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知乎上有朋友問我說：“一直被各種創(chuàng)業(yè)雞湯洗腦，能講幾個可以讓人清醒的創(chuàng)業(yè)失敗故事嗎？”
特別想回答這個問題，因為我的創(chuàng)業(yè)故事就能讓你清醒。
我的第一次創(chuàng)業(yè)是11年前，正值2008年北京舉辦奧運會。我和前同事合伙做了一個禮品定制公司，客戶都是各大央企，非常賺錢。當時我們的股權分配是各占50%，真的是想的很完美，我們倆一人一半，一樣努力，各管一攤，有錢一起賺，有難一起當。
一開始合作的很好，因為什么事兒都商量著來，你好我好大家好，一起沖業(yè)績。但是半年不到，所有人都發(fā)現，我的銷售能力略強于他，我的業(yè)績也比他好很多。比如公司創(chuàng)造出100萬的價值，可能我占其中的90萬，他占其中的10萬。雖然看上去有些自夸，但其實就是事實。
但是最后分紅呢？五五分，因為我們白紙黑字的股權寫的就是5:5。
對于這樣的不公平，我不能說自己心里沒有一點點波瀾，但有更大壓力的反倒不是我，而是我的合伙人。他覺得這家公司90%的價值都是我創(chuàng)造的，也就意味著他可能在這個公司沒有能力獲得更多的話語權，可是股份又拿了這么多，所以他的壓力比我大。
最后，我退出了。
5:5的股份比例看似公平，但最終會因為個人能力的不同導致付出和收獲偏差極大，這也是有可能把合伙人逼走的。
再講到我現在的這家公司，蛋解創(chuàng)業(yè)。我們剛開始是三個合伙人，股份比例是4:3:3，當時我們三個覺得特別好，誰也沒占誰便宜，誰在這家公司都能說上話，說的話也都算數。但當時，有一家很不錯的資本打算來投資時，我們產生了巨大的分歧。有人覺得投資額度太小，出讓股份比例太多，不值得；有人認為能拿錢就不錯了，能發(fā)好幾個月的工資，能干很多事兒。
最后，我們不得不調整了股份比例，并且讓一位合伙人退出。
4:3:3的股份分配比例，直接導致資本放棄了我們，轉投我們的競爭對手。因為資本認為我們這樣的分配比例讓我們三個人很難擰成一股繩，在這個公司個個是CEO，又個個不是CEO。
以上講的是我自己關于股權、關于錢的事兒，關于錢，我還有一個別人的小故事分享給大家。
我節(jié)目曾經有一個嘉賓，他的公司起手就拿到了4000萬的融資。拿到融資后，他就鋪天蓋地的做了市場推廣，光明星代言就花掉了將近2000萬。但是明星代言后，這個品牌并沒有做出有特色的產品和服務，再后悔已經來不及了。
后來我問他：“如果這些錢不是一次性給你，而是你只融了400萬，你還會不會這么花？會不會做的更好？”
他回答：“如果我當時只融了400萬， 我肯定不會找明星代言，肯定不會把錢花在這個渠道上。那時候也許我就會想沒有錢的辦法了，也許是做好產品，也許是做好服務，也許今天我們還不會死?！?/span>
對于一家公司來說，融到一大筆錢是把雙刃劍，如果你盲目樂觀而且沒有把錢進行戰(zhàn)略性的分配，那么等著你的，可能還是被淘汰。
其實，創(chuàng)業(yè)失敗一般都因為三個問題，一個是錢，剛剛已經講述了3個關于錢的失敗故事。
另外還有兩個，就是人和事兒。
一個公司作為一個商業(yè)組織，是一個個鮮活的生命在共同做一件事，并且共同完成一個目標才得以成立的。所以，更多的創(chuàng)業(yè)失敗故事，是關于人與人之間理念不同的故事，是關于商業(yè)模式的制定和戰(zhàn)略選擇永遠慢于競爭對手的故事。
關于人和事，是甄嬛傳還是大秦帝國，我們下次再詳細談，錢只不過是澆醒你的第一瓢冷水。
總之，創(chuàng)業(yè)11年，我?guī)缀趺繒r每刻都在狂喜和失落，希望和失敗之間進行巨大的情緒轉移；公司也時刻經受來自靈魂的拷問：“活著”還是“死去”。
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