很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日，椰樹集團頻頻登上熱搜，被推到風(fēng)口浪尖之上。
作為椰汁品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者，椰樹集團近期在抖音也開啟直播帶貨的征途，在椰樹集團直播間，4位身穿緊身衣正在熱舞的女主播，引發(fā)網(wǎng)友圍觀，椰樹直播間的風(fēng)格卻備受爭議。
椰樹一直都是中國品牌中的“異類”，幾十年不變的“丑”包裝設(shè)計，反套路的廣告營銷方式，讓椰樹牌椰汁在產(chǎn)品持久不衰的前提下，多次憑借營銷廣告出圈。這次在抖音開播引起的軒然大波，讓更多人重新審視椰樹這個國民老品牌。
椰樹集團抖音官方賬號從21年2月才開始入駐抖音，比起其他品牌可以說算比較晚布局抖音渠道。目前在抖音共發(fā)布26條短視頻，累計獲得35.4萬個贊，粉絲數(shù)34萬。
在抖音平臺上，椰樹集團發(fā)布的短視頻一如既往延續(xù)了“土味”的風(fēng)格，收獲了一波網(wǎng)友關(guān)注。10月1日，在微博發(fā)布直播預(yù)告海報后，椰樹集團在抖音開播，直播間內(nèi)四位女主播一邊跳舞，一邊拿著王牌產(chǎn)品椰樹牌椰汁開始帶貨。
近10天內(nèi)，椰樹集團在抖音開播7次，累計觀看人數(shù)超過45萬，并且多場直播被中斷，最長的一次直播僅持續(xù)1個多小時。最短的則是在10月8日的直播，開播6分鐘就被強制下播，被網(wǎng)友質(zhì)疑其直播涉嫌“色情擦邊球”，被平臺“掐播”。
就算是在這樣的情況下，@椰樹集團依舊實現(xiàn)了高速漲粉，蟬媽媽顯示，自開播后，椰樹集團漲粉超過20萬，最高單日漲粉最高突破了10萬，并喜提多個平臺的頭條熱搜，將椰樹直播這個名號已經(jīng)打了出去。
與熱度相對應(yīng)的是直播銷售額的低迷，雖然有開播時間短，被強制下播等不利因素，依然掩蓋不了看熱鬧的多購買的人少的事實。蟬媽媽顯示，近15天內(nèi)，椰樹集團場均銷售額僅在2500~5000元區(qū)間內(nèi)徘徊，銷售成績不佳。
對于椰樹這樣擁有巨大知名度品牌的產(chǎn)品而言，不少業(yè)內(nèi)人士表示，如果選擇更加克制的直播間風(fēng)格，遵守平臺直播要求，以椰樹這樣的國民度，加上專業(yè)的直播運營團隊的操盤，構(gòu)建合適的商品貨盤，完全有可能做出可觀的銷售額。
而椰樹顯然采取了一貫激進大膽的營銷風(fēng)格，將之前的營銷方式原原本本地搬進了直播間。顯然這一波操作，椰樹品牌曝光的目的更高于銷售額指標(biāo)。
對于椰樹集團來說，圍繞著這次直播的輿論風(fēng)波還在發(fā)酵。“黑紅”可以說是椰樹一路以來屢試不爽的營銷風(fēng)格。
據(jù)媒體報道，從2006年開始，椰樹椰汁的廣告開始以“白白嫩嫩、曲線動人”為主題進行廣泛投放。
還有那句廣告詞“我從小喝到大”，可以說幾乎是家喻戶曉。
獨樹一幟的大膽風(fēng)格，讓椰樹椰汁與 “大胸美女、土味、擦邊”等關(guān)鍵詞開始掛鉤。
除了廣告視頻方面的大膽出擊，在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，由椰樹集團董事長王光興出馬，親自深度參與美工設(shè)計，改用彩色大字作為包裝，被網(wǎng)友戲稱為“word設(shè)計風(fēng)”，開辟了一門全新的設(shè)計門派。其精髓就是高反差的藍(lán)、紅、黃、黑等顏色色彩對比，黑底白字，在包裝中鋪滿賣點。且多年堅持不換包裝文案，只是一直更改品牌年限，從28年一直延續(xù)到34年。
不單如此，椰樹的招聘廣告也遵循了一貫的品牌風(fēng)格，跟其他品牌顯得非常與眾不同。
奪人眼球的營銷方式，讓椰樹一直被稱為是廣告界的泥石流。此前椰樹就因為爭議性廣告多次被罰款整改。相關(guān)網(wǎng)站資料顯示，2021年4月30日，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”被海南省市場監(jiān)督管理局罰款40萬元。
但椰樹依然我行我素，在廣告營銷方面放飛自我。在辣眼睛、土味引發(fā)的吐槽和爭議中，椰樹椰汁暢銷了34年。直播電商作為不少品牌拓展客群、提高銷售額的渠道，一直承載著眾多關(guān)注，這次椰樹因為延續(xù)之前的廣告風(fēng)格，在管控日趨嚴(yán)格的直播間，引發(fā)輿論風(fēng)波，似乎并不令人意外。
平心而論，椰樹作為國民品牌，其叫好又叫座的營銷并不是沒有先例。今年4月，瑞幸攜手椰樹開啟品牌聯(lián)名，發(fā)布爆款單品椰云拿鐵，單日總銷量就超過66萬杯，而在這次的產(chǎn)品設(shè)計上沿用了word風(fēng)格的排版，并未采用真人模特，可見兩大品牌強強聯(lián)手的用戶影響力。
據(jù)媒體報告，椰樹集團曾定下了10年之內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值過100億元、稅金過10億元的目標(biāo)，但從2013~2017公布的業(yè)績情況，這幾年的年產(chǎn)值在40億左右徘徊，并未達(dá)成原定目標(biāo)，近幾年的椰樹集團的業(yè)績情況還未公開，讓大眾更加倍感好奇。
而椰汁市場的新品牌則層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈，新式椰子食品飲料品牌可可滿分近日完成了數(shù)千萬元A輪融資，菲諾的厚椰乳等椰子飲品開始搶奪市場，以及線下各個飲品品牌如喜茶的生打椰拿鐵、奈雪的生椰斑斕拿鐵、Tims的生椰冷萃、nowwa的鴨屎香生椰乳茶等，可見椰子類飲品的品類正在不斷豐富中，未來對椰樹品牌市場份額的挑戰(zhàn)會更大。
對于更多普通用戶的視角來說，購買椰樹更多是對產(chǎn)品的認(rèn)可。這次因為直播再次備受矚目，可以說明一定程度上新奇的直播間，確實吸引了大眾的注意力，但是產(chǎn)品本身過硬，是一代又一代消費者認(rèn)可椰樹牌椰汁的根本原因。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)