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9月“淘、抖、快直播達(dá)人銷售榜”，辛有志跌出了前三，甚至落后于徒弟@蛋蛋的帶貨成績(jī)，位列總榜第七。這不禁讓人好奇：身為電商一哥的辛有志，近期都在忙啥？
從百度搜索中，我們能輕松找到答案。
除投身公益、助農(nóng)事業(yè)，并全力扶植辛選主播成長(zhǎng)外，辛有志還在忙于一場(chǎng)大型活動(dòng)，那便是在本周日，也就是10月18日將在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉辦的“2020謝謝儂”演唱會(huì)。
相比于去年花費(fèi)3000多萬(wàn)，邀請(qǐng)到了明星成龍、王力宏、鄧紫棋等獻(xiàn)唱的世紀(jì)婚禮演唱會(huì)，這次演唱會(huì)規(guī)?？此聘鼮閺?qiáng)大。從日前公布的名單里，包括：吳亦凡、鄧紫棋、張碧晨、胡彥斌、張信哲等在內(nèi)的明星都將悉數(shù)亮相。辛巴在直播時(shí)也透露，本期望邀請(qǐng)到818呼聲最高的天王劉德華，但因時(shí)間沖突，今年未能如愿。
與此同時(shí)，他還表示，今年演唱會(huì)當(dāng)天自己并不會(huì)賣貨，但直播中會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)手機(jī)福利，因此，提醒用戶們?cè)诳床r(shí)一定要注意隨時(shí)出現(xiàn)的小黃車，并秒殺下單。
真不為賣貨？
這場(chǎng)演唱會(huì)還隱藏有什么目標(biāo)？
為粉絲們辦一場(chǎng)演唱會(huì)，對(duì)于818（辛巴粉絲簡(jiǎn)稱）來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。
實(shí)際上，除了去年那場(chǎng)具有“破圈效應(yīng)”，90分鐘創(chuàng)下1.3億帶貨紀(jì)錄的世紀(jì)婚禮演唱會(huì)外，早在2018年12月，辛有志就曾與妻子初瑞雪在南京為粉絲們（818和819們）舉辦了大型演唱會(huì)。
當(dāng)天，身披著“818”紅色旗幟辛有志，以廣州和祥貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)的身份發(fā)表了“我若還在，愿你們陪我策馬奔騰，他日我若離去，愿彼此心中有夢(mèng)”的演講，并為粉絲獻(xiàn)唱了兩首原創(chuàng)歌曲——《我欲乘風(fēng)》和《我的字典沒(méi)有后悔》。
如果說(shuō)，第一場(chǎng)演唱會(huì)，具有與鐵粉“面基”，讓他們更好地追隨和陪伴的意義；第二場(chǎng)演唱會(huì)，具有讓更多快手老鐵熟悉自己，認(rèn)同辛選理念，并坐穩(wěn)電商一哥寶座的意義。那么，2020年這場(chǎng)姍姍來(lái)遲的演唱會(huì)，到底有什么看點(diǎn)？對(duì)于辛有志和辛選又有啥意義？
卡思數(shù)據(jù)猜想有三：
從主播辛有志到企業(yè)家辛有志、公益慈善家辛有志，實(shí)現(xiàn)影響力站外破圈；
當(dāng)然，相比于后兩種身份，第一種身份顯然是最重要的。
文章一開(kāi)始，我們就有提到，在淘、抖、快9月主播帶貨榜里，辛巴以帶貨2.91億排位第七，落后于徒弟@蛋蛋，但實(shí)際上，據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)9月，他直播帶貨的場(chǎng)數(shù)僅有2場(chǎng)，而從時(shí)均銷售額上看，仍排位領(lǐng)先，以每小時(shí)帶貨2600萬(wàn)位列各主播之首。而其他的時(shí)間，辛有志到底在忙啥呢？
一，賦能辛選主播成長(zhǎng)；
可以看到，自9月起，辛選團(tuán)隊(duì)的明星主播們開(kāi)播頻率有明顯上升，以@蛋蛋為例，整個(gè)9月，其正式開(kāi)播帶貨的場(chǎng)次為6場(chǎng)，而每場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到了8.5小時(shí)，除此以外，她也會(huì)積極出現(xiàn)在師弟妹的直播間里，協(xié)助他們帶貨，被稱為勤奮到“能熬死貓頭鷹”的主播。
而辛有志本人也幾乎會(huì)出現(xiàn)在各大（徒弟）的帶貨直播中，為他們分享帶貨技巧，指正能力上的不足，同時(shí)，協(xié)助他們刷新或創(chuàng)新帶貨記錄。
以10月15日，擁有海歸、富二代、服裝設(shè)計(jì)師三重身份的辛選主播——@安九首播為例，辛有志和其徒弟們便全程陪伴守候在直播間，幫助@安九首播即創(chuàng)下了帶貨近3億GMV的成績(jī)。
與此同時(shí)，為加速辛選主播漲粉，辛有志還在10月6日開(kāi)啟了“豪橫”福利專場(chǎng)，通過(guò)低價(jià)秒殺自有品牌商品，如：2元秒殺馬桶花、3元秒殺唇膏，5元秒殺面膜等來(lái)做高直播間人氣，并通過(guò)旗下主播交棒開(kāi)播的形式為他們漲粉。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日漲粉最多的為@蛋蛋小盆友，日增粉66萬(wàn)，此外，@達(dá)少、@貓妹妹、@安九等也增粉超過(guò)了10萬(wàn)。
二、回歸供應(yīng)鏈選品，死磕供應(yīng)鏈；
隨著辛選主播梯隊(duì)走向成熟，專業(yè)類目主播增多，出身供應(yīng)鏈的辛巴，則把更多時(shí)間放在了直播外的選品、談判和內(nèi)部管理上，通過(guò)死磕供應(yīng)鏈，深入源頭工廠、基地等方式為用戶謀福利，爭(zhēng)取在“貨端”形成主動(dòng)。
早在8月18日，廣州辛選直播基地開(kāi)業(yè)典禮上，辛有志便公開(kāi)分享過(guò)一組數(shù)據(jù)：辛選的用戶規(guī)模已超過(guò)3500萬(wàn)，商品復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%，累計(jì)服務(wù)的品牌SKU過(guò)1萬(wàn)，像廣州辛選這樣的直播基地，將在全國(guó)布局7個(gè)，并會(huì)逐步開(kāi)放給非辛選主播，甚至是普通用戶。
辛選供應(yīng)鏈到底有多強(qiáng)？我們尚沒(méi)有確切數(shù)據(jù)，但從旗下主播的帶貨中可窺見(jiàn)。
在服飾美妝類目主播@蛋蛋的直播間，一款定制款椰子鞋，因?qū)＠O(shè)計(jì)的高品質(zhì)和109元的超低價(jià)爆賣了70多萬(wàn)雙；而9月28日，在運(yùn)動(dòng)健身類主播@動(dòng)感小可新的破億首秀中，包括Swisse、佑美在內(nèi)的品牌也紛紛為其放價(jià)。據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，售價(jià)為2299元的佑美跑步機(jī)，在@小可新直播間里爆賣了3000多單，而售價(jià)為399元的左旋肉堿也賣掉了2.5萬(wàn)單，更不用提單價(jià)在百元以內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售情況。
回歸正題，如若18號(hào)的上海演唱會(huì)，辛有志不為帶貨和破紀(jì)錄而來(lái)，那么便可預(yù)想：
辛有志可能會(huì)通過(guò)演講、才藝，或者辛選主播集體Show time的方式，讓外界看到身為老板的他，身為企業(yè)家，慈善家、百億供應(yīng)鏈操盤手，甚至是歌手的他，進(jìn)一豐滿人設(shè)，改變大眾對(duì)他的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)影響力從快手站內(nèi)到站外的破圈。
當(dāng)然，這也意味著：他接下來(lái)的開(kāi)播頻次會(huì)更低，掉出帶貨主播前10只是個(gè)開(kāi)始。
為妻子初瑞雪的演唱事業(yè)助力
幫助其圓夢(mèng)
熟悉辛有志的用戶大概都清楚，辛有志自己會(huì)唱歌，辛有志的老婆初瑞雪更會(huì)唱歌，而他們兩有一個(gè)共同愛(ài)唱的曲目——《涼涼》，或許這也是此次演唱會(huì)邀請(qǐng)到原唱張碧晨的原因。
曾有過(guò)酒吧駐唱經(jīng)歷和微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的初瑞雪，盡管在快手也坐擁2875萬(wàn)粉絲，在辛選基地的介紹里，身份也標(biāo)注為：電器類目帶貨一姐。但已在直播時(shí)多次表示：帶貨不會(huì)是重心。
從她日常發(fā)布的內(nèi)容看，大致可歸結(jié)為三類：第一類，辛選主播帶貨通告和辛選大型活動(dòng)通告；第二類，做818的“眼睛”，分享老公辛有志日常，包括：生活、帶娃、公益、慈善日常等；第三類，則是近期一直穩(wěn)定更新的（歌唱）才藝秀，從場(chǎng)景、音響、拍攝環(huán)境到后期剪輯處理上，都做了明顯提升。
在粉絲看來(lái)，初瑞雪是完全有條件出道的。擁有“被天使吻過(guò)的嗓音”和姣好的面容，數(shù)千萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，人設(shè)穩(wěn)定，情商極高，是辛選公認(rèn)的最好的“師娘”，都能為她的演唱事業(yè)。
因此，卡思猜想，這場(chǎng)不以賣貨為終點(diǎn)的演唱會(huì)，有可能隱藏著辛有志送給老婆“圓夢(mèng)音樂(lè)”的禮物？讓她在自己的小助理，兩個(gè)孩子的母親，CBB創(chuàng)始人的身外外，擁有一個(gè)新的身份，那便是歌手身份，從而踏足娛樂(lè)圈？
斬獲新的粉絲，并為次日的
“世界品牌直播”和即將到來(lái)的雙11預(yù)熱；
在辛選基地揭幕式上，辛有志曾透露辛選用戶有3000萬(wàn)，而他的目標(biāo)是1個(gè)億。
若要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，光靠在快手上打榜漲粉已經(jīng)十分困難。
數(shù)據(jù)顯示，截至10月15日，辛有志在快手的粉絲量已突破6100萬(wàn)，不僅僅是快手電商一哥，也是不折不扣的粉絲一哥。
這意味著：如若要加速粉絲沉淀，必須借助外力破圈，借什么樣的外力？“明星”無(wú)疑是不可放棄的一環(huán)。這或許也是辛選“三姐妹”（分別是：時(shí)大漂亮、蛋蛋和貓妹妹）在周杰倫直播當(dāng)天豪刷1400萬(wàn)的重要原因，@時(shí)大漂亮曾在直播時(shí)詼諧地表示：“盡管是30塊一個(gè)買來(lái)的粉絲，但非常值得?！?/p>
為自己破圈增粉是一方面，另一方面，辛有志在直播時(shí)也有透露，盡管演唱會(huì)當(dāng)天不賣貨，但第二日，也就是10月19日，自己要為“世界品牌”帶貨，有望刷新自己的帶貨記錄，并向外界更全面展示辛選供應(yīng)鏈的強(qiáng)大。
與此同時(shí)，他還表示，雙11期間，已為廣大用戶準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)和1000臺(tái)汽車，以及2000萬(wàn)單福利，這些信息想必也能通過(guò)演唱得到傳播，為辛選拉攏更多的潛在用戶。
此外，卡思還有個(gè)猜測(cè)，那便是遲遲未發(fā)布的辛選主播《荒島求生》的視頻短片，或許也會(huì)在演唱會(huì)上發(fā)布“片段”，以此為辛選主播強(qiáng)引流，也為雙11預(yù)熱強(qiáng)引流。
辛巴與他離不開(kāi)的快手：
都在雙11前忙破圈？
在卡思看來(lái)：辛有志和快手，一直是互相成就的關(guān)系，在此前的文章《辛巴回歸！再探辛巴“帶貨家族”崛起背后的秘密丨深度》，我們也有提到。
對(duì)于現(xiàn)階段的快手電商而言，頭部主播的貢獻(xiàn)仍不可小覷，但這恰恰也可能是快手電商高速發(fā)展的天花板所在。盡管快手上不少頭部主播（如：小伊伊、小沈龍等）的帶貨銷售額動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)，但并沒(méi)能幫助快手真正破圈；不僅如此，過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的家族，也不利于快手平臺(tái)生態(tài)的健康發(fā)展，甚至能在某種程度影響快手流量的分發(fā)。
因此，在今年，我們也看到了快手一系列“削山頭”的動(dòng)作，如：一度封禁辛巴、散打直播，關(guān)停二驢直播間的“小黃車”權(quán)限，在張雨綺首秀直播前的前序宣傳里，我們也沒(méi)看到辛有志這個(gè)“助播”的身影。
一方面是削弱對(duì)大主播的依賴，另一方面，則是加強(qiáng)對(duì)小主播的扶植。
在雙11前，我們看到快手再次針對(duì)中小商家開(kāi)啟了流量補(bǔ)貼計(jì)劃，政策顯示：在10月31日-11月11日“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”期間，針對(duì)9月份GMV小于5萬(wàn)的快手中小商家及10月1日-11月11日新開(kāi)店商家，快手電商將給予減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%的優(yōu)惠扶持。在整個(gè)116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，快手電商還將拿出上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家。同時(shí)，推出“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”，以10億級(jí)流量扶持潛力黑馬主播。
與此同時(shí)，與辛巴借助公益、捐贈(zèng)、演唱會(huì)等“破圈”相似的是，快手也在積極破圈。
10月30日，為造勢(shì)116購(gòu)物狂歡節(jié)，快手將與江蘇衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了《一千零一夜》臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)晚會(huì)，據(jù)官方物料顯示，首播明星嘉賓包括：黃渤、岳云鵬、沈騰等在內(nèi)，將與老鐵們一起度過(guò)快手的一千零一夜。而快手品牌代言人周杰倫也于10月15日，為活動(dòng)發(fā)布預(yù)告視頻。
當(dāng)然，在卡思看來(lái)，舉辦這場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于快手還有一重目的，那便是拿下抖音更為穩(wěn)固的江浙滬用戶份額，據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，在抖音直播間買買買的用戶里，以：廣東、江蘇和河南三省占比最高，浙江排名第四。而同樣在廣東和河南有較高市場(chǎng)份額的快手，卻始終搞不定江浙人民的“心”。
辛有志曾在接受記者采訪時(shí)表態(tài)：“希望有一天我能跟快手成為兄弟公司，我能成為真真正正能跟快手打仗的那家公司?！?br/>
從目前來(lái)看，兩者的關(guān)系還不夠融洽甚至越發(fā)微妙，但這并不妨礙這個(gè)“草莽英雄”在快手江湖的成長(zhǎng)。在2020年快手2500億電商GMV的任務(wù)里，辛有志為代表的辛選團(tuán)隊(duì)或許能貢獻(xiàn)300-500億。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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