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相信各位朋友直播間的產(chǎn)品價(jià)格一定是不一樣的，比如直播間有49的引流品，也有198的主賣(mài)品，還有298的利潤(rùn)品。
也就是當(dāng)直播間有多個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，并且差距較大時(shí)，我們應(yīng)該怎么去投放千川？
這是最近在千川交流群中看到的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗谕斗胖杏龅搅巳缦聠?wèn)題：
當(dāng)講解低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，高出價(jià)計(jì)劃消費(fèi)快，ROI低。特別是成交出價(jià)的計(jì)劃，比如我們按照“49/198/298”的產(chǎn)品價(jià)格出價(jià)時(shí)，可能就會(huì)出價(jià)在128，但是當(dāng)你在講49的產(chǎn)品時(shí)按照128的出價(jià)去跑，那妥妥就是跑飛了。
當(dāng)講解高價(jià)商品時(shí)，需要提高出價(jià)，否則起量困難。
但是頻繁調(diào)價(jià)導(dǎo)致的計(jì)劃效果不穩(wěn)定，最終導(dǎo)致ROI低，計(jì)劃直接死掉。
那么，像這種“高低價(jià)多品”的情況，我們應(yīng)該怎么去進(jìn)行投放呢？
主要有兩種解決方法，如果你也遇到這個(gè)問(wèn)題的話，就趕緊跟著我往下看吧！
像這種“高低價(jià)多品”的情況，我們最好的方式就是“ROI出價(jià)”。
像這種多品直播間，大家就都多跑ROI出價(jià)就好了，這是最直接的方式。因?yàn)?ldquo;支付ROI”最大的優(yōu)勢(shì)就是在于系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
當(dāng)你講低客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，它會(huì)調(diào)低預(yù)估出價(jià)；到了高客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)，它就會(huì)調(diào)高出價(jià)。
而我們?cè)谥v解利潤(rùn)款的時(shí)候提前開(kāi)啟“成交出價(jià)”補(bǔ)量。比如根據(jù)直播腳本，我們還有10分鐘就要講到利潤(rùn)品了，我需要去開(kāi)啟成交出價(jià)的計(jì)劃，之前是都不會(huì)開(kāi)啟的。
關(guān)于“ROI出價(jià)”我們就不多講了，ROI出價(jià)肯定會(huì)是我們的主力計(jì)劃，我們接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)“補(bǔ)量操作計(jì)劃”應(yīng)該如何設(shè)置。
當(dāng)我們需要有一些補(bǔ)量操作的計(jì)劃時(shí)，比如我們需要去建一些成交的計(jì)劃，我們應(yīng)該如何設(shè)置呢？
1）如何出價(jià)
根據(jù)直播間排品順序，階梯出價(jià)，不同出價(jià)不同廣告組，廣告組預(yù)算控制不同出價(jià)計(jì)劃開(kāi)關(guān)。
這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì)用到“廣告組”了。
我們左邊紅框中的是三個(gè)廣告組就可以代表不同的客單價(jià)，比如第一個(gè)廣告組中全是49元的產(chǎn)品，第二個(gè)廣告組全是198的產(chǎn)品，第三個(gè)廣告組全是298的產(chǎn)品。
然后我們可以通過(guò)上方的紅框設(shè)置廣告組的預(yù)算，以及紅框旁邊的“廣告狀態(tài)”決定廣告組的開(kāi)關(guān)。
像低客單價(jià)的廣告組也可以選擇不跑或者設(shè)置比較低的價(jià)格，因?yàn)榈涂蛦蝺r(jià)是福利品，福利品甚至是不用去投放的。
注意哈！當(dāng)講到福利品的時(shí)候，那些成交的廣告組一定要記得提前關(guān)掉。
2）如何定向
有一定粉絲基數(shù)的達(dá)人，通投系統(tǒng)推薦，也可以通過(guò)投放粉絲或者粉絲拓展人群包；
如果沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的非達(dá)人，建議不要搞多品類(lèi)，單品類(lèi)多客單價(jià)，做幾個(gè)此品類(lèi)的達(dá)人包、徠卡和人群包
3）何時(shí)開(kāi)啟
一定要提前拿到直播腳本和排品順序，也就是什么時(shí)候講什么品一定要嚴(yán)格按照直播腳本和排品順序去講，因?yàn)橐坏┲辈ラg亂了，那么投放的時(shí)候就會(huì)非常地飛。
相信很多同學(xué)跟直播間沒(méi)有對(duì)接清楚，比如直播間當(dāng)前是需要去搞一個(gè)29.9的福利品去拉一下體驗(yàn)分、口碑分，但是沒(méi)通知投手。
于是，投手沒(méi)改計(jì)劃，當(dāng)天直接消費(fèi)10000塊錢(qián)，ROI只有0.2，計(jì)劃全都跑到福利品上了，這就算是投放事故。
根據(jù)不同商品客單價(jià)，開(kāi)啟相應(yīng)投放廣告組；注意，要在轉(zhuǎn)品前10-15分鐘開(kāi)啟對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，提前啟動(dòng)。
大家一定要提前啟動(dòng)，因?yàn)閱?dòng)是比較慢的。
4）計(jì)劃數(shù)量
2-3個(gè)放量成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃或小店隨心推，用來(lái)在流量低谷期拉在線。
深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃，根據(jù)不同客單價(jià)商品階梯出價(jià)，分廣告組，每個(gè)組5個(gè)左右。
1）直播間動(dòng)作
做活動(dòng)、放福利款、秒殺款、福袋（主要是做停留，拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率）
2）賬戶動(dòng)作
開(kāi)播有極速流量的，不需要開(kāi)潛在轉(zhuǎn)化目標(biāo)或放量投放計(jì)劃，先轉(zhuǎn)化自然流量，直接開(kāi)ROI出價(jià)就可以了；
最低出價(jià)的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)廣告組提前打開(kāi)，根據(jù)消費(fèi)大小，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)，如果不愿意開(kāi)最低出價(jià)的話，直接跑ROI也行，因?yàn)镽OI出價(jià)全量；
（之前沒(méi)有ROI出價(jià)的時(shí)候，這種情況是最難的，但是現(xiàn)在有ROI全量了，跑這種直播間相對(duì)來(lái)說(shuō)好投多了，因?yàn)檫@種直播間是以自然流量為主的，因?yàn)橹辈ラg是有福利款的，會(huì)用福利款去拉自然流量，那我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候就用付費(fèi)流量去配合自然流量就可以了，“高低價(jià)多品”直播價(jià)的付費(fèi)流量最多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付費(fèi)不會(huì)占太大的比例。）
如果最低出價(jià)深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃消費(fèi)少，提價(jià)也消費(fèi)少，直接開(kāi)啟第二個(gè)更高出價(jià)的廣告組。
1）直播間動(dòng)作
上爆款或利潤(rùn)款，拉升ROI
2）賬戶動(dòng)作
放量投放廣告組關(guān)停
ROI合話的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃，提價(jià)10-20%；
復(fù)制幾個(gè)ROI好的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃，更改一些創(chuàng)意標(biāo)簽/分類(lèi)或改成放量、極速推廣投放。
1）直播間動(dòng)作
重新做活動(dòng)、福利款、福袋不要停，拉在線
2）賬戶動(dòng)作
放量投放計(jì)劃可以再次開(kāi)啟或者再新開(kāi)幾個(gè)小店隨心推
深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃，出價(jià)很高的，直接拉廣告組預(yù)算到300暫停；出價(jià)不是太高的，降低出價(jià)到合理位置
暫停一批ROI差，跑量慢的計(jì)劃
直播間動(dòng)作：爆款商品返場(chǎng)
另外投放期間，如果出現(xiàn)“賬戶突然消費(fèi)不出去，在線人數(shù)逐漸下降”的情況，大家可以參照下面的分析與解決方式。
分析：
主播違規(guī)話術(shù)、直播間多次違規(guī)操作導(dǎo)致被限流；
低價(jià)產(chǎn)品起號(hào)后，賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品賣(mài)不出去；
利潤(rùn)品性?xún)r(jià)比太低，導(dǎo)致下單率下降，直播間權(quán)重變低；
短視頻流量減少，爆量短視頻熱度衰退。
解決：
熟知直播間禁忌用語(yǔ)，本場(chǎng)直播可以繼續(xù)，但投放建議暫停；
不建議1元起號(hào)，盡量在19.9~49.9話當(dāng)?shù)蛢r(jià)品；
深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)劃提高出價(jià)5~20%，提高引流能力；
換不同商品繼續(xù)測(cè)試爆款短視頻模板以及探索新劇本；
新建計(jì)劃，繼續(xù)投放啟動(dòng)期，爭(zhēng)搶更多流量。
以上就是今天所分享“高低價(jià)多品”直播間應(yīng)該如何投放的內(nèi)容了，希望能夠幫助到正在做千川投放的你。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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