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自從轉(zhuǎn)型運營，就一直做裂變和轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，雖然一直輸出關(guān)于這兩個用戶增長模型的認知和運營經(jīng)驗，但實際從未系統(tǒng)地對“分享”這個行為進行系統(tǒng)解讀。
分享是非常簡單的，比如群裂變，轉(zhuǎn)發(fā)海報進群就能成為上手容易、效果顯著的增長玩法。
不過我一直覺得，分享行為應(yīng)該直接關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，比較合理的對象是體驗課，這類課程成交門檻較低，推薦較為容易，所以將分享體驗課的模式稱為“分享有禮”。
注：本文提到的體驗課不包括拿部分課程作為裂變誘餌，這類裂變稱為“解鎖”，與分享有禮關(guān)聯(lián)的體驗課有本質(zhì)不同，后者交付給用戶的是“完整”產(chǎn)品，并非“割裂品”。
分享有禮看似簡單，但其實有非常多的細節(jié)設(shè)計，而且對工具和技術(shù)有一定依賴，另外不同載體的分享有禮效果也不同，這決定了分享有禮有很多細微模式。
接下來，我將個人總結(jié)的分享有禮模型進行較為詳細的闡述。
分享有禮模型的基礎(chǔ)形式是引導(dǎo)用戶分享體驗課的海報或鏈接，完成分享后就可以拿到收益。
那要如何判定用戶是否分享且符合要求？絕大多數(shù)情況下以截圖為證，而且對截圖的細節(jié)也有要求，比如必須是朋友圈或微信群。
如果是朋友圈，則不能設(shè)置分組，時間必須滿足幾個小時。如果是微信群，則還有數(shù)量的要求，這實際是為了保證體驗課有更多的成交量。
另外，轉(zhuǎn)發(fā)的海報也有說道，從轉(zhuǎn)化的角度講，最好是直接分享帶有體驗課報名二維碼的海報，直接躺單。
當然，也可以轉(zhuǎn)發(fā)帶有其他載體的海報，也就是新用戶掃碼后先沉淀在某一載體（如公眾號、群、個微、企微等），之后再彈出體驗課的報名入口進行成交。
提到載體，不同載體對轉(zhuǎn)發(fā)行為的影響是不同的。
最適合的載體是個微，因為可以查看朋友圈，省掉截圖，能直接給完成分享的用戶獎勵，信任度最高。
其次是群和公眾號，主要原因是有工具能夠?qū)徍私貓D，審核邏輯后面再講。
最后就是企業(yè)微信，雖然和個微一樣面對精準流量，但不能查看朋友圈，也沒有工具審核截圖，只能默認用戶完成，所以效果要打折扣。
這里有必要提另兩個載體——小程序和H5，它們在很長一段時間是可以直接檢測用戶是否分享的，不過因為微信對于用戶體驗的保護，屏蔽掉了這類功能，對“某些人”來說是個遺憾。
現(xiàn)在如果看到還有類似功能，一般不用完全分享就能通過檢測。
回到分享行為的審核方式，截圖審核是目前的主流，分人工審核和技術(shù)審核，人工審核已經(jīng)講過，來分享一下技術(shù)如何審核截圖。
技術(shù)審核有兩個功能層次，簡單一點的是不分具體的截圖內(nèi)容，直接給你通過，該方式主要用于群分享場景，工具是進群寶。
相對復(fù)雜一點的會根據(jù)截圖里的海報或圖文進行識別（實際看的是朋友圈有無分組標識），該方式用于公眾號載體較多，工具是分享寶。
有人會問，有沒有不用人工審核還能模擬技術(shù)審核的方式？
還真有，那就是利用表單工具，在表單里設(shè)置上傳圖片的選項，用戶上傳后提交，就可以跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)取獎勵頁面，整個流程非常流暢，非常像機器審核一樣。
說了這么多，有一個事實還是要戳破，那就是針對分享行為，目前還沒有完全有效的手段規(guī)避用戶無效分享的情況，因為用戶分享完就可以刪除分享痕跡，你只能獲得截圖。
當然，這樣的用戶一定不是全部，還是有不少用戶愿意配合，在這樣的前提下，盡可能讓用戶分享到更多的渠道，比如要求分享朋友圈和一兩個群，努力爭取更多的曝光，才有機會獲得更多的用戶。
至于轉(zhuǎn)發(fā)行為的獎勵設(shè)計，筆者總結(jié)了兩條原則：低成本，有驚喜感。低成本意味著你不能獎勵太貴重的禮品，很容易薅羊毛，有驚喜感則要求盡可能提供分享動力，吸引更多人參與。
個人認為應(yīng)該多把握驚喜感原則，資料、課程、實物、活動名額等獎勵只是形式，對獎勵的包裝往往有決定性的影響，所以要多角度挖掘獎勵的賣點，只要能給用戶一個必需的理由即可。
分享有禮模式一旦存在于體驗課的拉新階段，也存在于運營服務(wù)階段，因為目前市面上大多數(shù)的體驗課采用的是訓(xùn)練營模式，打卡其中非?；A(chǔ)的環(huán)節(jié)。
先說一下打卡的基礎(chǔ)形式，用戶先通過完成學(xué)習任務(wù)獲得一張打卡圖，這種圖帶有二維碼，關(guān)聯(lián)的是體驗課，用戶需要分享打卡圖到朋友圈或微信群，且完成審核才算完成一次打卡。
海報打卡要提供截圖，服務(wù)老師可以人工審核，也可以借助打卡工具審核，比如類似寶寶玩英語的打卡小程序，既提供打卡圖和文案，也提供審核入口，提高不少效率。
當然，過去很多打卡閱讀產(chǎn)品是用網(wǎng)頁檢測用戶是否分享，但因為微信的一次封殺，這類檢測手段基本消失了，但卻在微信紅利期收割不少流量。
如果用戶錯失打卡怎么辦？這里可以設(shè)置一個分享機制，那就是分享海報或鏈接獲得一次打卡機會，如果想直接獲取用戶，要求邀請成功才給補卡機會即可，目前技術(shù)可以實現(xiàn)。
說完了打卡細節(jié)，再來談?wù)劥蚩▌恿?。打卡是需要堅持一定時間的，堅持的意義是獲得回報。
首先，堅持打滿一定天數(shù)返還押金，如果沒有押金則會給你基礎(chǔ)獎金，雞賊的會把現(xiàn)金折算成積分或優(yōu)惠；其次是設(shè)計排名獎勵，至于排名的標準，或者是打卡天數(shù)，或者是打卡積分，而獎勵的選取原則與上同，不再贅述。
除了給予打卡本身，獎勵的規(guī)則還可以依據(jù)通過打卡海報邀請的人數(shù)來制定，另外，如果是付費的體驗課，邀請成功還有分銷獎勵，這樣會帶來更強的動力，因為打卡意味著成交。
至此，整個分享有禮模式就拆解完了。
分享有禮模式看似邏輯簡單，其實有非常多的細節(jié)要注意和梳理，而且一旦和業(yè)務(wù)結(jié)合，就要注意具體的用戶體驗邏輯，因為這些將影響你的實際運營策略。
另外，大家在使用分享有禮模型時，有兩點小建議。
第一，盡可能在體驗課的拉新階段、服務(wù)階段和轉(zhuǎn)化階段設(shè)置分享動作，給予分享行為的獎勵可以逐漸升級，當然，分享成交的產(chǎn)品也可以逐漸升級，比如轉(zhuǎn)化階段分享高價課海報，就是典型的老帶新。
第二，盡可能形成閉環(huán)，因為很多時候用戶報名體驗課后會進入銷售池而不是流量池，所以要與負責銷售池的人對接好繼續(xù)引導(dǎo)新用戶分享，或者在進入銷售池前通過彈窗、浮窗、banner等形式直接獲得海報，或引導(dǎo)進入其他載體獲得海報并要求分享。
總之，本文盡可能梳理了分享有禮模型中的運營細節(jié)，至于能不能實現(xiàn)增長，就看你自己了。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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