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在講打爆新品之前，我們先來談談新品對品牌的重要性。
應對市場的變化，品牌會不斷推出新品來對本身產品線進行補充，及時滿足消費者的需求，同時激活和刺激老客戶復購，進行再次購買。
基于淘寶/天貓對新品有相應的扶持政策，新品剛上線的一段時間，新品的權重和流量占比都會比較大。
那么重點來了！
本篇文章先詳細談如何調研選品，剩余步驟將會在后期文章中分享。 分享一個寶潔母嬰系列新品上市前做的分析案例。 1、市場分析 先觀察大市場增長率，再觀察細分領域的市場占有率。 2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網購增長率，從2014年下半年及2015年上半年母嬰網購交易規(guī)模飛躍式增長。隨著中國開放二胎政策，新生兒小高峰的到來，母嬰線上市場發(fā)展空間巨大，是一個高增長率的行業(yè)。 從數據可知，相對于其他母嬰類產品，寶寶洗護在一周內平均瀏覽11個產品頁面即可形成購買決策，市場競爭還未飽和，新進入者有機會搶占市場空間。 2、競品分析 專門給寶寶用的洗衣液品牌，主要特點是天然，柔軟和潔凈的功能，太過雷同和重復。 通過分析市場上競品特點，研發(fā)新品，突出自身差異化特點。 3、受眾分析 產品主要定位受眾人群為養(yǎng)育0-6歲嬰幼兒的媽媽群體，追求有品質的天然生活；輻射人群為追求健康洗護的大眾。整體傳播計劃將會針對這兩類人群進行傳播。 那么這些人群為什么更愿意花錢呢？從下面數據可以看出，健康安全是8090新一代媽媽們愿意溢價購買的首要特質。 在洗衣液市場，大眾消費者重視洗衣液的功效和氣味，傾向于選擇健康安全、溫和不刺激皮膚的產品。 分析競品，提煉出在中國市場差異化傳播的主要功能特點為有機酵素； 洞察受眾，挖掘洗衣液健康安全、有機天然的具象表達為親膚零距離。 So,sarasa給中國消費者打造了一個給中國消費者的全新洗衣理念：酵素洗衣，體驗親膚零距離。這個也為之后品牌的推廣策略打下了基礎。 寶潔的這個案例，很好地示范了品牌如何通過市場調研分析最終差異化推出一款新品面市。 如果品牌同時推出了好幾個新品，如何運用電商的思路測試哪個新品有爆品潛質呢？ 下面為大家提供幾種測品的方法。 （1）直通車測品 這是最常見也是最有效的一種方式，但是觀察獲取數據時間相對會較長一點，通常要7-15天。直通車不僅可以測款，也可以測圖。 例如有ABCD四種不同類型的新品。我們同時建立四個推廣計劃，控制唯一變量，觀察這些商品的點擊率、收藏加購率、支付轉化率哪個更好。數據好的商品更適合做市場的推廣。 在測試完潛力爆品之后，可以繼續(xù)針對這款商品測試關鍵詞哦，為之后的推廣策略和銷售引爆打好基礎。 我們熟知的“抗藍光眼霜”已經更換了關鍵詞投放策略，雖然抗藍光這個詞品牌前期花了大價錢投放推廣，但我個人覺得這個詞用戶教育成本很高。目前雅詩蘭黛重新更改這款眼霜關鍵詞策略，主打“熬夜眼霜”“淡化黑眼圈”概念，這樣更具有場景化和結果導向。 （2）鉆展測品 優(yōu)勢是比較快，通常要3天左右。 原理是通過創(chuàng)意圖導流到承接頁面，頁面中有很多產品，通過加購收藏率來測款。 （3）關聯測品 優(yōu)勢是不需要花錢測試。 通過熱銷款或者活動商品詳情頁關聯推薦或關聯組合曝光的形式來商品引流，進而對新品測款。關聯推薦一方面可以提高客單價，一方面可以借助熱銷品或活動商品引流，來觀察商品的點擊、收藏加購和轉化的情況，來判斷可以成為潛爆品的新品。 （4）微淘測品 可以通過微淘點贊評論投票等形式，測試用戶喜歡哪款商品。這種方式能比較有效的了解到用戶的實際喜好，同時也能很好的和粉絲維持互動。除了站內微淘，站外社群等都可以用這種形式來測試。但是這個比較考驗品牌自身私域運營能力，適合有一定忠誠用戶群體的品牌店鋪。 通過以上方式，品牌可以從調研數據分析和電商思路測品，最終挑選出一款極具有爆品潛質的商品。 那么，下一篇我們來聊聊之后如何對這個潛力新品做市場推廣。 -END-
第一步·調研選品
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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