很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
剛開始做拼多多運(yùn)營時(shí)，我是一臉蒙圈的，這個(gè)電商平臺怎么跟我印象中的電商平臺不一樣呢？首先人群就不一樣，有這樣一個(gè)說法，拼多多高端人群等于天貓中端人群等于京東低端人群，做了拼多多那么長時(shí)間后，我深有感觸，的確如此嘛。
大家猜猜拼多多低端人群對標(biāo)的是哪個(gè)平臺？其實(shí)沒對標(biāo)的，九塊九包郵的商品，對方好評返現(xiàn)后，還申請僅退款，這樣的用戶真的是找不出能對標(biāo)的平臺了。
吐槽歸吐槽，對于這樣完全超出想象的電商平臺，我一頭懵逼的進(jìn)去，跌跌撞撞的始終看不到方向，直到有一天在河邊遇到一個(gè)釣魚的高手，跟他聊了一會兒天，終于悟出來了拼多多運(yùn)營的真諦，原來拼多多運(yùn)營是這樣的。
大家想一想，你空著手去釣魚能釣到嗎？肯定釣不到的，首先你要有魚竿（商品），用什么魚竿呢？有幾十元的，幾百元的，還有上千元的海竿，我見過那種能夠釣著汽車輪胎都不會折斷的魚竿，這樣的竿（獨(dú)代的爆品）是不是能讓你釣魚的效率提升好幾倍。
很多時(shí)候你的錢包決定了你的釣魚工具，你的背景決定了你能拿到怎樣的產(chǎn)品，假如我能拿到雅詩蘭黛的國代，我是不是就能躺著數(shù)錢了，問題是我根本拿不到。有多大的本事做多大的事，一點(diǎn)點(diǎn)來，等你錢包鼓了，就可以換個(gè)好竿（商品）了。
有了魚竿接下來就是準(zhǔn)備餌料、抄網(wǎng)之類的工具了，這些輔助工具能極大的提升你釣魚的轉(zhuǎn)化率。就像電商中的素材，我們拿到商品后，第二件事就是去產(chǎn)出素材，主圖、詳情、評論等等，這些都是餌料，用戶能不能上鉤就看你這些餌料做的誘不誘人了。
舉一個(gè)極端的例子，你的圖片上寫著：喝了這瓶奶，孩子一周長高二十厘米，差一厘米賠償十萬塊。這瓶奶的售價(jià)是99元/瓶。你會買嗎？如果不說有賠償，應(yīng)該不會買的，用戶又不傻。
但是因?yàn)橛惺f塊誘餌在，大概率都會咬鉤的，這不是明擺著送錢嘛，不要白不要。你以為這是段子，不，拼多多上真的有類似的商品在，大家可以去搜搜看。
釣魚人說，你能不能釣到魚取決于你的釣點(diǎn)。如果你選的釣點(diǎn)本身一條魚都沒有，即便是世界級的釣魚高手來也釣不到魚的，那種能在無魚的地方釣到魚的只有魔術(shù)師（不靠譜的拼多多代運(yùn)營）。
釣點(diǎn)在拼多多里面就是人群了，拼多多目前的廣告投放方式有全站、OC、搜索自定義、場景。目前正在內(nèi)測的有全店托管和CPM計(jì)費(fèi)。不管哪種投放形式，本質(zhì)上都是一樣的，花錢買到你的人群。
你可以選的釣點(diǎn)就是上述幾種形式了，選擇好了釣點(diǎn)就要開始打窩了，打窩指的是為提高垂釣效率而向垂釣點(diǎn)投放脫離漁鉤之誘餌的動(dòng)作。電商的打窩就是出價(jià)測試人群。
以O(shè)C為例，你創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃，系統(tǒng)建議出價(jià)13.8，你覺得太高了，我只能給到4.8，于是出價(jià)4.8元。這就是你拋出的餌料，你能吸引到什么樣的人群，取決于你的出價(jià)。如果我比系統(tǒng)建議出價(jià)還高，比如我出14.8，我是不是能拿到更多的人群，答案是肯定的。
不過有一點(diǎn)要注意，你出價(jià)越高，越容易被嗜血的鯊魚盯上，鯊魚你是釣不上來的，我只能暗示到這里了。
我曾經(jīng)也去河邊釣過魚，對于沒釣魚愛好的人來講，釣魚太難受了，你要在那坐一下午，簡直無聊極了，東瞅瞅西逛逛，結(jié)果一條魚也沒釣到。但是對于釣魚上癮的人來講，他們在河邊住幾天都不煩的，一坐一天，釣到魚是遲到的事。
所以，要想釣到魚，一定要能蹲守。我們在電視里見過這樣的場景，剛把魚鉤扔進(jìn)水里，就被咬鉤了，釣上了大魚，這都不是常態(tài)。
我有次開直通車，剛打開不到十秒就來了一個(gè)點(diǎn)擊，成交了一單一百三十塊，成交率百分百，開心之余也要冷靜，這只是運(yùn)氣。
真實(shí)的開車是計(jì)劃創(chuàng)建好之后，曝光漲的賊慢，點(diǎn)擊量少的可憐，又或者是一天幾十個(gè)點(diǎn)擊，愣是一單也不出的。我們要做調(diào)整嗎？如果很浮躁，蹲守不住，你可能就去調(diào)出價(jià)和優(yōu)化素材了，看釣魚高手釣魚，我也學(xué)會了等待。
有一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)天五百曝光，六十多個(gè)點(diǎn)擊，一單沒成交，我什么也沒操作，放到了第二天繼續(xù)觀察，一樣的高曝光，高點(diǎn)擊，沒成交。我是這樣判斷的，沒有轉(zhuǎn)化，曝光卻沒降，說明有成交的趨勢，我還可以再等等。
結(jié)果第三天一下子成交了八單，客單一百，投產(chǎn)十以上，這個(gè)鏈接就這樣冷啟動(dòng)成功了，后面每天都有遞增，跑的還可以，所以，一定要學(xué)會蹲守，不要急。
現(xiàn)實(shí)中釣魚，釣到魚這個(gè)流程就跑完了，但是咱們做電商的，還有一個(gè)步驟要跑，就是復(fù)購。當(dāng)看到每天銷售額中有5%是老客戶復(fù)購來的，我心里就很踏實(shí)，哪怕我停掉了推廣，靠著老顧客，每個(gè)月依然有不少的流水，那么怎樣才能養(yǎng)魚呢？私域？
這里要給大家潑一盆冷水了，大家知道多多是靠什么起家的嗎？套路哇。你跟套路的鼻祖玩套路，你玩的過？上次我看到運(yùn)營群，一個(gè)電商運(yùn)營問，找顧客要聯(lián)系方式會不會被處罰，直接被群嘲了。
這樣的行為就是在太歲爺頭上動(dòng)土，記住千萬不要碰多多的人群，哪怕是薅羊毛的人群也不要碰，不然你的保證金就不見了。
那要怎樣養(yǎng)魚呢？用真誠（好商品）。我做的商品有高復(fù)購的屬性，有個(gè)用戶一來就說，我先買一個(gè)試試，如果好用的話，我以后就在你這里買了。有點(diǎn)類似，我喜歡吃豬腳飯，每家的豬腳飯味道都不一樣，如果我找到一家味道可以的，我以后會一直在那吃了。
我們在拼多多上的商品賣價(jià)可以說是很有優(yōu)勢的，有人還過來問，你們怎么賣的那么便宜，是正品嗎？如果用戶遇到這樣的店鋪，使用之后發(fā)現(xiàn)不僅是貨真價(jià)實(shí)的正品，還比其他平臺便宜大幾十（單價(jià)七八十的商品），用戶會不會持續(xù)復(fù)購，肯定會了。
看著我4.9分的DSR，我清楚的知道，越到后期，我的店鋪越好做，為啥呢？因?yàn)槲矣叙B(yǎng)魚了。
電商運(yùn)營如釣魚，釣魚如人生，你要先付出，可能才會有回報(bào)，如果確保百分百有回報(bào)，學(xué)習(xí)各種方法技能，把潛在的風(fēng)險(xiǎn)扼殺在萌芽中，別人踩過的坑規(guī)避掉，你絕對能在電商運(yùn)營的道路上一帆風(fēng)順，賺到錢是遲早的事了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)