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2020年，全球范圍內(nèi)的“居家隔離”催生了龐大的“家居市場(chǎng)”，也造就了許多行業(yè)富翁。
近日，匯森家居國(guó)際集團(tuán)有限公司在港交所上市，股價(jià)一路上漲，市值達(dá)到了73.2億港元。
讓匯森家居賺到最多錢的產(chǎn)品是板式家具。光這種家具，匯森家居在2020年上半年就賣了15億元。
什么是板式家具？
這種家具最大的特點(diǎn)就是容易組裝，也容易拆卸，價(jià)格也實(shí)惠，受到了年青一代消費(fèi)人群的喜愛，尤其是經(jīng)常搬家、收入有限的年輕人，更喜歡這種拆、裝靈活的家具。
板式家具相當(dāng)于家具中的快消品，款式更新迭代很快，往往能夠引流潮流，相比笨重的傳統(tǒng)家具，運(yùn)輸起來(lái)方便，運(yùn)費(fèi)也比較低，因此很適合做出口和跨境電商。
匯森家居憑借板式家具這類產(chǎn)品，迅速打開了美國(guó)、加拿大、澳大利亞甚至非洲的市場(chǎng)。
沃爾瑪成為了它最大的客戶之一， 與此同時(shí)，匯森家居也拿下了 Dollar General、Family Dollar等客戶。由于制造能力突出，美國(guó)家具品牌家得寶、史泰博等找匯森家居做代工生產(chǎn)。
高性價(jià)比，是匯森家居成功的關(guān)鍵詞。
沃爾瑪從匯森家居手上每年采購(gòu)數(shù)額驚人的板式家具，正是因?yàn)樗母咝詢r(jià)比。
大家知道，沃爾瑪對(duì)價(jià)格是很苛刻的，它的旗號(hào)就是“削尖腦袋為顧客省錢”。因此，在采購(gòu)時(shí)是非?？量痰?，既要產(chǎn)品好，價(jià)格也要非常便宜。
匯森家居就很好地滿足了它這一胃口，源源不斷提供高性價(jià)比的板式家具。
匯森之所以能夠做出性價(jià)比很高的家具，跟它所處的地域關(guān)系很大。
它的很多工廠設(shè)在贛州南康。
南康是全國(guó)最大的實(shí)木家具制造和集散中心。這里有多工家居工廠，每天產(chǎn)生很多廢料，這些廢料可以在不同家具工廠中流轉(zhuǎn)，得到高效利用。
板式家具最常用的板材是膠合板、刨花板、中纖板等，往往可以由各種不同規(guī)格的邊角料做成。
還有一個(gè)非常重要的原因是，匯森家居自己建立了一條 非常完整的供應(yīng)鏈，從木材加工到產(chǎn)品制造，再由廢料回收，再到板材制造，全程覆蓋。
就像吃甘蔗，從頭吃到尾，完全“吃干榨盡”，為此，匯森家居利用規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，用高性價(jià)比的產(chǎn)品，啃下了沃爾瑪、塔吉特之類的“硬骨頭”。
如下圖，匯森家居除了設(shè)計(jì)、制造板式家具，還涉足家具中重要原材料生產(chǎn)，包括鋼管、塑料管（部件），還有一大塊是刨花板。
刨花板就是我們說(shuō)的顆粒板，可以將木屑、小木塊等粉碎、干燥，再加上膠料、硬化劑等，壓制成人造板。做這種板材，可以利用到非常多廢料。
匯森家居自己有很多廢料用，也可以用到周邊工廠許多廢料，因此可以將成本控制在最低。
除了板式家具，匯森家居還銷售一種產(chǎn)品，叫軟體家具。
這類家具我們很熟悉，最重要的特點(diǎn)就是軟，比如沙發(fā)。軟床，以海綿、織物為主體。不過(guò)，這類家具的在匯森家居的銷售占比，無(wú)法跟板式家具相比，僅占了 3.6%。
2020上半年，匯森家居三類主要產(chǎn)品營(yíng)收情況是：
板式家具約15億元，占總營(yíng)收比重91.98%；
軟體家具約5874萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重3.6%；
其他家具約7211萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重4.42%。
板式家具雖然銷量最大，但因?yàn)閳?jiān)持高性價(jià)路線，毛利方面低于軟體家具和其他家具：
板式家具毛利約3.27億元，毛利率21.8%；
軟體家具毛利約1921萬(wàn)元，毛利率32.7%；
其他家具毛利約2036萬(wàn)元，毛利率28.2%。
板式家具的毛利是目前最低的，僅21.8%，而軟體家具以32.7%的毛利率位居第一，超過(guò)板式家具10個(gè)以上百分點(diǎn)。
為此，匯森家居在招股說(shuō)明書上表示，接下來(lái)將大力發(fā)展毛利率高的軟體家具，開辟第二賽道。
除了軟體家具以外，匯森家居招股說(shuō)明書還明確透露，公司將擬用約1800萬(wàn)港元，用以支持對(duì)智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)和江西理工大學(xué)的合作，將觸角延伸到智能家居領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
從目前情況來(lái)看，匯森家居在上市之后，動(dòng)作可能不小。板式家具占比超重的情況，在接下來(lái)或許會(huì)產(chǎn)生變化，軟體沙發(fā)家具和智能家居產(chǎn)品，或?qū)愜娡黄稹?/p>
根據(jù)匯森家居的聆訊資料顯示，其2020年上半年?duì)I收約16.3億元人民幣，毛利約3.66億元，純利約2.41億元。
值得注意的是，資料中特意標(biāo)明了2019年上半年的營(yíng)收情況，營(yíng)收約17.53億元，毛利約4.2億元，純利約2.62億元。
2020年上半年的營(yíng)收情況，同比下滑了6.98%。
據(jù)匯森家居解釋：
一方面，中國(guó)板式家具出口至美國(guó)市場(chǎng)的總額下滑了38億元，而美國(guó)又是匯森家居的主要市場(chǎng)，因此受到了影響。
另一方面，2020年前三個(gè)月，因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情影響，匯森家居旗下的愛格森工廠停產(chǎn)21天，對(duì)產(chǎn)能也產(chǎn)生了一定的影響。
總體來(lái)說(shuō)，主打B2B傳統(tǒng)外貿(mào)出口的匯森家居，在2020年受到疫情影響還是比較大的。
匯森家居總部在江西贛州，2017年-2019年期間，其家居產(chǎn)品銷往全球55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2020年上半年也銷往30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
按照銷售地區(qū)來(lái)看，美國(guó)是匯森家居的主要市場(chǎng)。2020年上半年，匯森家居在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收超過(guò)11.5億元，占比達(dá)到了70.5%，占據(jù)壓倒性比重。
排在第二位的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，營(yíng)收約1.01億元，占比僅6.2%。
第三位是新加坡，營(yíng)收約7348萬(wàn)元，占比4.5%。
根據(jù)Trademap的數(shù)據(jù)顯示，從2014年開始，中國(guó)板式家具出口額就逐年上升，及至2018年達(dá)到了860億元，其中美國(guó)市場(chǎng)約27.1億元。
2019年受貿(mào)易戰(zhàn)影響，出口美國(guó)的板式家具額度大幅下降，到了19億元。也導(dǎo)致了國(guó)際市場(chǎng)的總額小幅下降至81.7億元。
而2020年因受疫情影響，該數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)繼續(xù)下降，出口至美國(guó)下降到15.2億元，出口到國(guó)際市場(chǎng)總額下降到73.5億元。
此后，根據(jù)Trademap預(yù)測(cè)，市場(chǎng)會(huì)逐漸回暖。
如果該數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可信度夠高，那么2020年上半年匯森家居出口美國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)收高達(dá)11.5億元，90%以上由板式家具貢獻(xiàn)，那么相當(dāng)于占據(jù)了中國(guó)板式家具出口美國(guó)的60%以上的比重，當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)板式家具的龍頭企業(yè)。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，美國(guó)家居市場(chǎng)受到國(guó)際形勢(shì)和疫情的影響還是比較大的，這對(duì)于匯森家居來(lái)說(shuō)存在著不小的風(fēng)險(xiǎn)。
目前，匯森家居主要銷售渠道，為傳統(tǒng)外貿(mào)出口，只從事B2B業(yè)務(wù)。而中美貿(mào)易摩擦和疫情，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)出口的影響深刻，匯森家居也不得不面對(duì)這樣的事實(shí)和現(xiàn)狀。
好在，為了維持長(zhǎng)期而穩(wěn)定的銷售額，匯森家居與大客戶之間建立了5-7年不等的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
沃爾瑪是匯森家居最大的客戶。2020年上半年，沃爾瑪從匯森家居采購(gòu)產(chǎn)品約3.94億元，占總營(yíng)收比24.1%；
排第二位的Home Nations Inc.向匯森家居采購(gòu)商品約3.13億元，占比19.2%；
第三位的天鴻，采購(gòu)商品約2.42億元，占比14.9%；
第四位的森悅，采購(gòu)商品約2.29億元，占比14.1%；
第五位的加利，采購(gòu)商品約2.01億元，占比12.3%。
從目前來(lái)看，前五名客戶在匯森家居的采購(gòu)量達(dá)到了84.6%，彼此的占比遞減相對(duì)平衡，不存在某家企業(yè)所占比重過(guò)大的情況，銷售風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
從這點(diǎn)來(lái)看，匯森家居在風(fēng)控方面有一定的預(yù)見性，也有較強(qiáng)的執(zhí)行力。在其招股說(shuō)明書中也明確表示，未來(lái)將向B2C方面發(fā)展，可能會(huì)進(jìn)軍跨境電商零售平臺(tái)。
對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，匯森家居十分重視。根據(jù)匯森家居反饋，其以往銷售數(shù)據(jù)中，收益的65%以上來(lái)自于其原設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)。
目前，匯森家居自主設(shè)計(jì)和研發(fā)了超過(guò)1000中不同的產(chǎn)品，已有超過(guò)960中投入生產(chǎn)和銷售中。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，匯森家居除了擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以外，還與美國(guó)業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)室合作，借助美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，依據(jù)美國(guó)市場(chǎng)潛在需求，涉及新產(chǎn)品概念。
根據(jù)匯森家居介紹，某新品開發(fā)從繪圖到預(yù)生產(chǎn)樣品，已經(jīng)可以在25天到45天之內(nèi)完成。
僅2019年，匯森家居在板式家具的版面設(shè)計(jì)產(chǎn)能，就達(dá)到了約155.8萬(wàn)立方米。
匯森家居在研發(fā)設(shè)計(jì)上的重視，也能從其招股說(shuō)明書中也能窺探一二。
根據(jù)其招股說(shuō)明書顯示，匯森家居計(jì)劃將動(dòng)用募集資金的約2020萬(wàn)港元，用以在東莞設(shè)立研發(fā)中心，收購(gòu)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)器械、設(shè)備、原料以及雇傭資深設(shè)計(jì)師，以擴(kuò)大內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2020年的疫情，讓全世界的環(huán)保意識(shí)得到了空前的提高，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保產(chǎn)品的重視程度也空前提高。而匯森家居在產(chǎn)品研發(fā)上，也在向環(huán)保用材方面靠攏。
根據(jù)匯森家居的招股說(shuō)明書顯示，其目前正在積極研究無(wú)甲醛釋放面板工藝，擬開發(fā)各種無(wú)甲醛黏合劑，應(yīng)用于不限于板式家具等產(chǎn)品制造，并調(diào)整愛格森工廠的若干現(xiàn)有機(jī)械及設(shè)備，令其生產(chǎn)線能夠制造無(wú)甲醛釋放面板。
通過(guò)生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品和質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，匯森家居近年來(lái)獲得了包括沃爾瑪?shù)募揖庸芾怼皠?chuàng)新”獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
鑒于匯森家居在國(guó)內(nèi)出口板式家具市場(chǎng)的龍頭地位，以及其在創(chuàng)新、環(huán)保方面的努力，諸多業(yè)內(nèi)人士都將其稱呼為“中國(guó)版宜家”，對(duì)標(biāo)這個(gè)來(lái)自瑞典，享譽(yù)全球的家居品牌。
2020年的疫情，讓跨境電商家居市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的活力。
根據(jù)MasterCard SpendingPulse調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年，美國(guó)家庭家居產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，總銷售增長(zhǎng)了16.2%，其中在線銷售增長(zhǎng)了31%。
家居裝飾產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)14.1%，其中在線銷售增長(zhǎng)79.7%。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)3億人口中，有2.23億人擁有庭院，這一數(shù)字到2023年或?qū)⑦_(dá)到2.34億人，庭院用品市場(chǎng)巨大。而西歐國(guó)家2020年的家庭庭院用品市場(chǎng)，也高達(dá)2529億歐元。
浙江臺(tái)州多家工廠訂單已經(jīng)排到了年后，“中國(guó)家具之都”佛山，部分家具企業(yè)出口訂單從8月份開始集中爆發(fā)，北美市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)量達(dá)到了100%，歐洲地區(qū)增長(zhǎng)量達(dá)到了70%。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，11月份中國(guó)家具及零件出口額為461.4億元，相較10月份增長(zhǎng)了19.3%；1-11月累計(jì)出口額為3650.7億元，同比增長(zhǎng)11.2%。
據(jù)eBay官方數(shù)據(jù)顯示，家居用品在美國(guó)站點(diǎn)的漲幅達(dá)到了10倍。
阿里巴巴速賣通數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)9月份大件家具銷售額同比增長(zhǎng)3倍，居家辦公椅的歐洲市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)5倍，沙發(fā)增長(zhǎng)2倍。
而東南亞電商龍頭Shopee，其雙十二當(dāng)天家居產(chǎn)品銷量便超過(guò)120萬(wàn)件。
-End-
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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