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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
帶貨|直播短視頻?你的投放方法是對的嗎?
2022-10-08 15:35:00
618已過半,品牌競爭仍在如火如荼地進行,整體來看紅人帶貨、短視頻直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道,而“品牌該如何鑒別紅人的帶貨能力?”則是一件特別講究技巧的事。如何避免投放踩坑,讓投放更精準?浪姐帶你剖析你沒有注意過的紅人投放要點!
 

直播&短視頻帶貨紅人區(qū)別

 

紅人合作判斷

  • 短視頻:新品、價值感、性價比
  • 直播:爆品、市場占有率、效率
短視頻紅人合作更多需要確認合作目標,是帶貨、推廣還是增加曝
 
短視頻紅人可以不負責帶貨,只傳達影響力,可以把商品植入視頻里,但是很多看了的用戶不會直接在視頻里買產品,但是對應產品的曝光會增加,這種紅人我們是可以選擇合作,因為符合品牌對曝光合作的要求,只有這些曝光量大的紅人幫我們站臺,我們的產品才能做最大化的人群覆蓋。
 
直播則更關注轉化,曝光并不是直播首先要考核的,直播重點考核轉化效率。
 
重點看紅人帶貨效果,看紅人是否帶過相應相同類型的產品,或是判斷產品是否當下處于熱賣期,再去判斷我需要找什么類型的紅人帶貨。
 

紅人合作篩選

  • 短視頻:更偏向對紅人人設的判斷
  • 直播:更偏向帶貨能力的分析
短視頻紅人合作更趨近于種草和曝光。
 
重點看紅人粉絲人群是否跟產品粉絲人群相契合,且重點關注紅人粉絲的粘性,包括粉絲構成,近期數據流量及表現(xiàn),且之前廣告類型短視頻的一些數據表現(xiàn),判斷形象定位和人設是否符合產品,形象是否積極向上??梢园l(fā)掘一些垂類紅人,假如今天賣數碼產品,可能會找電器測評類、科技類的賬號,可能這類型紅人粉絲量不大,但對消費者的心智是有較大的影響。
 
而直播的合作過程是短暫的,更多需要的是產品的配合。
 
主要是通過產品活動,提升在單位時間內的帶貨轉化效率。
 

紅人合作流程

  • 短視頻:更多依賴紅人幫助創(chuàng)作更好的內容
  • 直播:更多偏向帶貨能力的分析
短視頻紅人合作更重視前期的包裝,更注重內容的設計,包括腳本確定,短視頻能否做到高效的傳播,取決于對內容的把控,所以是一個長周期的合作,需要跟紅人不斷溝通共同創(chuàng)作,讓紅人配合去做新的玩法與尋找亮點。

如何找到帶貨潛力黑馬紅人

 

批量篩選快速應變

一般說來,在篩選賬號可以把紅人分成兩類:垂類、非垂類。以美食垂類紅人為例,內容產出非常明確,可以直接與零食掛鉤,受眾目標也非常精準,例如˙直播帶貨紅人@小花妞 。
 
數據來源:熱浪數據 
 
例如短視頻帶貨紅人@代代美食屋。
 
 數據來源:熱浪數據 
 
而劇情類的泛娛樂紅人,品類差異就非常大,家居用品、美妝、美食等都可以帶,它們雖然目標用戶比較泛,但視頻表現(xiàn)力強能夠帶來良好的流量曝光。
 
確定好本次活動所選的紅人類型及需求,就可以通過紅人類型、紅人擅長帶貨的品類、粉絲數、帶貨口碑、場均GMV等條件進行篩選。例如直播帶貨紅人@瘋狂小楊哥 。
 
數據來源:熱浪數據  
 
例如短視頻帶貨紅人@海哥有約。
 
 數據來源:熱浪數據 
 
在批量投放時,可以選擇與MCN合作,實現(xiàn)高效篩選。按需對機構分類、粉絲量、簽約紅人數和所在地等進行多維度細分化搜索,實現(xiàn)高效篩選適配機構。
 
 數據來源:熱浪數據 
 

篩選方法與數據維度

 

批量篩選快速應變

選紅人就是選品類偏好。若想量化紅人短視頻的創(chuàng)作能力,就要綜合了解紅人的傳播指數、視頻互動數、商單數、帶貨能力。
 

粉絲人群

根據粉絲人群判斷紅人粉絲和品牌人群之間的契合度。除了性別、年齡、地域等基礎粉絲屬性之外,重點判斷粉絲的粘性,可以從日常視頻完播率和星圖視頻里面做分析,判斷粉絲對廣告類視頻的接受程度,從而決定是否與這個紅人合作。
 

形象定位

看紅人是否符合品牌調性,如果品牌偏高端形象,那對應的紅人風格與粉絲應該是偏高端類型;如果產品偏大眾群體,那大眾想看真實的一面,不想被包裝,這種找的紅人需要更接地氣一些,更樸實,像是做妝前妝后對比,需要更接近普通群眾的真實情況。
 
從實際操作層面來看,同一個紅人,推薦不同的產品,帶來的數據結果也是完全不同的。
 
這是因為紅人本身就存在明顯的品類偏好,比如同樣是美食垂類的紅人,有的賬號傾向精致生活,那么精致美觀的家用電器會更受用戶喜愛;有的賬號則以探店的形式進行美食測評,那么美食店會更適合。所以在選號的過程中,能夠匹配品類偏好的紅人,會在帶貨能力上表現(xiàn)出更高的效率。
 
在投放時,要從自身的需求出發(fā),是想要短視頻帶貨能力強的紅人,還是要直播帶貨能力較強的紅人,不僅要關注紅人的帶貨轉化力,還要了解紅人擅長帶貨的品類、過往合作過的同類產品銷售情況以及粉絲購買力。從消費者是有消費習慣規(guī)律的,從數據入手、從細節(jié)入手,找到適合自己產品的帶貨紅人。 
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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