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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)紅副業(yè)，都給你準(zhǔn)備好了”“在家就能做，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)”……回本迅速、操作簡(jiǎn)單、月入過(guò)萬(wàn)，每個(gè)字眼都讓你恨不得立馬上手。
2022年，有一種新的焦慮席卷了各個(gè)年齡階段和圈層群體——不搞副業(yè)，就少了一門(mén)退路?？ㄋ季陀^察到，一批年輕人將做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業(yè)。但沒(méi)想到的是，在小紅書(shū)畫(huà)條漫，也能實(shí)現(xiàn)副業(yè)自由。
據(jù)卡思了解，條漫達(dá)人小A今年5月初正式運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)，1個(gè)月就漲粉至1.1萬(wàn)，目前粉絲量不到3萬(wàn)，單條廣告報(bào)價(jià)已增至3000元。近一周，該賬號(hào)發(fā)布了3條廣告，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)也表現(xiàn)較好。一開(kāi)始，小A只是把小紅書(shū)作為失業(yè)后打發(fā)時(shí)間的嘗試，并未想到6月的商單收入能達(dá)到自己此前月薪的兩倍。
與此同時(shí)，卡思搜索了小紅書(shū)平臺(tái)上其他同類(lèi)條漫號(hào)，發(fā)現(xiàn)大部分都是2021年以后起號(hào)，粉絲量多在1萬(wàn)-幾萬(wàn)之間，卻常常有數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊的筆記爆款產(chǎn)生，相應(yīng)的廣告變現(xiàn)途徑也不少。
這篇文章試圖研究的是，在小紅書(shū)上做條漫號(hào)，在內(nèi)容和變現(xiàn)層面，到底有多大的上升空間？
為什么條漫號(hào)能夠迅速起號(hào)，且容易出現(xiàn)爆款筆記？
卡思認(rèn)為，這和小紅書(shū)用戶(hù)的心理機(jī)制有關(guān)。在2022商業(yè)生態(tài)大會(huì)上，小紅書(shū)官方曾經(jīng)給出了今年十大流行趨勢(shì)，其中之一是“情緒買(mǎi)單族”，即能與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，提供情緒價(jià)值的內(nèi)容，更容易獲得用戶(hù)的點(diǎn)贊和喜愛(ài)。
既然要盡可能最大面積覆蓋的用戶(hù)愛(ài)好，那就先要知道小紅書(shū)的用戶(hù)畫(huà)像。
小紅書(shū)CMO之恒在小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)大會(huì)上提到，根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書(shū)月活已達(dá)到2億，同比增長(zhǎng) 56.0%，人均每日啟動(dòng)次數(shù)同比提升 0.8 次，用戶(hù)粘性較之前有明顯增強(qiáng)。此外，平臺(tái)用戶(hù)中，大部分為女性，72%是90后，50%的用戶(hù)在一二線(xiàn)城市。
卡思查看了小紅書(shū)上熱門(mén)的條漫筆記，無(wú)一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶(hù)的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛(ài)等細(xì)節(jié)處尋找選題，并通過(guò)找準(zhǔn)“梗”和“情緒點(diǎn)”進(jìn)行適當(dāng)放大，從而組成多圖形式的筆記。
比如說(shuō)，@李漫妮 7月20日發(fā)布的一條筆記獲得20萬(wàn)點(diǎn)贊，7000多條評(píng)論，這樣的數(shù)據(jù)在小紅書(shū)平臺(tái)屬于大爆款。
該篇筆記在“戀愛(ài)”這個(gè)大話(huà)題下尋找了一個(gè)小切口“姐妹如何做僚機(jī)幫我脫單”來(lái)展開(kāi)內(nèi)容，生動(dòng)刻畫(huà)了男女曖昧期的推拉、姐妹助攻時(shí)的小心機(jī)，可以算是都市男女戀愛(ài)攻略。雖然不一定具備指導(dǎo)意義，評(píng)論區(qū)的用戶(hù)還是紛紛艾特自己朋友來(lái)學(xué)習(xí)，互動(dòng)熱情很高。
和以往公眾號(hào)里的長(zhǎng)漫畫(huà)不同，小紅書(shū)條漫只需要一張圖展現(xiàn)一個(gè)情境或是對(duì)話(huà)，出鏡的人物也以1-2個(gè)人為主，因此對(duì)達(dá)人而言更簡(jiǎn)單、好上手。
比如，達(dá)人@閃亮的火火今年1月創(chuàng)作的一條筆記獲得了4.1萬(wàn)點(diǎn)贊，2000多個(gè)收藏，3000多條評(píng)論。這條筆記就是從“女生看到美女時(shí)的心理活動(dòng)”切入，表達(dá)女生之間的欣賞和贊美。
關(guān)注了數(shù)十個(gè)相關(guān)賬號(hào)，卡思總結(jié)了做好條漫賬號(hào)的三個(gè)要素，即真實(shí)感、觀察力和女性視角。
其中，真實(shí)感即熱門(mén)漫畫(huà)筆記均取材于都市年輕人當(dāng)下的生活細(xì)節(jié)，常常出現(xiàn)“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回復(fù)。
觀察力則是需要將一些司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象進(jìn)行凝練的表達(dá)能力。
比如近期很多達(dá)人都在創(chuàng)作的主題《交往前后男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什么和實(shí)際上女生愛(ài)看什么》等；從具體選題技巧來(lái)看，往往是和時(shí)下熱點(diǎn)相關(guān)，比如“唐山事件”發(fā)生后，就有賬號(hào)以“女生拒絕被定義”創(chuàng)作漫畫(huà)；在“退退退”大火后，也有達(dá)人就此畫(huà)出場(chǎng)景。
女性視角指的是漲粉和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)更好的條漫賬號(hào)都以年輕女性作為主角。卡思也注意到，有賬號(hào)以男性作為主角畫(huà)漫畫(huà)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就比較差。
回憶起起號(hào)、變現(xiàn)的經(jīng)歷，小A告訴卡思，“小紅書(shū)可能是對(duì)尾部KOL最友好的一個(gè)平臺(tái)。”
今年5月，小A剛正式運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，第二條筆記的點(diǎn)贊量就達(dá)到了1萬(wàn)多。該條筆記的內(nèi)容是“女生幻想中的自己和現(xiàn)實(shí)中的對(duì)比”，引發(fā)了不少用戶(hù)的共鳴。從這條筆記后，就有廣告主私信聯(lián)系她進(jìn)行商務(wù)合作，此時(shí)她的粉絲量還不到300。小A總結(jié)道，“在小紅書(shū)，點(diǎn)贊超過(guò)1000的筆記就算是熱門(mén)內(nèi)容了，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)被認(rèn)為是有商業(yè)化能力的賬號(hào)。”
依照這種接地氣、善用熱梗的風(fēng)格運(yùn)營(yíng)一個(gè)月后，小A的賬號(hào)就吸粉5000，擁有了開(kāi)通蒲公英(小紅書(shū)官方商業(yè)合作平臺(tái)）的資格，此時(shí)她的廣告報(bào)價(jià)就達(dá)到了1000元。
盡管小A的變現(xiàn)經(jīng)歷相對(duì)順利，起號(hào)速度快、廣告報(bào)價(jià)相對(duì)較高，但是，對(duì)于條漫號(hào)賽道而言，未來(lái)的商業(yè)化過(guò)程未必是一帆風(fēng)順的。
首先，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)投放競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。超過(guò)300粉絲的小紅書(shū)用戶(hù)即可被稱(chēng)為KOC，而在整個(gè)平臺(tái)的大盤(pán)中，這樣的KOC數(shù)不勝數(shù)。更何況，隨著新進(jìn)入平臺(tái)的作者越來(lái)越多，條漫號(hào)面臨的壓力也會(huì)越來(lái)越大。
其次，內(nèi)容和漲粉的不確定性很高。
除了@胡渣少女、@阿彬的漫畫(huà)生活 等頭部賬號(hào)，小紅書(shū)條漫號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾乎都是忽上忽下的。但由于缺少數(shù)據(jù)工具，創(chuàng)作者往往無(wú)法感知到流量不好的原因。
而數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達(dá)人能否提高廣告報(bào)價(jià)的主要依據(jù)。
值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實(shí)感”“觀察力”“女性視角”這三個(gè)要素，也可能遇到流量不好的情況。
小A就經(jīng)常遇到和以往熱門(mén)筆記質(zhì)量相當(dāng)?shù)膬?nèi)容，點(diǎn)贊卻始終徘徊在100左右的情況。“運(yùn)氣好，就數(shù)據(jù)好，運(yùn)氣不好的話(huà)，可能只有幾十個(gè)贊。”
當(dāng)小A想要投放薯?xiàng)l（小紅書(shū)商業(yè)化投流工具）為自己的商業(yè)筆記增加熱度時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)只能由廣告主進(jìn)行商業(yè)筆記的流量采買(mǎi)。因此，如果廣告主未曾投流，筆記內(nèi)容時(shí)常會(huì)陷入數(shù)據(jù)較差的漩渦。
在內(nèi)容數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的前提下，漲粉速度也會(huì)變慢。小A也向卡思表達(dá)過(guò)類(lèi)似的困惑，從1萬(wàn)粉絲漲到2萬(wàn)，她用的時(shí)間是從0-1萬(wàn)粉絲的兩倍之久。
這樣的狀況和小紅書(shū)KOL分布比例有一定的關(guān)系。國(guó)金證券發(fā)的小紅書(shū)平臺(tái)研報(bào)顯示，按粉絲數(shù)量級(jí)劃分，小紅書(shū)平臺(tái)賬號(hào)呈金字塔結(jié)構(gòu)分布。小紅書(shū) 5萬(wàn)粉以上的 達(dá)人僅 2 萬(wàn)多人，人數(shù)較少，5千-5萬(wàn)粉的達(dá)人超 15 萬(wàn)人， 達(dá)人池子較大，品牌方選擇空間更大。
此外，內(nèi)容搬運(yùn)、復(fù)制、抄襲現(xiàn)象層出不窮，而在現(xiàn)階段，平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)作者的保護(hù)力度還不夠 。這就導(dǎo)致，創(chuàng)作動(dòng)力會(huì)在面臨漲粉瓶頸時(shí)加速消退。
同一個(gè)話(huà)題和文案，換一個(gè)人物形象表達(dá)，即可成為新的筆記，同樣能獲得過(guò)萬(wàn)點(diǎn)贊。這樣的情況在漫畫(huà)賬號(hào)中更容易出現(xiàn)?？赡苁且?yàn)樾枰掷L的人物多少有些不同，這樣的同質(zhì)化筆記也往往沒(méi)有被平臺(tái)判定為抄襲。
比如說(shuō)，在小紅書(shū)搜索“簡(jiǎn)單三招，自帶少女體香”標(biāo)題時(shí)，就發(fā)現(xiàn)至少有5個(gè)漫畫(huà)賬號(hào)做過(guò)相差無(wú)幾的內(nèi)容，且都在近3個(gè)月內(nèi)發(fā)布。
小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平臺(tái)上其他用戶(hù)未經(jīng)任何修改、直接搬運(yùn)至自己的賬號(hào)。更重要的是，搬運(yùn)的內(nèi)容偶爾還能獲得更高的點(diǎn)贊和評(píng)論，這讓小A感到“心里不是滋味”。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)搬運(yùn)內(nèi)容后，會(huì)舉報(bào)至平臺(tái)，有的會(huì)被下架，有時(shí)候平臺(tái)也無(wú)法及時(shí)回應(yīng)。
總而言之，憑借眾多年輕用戶(hù)和種草屬性，小紅書(shū)已經(jīng)成為品牌商不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)陣地。借助小紅書(shū)社區(qū)生態(tài)，在愈發(fā)繁榮的商業(yè)化氛圍中，愈來(lái)愈多的新內(nèi)容形式得以找到出頭之日。能夠適時(shí)抓住機(jī)會(huì)的達(dá)人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫號(hào)得以快速崛起的根本原因。
不可忽視的是，如果要選擇條漫賬號(hào)作為副業(yè)，或是像小A這樣作為離職后的主業(yè)，那就不可避免的要承受由此帶來(lái)的精神壓力。流量的高低，都會(huì)影響當(dāng)天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費(fèi)大量時(shí)間構(gòu)思選題、面對(duì)屏幕作畫(huà)，對(duì)于身體素質(zhì)也是不小的考驗(yàn)。
用戶(hù)的審美需求和消費(fèi)導(dǎo)向始終在變化。能否火到明年或者下一個(gè)周期，全憑內(nèi)容創(chuàng)新和把握用戶(hù)喜好的能力。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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