不知道大家有沒(méi)有注意到，今年抖音上的商業(yè)博主和去年相比，有一個(gè)很大的變化：去年只教人做抖音，今年開(kāi)始教人做私域了。
商業(yè)博主是對(duì)平臺(tái)變化最敏感的一群人，這種轉(zhuǎn)變的背后是“教普通人做抖音”這件事變難了，不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，而是越來(lái)越難拿到結(jié)果。
任何平臺(tái)在成長(zhǎng)期都會(huì)出現(xiàn)流量紅利，在成熟期紅利會(huì)消退，而流量紅利的成因就是供需失衡。
拿抖音這類(lèi)內(nèi)容平臺(tái)舉例，前幾年賺錢(qián)容易是因?yàn)樗⒍兑舻娜硕?，拍抖音的人少。?nèi)容供給不足就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)作者紅利，哪怕你的視頻質(zhì)量一般般，系統(tǒng)為了保證用戶(hù)有東西可看，也會(huì)硬著頭皮把你的內(nèi)容推薦出去。
好壞是相對(duì)的，對(duì)手都很弱時(shí)，就顯得你很強(qiáng)。
但是創(chuàng)作者一旦變多了，就卷起來(lái)了，系統(tǒng)的原則是“擇優(yōu)推薦”，所以?xún)?nèi)容創(chuàng)作上只能是一山更比一山高，越來(lái)越高，高到最后也就沒(méi)普通人啥機(jī)會(huì)了，以前的門(mén)檻蹦一蹦就能夠到，現(xiàn)在得爬梯子了。
呈現(xiàn)在結(jié)果上，就是每個(gè)人能拿到的流量變少了。
那如果這時(shí)候還想去抖音分一杯羹該怎么辦呢？只能珍惜每一點(diǎn)流量，把流量的變現(xiàn)價(jià)值最大化，不能再做一錘子買(mǎi)賣(mài)，要考慮復(fù)購(gòu)問(wèn)題了。
這也是抖音博主開(kāi)始強(qiáng)調(diào)私域重要性的原因，抖音的粉絲是平臺(tái)的，私域的粉絲是自己的。
抖音賺的是流量紅利，私域賺的是人心紅利。
什么是人心紅利？是用戶(hù)對(duì)你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是貨的品牌。
再說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，我加了幾十個(gè)付費(fèi)社群，很多社群每隔兩個(gè)月就會(huì)找一個(gè)當(dāng)下最熱的“風(fēng)口項(xiàng)目”，然后帶著大家一起做。這對(duì)想賺錢(qián)的新人來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，可以有機(jī)會(huì)跟已經(jīng)拿到結(jié)果的人學(xué)習(xí)，碰對(duì)一次可能就上岸了。
但過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，大家過(guò)于強(qiáng)調(diào)流量紅利的重要性，或者說(shuō)是信息差的重要性。
確實(shí)有很多大佬是靠賺信息差的錢(qián)起家的，但是要看時(shí)代背景，以前的信息差存活時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)半年、甚至一年，那是因?yàn)樾畔⒘髁克俣嚷，F(xiàn)在各類(lèi)創(chuàng)業(yè)社群的出現(xiàn)，已經(jīng)基本把這個(gè)時(shí)間抹平了，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，最多不超過(guò)一個(gè)月，全網(wǎng)人盡皆知。
再者，還要看知道信息差以后能不能在紅利消失前形成自己的壁壘。淘客剛火的時(shí)候，只要肯干都能賺錢(qián)，但是后來(lái)大部分人都出局了，干不下去了，這可以解釋為紅利消失了。
那為什么現(xiàn)在還有人可以每年靠淘客賺到幾百上千萬(wàn)呢？因?yàn)橐呀?jīng)形成自己的壁壘了，私域的個(gè)人IP、更低的流量成本、積累的規(guī)模效應(yīng)，這些都是壁壘。
不是紅利消失了，而是轉(zhuǎn)移了。
可以思考一個(gè)問(wèn)題，除了不停的逐流量紅利？不停的換項(xiàng)目？是不是還有別的選擇？
再比如，今年年初火起來(lái)的視頻號(hào)帶貨，從火起來(lái)，到所有的創(chuàng)業(yè)社群有組織性的參與進(jìn)來(lái)了，時(shí)間沒(méi)超過(guò)一個(gè)月，哪里還有信息差呢？
現(xiàn)在回過(guò)頭看結(jié)果，能賺到錢(qián)的基本都是靠組織力和執(zhí)行力做矩陣號(hào)的，因?yàn)檫@本身就是靠數(shù)量博概率的事。99%的小白都變成了炮灰，白白浪費(fèi)了時(shí)間和一堆微信號(hào)。
這種情況下，追逐紅利的目的就變得很重要。
是打算賺兩個(gè)月小錢(qián)就跑？還是從短暫的流量紅利中找到人心紅利的機(jī)會(huì)，進(jìn)而做深做透。
流量足夠多時(shí)，可以靠量取勝。當(dāng)流量紅利周期無(wú)限趨短的時(shí)候，大家就會(huì)考慮怎樣去賺更長(zhǎng)期的錢(qián)，所以私域的重要性就慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。
找準(zhǔn)一個(gè)人群，把流量囤到私域里，提供不錯(cuò)的產(chǎn)品，持續(xù)復(fù)購(gòu)，或者低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)，這類(lèi)生意可以賺很多年的錢(qián)，不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
生意有流量型的、產(chǎn)品型的、流量型+產(chǎn)品型的，這沒(méi)有好壞之分。
但紅利變化是趨勢(shì)，要分得清。在趨勢(shì)面前，不要迷信概率，否則就是和自己過(guò)不去。
流量紅利越來(lái)越少、越來(lái)越短是確定性事件，這和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、智能機(jī)普及、人口結(jié)構(gòu)有關(guān)系，是不可逆的。流量越來(lái)越稀缺、成本越來(lái)越高，也是不可逆的。
所以大家越來(lái)越愿意做高復(fù)購(gòu)和高客單的生意，因?yàn)槟軌蚋采w成本，而這兩類(lèi)是典型的“人心紅利”型生意，成交都是建立在對(duì)品牌的信任基礎(chǔ)上。
最后總結(jié)一下，看紅利在哪其實(shí)是審視商業(yè)優(yōu)劣的一種角度，跟趨勢(shì)也是為了增加商業(yè)成功的概率，并不絕對(duì)，但很有參考價(jià)值。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)