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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
帶貨|直播短視頻?你的投放方法是對(duì)的嗎?
2022-10-08 15:35:00
618已過半,品牌競(jìng)爭(zhēng)仍在如火如荼地進(jìn)行,整體來看紅人帶貨、短視頻直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道,而“品牌該如何鑒別紅人的帶貨能力?”則是一件特別講究技巧的事。如何避免投放踩坑,讓投放更精準(zhǔn)?浪姐帶你剖析你沒有注意過的紅人投放要點(diǎn)!
 

直播&短視頻帶貨紅人區(qū)別

 

紅人合作判斷

  • 短視頻:新品、價(jià)值感、性價(jià)比
  • 直播:爆品、市場(chǎng)占有率、效率
短視頻紅人合作更多需要確認(rèn)合作目標(biāo),是帶貨、推廣還是增加曝
 
短視頻紅人可以不負(fù)責(zé)帶貨,只傳達(dá)影響力,可以把商品植入視頻里,但是很多看了的用戶不會(huì)直接在視頻里買產(chǎn)品,但是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的曝光會(huì)增加,這種紅人我們是可以選擇合作,因?yàn)榉掀放茖?duì)曝光合作的要求,只有這些曝光量大的紅人幫我們站臺(tái),我們的產(chǎn)品才能做最大化的人群覆蓋。
 
直播則更關(guān)注轉(zhuǎn)化,曝光并不是直播首先要考核的,直播重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化效率
 
重點(diǎn)看紅人帶貨效果,看紅人是否帶過相應(yīng)相同類型的產(chǎn)品,或是判斷產(chǎn)品是否當(dāng)下處于熱賣期,再去判斷我需要找什么類型的紅人帶貨。
 

紅人合作篩選

  • 短視頻:更偏向?qū)t人人設(shè)的判斷
  • 直播:更偏向帶貨能力的分析
短視頻紅人合作更趨近于種草和曝光。
 
重點(diǎn)看紅人粉絲人群是否跟產(chǎn)品粉絲人群相契合,且重點(diǎn)關(guān)注紅人粉絲的粘性,包括粉絲構(gòu)成,近期數(shù)據(jù)流量及表現(xiàn),且之前廣告類型短視頻的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn),判斷形象定位和人設(shè)是否符合產(chǎn)品,形象是否積極向上??梢园l(fā)掘一些垂類紅人,假如今天賣數(shù)碼產(chǎn)品,可能會(huì)找電器測(cè)評(píng)類、科技類的賬號(hào),可能這類型紅人粉絲量不大,但對(duì)消費(fèi)者的心智是有較大的影響。
 
而直播的合作過程是短暫的,更多需要的是產(chǎn)品的配合。
 
主要是通過產(chǎn)品活動(dòng),提升在單位時(shí)間內(nèi)的帶貨轉(zhuǎn)化效率。
 

紅人合作流程

  • 短視頻:更多依賴紅人幫助創(chuàng)作更好的內(nèi)容
  • 直播:更多偏向帶貨能力的分析
短視頻紅人合作更重視前期的包裝,更注重內(nèi)容的設(shè)計(jì),包括腳本確定,短視頻能否做到高效的傳播,取決于對(duì)內(nèi)容的把控,所以是一個(gè)長(zhǎng)周期的合作,需要跟紅人不斷溝通共同創(chuàng)作,讓紅人配合去做新的玩法與尋找亮點(diǎn)。

如何找到帶貨潛力黑馬紅人

 

批量篩選快速應(yīng)變

一般說來,在篩選賬號(hào)可以把紅人分成兩類:垂類、非垂類。以美食垂類紅人為例,內(nèi)容產(chǎn)出非常明確,可以直接與零食掛鉤,受眾目標(biāo)也非常精準(zhǔn),例如˙直播帶貨紅人@小花妞 。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù) 
 
例如短視頻帶貨紅人@代代美食屋。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù) 
 
而劇情類的泛娛樂紅人,品類差異就非常大,家居用品、美妝、美食等都可以帶,它們雖然目標(biāo)用戶比較泛,但視頻表現(xiàn)力強(qiáng)能夠帶來良好的流量曝光。
 
確定好本次活動(dòng)所選的紅人類型及需求,就可以通過紅人類型、紅人擅長(zhǎng)帶貨的品類、粉絲數(shù)、帶貨口碑、場(chǎng)均GMV等條件進(jìn)行篩選。例如直播帶貨紅人@瘋狂小楊哥 。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)  
 
例如短視頻帶貨紅人@海哥有約。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù) 
 
在批量投放時(shí),可以選擇與MCN合作,實(shí)現(xiàn)高效篩選。按需對(duì)機(jī)構(gòu)分類、粉絲量、簽約紅人數(shù)和所在地等進(jìn)行多維度細(xì)分化搜索,實(shí)現(xiàn)高效篩選適配機(jī)構(gòu)。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù) 
 

篩選方法與數(shù)據(jù)維度

 

批量篩選快速應(yīng)變

選紅人就是選品類偏好。若想量化紅人短視頻的創(chuàng)作能力,就要綜合了解紅人的傳播指數(shù)、視頻互動(dòng)數(shù)、商單數(shù)、帶貨能力。
 

粉絲人群

根據(jù)粉絲人群判斷紅人粉絲和品牌人群之間的契合度。除了性別、年齡、地域等基礎(chǔ)粉絲屬性之外,重點(diǎn)判斷粉絲的粘性,可以從日常視頻完播率和星圖視頻里面做分析,判斷粉絲對(duì)廣告類視頻的接受程度,從而決定是否與這個(gè)紅人合作。
 

形象定位

看紅人是否符合品牌調(diào)性,如果品牌偏高端形象,那對(duì)應(yīng)的紅人風(fēng)格與粉絲應(yīng)該是偏高端類型;如果產(chǎn)品偏大眾群體,那大眾想看真實(shí)的一面,不想被包裝,這種找的紅人需要更接地氣一些,更樸實(shí),像是做妝前妝后對(duì)比,需要更接近普通群眾的真實(shí)情況。
 
從實(shí)際操作層面來看,同一個(gè)紅人,推薦不同的產(chǎn)品,帶來的數(shù)據(jù)結(jié)果也是完全不同的。
 
這是因?yàn)榧t人本身就存在明顯的品類偏好,比如同樣是美食垂類的紅人,有的賬號(hào)傾向精致生活,那么精致美觀的家用電器會(huì)更受用戶喜愛;有的賬號(hào)則以探店的形式進(jìn)行美食測(cè)評(píng),那么美食店會(huì)更適合。所以在選號(hào)的過程中,能夠匹配品類偏好的紅人,會(huì)在帶貨能力上表現(xiàn)出更高的效率。
 
在投放時(shí),要從自身的需求出發(fā),是想要短視頻帶貨能力強(qiáng)的紅人,還是要直播帶貨能力較強(qiáng)的紅人,不僅要關(guān)注紅人的帶貨轉(zhuǎn)化力,還要了解紅人擅長(zhǎng)帶貨的品類、過往合作過的同類產(chǎn)品銷售情況以及粉絲購(gòu)買力。從消費(fèi)者是有消費(fèi)習(xí)慣規(guī)律的,從數(shù)據(jù)入手、從細(xì)節(jié)入手,找到適合自己產(chǎn)品的帶貨紅人。 
浪姐
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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