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廣告變現(xiàn)的方式可以分為兩大類，第一是接入其他的廣告產(chǎn)品，第二是打造一個(gè)自己的廣告產(chǎn)品，接入其他的廣告產(chǎn)品怎么理解？我們可以去接入像騰訊的廣點(diǎn)通，像這個(gè)字節(jié)的穿山甲他們這樣的。市面上有很多這樣的廣告產(chǎn)品，巨頭和一些中小的企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。接這種產(chǎn)品好處是比較簡(jiǎn)單的，你只需要把你的流量接到這個(gè)產(chǎn)品就可以了。像其他像客戶預(yù)算的引入，包括中間的運(yùn)營，物料審核，還有各種算法模型，都不需要我們?nèi)ゲ傩?。缺點(diǎn)缺點(diǎn)你把你的商業(yè)交給其他公司去控制，這對(duì)一家公司來說是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且對(duì)方的廣告產(chǎn)品不可能給你的每個(gè)流量去做定制，所以實(shí)際上有一些有更多的變現(xiàn)潛力可以挖掘。
如果是自己做這廣告產(chǎn)品，剛剛我看有同學(xué)發(fā)聯(lián)盟，對(duì)，就這些，像什么廣點(diǎn)通穿山甲，還有像自百度的百興壇，它都是廣告聯(lián)盟。第二個(gè)，如果是當(dāng)你的流量到上一個(gè)臺(tái)階上之后，就適合去做一個(gè)字節(jié)廣告產(chǎn)品。白了你的Dau， Mau 到一定的規(guī)模之后，再考慮打砸自己的產(chǎn)品，自己的廣告產(chǎn)品，它可以為客戶去創(chuàng)造更多的價(jià)值。
首先我分三塊說廣告的本質(zhì)。廣告的本質(zhì)上，廣告是一個(gè)信息傳遞的過程，把廣告主的信息傳通過各種方式傳遞到消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的面前，促使他們?nèi)ソ邮苄畔ⅰＴ僬f廣告的價(jià)值，廣告的價(jià)值可以體現(xiàn)兩方面廣度和深度廣告影響了多少消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。這廣度廣告在多大程度上實(shí)際消費(fèi)者接受了？信息叫深度，你很信廣告，很信廣告所傳達(dá)的信息叫深度很深，你只是覺得有點(diǎn)印象，可口可樂可能深度比較淺。
再說廣告的第三點(diǎn)，廣告?zhèn)鬟f過程。廣告?zhèn)鬟f的過程。廣告信息的傳遞過程主要考慮的有 5 個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)，你要對(duì)哪些人去發(fā)布廣告。比如有一個(gè)新車的上新車上市廣告要傳遞給以前的老款車的消費(fèi)者，新款車的潛在消費(fèi)者，以及會(huì)影響消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的人群。比如潛在消費(fèi)者，他可能是一個(gè)剛工作年輕人，比如你要買個(gè)新車，影響你的人可能是你的父母，可能他也出一部分錢，你自己也出部分錢。廣告有可能還是要對(duì)你父母去傳遞廣告信息。
第二個(gè)要考慮的是對(duì)這些人傳遞的信息是什么？比如你要買車，你要考慮這個(gè)車，你可能考慮這個(gè)車它的零百加速是多少，她的女同學(xué)可能考慮她的外觀有多酷炫，她男同學(xué)可能她的智能化程度這些。但是對(duì)比如因?yàn)槲覄偛盘岬侥阗I車，可能你父母有一些要有一些影響，對(duì)你父母要傳遞的信息可能就不一樣的，你父母可能覺得也要考慮安全，要考慮它的品牌的美譽(yù)度，在市面上說出去比較有身份等等。
第三點(diǎn)是要考慮把怎么把信息傳給這些人。比如你剛才說到要?jiǎng)偖厴I(yè)的年輕人，他們經(jīng)常訪問的 APP 是什么？他們經(jīng)常去的場(chǎng)所是什么？他們的父母經(jīng)常訪問的 APP 是什么，他父母經(jīng)常會(huì)在哪里出現(xiàn)？這些都是不一樣的。
第四個(gè)是考慮信息表達(dá)方式，比如對(duì)年輕人。傳遞新款車比老款車性能提升了多少？優(yōu)化哪些點(diǎn)？這個(gè)時(shí)候是用一段視頻來表達(dá)，還是用圖表來表達(dá)這些信息的表達(dá)方式？
第五點(diǎn)是在廣告投放的過程中，怎么去看廣告的效果，數(shù)據(jù)以及怎么去改進(jìn)，以及最后取得一個(gè)好的效果。在剛才說的這 5 個(gè)點(diǎn)里面，第一點(diǎn)說的是對(duì)哪些人發(fā)布廣告。第二點(diǎn)考慮對(duì)這些人傳遞的信息是什么，主要取決于廣告主投廣告的車廠，他們對(duì)自己業(yè)務(wù)的理解。第三第四第五點(diǎn)是廣告產(chǎn)品可以著重發(fā)力的地方。
產(chǎn)品整體規(guī)劃主要從三個(gè)角度來說，一個(gè)是目標(biāo)的客戶是誰。咱們要開始要做變現(xiàn)的時(shí)候，要知道我們的目標(biāo)客戶是誰，這個(gè)時(shí)候要考慮目標(biāo)客戶跟 APP 的定位的相匹配。APP 的定位它也決定了用戶的特征和流量的特征。再看用戶特征和流量特征適合哪些客戶去投放。所以我們第一步要做的就是要全面地去盤點(diǎn)自己 APP 的用戶特征和流量特征，跟企業(yè)分類去做匹配。
產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)你確定了廣告產(chǎn)品第一步要去打的客戶，再把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有流量的優(yōu)勢(shì)。流量的優(yōu)勢(shì)主要是兩方面，一方面是在量上的優(yōu)勢(shì)，你的DAU、 MAU 特別大，必須有優(yōu)勢(shì)。另外一方面是流量的特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，它可能是在某類人群上比較垂直，或者是跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司沒有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，或者這家公司的線下能力很強(qiáng)，可以組織各種活動(dòng)或者表演，做一個(gè)線下、線上線下結(jié)合的產(chǎn)品，這也是一種優(yōu)勢(shì)
第三大點(diǎn)與主營業(yè)務(wù)和用戶產(chǎn)品的協(xié)同關(guān)系。上面兩點(diǎn)確認(rèn)之后，我們做就可以做廣告產(chǎn)品了，但是還要考慮跟我們的新產(chǎn)品、跟原來老產(chǎn)品主要業(yè)務(wù)之間的矛盾和協(xié)調(diào)關(guān)系。我們可以把互聯(lián)公司的互聯(lián)公司分成兩類場(chǎng)，一類叫做流量場(chǎng)，一類叫做交易場(chǎng)。流量場(chǎng)比如抖音它天然是流量場(chǎng)，微信它也是流量場(chǎng)，它百度也是流量場(chǎng)。流量場(chǎng)本身就是一個(gè)媒體生意，它主要的方式通過廣告變現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候的沖突點(diǎn)是在于它的流量變現(xiàn)和流量增長之間有一個(gè)矛盾關(guān)系。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)