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以下是正文，請閱！enjoy！
主要給大家分享一下B站的內容營銷。
在這么多的大流量平臺中，B 站很可能是最神秘而最有價值的一個。之前就有位新銳的品牌的負責人說，他們有嘗試投 B 站，但怎么投都感覺看不太懂。
那我就來嘗試給大家梳理和介紹一下 B 站的內容營銷應該怎么玩。
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這是 B 站最新的 Q2 財報發(fā)布的數(shù)據(jù)，很明顯各個方面都在漲，日均使用時長和活躍用戶關鍵指標漲得幅度比較大。
要強調下，B 站和抖音快手不同的是，抖音快手是短視頻平臺，B站是長視頻平臺，B 站內容基本上 15 分鐘左右，對品牌投放來講，B 站的內容更容易把理念、歷史、想法都說清楚。
同時還有一個數(shù)據(jù)可以透露一下，在 B 站，一個長視頻發(fā)布之后，其前 28 天的流量，和 28 天后的流量，兩者比例大概是 5 比 5，也就是說 B 站的內容長尾效應非常強，對品牌來說，這就是沉淀的力量，長期的影響。
細看一下 B 站的粉絲畫像，Z 時代占 80% 左右，這是最年輕的平臺，基本上集中在東南沿海和一二線城市。這基本上也是品牌營銷最看重的市場。
相信大家一直都有聽到一種說法，認為 B 站是一塊品牌營銷的洼地。
我個人認為洼地的說法，主要是看中其粉絲的年輕、粘性強，真實度很高，這種高質量的粉絲和內容對于品牌最看重的Life Time Value來講是具有超高價值的。
所以這里面的價值是不能直接用 ROI 這樣的短期的粗暴的算法來衡量的。
至于為什么說粉絲很真實？要成為 B 站的會員要考 100 道題對吧，這就避免了機器粉，其他平臺是無法做到的。
這是 B 站所有玩法的集合，不管是展示型廣告、還是整合營銷廣告，是流量場景角度的還是大事件參與角度的，各種不同的投放目的，其實都能在 B 站找到做對應的廣告工具。
在其中不難看出，B 站的商業(yè)化已經不僅僅在公域流量領域。隨著今年跨年晚會的火爆，到后來的后浪，以及最近放了一顆衛(wèi)星上天，隨著今年 B 站的出圈的動作，整個 B 站的公域流量和私域流量，都邁開了商業(yè)化的腳步，正在不斷地升級。
左邊是和 UP 主的合作，不管拍視頻還是授權聯(lián)名，形式很豐富多彩。
右邊是我們推薦的玩法工具。首先是商業(yè)起飛，可以為您認為優(yōu)秀的內容購買更多的流量。
第二是花火計劃，是商單廣告平臺。第三個是懸賞計劃，電商向廣告。
什么是花火計劃？簡單的說，可以看到花火平臺上 UP 主的合作價格信息，可以幫助品牌方在上面找到合適投放的UP主，也可以幫UP主尋找可以合適的品牌主的商單。
懸賞計劃，則是在 UP 主和粉絲和品牌之間搭建的協(xié)作平臺，這和我剛才提到的波羅蜜搭建的 KOL 與品牌之間的協(xié)作平臺有點像。
UP 主發(fā)布種草的視頻，讓粉絲通過視頻鏈接下單，UP 主可以因為成交而獲取分傭，目前鏈接大多數(shù)走的是阿里媽媽。這也是B站的開放生態(tài)的表現(xiàn)。
關于懸賞計劃的資源位非常豐富，就視頻內容來說，懸賞的入口，有彈幕，有框架，有浮層，有評論區(qū)，也有 UP 主的個人主頁，動態(tài)，專欄，等等，這些地方都可以掛官方認證的鏈接，跳到天貓店等等。
這是懸賞計劃的活動頁面，懸賞可以通過這樣的活動，幫助品牌方批量地接觸到更多的 UP 主。
因為品牌方總是困惑與很難短期內接觸到更多的紅人，批量地生產內容，懸賞可以完成這一目標。
案例和建議
在 B 站，我們認為品牌不能端著，應該有一種不僅僅是廣告主，也要成為 UP 主的一份子的覺悟。
因為品牌只有生產出更有趣的內容，才能和粉絲們打成一片。這一頁的幾個案例都是非常著名的，熟悉B站的朋友估計都看過。
有時候品牌在面對年輕人的時候，要敢于自黑，敢于劍走偏鋒，敢于突破傳統(tǒng)，敢于改變刻板的形象。
這是實例，紅色框是外跳的鏈接，CBD 護膚品，從哪些角度切入到 B 站，生產出讓 B 站粉絲更感興趣的主題，這些角度有點劍走偏鋒，這三篇不是找化妝品的紅人，而是科普區(qū)，這樣投出來之后反而粉絲接受，而且 ROI 非常好。
另外我們雖然說 B 站是長視頻平臺，但是其實 B 站直播間也很發(fā)達，雖然通常是不帶貨的直播。
這一頁是公測期間的直播間的帶貨，可以看到直播間的彈幕、浮窗、框下、評論，也都可以帶外跳的鏈接，促進跳轉到電商平臺成交。
點擊資源位會彈出商品列表，商品介紹，以及進入天貓，領券，購買。
綜合以上幾個方面，最后小結一下。
品牌或者服務機構如何在 B 站做好更好的內容營銷呢？
我覺得首先是品牌自己要想清楚，是要在 B 站完成什么定位和什么目標，是要種草，養(yǎng)草，還是直接拔草。
其次是花火、懸賞、起飛，這些工具要非常熟練地用好。
再有就是更重要的，我在分享中也反復在強調的，就是不能端著品牌的架子，要能融入到年輕人中去，要能和年輕人喜歡的形式和內容打成一片，能做到這一點，就能事半功倍。
當然，如果品牌方或者服務商覺得還是比較懵，不太知道怎么才能融入到這個圈子里。
那么還有個很簡單的方法，就是找 UP 主來共創(chuàng)內容，UP 就是在 B 站生態(tài)里成長生活的，他們最清楚 B 站的規(guī)則以及年輕人喜歡什么。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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