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12月12日，李子園漲停，已連收3個漲停板。截至收盤，該股報15.15元，最新A股總市值達59.76億元。
12月11日盤后，李子園發(fā)布股票交易異常波動公告，公司股票于2024年12月10日、12月11日連續(xù)兩個交易日內(nèi)漲幅偏離值累計達20%。
經(jīng)公司自查，公司目前生產(chǎn)經(jīng)營活動正常，市場環(huán)境或行業(yè)政策不存在重大調(diào)整，內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營秩序正常。公司特別提醒廣大投資者，注意二級市場交易風險。
公開資料顯示，李子園成立于1994年，30年來，靠甜牛奶一款產(chǎn)品聲名鵲起，是無數(shù)80、90后的童年回憶。2021年2月，李子園在上交所上市，成為首家登陸資本市場的甜牛奶企業(yè)，市值一度超百億元。
令人唏噓的是，僅僅過去三年，李子園的業(yè)績就停滯不前，總市值也已縮水至不足60億元。今年前三季度，公司實現(xiàn)營收10.64億元，同比下降0.48%；實現(xiàn)凈利潤1.57億元，同比下滑16.83%。
在業(yè)績交流會上，李子園表示，公司歸母凈利潤下降主要原因系公司為提升品牌知名度和促進銷售增加了廣宣費用的投入、員工持股計劃費用預提等。
據(jù)悉，李子園一向舍得請明星代言，曾邀請過范冰冰、周迅、林心如等人。今年，公司不僅簽約了新生代演員成毅，還在全國多個城市的機場、高鐵、地鐵、商圈、電梯等戶外場景做了大量廣告投入。
今年前三季度，李子園的銷售費用為1.62億元，較上一年同期的1.17億增長了近四成，創(chuàng)近年來新高。
但是，從銷量上看，營銷對業(yè)績的助推十分有限。2021年-2023年，李子園營業(yè)收入一直維持在14億左右，未能進一步突破。其中，含乳飲料的銷量從27.73萬噸縮水至25.07萬噸。
值得注意的是，去年，公司含乳飲料庫存量為9583.68噸，較上年大增43.13%，為近三年來之最。
李子園表示，公司存貨奶粉占比相對較大。供應中心根據(jù)市場價格波動、運輸時間、供應周期等因素提前儲備適當?shù)脑牧希赃m應生產(chǎn)計劃臨時調(diào)整，降低單位采購成本。
留不住消費者的李子園，自己人也留不住手上的股份。從2022年7月開始，公司股東、高管就在不斷減持股份。
9月30日，李子園發(fā)布了包括部分董事、董秘、監(jiān)事、財務總監(jiān)在內(nèi)的6名高管人員的減持公告，六人合計減持不超過119.06萬股，減持比例不超過公司總股本的0.3018%。
11月26日，李子園還發(fā)布了一則股東集體減持的公告。公告顯示，公司股東朱衛(wèi)君、徐樟能等35名股東因個人資金需求，擬通過集中競價交易方式減持公司股份，減持總數(shù)不超過301.86萬股，即不超過公司股份總數(shù)的0.77%。
據(jù)三季報披露，公司十大流通股東中，全國社?；鹨灰灰唤M合本期較上期自持股份減持8.20%至675.6萬股；浙江國恬私募基金管理有限公司-國恬回報1號私募證券投資基金本期較上期自持股份減持16.02%至497.5萬股。
日前，李子園發(fā)布了一則“關于公司高管收到浙江證監(jiān)局警示函”的公告。公告顯示，李子園的董事兼副總經(jīng)理蘇忠軍在2024年11月26日-11月29日期間，通過四次交易累計賣出公司股票16.5萬股，金額合計175.913萬元；11月29日，蘇忠軍又買入4萬股，成交金額達44.2萬元。
上述行為構成短線交易，違反了《證券法》相關規(guī)定，浙江證監(jiān)局對蘇忠軍采取出具警示函的行政監(jiān)管措施，并記入證券期貨市場誠信檔案。此外，短線交易產(chǎn)生的3200元收益，蘇忠軍已上繳公司董事會。
甜牛奶產(chǎn)品最早出現(xiàn)在上世紀八九十年代，在當時國內(nèi)牛奶產(chǎn)量不夠、生產(chǎn)工藝和物流等限制下，新鮮牛奶一瓶難求，含乳飲料便成為替代品。彼時，李子園吃到牛奶+飲品的紅利，以營養(yǎng)、口感和風味征服了市場。
如今，社會對健康養(yǎng)生理念的重視程度與日俱增，那些承諾無添加或少添加、保留原汁原味、營養(yǎng)價值更高的純牛奶或其他天然乳制品，逐漸成為消費新寵。
近些年在華東、華南市場上涌現(xiàn)出新的小眾細分品類，這些細分品類對于市場的擠占也非常明顯，特別是一些奶茶、冰品的涌現(xiàn)，極大地分食了傳統(tǒng)乳品市場的蛋糕。更為關鍵的是，李子園在價格層面也沒有太大的優(yōu)勢。
據(jù)行業(yè)人士觀察，“李子園主要在江浙一帶，而且主要是做三四線市場為主的產(chǎn)品，圍繞乳飲料和液態(tài)產(chǎn)品，而產(chǎn)品結構又偏中低端，所以造成了公司整體的動銷沒有表現(xiàn)很好，公司也沒有充分發(fā)揮好區(qū)域企業(yè)的優(yōu)勢特點。”
前三季度，李子園在華東、華中、華北、華南、東北、西北等六個區(qū)域的營收均出現(xiàn)了不同程度的下滑。其中，營收占比過半的核心區(qū)域華東市場下滑0.36%。
此外，李子園長期重度依賴的大單品甜牛奶也遭遇明顯危機，而新品類和新市場還沒有培養(yǎng)起來。
前三季度，以甜牛奶飲料為主的含乳飲料貢獻了10.22億，營收占比超96%，但收入較上年同期下滑了2.60%。其他類目收入同比增長了164.46%，但總收入只有0.37億元，對業(yè)績貢獻有限。
在第三季度業(yè)績說明會上，李子園表示，公司面對的挑戰(zhàn)包括產(chǎn)品銷量、價格及原材料價格波動可能導致的經(jīng)營業(yè)績波動或下滑風險。機遇則在于含乳飲料和植物蛋白飲料市場的蓬勃發(fā)展，以及新興市場和渠道的開發(fā)潛力。
李子園未來的戰(zhàn)略調(diào)整方向包括繼續(xù)深化市場精耕、渠道拓展，優(yōu)化電商渠道架構，發(fā)展興趣電商和直播業(yè)務，同時加強對傳統(tǒng)貨架電商的精細化運營。公司還將重點發(fā)展新品，關注健康概念類產(chǎn)品，并建立會員體系以增強用戶粘性。此外，公司將繼續(xù)加強業(yè)務團隊建設，提升管理水平，優(yōu)化人力資源，以應對市場變化和提升競爭力。
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4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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