育，可以蹭打工人梗，「連 PPT 都做不好，做一輩子打工人！」「聽說打工人雙十一依萍如洗，該如何自救？」
我們看看最后一個月，12 月有哪些熱點可以蹭？方便提前策劃活動，迎接新一輪的寒假招生旺季。
接下來，將通過節(jié)日的借勢角度、活動玩法、視頻案例來一一跟大家分享。
12月日歷
12月關鍵節(jié)點及借勢小建議
熱門營銷節(jié)點：雙十二、跨年
日常營銷節(jié)點：大雪、冬至、平安夜、圣誕節(jié)
月度借勢詞：寒冷、剁手、圣誕、年度總結(jié)、明年計劃、四六級、研究生考試
01、12月12日 雙十二
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雙十二借勢角度：
雙十二相當于今年最后一個月，這次促銷活動，建議以「無套路，真優(yōu)惠」，減少一些繁瑣的活動流程，助力新的一年招生。
活動玩法：
1 、線上游戲
用助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們互動，加深機構(gòu)和家長的聯(lián)系。
通過助力活動觸達給更多朋友，從而收集用戶的線索等資料，后期用銷售團隊逐一對此進行篩選，利用起來成為潛在的客戶池。
2 、優(yōu)惠攻略
我們機構(gòu)可以站在家長角度，制作一個優(yōu)惠攻略，幫助他們通過參加線上游戲，幫家長獲得更多優(yōu)惠，更多的積分，讓學生能獲得更多的周邊禮品。相當于游戲中的游戲攻略，能激發(fā)家長更大的參與度。
雙十二參考視頻案例
做家庭教育的機構(gòu)，可以蹭雙十二熱點送書，真人出鏡分享書的內(nèi)容，用真誠打動潛在用戶。
主題明顯的封面能讓用戶能1秒內(nèi)讀懂視頻內(nèi)容，即使視頻內(nèi)容和雙十二的關系不大，但也能借勢一波，以送書送禮名義，得到了更多曝光量。
雙十二其他視頻營銷案例：
02、12月12日 英語四六級考試
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英語四六級考試是教育部主管的一項全國性的英語考試，其目的是對大學生的實際英語能力進行客觀、準確的測量，為大學英語教學提供測評服務。
英語四六級考試一年舉行兩次，一般在6月和12月中旬開展。2020年12月的大學生英語四六級考試為12月12日。
營銷活動關鍵詞：英語作文、準考證、復習資料
1）活動選題
每年的四六級前后，作文題、翻譯題考試前各大四六級考試號的作文預測、套用句式句型、備考資料都是作為教育機構(gòu)裂變營銷的熱門選題。
2）營銷活動建議
堅持 14 天考前打卡背單詞，邀請好友組隊領單詞書；教育機構(gòu)號可做拼團邀請好友助力領取作文模板，句型資料。
四六級考試視頻營銷案例
英語教育的機構(gòu)的IP號可以參考視頻案例，在四六級考試前，分享四六級聽說讀寫的答題技巧，1~2分鐘內(nèi)容。
分享方法論的同時，植入賣真題的軟廣，引導考生背單詞不要靠單詞書，而是真題中的單詞，這樣不僅讓視頻蹭到熱點，還能讓用戶更加信任以「師兄」身份的IP的干貨，從而產(chǎn)生購買真題行為。
四六級視頻營銷案例：
03、12 月 21 日 全國研究生考試
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關鍵詞：研究生、預測、備考、沖刺
借勢角度：
全國研究生考試一年一次，是眾多備考學子的緊張時間，我們可以借此機會為學子加油打氣，考前沖刺活動。
營銷活動建議：
1）考研經(jīng)驗分享活動。可以邀請往期考研的學長學姐、有考研指導經(jīng)驗的老師、同學分享考研經(jīng)驗，學習方法、干貨等內(nèi)容，參與者將獲得不同等級的獎勵，以及瓜分獎金池紅包。
2）堅持學習打卡活動。邀請學生用押金報名活動，參與堅持英語背單詞打卡、自習室打卡、政治題刷題打卡等活動，堅持21 天即可參與押金返還，還能獲取獎金池紅包，根據(jù)排行榜，還能領取機構(gòu)的獨家周邊、獎品。
研究生考試視頻營銷案例
考研教育機構(gòu)可以參考視頻案例，抓住潛在學生用戶考前有臨時抱佛腳的心態(tài)。讓一個有考研經(jīng)驗的學姐分享考前備考逆襲的故事，更能增加學生對學姐的崇拜，信賴，從而更能引導學生到新東方app找名師，考前輔導。
研究生考試熱點的視頻營銷案例：
04、12月24日 平安夜、 圣誕節(jié)
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圣誕節(jié)是西方世界以及其他很多地區(qū)的公共假日，火雞、圣誕樹是圣誕節(jié)的象征，近些年，平安夜吃平安果，送祝福已經(jīng)成了一項“習俗”。
關鍵詞：愿望、平安果、Merry Christmas
圣誕節(jié)借勢角度：
圣誕節(jié)近年已然成了家人、朋友、戀人互送祝福的一個節(jié)日，蘋果已經(jīng)成了節(jié)日的象征，像情人節(jié)賣花一樣，街頭巷口處處都可見。
這一隱形的“祝?！?，在美好的節(jié)日檔口，既能引起人們的感情訴求，也是連接人與人關系的一種外力手段。
1）營銷活動建議
線下機構(gòu)可做圣誕主題狂歡節(jié)免費分享抽獎活動，結(jié)合排行榜和多級獎品助力領?。粌和H子教育行業(yè)可在圣誕前，做給媽媽送祝福集贊的活動。
圣誕節(jié)視頻營銷案例：
語文教育機構(gòu)可以以圣誕節(jié)的歷史來由知識點，加強老師IP號對學生的影響，讓學生過圣誕節(jié)的時候，也能在幽默搞怪的講解下，學到新知識，有利于引發(fā)學生分享給朋友一起學。
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跨年夜在每年的最后一天，送去舊年，迎來新年，和元旦銜接。跨年也是線下機構(gòu)最好的營銷契機，許多用戶都會借著這個跨年立新年flag，期待來年學習更好。
我們可以回顧過去，展望未來。在這樣一個辭舊迎新的時刻，總會有無數(shù)回憶讓人難忘，所以情懷是一個很好的賣點。
關鍵詞：新年快樂、祝福
借勢角度：
1）機構(gòu)可以講圣誕節(jié)和元旦聯(lián)合做雙旦活動，比如校園雙旦晚會、雙旦節(jié)等，參考活動可以節(jié)省不少營銷成本。且這時間是比較適合做年終總結(jié)，回顧，打情懷牌容易切入。
2）機構(gòu)可以根據(jù)一年的成績，幫助了多少學生考上理想學校，拿了多少成績，證書等作為品牌宣傳的噱頭，讓客戶感受到機構(gòu)的用心服務。
3）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送錦鯉大禮。年底通常是大家展望新的一年的好時機，會立新年 flag祈求好運，我們機構(gòu)可以趁這節(jié)點舉辦抽獎活動，引發(fā)用戶分享以贏得新年好運氣。
跨年視頻營銷案例 ：
動畫教育機構(gòu)借勢參考這份案例，抓住用戶想要分享有儀式感的朋友圈需求，針對此做視頻教學，該如何取景拍攝，剪輯視頻，獨具創(chuàng)意的視頻會引發(fā)用戶分享給朋友，利于機構(gòu)做口碑營銷。
以上就是12月的熱點啦，想要獲取更多創(chuàng)意活動方案、更多營銷玩法，
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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