chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

對于培訓(xùn)機構(gòu)而言，招生無疑是重中之重。目前我們的生活互聯(lián)網(wǎng)化，不少機構(gòu)也通過互聯(lián)網(wǎng)進行招生，那對于傳統(tǒng)的依賴線下渠道的教育機構(gòu)，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)來招生呢？

本文我會將我的經(jīng)歷進行復(fù)盤，聊一聊我是如何改變了一家培訓(xùn)機構(gòu)。

首先說一下最后的結(jié)果：搭建出一套完整的可持續(xù)盈利的線上營銷體系，招生量比之前翻了一倍多！

背景：

1.坐標(biāo)：西安。一個藝考機構(gòu)，只做線下招生，但是線下門檻低，招生量到了瓶頸期，所以決定嘗試一下線上

2.同行一共小20家，做線上的就2，3家。但就是這2，3家 機構(gòu)的生源 幾乎占了所有生源的4分之一，非常恐怖，學(xué)生量都特別大，讓人眼紅

3.品牌沒有什么知名度和影響力，算是酒香但是巷子深

4.曾經(jīng)嘗試過線上，也知道線上的紅利，但是被一些“江湖道士”騙過，比較謹(jǐn)慎。

      第一個階段：磨合團隊和搞定搜索流量

合作后做的第一件事，是和教學(xué)團隊共同去梳理自身優(yōu)勢，明確機構(gòu)的行業(yè)定位，重塑標(biāo)準(zhǔn)。

這個磨合是耗費精力的慢功夫，因為做教學(xué)的老師大多缺乏營銷思維，對方不知道應(yīng)該體現(xiàn)的點是什么，而很多營銷從業(yè)者也沒有足夠的耐心去深入理解所在行業(yè)，因為我對教育行業(yè)很熟悉，結(jié)合了一些自己對教育行業(yè)共性的理解，初步形成了機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

明確定位，梳理清楚自身優(yōu)勢后，就開始搭建線上的渠道。

這一階段以網(wǎng)站規(guī)劃和公眾號規(guī)劃為主，網(wǎng)站的自然搜索流量用了不到2個月，百度權(quán)重就做到了2，一些核心關(guān)鍵詞，諸如“藝考培訓(xùn)”“西安藝考機構(gòu)”“西安播音主持培訓(xùn)”“播音主持藝考”“編導(dǎo)藝考培訓(xùn)”“傳媒藝考”等詞都排在了百度首頁。

付費推廣我們先是緊跟時段推了“統(tǒng)考押題班”，之后又推“校考班”“寒假班”等分階段的班型，這打破了之前的渠道整招班型，也讓老板意識到原來到年底了還能招生，之前老師們都是到暑期班就結(jié)束招生，浪費了小半年的招生時間。

二、為了形成行業(yè)辨識度，順勢推出專業(yè)ip

機構(gòu)的品牌是綜合性的，缺乏一定的溫度。

第一階段確保了我們流量的穩(wěn)定，同時從招生到轉(zhuǎn)化的流程也打磨完善。所以為了做出自己的行業(yè)辨識度，沉淀喜愛我們的受眾粉絲，我們發(fā)起了專業(yè)ip打造策略。

就比如張雪峰和何凱文等，這都是做的非常好的ip!正好機構(gòu)的一些老師，專業(yè)技能非常過硬。所以就打造一個藝考領(lǐng)域的專業(yè)人設(shè)。

內(nèi)容就是圍繞提供有價值有溫度的藝考升學(xué)訊息，同時會有一些學(xué)員故事，采用真實采訪的形式，每一篇內(nèi)容都是結(jié)合學(xué)員自身想要傾訴的故事和一些話題共鳴點來完成的。

ip打造一開始，就收到了很多學(xué)員家長的喜愛反饋，好些同行也做了模仿，但因為他們?nèi)狈ι钊氲牟稍L，撰寫時也缺少共情，所以讀起來會顯得空洞無味，我們的藝考故事至今依然在繼續(xù)，這種獨有的風(fēng)格很難復(fù)制。

經(jīng)過這2年的沉淀后，一部分學(xué)生和家長都是慕名而來，被我們的專業(yè)度和溫度多感染。

     三、因時而變，全新挑戰(zhàn)視頻自媒體賽道

當(dāng)同行還停留在我們的第一階段，簡單來說還停留在競價上。部分同行模仿起了我們的第二步。

而我們開始了第三步——挑戰(zhàn)視頻自媒體。

主要嘗試了抖音和小紅書。

dy采用的是劇情+人設(shè)+專業(yè)知識的拍攝風(fēng)格，主打日常生活中專業(yè)問題發(fā)生的誤區(qū)，結(jié)合專業(yè)人士講解糾正。輔助穿插相關(guān)的實事熱點，內(nèi)容人設(shè)出演“劇情模仿”。

小紅書則是以藝考內(nèi)容。

小紅書運營我借助了一些的技術(shù)力量，調(diào)取了當(dāng)時小紅書平臺的藝考內(nèi)容，做了整體的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)平臺垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)指示確定的內(nèi)容選題及內(nèi)容結(jié)構(gòu)，加上小紅書當(dāng)時正處于上升期，所以賬號數(shù)據(jù)增長蠻快。

要注意的是，在內(nèi)容選擇上，盡量選擇自己最拿手、最有資源的領(lǐng)域，這樣在后期的內(nèi)容策劃上才能運用自如，讓短視頻在選題和資源上都有保障，而不至于做出一兩條視頻后就沒有內(nèi)容可供挖掘了。

抖音、小紅書以及其他的視頻平臺我們當(dāng)時集中運營了兩個多月，抖音有累積到5000+粉，7W多的贊;小紅書積累到5000+粉，4W多的贊與收藏。

這兩個平臺的賬號都開了好頭，評論咨詢的互動量也很大，但是維護了一段時間，我們分析發(fā)現(xiàn)：最大的問題是不能轉(zhuǎn)化為我們的線下課，咨詢互動有的是初中生、有的是成人，很多都是外省，精準(zhǔn)的本省藝考生是極少的。

那這個時候就兩個選擇：

1.整合資源，拿出適合轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品服務(wù)

2.就作為品牌宣傳的方式，不對直接的課程轉(zhuǎn)化報太大的期望，把運營投入的時間精力適度降低

我們選擇了后者。

四、擁抱機遇，加入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升咨詢轉(zhuǎn)化率

打鐵還需自身硬，要想擁抱機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，本質(zhì)在于自己的硬實力，個人如此，企業(yè)也是一樣。

對企業(yè)而言，互補性資源無疑能夠加快其飛速發(fā)展，老板之前有結(jié)識數(shù)年的做影視公司的朋友，雙方有共同的心愿 —— 助力西北影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的傳媒人才。

很長時間以來都只是意愿，缺乏合作的基礎(chǔ)。自從我們開始接手后，不管是線上的實際招生，還是整個品牌調(diào)性的建立，讓這個意愿有了實施的基礎(chǔ)。

去年9月，兩家公司達成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了整個傳媒生態(tài)，五大板塊有效銜接，資源互補，我們的藝術(shù)培訓(xùn)也正式邁入集團化管理運營階段。

這種資源整合是彼此產(chǎn)業(yè)服務(wù)的升級，不管對自身發(fā)展，還是對顧客的價值，都是很有益的。

很多時候，小企業(yè)不是缺乏資源和機會，缺的是對自身實力的錘煉和對品牌影響力的打造，當(dāng)你自身在垂直領(lǐng)域做出了足夠的價值，必然會有資本找你來合作，這時候企業(yè)發(fā)展的可能性和舞臺自然更大。

完成資源整合后，我們一度把大量精力放在了內(nèi)部團隊建設(shè)和制度管理的完善上，尤其是線上的咨詢轉(zhuǎn)化率這塊成為重中之重。

當(dāng)時，我們的獲客和行業(yè)影響力趨于穩(wěn)定，咨詢轉(zhuǎn)化率成了整個招生體系的短板，課程咨詢從最開始的1人到去年9月份的4人，到現(xiàn)在的6人，整個咨詢團隊擴充的速度也代表了我們線上招生體量的增長速度。

很多做線上的團隊，尤其是付費推廣人員，都只管獲客，對最終的營收結(jié)果缺乏關(guān)注和參與，或因為管理問題力不能及，導(dǎo)致渠道獲客固然做得不錯，但公司的發(fā)展反而越來越差，我面試過很多的競價人員，很多人都聊到了這個問題。

對企業(yè)所有者來說，他看重的一定是最終的營收和企業(yè)發(fā)展問題，而不是單一某個環(huán)節(jié)的結(jié)果，這個復(fù)雜的問題。

我們做了很多工作和制度建設(shè)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率達到了平均水平之上，整個課咨團隊既能相互協(xié)作，又都能獨當(dāng)一面，比較理想了。

五、深化內(nèi)部外部渠道建設(shè)，形成了可復(fù)制的運營模式

　　市場競爭，如逆水行舟，不進則退。

突發(fā)的疫情對依賴線下授課的傳統(tǒng)教育機構(gòu)影響非常大，二三月那時，一度關(guān)停了很多教育機構(gòu)，我們面對巨大的運營壓力，及時開發(fā)了線上課程，給已經(jīng)報名的學(xué)員提供力所能及的授課服務(wù)。

這一舉措，使得機構(gòu)在線上錄播課和直播課的嘗試上積累了自己的經(jīng)驗，在一定程度上解決了周邊地區(qū)學(xué)員周末因為距離問題不能來校上課的問題，線上結(jié)合線下的授課模式也已成為我們?nèi)粘５慕虒W(xué)活動，從招生上而言，屬于新的價值點。

咨詢轉(zhuǎn)化率提升，完善管理體系后，我們在渠道建設(shè)上的策略轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固已經(jīng)有穩(wěn)定產(chǎn)出的渠道，深化拓展內(nèi)部和外部新渠道。內(nèi)部我們把著重點放在了付費的信息流廣告測試和大內(nèi)容戰(zhàn)略上，外部我們根據(jù)之前合作平臺的數(shù)據(jù)反饋，有選擇性的加快了平臺資源合作，這兩大舉措目前都收到了不錯的效果反饋，值得持續(xù)深化。

除了拓展內(nèi)外部渠道，對于團隊走過的路，經(jīng)歷的階段，執(zhí)行過的細(xì)節(jié)，我們及時地做了總結(jié)梳理。

發(fā)現(xiàn)從建立自己的標(biāo)準(zhǔn)、打造自己的收錢流程、形成自己的轉(zhuǎn)化能量場、建設(shè)適合自己的渠道，以及專業(yè)團隊建設(shè)、人員選用管理、惡意競爭的應(yīng)對等方面我們都已經(jīng)擁有了成熟且可以快速復(fù)制的運營模式。

這一模式完全適應(yīng)于教育行業(yè)，經(jīng)過了實際的驗證，我們期待這套趨于成熟的運營模式和招生體系能夠幫到更多優(yōu)質(zhì)的教學(xué)團隊，去服務(wù)更多真正需要的優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)。

       結(jié)語

這五個階段的證道之路，我們第一次用了21個月來走，這期間，經(jīng)歷了多個從無到有：線上平臺的從無到內(nèi)外配合，團隊的從無到高效協(xié)作，學(xué)員信息的從無到CRM系統(tǒng)管理，咨詢團隊的從無到有保障的轉(zhuǎn)化率，負(fù)面信息的從無到應(yīng)急常態(tài)化，品牌影響力的從不知名到慕名來訪。

剛開始做平臺搭建測試的時候，是最辛苦的，不光做了大量的梳理工作，為了能夠在前兩個月完成既定目標(biāo)，整個團隊都是奮戰(zhàn)到22:00以后的，這種滿懷期待的工作狀態(tài)讓人難以忘懷。

另外，剛開始和教學(xué)團隊的磨合很不易，彼此間看到事情的角度不一樣，工作習(xí)慣不一樣，這種不斷的碰撞與重塑一直持續(xù)了好幾個月。

現(xiàn)在想來，能夠突圍而出，實現(xiàn)最初的目標(biāo)，團隊的協(xié)作配合不言棄與高效運轉(zhuǎn)的體系才是背后的根本因素。

這21個月，我們團隊能夠快速從搜索流量破局、塑造專業(yè)ip形成自己的專業(yè)標(biāo)識、挑戰(zhàn)視頻賽道傳播影響力、升級整個招生轉(zhuǎn)化體系、形成可復(fù)制的運營模式，與同行相比，我們的優(yōu)勢在于團隊的核心力量是互聯(lián)網(wǎng)營銷者出身，具有經(jīng)過檢驗的實戰(zhàn)背景，懂得運用平臺規(guī)則來快速布局破局，而不是靠自己的主觀臆想去嘗試。

這個信息爆炸的時代，玩什么平臺，怎么玩，從來不缺教程，但真正有效的玩法和體系都是通過真金白銀和大量時間沉淀出來的，絕不是短時間看書學(xué)習(xí)能夠解決，這時候懂得用人，優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合才是聰明的經(jīng)營之道。

-END-