chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

今天的案例來(lái)自，往期案例拆解活動(dòng)中的優(yōu)秀選手璇子，帶來(lái)的案例拆解是，零一裂變1元拼團(tuán)看直播，enjoy~

一、案例名稱

零一裂變——1元拼團(tuán)看直播

二、案例行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容咨訊、SASS、裂變引流服務(wù)商

三、案例目的

拉新促活、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、零一工具的推廣

四、案例標(biāo)簽

拼團(tuán)、分銷裂變、社群營(yíng)銷、品牌宣傳、在線直播

五、案例背景

公司業(yè)務(wù)情況

零一裂變（深圳）科技有限公司于2018年01月08日成立。法定代表人魏鑒鋒, 零一裂變?yōu)槠髽I(yè)提供用戶裂變營(yíng)銷解決方案（包含方案策劃、全案執(zhí)行、技術(shù)開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)指導(dǎo)），致力于通過(guò)技術(shù)、用戶裂變、病毒營(yíng)銷等方式實(shí)現(xiàn)低成本的精確用戶增長(zhǎng)。

公司服務(wù)

專注為不同垂直行業(yè)的企業(yè)搭建低成本、可復(fù)用、可規(guī)?；摹拔⑿派鷳B(tài)獲客增長(zhǎng)模型”，主要包括“企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)服務(wù)”、“企業(yè)營(yíng)銷工具服務(wù)”、“企業(yè)精準(zhǔn)流量采購(gòu)”、“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”等服務(wù)。

【用戶增長(zhǎng)營(yíng)銷服務(wù)】

零一裂變2018年服務(wù)項(xiàng)目總計(jì)：100+成功用戶增長(zhǎng)項(xiàng)目操盤(pán)、200+滿意企業(yè)合作客戶服務(wù)、5000萬(wàn)+裂變?cè)鲩L(zhǎng)服務(wù)流量池。

客戶有：騰訊、京東金融、網(wǎng)易、三聯(lián)生活周刊、中國(guó)兒童基金會(huì)、知乎、喜馬拉雅、滬江網(wǎng)校、創(chuàng)業(yè)邦、拉勾、三節(jié)課等等

【小程序流量采購(gòu)服務(wù)】

2018年零一裂變共給100+企業(yè)產(chǎn)品提供了1500萬(wàn)+的精準(zhǔn)流量采購(gòu)服務(wù)，助力5家企業(yè)產(chǎn)品7天內(nèi)破百萬(wàn)uv。其中合作企業(yè)有：太平、中信、京東金融、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、享物說(shuō)、網(wǎng)易考拉、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一線品牌，年框客戶20+。

2018年零一裂變還上線了“零一換量助手”小程序，免費(fèi)為各大企業(yè)小程序產(chǎn)品做換量服務(wù)，解決企業(yè)小程序冷啟動(dòng)問(wèn)題，全自動(dòng)高效對(duì)接精準(zhǔn)用戶。現(xiàn)已入駐10000+企業(yè)小程序產(chǎn)品，平臺(tái)每日流量交易百萬(wàn)加。其中包括：京東、貓眼、網(wǎng)易、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、同程旅游等優(yōu)質(zhì)小程序。

企業(yè)愿景

為歷史進(jìn)程，創(chuàng)造自己的價(jià)值。

企業(yè)價(jià)值觀

利他（渡人成佛、成人達(dá)己）、專注（忍耐孤獨(dú)、洞察規(guī)律）、自由（做自己喜歡的事）、創(chuàng)新（做有價(jià)值的事）。

用戶來(lái)源

零一裂變的種子用戶來(lái)源：

公眾號(hào)種子用戶（運(yùn)營(yíng)深度精選&每日運(yùn)營(yíng)案例庫(kù)），視頻號(hào)用戶（大雪教你做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)&運(yùn)營(yíng)深度精選），知識(shí)星球用戶（每日運(yùn)營(yíng)案例庫(kù)），知乎（運(yùn)營(yíng)深度精選、張大雪、佳佳），鳥(niǎo)哥筆記（零一裂變佳佳），今日頭條，簡(jiǎn)書(shū)，工作人員朋友圈、社群（案例拆解訓(xùn)練營(yíng)，裂變實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)等），合作伙伴的用戶，線上線下千人峰會(huì)，合伙人招募等。

活動(dòng)介紹

直播時(shí)間：2020年11月26日

直播主題：1元拼團(tuán)看直播

主播嘉賓：佳佳+大雪

推廣渠道：個(gè)人號(hào)朋友圈&社群傳播

直播目的：主要推介拼團(tuán)新功能，直播轉(zhuǎn)化。其次推介大雪的視頻號(hào)和零一的十城峰會(huì)。

入場(chǎng)券價(jià)格：1元（低門(mén)檻）

參與方式：1元解鎖+拼團(tuán)

活動(dòng)獎(jiǎng)品：《裂變手冊(cè)1.0》+《私域流量爆款案例庫(kù)》紙質(zhì)版+裂變工具專屬折扣500元

活動(dòng)規(guī)則：

一元拼團(tuán)參與直播，拼團(tuán)成功送電子版《裂變手冊(cè)1.0》。分享個(gè)人分銷海報(bào)，一級(jí)分銷0.5元，二級(jí)分銷0.3元，傭金實(shí)時(shí)到賬。分銷人數(shù)達(dá)10人以上贈(zèng)送紙質(zhì)版《私域流量爆款案例庫(kù)》一本。直播形式為群內(nèi)“文字+圖片直播”和在線直播，直播期間參與互動(dòng)送獎(jiǎng)品。

六、案例路徑

七、根據(jù)裂變核心三要素拆解

底層邏輯、加速器、核心指標(biāo)

裂變核心要素一：底層邏輯

1）強(qiáng)剛需

用戶參與直播的強(qiáng)剛需“抓手”是學(xué)習(xí)拼多多爆發(fā)式獲客模型、近期頭部爆款案例解讀、微信生態(tài)快速?gòu)?fù)用10萬(wàn)商家的裂變技巧，每一項(xiàng)都相當(dāng)?shù)鼐哂姓T惑力，感覺(jué)不抓緊進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)就要虧了。

通過(guò)低門(mén)檻1元拼團(tuán)獲客，篩選用戶，愿意付款的用戶多數(shù)為有需求或者想了解玩法的用戶。一些商家對(duì)裂變工具有迫切的需求，需要了解更多有創(chuàng)意的玩法和尋找適合自己的工具，復(fù)用到自己的產(chǎn)品上的商家。

2）稀缺性（人無(wú)我有）

電子版《裂變手冊(cè)1.0》和紙質(zhì)版書(shū)籍《私域流量爆款案例庫(kù)》，只送不賣，除了參與活動(dòng)可獲得，其他地方都買不到，制造稀缺感。拼多多拼團(tuán)玩法的拆解資料、頭部爆款案例獲客秘籍、10萬(wàn)商家裂變技巧是用戶最需要、最稀缺的資源！

3）優(yōu)質(zhì)（人有我優(yōu)）

這場(chǎng)直播不僅教用戶玩法，還有工具可提供給用戶購(gòu)買使用，而拼團(tuán)是工具的新玩法，會(huì)吸引人的注意力。通過(guò)1V1電話咨詢提供解決方案，通過(guò)提供工具使用，用戶可直接體驗(yàn)拼團(tuán)爆發(fā)式獲客的快感。

裂變核心要素二：加速器

1）啟動(dòng)池（火箭燃料）

活動(dòng)用戶的主要來(lái)源是個(gè)人號(hào)朋友圈和內(nèi)部社群的種子用戶，渠道單一。

2）工具（各種助推裝置）

零一裂變工具、看點(diǎn)直播

分傭獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到賬

用戶邀請(qǐng)好友成功拼團(tuán)，可獲得0.3元二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)，返傭?qū)崟r(shí)到賬，及時(shí)給予用戶反饋，體現(xiàn)活動(dòng)的真實(shí)性，讓用戶體驗(yàn)到快感，促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

階梯獎(jiǎng)勵(lì)和排行榜

通過(guò)排行榜和金錢(qián)的刺激，刺激用戶最大限度地邀請(qǐng)身邊所有的用戶。這次活動(dòng)邀請(qǐng)一人拼團(tuán)可獲得電子版《裂變手冊(cè)1.0》，邀請(qǐng)10人可獲得非賣品《私域流量爆款案例庫(kù)》紙質(zhì)書(shū)籍，是稀缺的實(shí)物，價(jià)值感比較強(qiáng)，沒(méi)有這本書(shū)的用戶會(huì)比較想得到。邀請(qǐng)的人數(shù)越多，獲得的傭金越多，金錢(qián)+實(shí)物，誘惑力很大。

3）勢(shì)能（時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇）

活動(dòng)宣發(fā)時(shí)間選在當(dāng)天中午12點(diǎn)半，直播時(shí)間選在當(dāng)天20點(diǎn)，留給用戶7.5個(gè)小時(shí)進(jìn)行拼團(tuán)。而能第一時(shí)間觸達(dá)到消息的用戶，基本都是個(gè)人號(hào)的種子用戶，通過(guò)種子用戶拼團(tuán)、拉新、傳播。時(shí)間比較緊湊，猜測(cè)應(yīng)該是想小范圍內(nèi)測(cè)試一下新工具的效果。

裂變核心要素三：核心目標(biāo)

常見(jiàn)的虛榮指標(biāo)有pv、uv、總注冊(cè)用戶、總下載量、總漲粉量等等

這次活動(dòng)核心指標(biāo)：拼團(tuán)參與數(shù)、直播人氣值、成功轉(zhuǎn)化數(shù)。這場(chǎng)在線直播的人氣值4400人左右，社群人數(shù)超過(guò)200人（具體數(shù)值未知）。實(shí)現(xiàn)了用最低的獲客成本，來(lái)獲得更多地用戶量。

從整體玩法來(lái)分析

一元解鎖+拼團(tuán)+分銷+社群+直播

1）裂變玩法——1元解鎖+拼團(tuán)：

用戶支付1元并邀請(qǐng)一位好友拼團(tuán)，即可獲得進(jìn)入社群的資格（篩選用戶）。拼團(tuán)是2人起拼（低門(mén)檻)，最終的拼團(tuán)人數(shù)無(wú)上限。用戶轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人分銷海報(bào)，邀請(qǐng)好友支付1元參與，還可獲得不同的階梯獎(jiǎng)品，邀請(qǐng)1人拼團(tuán)可獲得電子版《裂變手冊(cè)1.0》，邀請(qǐng)10人拼團(tuán)可獲得紙質(zhì)版書(shū)籍《私域流量爆款案例庫(kù)》一本，利用獎(jiǎng)品刺激用戶行動(dòng)。

2）分銷玩法——二級(jí)分銷：

一級(jí)分銷的比例設(shè)置最多的是50%、二級(jí)分銷比例設(shè)置最多的是10%，裂變用戶多的活動(dòng)一級(jí)分銷收益基本都超過(guò)了10元。開(kāi)了2級(jí)分銷的活動(dòng)，比只開(kāi)1級(jí)分銷的分享率高39%。如果只有1級(jí)分銷、用戶分享只是為了賺錢(qián)，但有了2級(jí)分銷、用戶還會(huì)教Ta的下級(jí)如何分享。

這次1元拼團(tuán)直播，一級(jí)分銷設(shè)置為0.5元，二級(jí)分銷設(shè)置為0.3元。有了分銷的玩法，用戶會(huì)更愿意分享，畢竟轉(zhuǎn)發(fā)就能賺到錢(qián)。零一裂變工具還有一個(gè)特點(diǎn)就是，不購(gòu)買也能直接參與分銷。

給對(duì)海報(bào)內(nèi)容不感興趣，只想賺錢(qián)的用戶也能有參與的機(jī)會(huì)，撬動(dòng)開(kāi)更大的群體圈層，帶來(lái)更多的意向用戶。

3）社群沉淀：

報(bào)名后先把用戶沉淀到社群，在群內(nèi)開(kāi)啟“語(yǔ)音+圖片直播”，再引導(dǎo)用戶到“看點(diǎn)直播”參與互動(dòng)。直播結(jié)束后，群內(nèi)發(fā)“直播內(nèi)容速記”（逐字稿）、保證用戶持續(xù)關(guān)注群內(nèi)消息，給錯(cuò)過(guò)直播的人回看的機(jī)會(huì)。再通過(guò)文末提供購(gòu)買鏈接，再次觸達(dá)用戶，提高購(gòu)買率。

4）直播過(guò)程：

一共三輪抽獎(jiǎng)，必須分享直播間或者下訂單才可以參與抽獎(jiǎng)。直播開(kāi)始前第一輪抽獎(jiǎng)，用下單就“敲鼓”的新穎方式，起到炒熱直播間的作用。最后兩輪的抽獎(jiǎng)放在直播結(jié)束，那樣想要獲得獎(jiǎng)品的用戶就不會(huì)提前離開(kāi)，而是繼續(xù)看直播。

獎(jiǎng)品依舊是由零一裂變&見(jiàn)實(shí)科技&彎弓Digital聯(lián)合推出的《私域流量爆款案例庫(kù)》或紙質(zhì)版《零一裂變手冊(cè)1.0》，起到了提高品牌曝光度和好感度，加強(qiáng)用戶心理預(yù)期的作用。抽獎(jiǎng)的方式是在評(píng)論區(qū)刷屏輸入“我也要用零一裂變”，利用從眾心理和心理暗示，提高支付定金的沖動(dòng)欲望。

直播間上架了一個(gè)99元的定金鏈接，提供給意向用戶下單，購(gòu)買一個(gè)1V1電話溝通方案的機(jī)會(huì)和優(yōu)惠名額，不合適可以無(wú)條件退定金，合適再進(jìn)行下一步的合作。在這里，完成購(gòu)買動(dòng)作后加工作人員微信，第二天1V1電話溝通提供解決方案。整個(gè)過(guò)程不是直接售賣工具，而是先給用戶提供服務(wù)、提供可以解決困惑的辦法，就很人性化。

從裂變效果來(lái)分析

裂變效果=分享效率*轉(zhuǎn)化效率*分享頻次

1）分享效率

影響分享效率的兩個(gè)核心因素包括：分享動(dòng)力與分享難度

a、分享動(dòng)力

—物質(zhì)動(dòng)力

利益價(jià)值高：金錢(qián)刺激+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，誘惑比較大，分享得越多能獲得的分傭越多，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)分享。

分銷實(shí)時(shí)到賬：用戶實(shí)時(shí)收到到賬提醒，這是一個(gè)aha時(shí)刻，極大地降低用戶決策成本，增強(qiáng)分享動(dòng)力。

用戶路徑短：流程相當(dāng)順暢，沒(méi)有復(fù)雜的操作，付款1元參與拼團(tuán)即可，提高了用戶的分享效率。

—精神動(dòng)力

認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值：用戶對(duì)分享的內(nèi)容有認(rèn)同感，覺(jué)得分享出去應(yīng)該會(huì)有很多人也需要，利用利他性心理，主動(dòng)分享海報(bào)。

炫耀心理：讓身邊的好友、同事、老板知道自己在學(xué)習(xí)

b、分享難度

低門(mén)檻：1元拼團(tuán)解鎖，門(mén)檻低，大多數(shù)人對(duì)這個(gè)價(jià)格接受度高，減少用戶對(duì)價(jià)格的決策。

在分享上，對(duì)用戶是沒(méi)有難度的。

傻瓜式復(fù)制文案：用戶不需要想怎么寫(xiě)文案，可選擇直接復(fù)制活動(dòng)提供的文案，快速?gòu)?fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，比較簡(jiǎn)單和便捷。

2）轉(zhuǎn)化效率

主要指有多少人能點(diǎn)進(jìn)來(lái)參與拼團(tuán)，主要看裂變海報(bào)對(duì)用戶的吸引力、參與活動(dòng)的難度、活動(dòng)內(nèi)頁(yè)的吸引力等。

A、宣傳文案

a、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？——用戶是誰(shuí)？

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)&產(chǎn)品人、市場(chǎng)營(yíng)銷人、boss、有需求的商家等

b、在哪說(shuō)？——用戶在哪些渠道看到朋友圈？

能第一時(shí)間觸達(dá)到海報(bào)的都是種子用戶，同時(shí)有佳佳和大雪背書(shū)，對(duì)兩位“主播”有信任感和欣賞心理，愿意點(diǎn)開(kāi)海報(bào)查看詳細(xì)內(nèi)容。

c、怎么說(shuō)？——文案如何打動(dòng)用戶？

利益：免費(fèi)送獎(jiǎng)品+傳授可復(fù)用的爆款案例技巧

緊迫感：今晚8點(diǎn)，在當(dāng)天發(fā)布當(dāng)天直播，時(shí)間緊迫，刺激用戶抓緊時(shí)間行動(dòng)

需求：滿足用戶想學(xué)習(xí)爆款案例、想圍觀拼團(tuán)新玩法的需求。

突出痛點(diǎn)：無(wú)

認(rèn)同感：無(wú)

B、裂變海報(bào)吸引度

配色：主色調(diào)為紅色，居中的是橙色的入場(chǎng)券，有拼多多那味了。紅色+橙色制造出火爆的感覺(jué)，刺激用戶眼球。

風(fēng)格：整體風(fēng)格符合營(yíng)銷海報(bào)的特點(diǎn)，層次分明，簡(jiǎn)明扼要，美觀。

整體構(gòu)圖：上中下結(jié)構(gòu)

— 用戶身份：主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、對(duì)sass產(chǎn)品有需求的商家等。海報(bào)塑造的是積極向上、學(xué)習(xí)可復(fù)用的獲客技巧”的正面形象。

— 主標(biāo)題：《一元拼團(tuán)看直播》，淺橙漸變色大字字突出，沒(méi)點(diǎn)開(kāi)海報(bào)也能看清活動(dòng)是干嘛的

— 副標(biāo)題：“復(fù)制拼多多爆發(fā)式獲客模型”，副標(biāo)題相當(dāng)?shù)匚耍鸬搅私鑴?shì)“拼多多”、喚醒用戶情緒的作用。

— 海報(bào)內(nèi)容大綱/賣點(diǎn)：拼多多爆發(fā)式獲客模型&微信生態(tài)快速?gòu)?fù)用技巧。

— 信任背書(shū)：有品牌零一裂變背書(shū)和已參與用戶的背書(shū)。但是這項(xiàng)體現(xiàn)不明顯，如果有操盤(pán)手佳佳背書(shū)或許會(huì)更好，一般主講老師會(huì)更有權(quán)威信。

— 緊迫感：今晚。活動(dòng)發(fā)布的時(shí)間是在當(dāng)天的12:30開(kāi)始在個(gè)人微信號(hào)傳播，只給予了用戶7.5個(gè)小時(shí)的預(yù)約時(shí)間，錯(cuò)過(guò)今晚不知道什么時(shí)候再有，制造緊迫感。但是時(shí)間在海報(bào)上體現(xiàn)得不夠明顯，并沒(méi)有讓新用戶感受到緊迫感。

— 短期利益：學(xué)習(xí)拼多多可復(fù)用的爆發(fā)式獲客模型，獲得獎(jiǎng)勵(lì)《裂變手冊(cè)1.0》和《私域流量爆款案例庫(kù)》紙質(zhì)版書(shū)籍。在海報(bào)上用文字體現(xiàn)是送裂變手冊(cè)SOP，但是圖片缺乏吸引力，很多人不知道這個(gè)是什么，沒(méi)有體現(xiàn)稀缺性。

C、參與難度

用戶一般對(duì)拼團(tuán)不會(huì)有過(guò)多的排斥，而且門(mén)檻低，參與難度低。

3）分享頻次

根據(jù)行為深度設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻

根據(jù)分享行為設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

針對(duì)邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

借助產(chǎn)品和創(chuàng)意提升分享率

分享得越多，能獲得的分銷獎(jiǎng)勵(lì)越多上不封頂。但是從排行榜的結(jié)果來(lái)看，大家的分享頻次并不是特別積極?？赡苁莻蚪鹛伲瑳_榜又沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶回本后就沒(méi)有動(dòng)力再去分享了。

八、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用

1、亮點(diǎn)：短時(shí)間內(nèi)低成本獲客

可復(fù)用：在推廣渠道單一，沒(méi)有過(guò)多的投放，只有個(gè)人號(hào)朋友圈和部分社群宣傳，通過(guò)1元解鎖+拼團(tuán)+分銷的方式，短時(shí)間內(nèi)就能快速獲取目標(biāo)用戶。

2、亮點(diǎn)：用戶路徑清晰，分銷過(guò)程流暢，傭金實(shí)時(shí)到賬，符合用戶自然習(xí)慣。

可復(fù)用：通過(guò)實(shí)時(shí)到賬的分銷返傭模型，以現(xiàn)金作為分享激勵(lì)提升用戶的分享意愿，迅速打造爆款引流產(chǎn)品。通過(guò)1元付費(fèi)拼團(tuán)過(guò)濾掉羊毛黨，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，提升后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、亮點(diǎn)：拼團(tuán)流程短，效率快。

可復(fù)用：整個(gè)拼團(tuán)流程路徑短，掃碼付1元拼團(tuán)，掃碼加入社群，相當(dāng)簡(jiǎn)單和流暢。效率高，直接在社群中觸達(dá)用戶。

亮點(diǎn)：分銷實(shí)時(shí)到賬，金錢(qián)的刺激讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)。海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)通過(guò)熟人間的相互推薦產(chǎn)生了外部觸發(fā)進(jìn)行大量傳播，而收益排行榜有清晰的邀請(qǐng)人數(shù)記錄、分銷訂單、已到賬數(shù)額，會(huì)激起種子用戶的挑戰(zhàn)欲、榮譽(yù)感和成就感，從而產(chǎn)生最大化傳播。

可復(fù)用：引導(dǎo)種子用戶主動(dòng)老帶新，建立即時(shí)反饋機(jī)制，分銷收益立即到賬。收益情況以排行榜的形態(tài)展示，實(shí)時(shí)可見(jiàn)，刺激用戶不斷地去分享、去沖榜，引爆活動(dòng)效果。

九、、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

待優(yōu)化的點(diǎn)：進(jìn)入直播間后就直接賣貨，有點(diǎn)突兀，承接得不是很好。

解決方案：社群內(nèi)引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，可以先烘托一下氣氛，跟用戶互動(dòng)起來(lái)。詢問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，看用戶有沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)直播，這樣用戶一進(jìn)直播間就回到了剛在社群內(nèi)學(xué)習(xí)的氛圍。第一輪抽獎(jiǎng)結(jié)束后，再進(jìn)行用戶提問(wèn)+解答。

-END-