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如何讓自己的應(yīng)用快速變現(xiàn)？這是所有出海開發(fā)者都需要考慮的問題。
廣告是門檻最低的變現(xiàn)方式，只要APP有流量、有用戶，那么這款A(yù)PP就可以實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。想要進行廣告變現(xiàn)，就必不可少要用到廣告變現(xiàn)渠道。
由于很多剛接觸出海的開發(fā)者，對如何選擇廣告變現(xiàn)渠道不太了解，很容易猜到踩到各種各樣的“坑”，這篇文章就主要會針對這些坑，來分享一下在應(yīng)用的不同階段如何對廣告變現(xiàn)渠道進行選擇。
移動廣告平臺，是連接「應(yīng)用開發(fā)者」和「廣告主」之間的橋梁。
對于開發(fā)者來說，能夠在這個平臺上利用自己應(yīng)用的流量賺取收益，是變現(xiàn)渠道；對于廣告主來說，能夠在這個平臺上購買其他應(yīng)用的流量投放廣告，為自己獲取新的用戶，是獲客渠道；使用這樣的平臺對于雙方而言都有利可得。
那有人可能就會問了，渠道從哪里獲利？總不能是為愛發(fā)電吧？
我們可以想一下，作為開發(fā)者在使用變現(xiàn)渠道的時候，是按照eCPM（每千次展現(xiàn)所得收入）作為指標獲取收益，比如eCPM=5即1000次廣告展現(xiàn)你會獲得來自渠道5刀的收益金額。
而作為廣告主投放的時候，一般以一個點擊、安裝、行為等為指標付費給渠道，比如每買來一個用戶的「安裝」，廣告主要付給渠道5刀的費用。
在這個過程當中，如果渠道能夠精準地把廣告和流量進行匹配，比如把某一廣告僅展現(xiàn)了10次就能夠得到一個用戶的安裝，那么【向廣告主收取的費用】減去【付給開發(fā)者的費用】中間這部分的差價，就是渠道的盈利部分了。
當然，反過來看，如果渠道匹配能力不足的話，可能這一廣告展現(xiàn)了2000次才獲得了一個安裝，它基本就是在虧錢的狀態(tài)。（其實有時候為了得到大型廣告主的信任，廣告渠道也會先選擇自己虧錢跑一段時間，這又是另一個話題了）
所以我們可以認為，廣告渠道的盈利能力，是取決于其自身的精準匹配能力的。合格的廣告渠道能夠根據(jù)受眾群體，匹配廣告和應(yīng)用。而匹配越精準，就越可能以低于預(yù)期的價格獲取新用戶。
所以作為開發(fā)者來說，也應(yīng)該去選擇合適的廣告渠道，化身為渠道自身流量中合適的應(yīng)用，盡可能地獲取較高的收益。具體該怎么選擇，我接下來會分享一些我個人總結(jié)出的方法。
初入變現(xiàn)領(lǐng)域最容易踩的坑就是【盲目堅持渠道】。一直堅持使用為數(shù)不多的幾家甚至是一家渠道，想盡了辦法來提高收益效果卻不盡人意。
不同廣告變現(xiàn)渠道的優(yōu)勢國家與地區(qū)、應(yīng)用類型、操作靈活度等方面都有一定的差異。所以在選擇廣告變現(xiàn)渠道時，需要先明確自己當前產(chǎn)品的階段，也要考慮團隊能力、人手充足與否的因素，再去選擇合適且適量的渠道。
接下來我會按照時間順序，針對游戲發(fā)行過程中的各個階段，探討一下如何選擇變現(xiàn)渠道。
直接一點說，如果你是為了調(diào)整游戲玩法，從而想快速上架應(yīng)用商店來獲取用戶數(shù)據(jù)，那就可以不接任何廣告變現(xiàn)渠道。
在這個階段，變現(xiàn)不是首要目的，你可能都沒構(gòu)思好廣告變現(xiàn)的點位。你的目標是判斷核心玩法是否吸量、關(guān)卡難度是否合理、外圍系統(tǒng)交互頻次如何等關(guān)于產(chǎn)品的情況，用一些用戶游戲內(nèi)數(shù)據(jù)來確定后續(xù)玩法的調(diào)整方向。所以，變現(xiàn)渠道對你來說沒有什么必要。
（這個階段可以嘗試用GP應(yīng)用商店的開放測試功能，投放時選擇地區(qū)進行小范圍的買量，具體操作和注意事項后續(xù)會在公眾號文章給大家分享）
在這個階段，你可能已經(jīng)設(shè)計了一些廣告位，但不確定能不能吸引用戶點擊，廣告收益能不能到達預(yù)期。因此，需要經(jīng)過小范圍買量測試來得到廣告場景滲透率、人均展現(xiàn)頻次等內(nèi)容，從而對游戲內(nèi)的變現(xiàn)設(shè)計進行調(diào)整。這時候可以只接入一家主流的、流程簡單的、填充有保證的廣告變現(xiàn)渠道，比如AdMob或者Unity。
這兩家接入非常簡單，安卓原生環(huán)境能夠快速接入AdMob，而Unity引擎開發(fā)的游戲不用單獨新接SDK，直接在Unity平臺上配置廣告位即可（這兩家渠道對技術(shù)能力的要求也不高 ）。
再來說說填充率，這兩家都擁有全球流量的渠道，就經(jīng)驗而言AdMob的eCPM會高一些，不過相對來說政策也會更嚴格，稍不注意就會被【無效流量】限制你的廣告收入。
這個階段的坑就是【不考慮應(yīng)用適配直接使用渠道】，不管是應(yīng)用類型、廣告位類型還是應(yīng)用上架狀態(tài)的一定要納入考慮范圍。
我有一哥們就是聽說Facebook效果好，折騰了大半個月又是養(yǎng)號又是做公司驗證，好不容易接好了Facebook變現(xiàn)。結(jié)果就是因為他不打算讓自己的應(yīng)用上架谷歌商店，而是瞄準了海外的華為商店，F(xiàn)acebook完全就不給填充廣告，問到我這來才知道不上GP或App Store就不能使用Facebook變現(xiàn)，現(xiàn)在整個人郁悶得不行。
像他這種情況，AdMob也是不支持變現(xiàn)的，并且大多渠道只支持在Google Play或者AppStore上架的應(yīng)用變現(xiàn)。還有像網(wǎng)賺這種特殊類型的應(yīng)用，在AdMob、Facebook和Pangle都明令禁止其進行變現(xiàn)。而一些特殊的廣告位類型，比如開屏廣告、原生廣告等在Unity就不支持變現(xiàn)了。
具體哪些渠道支持、不支持應(yīng)用什么樣情況，我會放在文章的最后進行分享，方便大家進行抉擇。
在這個階段，除了對游戲的玩法進行測試調(diào)整，你還需要考慮自己的應(yīng)用適合去哪個地區(qū)變現(xiàn)，哪家廣告變現(xiàn)渠道的表現(xiàn)比較好。
這個時候你就可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點，初步篩選合適的3個左右的廣告變現(xiàn)渠道，方便對比觀察各廣告變現(xiàn)渠道的表現(xiàn)差異。后續(xù)通過對比可以按需增加廣告變現(xiàn)渠道的接入，或者發(fā)現(xiàn)有些接入的渠道較其他而言表現(xiàn)較差，則可以用其他變現(xiàn)渠道進行替換。
??如果選擇接入兩個以上的廣告變現(xiàn)渠道，就需要用到聚合工具。
聚合工具可以協(xié)調(diào)各廣告變現(xiàn)渠道，按照一定順序（一般是eCPM）向渠道發(fā)送請求、接收填充以及加載展現(xiàn)廣告，從而提升廣告整體填充率和eCPM，提升廣告收益。具體先向什么變現(xiàn)渠道發(fā)送請求則由在聚合工具上配置的waterfall來決定。
聚合工具的發(fā)展和原理可以參考：《一篇文章學會廣告變現(xiàn)聚合》。
如何制定waterfall策略以及如何調(diào)整可以參考《Bidding時代全面到來之前，如何實現(xiàn)Waterfall調(diào)優(yōu)》。
在篩選廣告變現(xiàn)渠道需要注意三個坑：
1、無視流量優(yōu)勢直接接入渠道
你可能會發(fā)現(xiàn)接入一些變現(xiàn)渠道后，效果極差，都不給填充廣告。這是因為各變現(xiàn)渠道針對不同地區(qū)和不同應(yīng)用類型都有各自的優(yōu)勢，所以你會看到工具類、休閑游戲類應(yīng)用哪怕使用同一家變現(xiàn)渠道，其變現(xiàn)效果也可能會有明顯差異。
如果你的應(yīng)用和所選擇渠道的廣告主類型匹配度很高，轉(zhuǎn)化效果通常會很不錯，這樣的情況渠道也會愿意給出較高的eCPM。如果你發(fā)現(xiàn)同一家變現(xiàn)渠道在美國和菲律賓的填充率截然不同，可能就是這家渠道在美國沒有合適的廣告主。
所以在出海過程中，要注重變現(xiàn)渠道的流量優(yōu)勢，選擇與自己應(yīng)用流量屬性相似的變現(xiàn)渠道，才能夠獲得更高收益。
2、通過單一數(shù)據(jù)判斷渠道表現(xiàn)
利用聚合工具可以對比各家渠道的eCPM、展現(xiàn)率、填充率等數(shù)據(jù)，這些渠道在不同指標上可能有著截然不同的表現(xiàn)。
比如接入渠道A可能因為自身接的廣告主量級較小，填充率表現(xiàn)不是很優(yōu)秀，但卻擁有相當不錯的eCPM。而渠道B的eCPM比較低，卻有著較高的填充率。
如果我們單從某一數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，可能渠道A和B都要被替換掉，在實際操作中我們可以同時保留A、B兩個平臺，利用平臺A去沖高eCPM，提高收入；讓平臺B進行托底，保證填充。這樣的調(diào)整能夠從而在填充和收益上得到雙重保障。
3、大小渠道全部用
這類情況我遇到的比較少，但還是要提醒一下大家，要重點注意廣告變現(xiàn)渠道的資質(zhì)。對于剛接觸出海變現(xiàn)的朋友而言，可能不太了解一些常用的廣告變現(xiàn)渠道，直接跑去百度搜索關(guān)鍵詞，看到推薦哪個就直接用了。建議提前做好功課，可以去業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測平臺Appsflyer和Adjust上查看正規(guī)廣告變現(xiàn)渠道的各項指數(shù)等信息，例如Appsflyer出具的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》。
在這個階段你的應(yīng)用變現(xiàn)效果達到穩(wěn)定狀態(tài)（變現(xiàn)收益較為穩(wěn)定，waterfall構(gòu)造也較為成熟），可以放緩調(diào)優(yōu)頻率，改為監(jiān)測數(shù)據(jù)變化為主。如果各項指標數(shù)據(jù)產(chǎn)生較大波動，則仍需進行調(diào)整。
可以周期性嘗試棄用目前應(yīng)用內(nèi)表現(xiàn)最差的渠道，然后不斷嘗試曾經(jīng)沒有接入過的變現(xiàn)渠道，說不定會帶來意外的驚喜。萬一發(fā)現(xiàn)了新的變現(xiàn)能力強的渠道，收益就可以又再上升一個臺階了。當然，如果本身接入的廣告平臺不多，表現(xiàn)也還可以，可以保留當前渠道，并添加新渠道。需要注意的是在這個階段如果有什么新的想法想要嘗試，需要慢慢變動，或者在一個地區(qū)先進行嘗試，切忌直接大改。
還有一種情況是在穩(wěn)定變現(xiàn)階段，產(chǎn)品如果在買量區(qū)域之外的其他地區(qū)有意外的自然量上漲，這個時候可以視自身情況決定要不要增加重點區(qū)域，并且為這個區(qū)域?qū)ｉT接入一些變現(xiàn)渠道并搭建waterfall。
最后還是帶大家梳理一下選擇渠道重點要注意的內(nèi)容。
（1）主要目的為驗證玩法是否吸量、調(diào)整游戲玩法時，可以不接入任何變現(xiàn)渠道。
（2）以設(shè)計變現(xiàn)（驗證和調(diào)整變現(xiàn)場景設(shè)計）為主要目的時，可以單接一家變現(xiàn)渠道，AdMob和Unity優(yōu)先考慮。
（3）測試投放時根據(jù)自身產(chǎn)品篩選三家左右變現(xiàn)渠道，評估數(shù)據(jù)表現(xiàn)判斷是否要新增或替換。
（4）大規(guī)模買量階段以地區(qū)范圍慢慢變動，周期性優(yōu)勝劣汰，適當新增。
前面我提到總結(jié)了一些出海常用廣告變現(xiàn)渠道的特征和優(yōu)勢，大家可以在「OPMETA優(yōu)化研習社」公眾號后臺回復(fù)【廣告變現(xiàn)渠道】獲取內(nèi)容。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)