抖音電商已成為線上電商的新賽道，但作為有貨商家或帶貨紅人，要學(xué)會轉(zhuǎn)化思維，才可快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。
傳統(tǒng)電商解決需求（人找貨），抖音電商則是創(chuàng)造需求（貨找人）；傳統(tǒng)電商的受眾目標(biāo)性更強(qiáng)，抖音平臺的受眾更屬于沖動性消費(fèi)，因此在抖音平臺要為受眾挑選高性價比的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品亮點(diǎn)可視化傳遞，成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。那么進(jìn)入抖音電商第一步，就是選對產(chǎn)品。
從產(chǎn)品類型來說，按照商品在直播間發(fā)揮的作用，一般會分為這幾大類：引流款、爆款、利潤款，其中引流款和爆款常用來增加直播人氣和銷量數(shù)據(jù)。
引流款主要用于為直播間引流，常見于直播開始前20分鐘熱場活動和feed流投放，也常被稱為福利款或者寵粉款。一般為客單價低，入手門檻也較低的普適性產(chǎn)品，如小零食、日用品等。
爆款主要作用于為直播間沖業(yè)績。一般來說在開播之前會根據(jù)商品在全網(wǎng)的表現(xiàn)進(jìn)行爆款預(yù)測，也會根據(jù)直播間實(shí)時節(jié)奏和現(xiàn)狀進(jìn)行戰(zhàn)略型調(diào)整。這些商品作為直播間主打款，一般講解頻次或講解時長較高。商品的價格通常不像引流款那么低，能為大部分觀眾接受。
利潤款，一般為坑位類產(chǎn)品，或者高傭類型的商品，用于提高整場直播的利潤收入。利潤款一般品質(zhì)較高，或者產(chǎn)品賣點(diǎn)上有自己的獨(dú)特之處，并且用戶對這類商品的價格敏感度不高。
當(dāng)然除此之外，直播間也會有品牌款，用于提高直播間總體的檔次和定位；基本款，用于不同價位產(chǎn)品的節(jié)奏過渡，調(diào)整購買節(jié)奏等；也會存在一些表現(xiàn)平平的“炮灰款”。
大多直播間通常都會設(shè)置2-5個引流款，作為開播品調(diào)動直播間底層氣氛，但不同類型直播間的引流款價格也不同。比如明星或頭部主播常用1元或9.9元的秒殺單品進(jìn)行暖場，甚至其中還有一定的自貼錢補(bǔ)貼的狀況，比如近期明星直播黑馬@李金銘，據(jù)說一場直播倒貼600萬一舉沖上熱搜。而垂類直播間則常用主營周邊的低價單品引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間。
設(shè)置2-6款爆品沖業(yè)績。爆款的銷量通常是已經(jīng)經(jīng)過市場驗(yàn)證，比如對于垂類直播間來說，爆品通常是紅人帶貨歷史中銷量最好的商品，在整場直播中可能支撐了70%以上銷售額。拿@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 的直播間為案例，總銷量1.1億的一場直播，一個雪花秀爆款套盒就貢獻(xiàn)了8000萬+的銷售額，撐起了整場直播間的GMV業(yè)績。
▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)
于此同時，直播間也會設(shè)置1-5個品牌款，用來測試粉絲的消費(fèi)力，拓寬受眾范圍或者用于提升整體直播間的商品檔次。利潤款的設(shè)置則更多的考慮直播的目的性，以吸粉為目的的直播間，利潤款的占比多在10%-20%左右，而以轉(zhuǎn)化為目的的直播間，利潤款的占比可能會高達(dá)50%。
獲取足夠多信息和數(shù)據(jù)明確品類/商品
通過抖音商品榜的月榜，可以掌握全網(wǎng)各品類月度銷量排名靠前的商品，但并不是銷量最好的就是可以入行帶貨的商品。在保證意向商品安全性和渠道可靠的前提下，可以通過“商品詳情”了解意向商品熱度分析，若商品的訂單與瀏覽量在周期內(nèi)一直保持穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，可以加入考慮的行列。
也可以通過熱門帶貨視頻中在瀏覽量與訂單量均靠前的視頻內(nèi)容，看所關(guān)聯(lián)的商品鏈接及商品轉(zhuǎn)化及網(wǎng)友對于本款產(chǎn)品的喜愛程度。
總而言之，無論作為有貨商家還是帶貨新紅人，最終確定選擇哪個品類哪個商品，還是要根據(jù)賬號情況、自身優(yōu)勢、商務(wù)資源、團(tuán)隊(duì)配備、粉絲消費(fèi)力等多個因素去綜合考慮，做出決定。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)