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這是企鵝游戲圈CEO宋修雷在見實閉門私享會上做的分享內(nèi)容中的一部分，當時他在《躺贏時代：留存新機制和產(chǎn)品設(shè)計新思路》這個板塊中。在那兩天，我們請了超過20位CEO為130位與會CEO做系列深度分享，近期陸續(xù)梳理和釋放的內(nèi)容正是來源于那個會議。

過去業(yè)界曾認為今年小游戲收入規(guī)?；蛟?00億左右，宋修雷認為，小游戲的體量應(yīng)不止于此。對比手游走過的路，小游戲或會用更短的時間走出更快的增長速度。

需要提及的是，這并非是公開的預(yù)測，只算是小圈子討論時的一個判斷而已。今天見實經(jīng)過對方同意分享出來，也只是為了給更多業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的朋友作參考。這些公開發(fā)表的內(nèi)容，也僅占私享會的很小一部分。我們就不將時間浪費在導(dǎo)語上，直接進入到宋修雷的分享中去：

企鵝游戲圈創(chuàng)始人 宋修雷

我2006年開始進入搜狐做游戲，經(jīng)歷了端游、頁游包括手游，以及到現(xiàn)在為止的小游戲行業(yè)的起起落落。見實約大家一起用2天2時間時間閉門深聊《微信紅利與下一步》這個話題，從我個人角度來講，小游戲是屬于整個大娛樂當中一環(huán)。我會先就小游戲現(xiàn)狀與未來進行一個基礎(chǔ)講述。

去年國內(nèi)整個游戲行業(yè)規(guī)模是2300億，其中頁游300億，端游500億，手游1500億。而小游戲整個市場規(guī)模是60個億，大家預(yù)計今年小游戲能到100個億，這個數(shù)值其實比較保守。

端游到500億的市場規(guī)模走了十年，但是手游只有5年就到1500億的市場規(guī)模了。從這個進程我們能看到小游戲具有非常大的一個發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一個相當標準的超休閑游戲（Hyper causal）可以概括為畫風(fēng)簡潔、操作簡單、玩法直觀易上手的游戲，所小游戲在某些點上實際上是借助了國外超休閑游戲概念。

在這里我們觀察了兩份數(shù)據(jù)。左邊是2018年12月份國外一個游戲榜單，其中超休閑游戲占據(jù)了半壁江山。

右邊是2019年4月份的同份榜單，可以看到前10相比12月份多出來兩款超休閑游戲，這是全球排行，大家看到里面有幾個中國公司，包括騰訊的產(chǎn)品都有。關(guān)于這個變化的原因，是什么呢？。

年齡因素：三分之一年齡為45歲以上，這個不是單款的游戲數(shù)據(jù)，而是行業(yè)整體數(shù)據(jù)。

性別因素：從單款游戲來看這類游戲，女性占比55%。游戲行業(yè)有一個不成文定律，即一個女性用戶可以帶來4個男性用戶，如果女性用戶的占比超過20%，這個游戲就會有一個超強的盈利能力。而超休閑游戲女性占比是55%，所以它的商業(yè)化空間很大。

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硬件從技術(shù)層面支持了所有的用戶對娛樂層面的碎片化需求。關(guān)于超休閑游戲的核心玩**有很多變化，第一個是程度變了，從一個游戲的研發(fā)角度來看，其實是一個收集或者是一個量的變化，就是能夠快速捕獲滿足用戶成就感的核心。

程度變量是變量元素中最能讓玩家產(chǎn)生上癮特質(zhì)的一類，比如說收集、好勝心、占有欲都是能夠讓玩家在游戲中在現(xiàn)實中并不那么容易達到的心理狀態(tài)，客觀上來講人為什么要玩游戲，這是一個本質(zhì)上的問題。

將我們在現(xiàn)實中不能滿足的心里訴求，折射到產(chǎn)品當中，讓玩家可以獲得一瞬間的滿足感，在這個過程中設(shè)置付費點。

時機變量，就是在什么時候設(shè)置障礙，展示提醒重復(fù)過程，都需要對時機變量的參數(shù)進行分析和調(diào)整，以控制玩家進入一種緊張環(huán)境，同時控制游戲難度，以免影響玩家積極向上的狀態(tài)，時機的出現(xiàn)讓越障類游戲更容易抓住玩家尋求刺激感的突破。

如《消滅病毒》就是這一類，飛行射擊類等游戲其實是一種錯覺設(shè)計的體現(xiàn)，就是讓玩家有一定難度，通過操作也能去獲得成就感，在這種情況下來講他就會有很爽的感覺，但是這個難度又不能很大，所以這個就是超休閑游戲的一個特點。

場景變量，場景變量就是打造故事空間，聚焦用戶投入度，設(shè)置不同的主題，需要不同的場景呈現(xiàn)，在超休閑游戲設(shè)計當中，場景變量的出現(xiàn)取決于開發(fā)者需要把富有吸引力的故事情景移植到游戲當中。

如果評價一款優(yōu)秀的小游戲，和評價傳統(tǒng)游戲不一樣的地方是什么呢？

小游戲的評價只有5條：第一條核心玩法，第二條是音樂，第三條美術(shù)，第四條劇情，第五條是完成度，所以它很輕，所以要在劇情和場景層面上快速的讓玩家能夠沉浸進來。

場景變量一個是畫面、畫風(fēng)上的，還有一個是背后隱藏的故事背景，當然換一個層面，我們可能去說一個IP的概念。

動作變量，就是讓動作成為感知的一部分，在很多時候被理解為在屏幕上點擊或者劃，但是這里動作變量指的是能對大家操作體驗產(chǎn)生不同的信息暗示。比如一個App可能分別運用了滑動、躲避、射擊等等，讓你愿意去投入。  

第一個是碎片化娛樂的定格，現(xiàn)在整個大格局已經(jīng)定了，碎片化娛樂一定會起來。而碎片化時間怎么消耗，我們怎么度過無聊的碎片化時間？超休閑游戲就是滿足這個訴求。

第二個是變現(xiàn)方式的日趨成熟。游戲從CD售賣到時間收費，再到道具收費，手游里邊體現(xiàn)的就是IAP（應(yīng)用內(nèi)購），進而到現(xiàn)在的超休閑游戲里邊廣告收入，是一個巨大的升級。

為什么說是一個巨大的升級呢？因為超休閑游戲的即時性特別強，所以用戶的付費模式不是很強，這種情況下廣告成為主要的收入形式，而這也是微信里邊對小游戲而言比較主要的一個收費形式。

第三個是獲客成本的變化。與其他類型的游戲相比，超休閑游戲開發(fā)者可以更低價格產(chǎn)生極具競爭力的安裝量，這類游戲的廣告轉(zhuǎn)化比其他游戲好很多，因為用戶真的是需要這個。國外的App超休閑游戲，facebook上可以做到4美分一個下載，也就是大概兩毛錢，這個很便宜。

可能大家不清楚這個便宜是個什么概念。我們來說一下手游與端游的差別，手游的獲客大概是100塊錢，而端游的獲客大概是1000塊錢，這就是為什么國內(nèi)App store里面見不到大量的休閑的游戲原因，但是這個問題被微信給解決了。

第四個是新用戶的轉(zhuǎn)化，20%的IP和休閑游戲新玩家，都是在玩了超休閑游戲后再轉(zhuǎn)向其他游戲類型，所以在這個過程中超休閑游戲扮演了一個培育新玩家的角色。還有下沉市場里這些時間比較多的一些用戶，他們是直接進入到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，進而直接切入到游戲里頭來了，目前國內(nèi)休閑用戶數(shù)量是5.6億左右。

我給大家舉一個例子，《消滅病毒》小游戲用戶是8000萬。然后它App store下載2000萬，實際上離覆蓋到全部休閑游戲用戶還差很多。而同級別游戲在國際市場下載量是十億級別的，所以超休閑游戲還有很大發(fā)展空間。

國內(nèi)的超休閑游戲走過幾個發(fā)展歷程，一是以4399為代表的PC 游戲時代。獲客方式依靠自然搜索流量。二是以《切水果》，《憤怒的小鳥》為代表的移動端游戲時代。獲客方式會依賴榜單排名帶來的自然量。到后期App開發(fā)成本變大，資源增多。例如頭部App的體量都達到了GB 級別。

現(xiàn)在超休閑游戲面臨的機遇是：微信官方給出的小游戲定位，就是要創(chuàng)意、要優(yōu)質(zhì)、要輕量。

微信也會給一些資源上的扶持、初始量扶持、分成比例傾斜，不管是內(nèi)購付費還是廣告付費都有傾斜。不過也有很大的挑戰(zhàn)，一方面我們看到了微信帶來的流量巨大，但我們也發(fā)現(xiàn)這個流量是有限度的。

比如《消滅病毒》做到8000萬用戶數(shù)，就很難再高了，因為它沒有地方再去做服務(wù)，這是微信自身的一個問題，但微信的確讓休閑游戲在國內(nèi)起來了。

而我們的發(fā)展環(huán)境又和國外有哪些區(qū)別呢？

國外其實就是廣告+IAP模式，它可以接一些自己的收入，所以國外收入其實是比國內(nèi)要高一些，在操作層面上。

從開發(fā)者角度微信小游戲的局限性與解決方案

體積包限制：微信對小游戲包有10M限制。如果說資源大就會被重復(fù)下載N次，而運行時內(nèi)存又有限制，所以我們就要去適配不同機型，進而導(dǎo)致研發(fā)成本就高。解決方案就是采用的矢量的資源格式。

獲客方式受限：只能在微信生態(tài)里生存，無法做用戶喚醒。這個解決方案其實可用服務(wù)號+小游戲來喚醒用戶，小游戲是無法主動喚醒用戶，服務(wù)號可以喚醒，是7天之內(nèi)用戶的數(shù)據(jù)上傳就可以喚醒。

收入模式受限：只能接廣告，變現(xiàn)受限，無法給中重度游戲帶量，接入支付。解決方式其實是H5+小游戲的模式。

展示渠道受限：為了保證用戶的體驗，微信砍掉了分享接口。這就使小游戲喪失了很多快速露出機會。我們開發(fā)者大多想到的是自己建很多群，去分享，但這種情況下他在圈子內(nèi)傳播會很快，但在圈子邊界就終止了，也就是用戶不會往上漲。

從用戶角度的小游戲用戶體驗看，也會有如下幾個問題。

1-沒有評價機制：用戶試錯成本高。

2-沒有推薦機制：優(yōu)質(zhì)小游戲無法露出。

3-沒有交流機制：問題反饋與更新獲取的不及時。

4-廣告影響游戲體驗：Banner廣告位置緊靠手指點擊區(qū)域，易造成誤操作。

微創(chuàng)新也是創(chuàng)新。國外超休閑游戲的漢化就是微創(chuàng)新。比如有一個產(chǎn)品叫“天天面對面”，這個產(chǎn)品實際上就是抄的國外一個產(chǎn)品，但是漢化做的很好，而且做了一些創(chuàng)新。比如局時控制在3分鐘。另外是多版本發(fā)布，H5端和小游戲端。還有常見策略是快速出原型，保證一周內(nèi)核心玩法出Demo。

很多小游戲在這個層面上做的不好，仍以“天天面對面”為例，身上有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的點：

1、非常簡潔，不重要的全部pass掉。

2、進來上手非常容易，玩了兩三次你就覺得很爽，很容易記住這個產(chǎn)品，這就是它的目的。

但是到后面的時候，它的Banner廣告那個位置，很容易一下子就點上去。導(dǎo)致跳出游戲，游戲體驗中斷，這對玩家而言非常不好的一個事情。因為點擊廣告這個過程并沒有給他帶來多的收益，當然它可能廠商有自己的考慮。

3、智能優(yōu)化，這個產(chǎn)品是騰訊的產(chǎn)品，騰訊產(chǎn)品就不用說了，因為它做了很多，相信他們不管在哪些層面上來講，花的時間和精力都很多，他們可以無限的做投入。他資源很多，這種情況下來講這幾個產(chǎn)品其實都是比較典型的超休閑游戲這種類型。

游戲行業(yè)特別是像電影行業(yè)，它的分布就是研發(fā)、發(fā)行、渠道，分的比較明確，然后跟電影一樣，就是制片、發(fā)行方、影院，包括落地各個環(huán)節(jié)。但是小游戲帶來了很多新的東西：

研發(fā)不要花太多時間去干長期的事情，雖然說微信官方希望的是你出一個全新的IP，但從投資回報上講，是不建議小公司去做這樣的嘗試的。

發(fā)行可能容易一些，在裂變的這個層面，可以帶來一些初期的用戶。一定要多端發(fā)布，然后優(yōu)化廣點通的買量機制，保證拉新用戶的LTV，然后用H5避開微信的匹配。最后一步要出獨立App。所以開發(fā)的順序不要改，因為前面是給比你的產(chǎn)品打開口碑的關(guān)鍵。

最重要的是要快。你要快速調(diào)團隊當中厲害的技術(shù)和美術(shù)人員，搞出核心玩法立刻上線。因為審核很快你看看數(shù)據(jù)怎么樣，能不能跑得通，跑得通就跑，跑不通就pass。

客觀上來講其實一個產(chǎn)品被某一個群體的玩家接觸到了，還有另一個群體是孤立的，這是社交裂變的一個圈層的問題。

比如說像“消滅病毒”這個產(chǎn)品，它可能是有一個圈層能夠接觸到的，所以在這種情況上來講如果手上能夠有這些資源，一樣是可以賺錢的。做休閑游戲，就要符合微信的這個場景，不要做過長的新手引導(dǎo)，不要用戶還沒見到游戲的核心玩法就退出了。然后用矢量模型來減少資源，這對維持用戶體驗很重要。

還有一個問題是小游戲已經(jīng)慢慢開始進入買方市場了，用戶已經(jīng)熟悉了各種套路，所以這種情況下來講就是要看品質(zhì)，要減少成本，用快速方式能夠做出有品質(zhì)的產(chǎn)品，這種情況下才是最好的。

小游戲一定是未來大娛樂框架當中的一部分，大家仔細觀察一下，比如說在地鐵上面每天上下班的那些人都在干什么，基本上就是三種情形。第一是在看小說，第二看視頻，第三玩游戲。

客觀上來講玩游戲的比較少，但是我比較樂觀，認為玩游戲會越來越多，少的原因其實是因為剛才前面說的，App游戲國內(nèi)在這個層面上不是很成熟，小游戲因為初期搞的用戶有點抵觸，但是產(chǎn)品慢慢越來越好，所以用戶會越來越多。

我們這個時代是一個非常美好的時代，科技發(fā)展帶來大量勞動力解放，結(jié)果就是我們有大部分時間都是可消耗的，所以這個層面上來講小游戲尤其是超休閑游戲，產(chǎn)品體量和規(guī)模會發(fā)生天翻地覆的變化，特別是5G來了之后，會產(chǎn)生更多的機會，會有更多用戶進入。

出海也是一個不錯的模式，大家做的時候都可以把眼光稍微放遠一點，不要太去局限游戲，我們可以拿微信先做初步驗證，因為它是一個非常直接的驗證產(chǎn)品，驗證路徑的東西。

我一直在思考一個問題，游戲是騰訊的收入大項，國內(nèi)的游戲收入騰訊是占到了40%，網(wǎng)易是20%，還剩下大概40%是被幾百家小游戲廠商，包括大概50家上市公司給瓜分掉的。

在這個格局下微信對小游戲到底是一個什么樣的概念？所以這種情況下做開發(fā)產(chǎn)品一定要快，快速占領(lǐng)市場，快速推陳出新。不斷提高品質(zhì)，才能在這個市場占領(lǐng)一席之地。