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在做視頻號(hào)@玩皮的亭子之前，亭子從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，自己會(huì)成為一個(gè)“改包達(dá)人”。

如今，LV、香奈兒、Gucci、愛(ài)馬仕、Loewe…這些品牌的包包，亭子都改過(guò)。

截止到目前，她已經(jīng)改了超過(guò)30個(gè)大牌包包。

將時(shí)間倒回到4月份，那時(shí)候亭子和幕后隊(duì)友濤哥，剛開(kāi)始做視頻號(hào)，一直是不溫不火的狀態(tài)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)就發(fā)生在6月份。

亭子在她的視頻號(hào)@玩皮的亭子 上面發(fā)了一個(gè)“改LV”的系列視頻，“好像游戲中的一條隱藏劇情無(wú)意中被觸發(fā)，發(fā)掘到了新的用戶需求”，從那個(gè)視頻開(kāi)始，視頻播放和點(diǎn)贊開(kāi)始暴漲，粉絲也蹭蹭蹭往上增，而亭子的家里，開(kāi)始堆滿了各種大牌包包。

在采訪中，亭子和濤哥，給我們分享了他們做賬號(hào)以來(lái)的心路歷程，以及他們做號(hào)的經(jīng)驗(yàn)。

一、玩皮的亭子，是如何開(kāi)始“玩皮”的？

亭子曾經(jīng)做了大概4年的全職公益，后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手工皮具，現(xiàn)在已經(jīng)做了8年，也在廣州、深圳和東莞開(kāi)了自己的工作室。

負(fù)責(zé)幕后拍攝和剪輯工作的濤哥，曾在中國(guó)傳媒大學(xué)導(dǎo)演系就讀，有7年影視學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

這樣的組合，用濤哥的話來(lái)說(shuō)，形成的是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

“我們倆是手工圈里拍的最好的，影視圈里最會(huì)做手工的?！?/p>

但其實(shí)，亭子和濤哥剛開(kāi)始做視頻號(hào)的時(shí)候，這個(gè)組合并不特別出彩。

起初，亭子和濤哥基本上是以一個(gè)朋友圈plus的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)。

在亭子的視頻號(hào)里，你可以看到她和女兒果果一起拆快遞，有一家人在山里搖野花蜜，在老家做艾團(tuán)，給果果做蛋糕卷，還有鏡頭下的珠江夜景。

濤哥本身是做影視的，拍出來(lái)的視頻帶著一種“電影感”，給人一種賞心悅目的感覺(jué)，很多人在評(píng)論區(qū)說(shuō)亭子的視頻號(hào)拍得很好，像電影。

值得一提的是，亭子的視頻號(hào)，最初不叫“玩皮的亭子”，而是叫“果園奇妙記事”。

因?yàn)橥ぷ拥募议T(mén)口有個(gè)“小牌匾”，上面刻著“果園”，因?yàn)榕畠航泄?，“果園奇妙記事”這個(gè)名字意思是，記錄家庭里發(fā)生的那些好玩的事情。

但這個(gè)名字乍一聽(tīng)，會(huì)讓人覺(jué)得亭子是賣(mài)水果的......

直到8月份，在跟朋友聊天的時(shí)候，朋友建議亭子和濤哥改一下視頻號(hào)名字。

最終，他們選擇了“玩皮的亭子”這個(gè)名字。

亭子是做皮具的，這個(gè)名字跟她的人設(shè)一致，相對(duì)來(lái)說(shuō)也顯得更垂直一些。

但是亭子和濤哥在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，也沒(méi)有嚴(yán)格地垂直更新。

亭子會(huì)更新一些做手工皮具和拆包的視頻，也會(huì)發(fā)一些公益相關(guān)的視頻。

盡管亭子的視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么垂直，但是也正是這些不那么垂直的視頻，讓大家看到了更立體、更真實(shí)的亭子，構(gòu)建起了一種天然的信任感。

所以后來(lái)亭子開(kāi)始做“改包”系列的視頻后，有很多人，在看了亭子的視頻后，就敢把自己上萬(wàn)塊錢(qián)的奢侈品包包寄給亭子去拆、去改。

二、開(kāi)始“改包”后，她的家里堆滿了大牌包包

6月9號(hào)，亭子開(kāi)始做《改LV》的系列視頻，第一條是《如何心平氣和拆個(gè)LV包》，也是從這條視頻開(kāi)始，她的家里開(kāi)始堆滿了各種大牌包包。

這條視頻點(diǎn)贊量2.5K，播放量45W+，很多用戶也在評(píng)論區(qū)里表達(dá)了對(duì)亭子的喜歡。

“其實(shí)那個(gè)完全是個(gè)意外，就是無(wú)意中觸及了這個(gè)需求?！?/p>

后來(lái)亭子和濤哥在復(fù)盤(pán)這個(gè)系列視頻的時(shí)候說(shuō)，隨著微信支付、支付寶的普及，很多人出門(mén)是不用錢(qián)包的，不用錢(qián)包它意味著你出去背著包就不要那么大了。但這個(gè)需求是可能是被隱藏了，大家不知道能把這個(gè)包改小，就丟在家里面。

亭子的視頻在無(wú)意中觸及到了這個(gè)需求，他們那個(gè)“改LV”系列視頻爆了之后，他們又拍了幾個(gè)類(lèi)似的視頻，去改LV和Gucci，后面這些視頻也都爆了。

“后來(lái)又收到了十幾個(gè)包。就好像你發(fā)現(xiàn)自己踩中了這個(gè)點(diǎn)，你就照這個(gè)拍，都會(huì)火?！?/p>

讓亭子和濤哥感到意外的是，10月份，微信團(tuán)隊(duì)的工作人員聯(lián)系到他們，說(shuō)他們那條改包的視頻被張小龍點(diǎn)贊了。

不過(guò)談及當(dāng)時(shí)的心情時(shí)，濤哥說(shuō)，“其實(shí)我們完全就沒(méi)有那種特別激動(dòng)的感覺(jué)。第一，已經(jīng)過(guò)去了很長(zhǎng)時(shí)間。第二，在那條視頻后，我們經(jīng)歷過(guò)粉絲的暴漲，但現(xiàn)在粉絲增長(zhǎng)得特別緩慢，就是早已經(jīng)過(guò)了那個(gè)階段了。”

爆款視頻可以帶來(lái)粉絲暴漲，這是很多視頻號(hào)創(chuàng)作者都經(jīng)歷過(guò)的事情。

但是還曾未謀面，僅憑一條視頻，就肯把上萬(wàn)塊錢(qián)的包包寄給亭子，還說(shuō)可以“隨便改”，這才很多人看來(lái)是件不可思議的事情。

為什么大家這么信任他們？

濤哥認(rèn)為，大家信任他們的原因有兩點(diǎn)。

1、真誠(chéng) ，讓渡部分隱私。

前面我們說(shuō)過(guò)，亭子的賬號(hào)并不垂直，會(huì)分享手工，分享生活，分享美食等，我們不僅能在視頻中認(rèn)識(shí)會(huì)做皮具的亭子，還能了解她的家庭生活。

她會(huì)在做皮具的時(shí)候，拍一些女兒果果玩耍的畫(huà)面，拍拍家里的小寵物，還會(huì)拍一下家庭出游的場(chǎng)景。

光看畫(huà)面，你就會(huì)覺(jué)得很治愈，會(huì)有種陽(yáng)光溫?zé)?，歲月靜好的感覺(jué)。

亭子視頻號(hào)中的生活，跟我們普通人的距離很近，大家也很容易就將自己融入其中。

因?yàn)橥ぷ雍蜐缭谝曨l中讓渡了自己的部分家庭隱私，用戶在看到視頻的時(shí)候，會(huì)油然生出一種信任感，也才會(huì)直接在微信轉(zhuǎn)賬，并把包包寄給亭子。

2、真實(shí)，適當(dāng)暴露自己的不足。

之前，有個(gè)粉絲從武漢跑到廣州去見(jiàn)亭子，見(jiàn)面的時(shí)候，那個(gè)粉絲說(shuō)，她喜歡亭子的原因是她不化妝，看起來(lái)很真實(shí)。

這點(diǎn)也讓亭子和濤哥特別意外。

在鏡頭面前素面朝天，也并不是亭子刻意而為之，亭子平時(shí)比較忙，確實(shí)沒(méi)有時(shí)間打扮自己，她在鏡頭中的樣子也就是生活中真實(shí)的自己。

但沒(méi)想到，這反而成了粉絲喜歡她的地方。

此外，亭子還會(huì)在視頻號(hào)里袒露自己的內(nèi)心，她會(huì)說(shuō)自己的漲粉焦慮，說(shuō)自己性格內(nèi)向不善言辭，也有情緒失控的時(shí)候。

而這些，是很多博主不會(huì)在鏡頭面前輕易表露的。

有的生活博主也坦言，有時(shí)候自己為了漲粉，會(huì)脫離真實(shí)的自己，會(huì)不自覺(jué)地迎合用戶，美化自己。

而亭子，在鏡頭前呈現(xiàn)的就是真實(shí)的她，以及她真實(shí)的生活場(chǎng)景。

亭子從不端著，也不會(huì)在鏡頭面前偽裝自己。

原本，亭子是一個(gè)性格內(nèi)向的視頻號(hào)小白，但她現(xiàn)在越來(lái)也能放開(kāi)自己，也慢慢地試著錄制旁白，試著面對(duì)鏡頭進(jìn)行一分鐘不間斷的口播，后來(lái)還敢面對(duì)幾百人做一個(gè)90分鐘的分享。

亭子在不斷突破自我，關(guān)注她的用戶在看視頻的同時(shí)，也在見(jiàn)證著她的成長(zhǎng)。

三、關(guān)于視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)和制作，亭子和濤哥分享了一些經(jīng)驗(yàn)

“花這么長(zhǎng)時(shí)間，這么大精力，而且厚著臉皮推出去的作品，如果數(shù)據(jù)不好，說(shuō)不焦慮，都是假的。”

有段時(shí)間，亭子和濤哥陷入了漲粉焦慮中。

他們也想讓自己精心拍攝的視頻被更多人認(rèn)可，但是數(shù)據(jù)平平，沒(méi)有泛起什么波瀾，難免心生焦慮。

有朋友建議他們，去找一些跟他們類(lèi)似的號(hào)主，看別人都是怎么拍的，別人拍的能大火的，他們肯定也能火。

于是，亭子和濤哥試圖去找同一領(lǐng)域的號(hào)主去學(xué)習(xí)，去看看別人都是怎么做的。

但是他們?cè)诘谝徊綄ふ姨?hào)主那兒就犯了難。

亭子的視頻，偏向于以紀(jì)錄片的形式來(lái)展示生活。

但整個(gè)視頻號(hào)平臺(tái)，手作方面，可以說(shuō)找不到第二個(gè)跟他們做類(lèi)似視頻的人，而生活領(lǐng)域方面，很多人都是通過(guò)一個(gè)生活片段，去跟你講一個(gè)道理，或是講一段鼓舞人心的話。

這些亭子都沒(méi)法效仿。

后來(lái)，亭子開(kāi)始試著調(diào)整好心態(tài)。

“它不是一個(gè)短期的過(guò)程，不能指望說(shuō)，你做一件事情短期之內(nèi)就能有非常明顯的效果。就當(dāng)你想通了這一點(diǎn)，你要長(zhǎng)期去做這個(gè)事情，你為什么去做這個(gè)事情之后，你的焦慮就會(huì)淡下來(lái)很多了?！?/p>

當(dāng)然，光心態(tài)上去調(diào)整完全是不夠的。

在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)和制作方面，亭子和濤哥也做了很多迭代。

1、在視頻中加入旁白，促進(jìn)用戶理解視頻 

濤哥是影視科班出身，他在學(xué)校里受到的教育是盡可能不用旁白，不用解說(shuō)詞，不用音樂(lè)，而是用畫(huà)面去講故事，去渲染一個(gè)情緒，去營(yíng)造懸念去推進(jìn)故事的發(fā)展。

剛做視頻號(hào)的時(shí)候，亭子的視頻沒(méi)有任何解說(shuō)詞，濤哥也確實(shí)盡力用畫(huà)面去推進(jìn)故事，他恪守著大學(xué)時(shí)代的教條。

但是在短視頻面前，這一套方法好像不那么適用了。

“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，一分鐘太短了，大家沒(méi)有時(shí)間去看你的鏡頭，去看鏡頭之間的遞進(jìn)，大家沒(méi)有這個(gè)耐心?！?/p>

很多人說(shuō)短視頻講究的是短平快，不緊不慢地讓用戶自己看著畫(huà)面慢慢品，用戶是沒(méi)有這個(gè)耐心的。

濤哥后來(lái)就開(kāi)始在視頻中融入更多的元素，會(huì)去講制作背后的故事，也融入了解說(shuō)詞，讓視頻的信息量更大一點(diǎn)。

事實(shí)也證明，大家會(huì)更愿意看這樣帶有故事性的視頻。

“我當(dāng)時(shí)也會(huì)覺(jué)得，原來(lái)這個(gè)解說(shuō)詞其實(shí)對(duì)傳播是有利的，所以我們后面會(huì)提前去想，我這個(gè)東西想表達(dá)什么，然后會(huì)優(yōu)先把關(guān)那些大致的文案，先定個(gè)基調(diào)，再去拍攝，這是我自己的一個(gè)觀點(diǎn)，也是一個(gè)試錯(cuò)的一個(gè)過(guò)程。”

2、調(diào)整畫(huà)布尺寸，讓畫(huà)面有更好地呈現(xiàn) 

起初，濤哥在剪輯視頻的時(shí)候，將畫(huà)布的尺寸設(shè)成了6：7，這是視頻號(hào)支持的最大尺寸。

“我不選擇橫屏，是因?yàn)闄M屏意味著它上下會(huì)有黑邊，有黑邊的話，別人在看我視頻號(hào)的時(shí)候，就能看到別人的視頻，注意力會(huì)分散。”

為了避免用戶分心，也為了有更好的爆品效果，濤哥起初都是用6：7的最大尺寸。

但是后來(lái)，他改成了1：1的尺寸，之所以用這個(gè)尺寸，濤哥是基于兩方面的考慮。

一方面，這樣設(shè)置后，視頻會(huì)有黑色的邊框，可以方便濤哥加上每個(gè)視頻的制作時(shí)間。

現(xiàn)在視頻號(hào)沒(méi)法看到別人是什么時(shí)候發(fā)布視頻的，而加上日期后，用戶可以一眼看到這個(gè)視頻的發(fā)布時(shí)間，他會(huì)更容易多停留一會(huì)。濤哥還表示，“我女兒10年之后，看到這是2020年4月18號(hào)發(fā)的，會(huì)去想當(dāng)時(shí)我才一歲，我當(dāng)時(shí)和媽媽一塊兒拆了一個(gè)大包。這樣是比較有意義的?！?/p>

另一方面，視頻號(hào)下方可以添加公眾號(hào)鏈接、位置信息，也能看到被置頂?shù)脑u(píng)論信息，“如果我設(shè)置6：7的話，可能會(huì)把這些信息都擠到下面去，就看不到了。我想讓別人在看我賬號(hào)的時(shí)候，都能看到這些信息?！?/p>

出于這些方面的的考慮，濤哥決定把視頻號(hào)的高度縮小了一點(diǎn)，但高度縮小也就意味著上下的黑邊也會(huì)縮小。

所以，后來(lái)濤哥干脆單獨(dú)用PS設(shè)計(jì)了一個(gè)全屏的封面，把黑邊給蓋住了。

3、調(diào)整標(biāo)題格式，讓標(biāo)題有更多信息量 

起初看到亭子的視頻號(hào)時(shí)，我很好奇，她的標(biāo)題特別工整，幾乎每個(gè)視頻的標(biāo)題都是3個(gè)字。

“為什么三個(gè)字，因?yàn)樽痔嗖缓每?，我是?qiáng)迫癥，所以我都用3個(gè)字，剛好三個(gè)字也都能滿足我的要求”，濤哥這樣說(shuō)道。

后來(lái)，濤哥也開(kāi)始調(diào)整標(biāo)題，讓標(biāo)題有更多的信息量。

比如三個(gè)字的大標(biāo)題下面，加上一個(gè)副標(biāo)題，或是沿用“我把一個(gè)XX給拆了”的標(biāo)題句式。

這些舉措，都取得了不錯(cuò)的效果，@玩皮的亭子 新一期改包視頻《我把一個(gè)很新的香奈兒給拆了》，在發(fā)布9個(gè)小時(shí)后，播放量就突破了10W。

四、寫(xiě)在最后

視頻號(hào)從1月22號(hào)開(kāi)始內(nèi)測(cè)，到現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)測(cè)接近10個(gè)月了，在這期間，有很多創(chuàng)作者已經(jīng)停更了。

“我覺(jué)得我們是不可能停更的，因?yàn)槲业淖罱K目的不是為了有多少粉絲，還是準(zhǔn)備給女兒留下一筆豐富的視覺(jué)記錄?！?/p>

濤哥希望，等女兒成人之后，將這些視頻放到未來(lái)的那種超高清的電視前面，放給女兒看。

也許，到時(shí)候果果只有一個(gè)很模糊的印象，但是她可以通過(guò)視頻看到自己是怎么一步步長(zhǎng)大的，是怎么學(xué)會(huì)走路的，怎么牙牙學(xué)語(yǔ)的，這對(duì)整個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都是一份非常寶貴的影像記錄。

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