一、快團團是啥

快團團是拼夕夕旗下的一個團購工具，形式是微信小程序，主要功能是賣貨收款和訂單統(tǒng)計，上線時間應該是2020年初，去年全平臺交易額有幾百億。

快團團上有四種角色：

1、供貨商：一般是品牌方，專門給大團長供貨，可以自己在平臺發(fā)布商品或者讓合作的大團長來發(fā)布商品。

2、大團長：大團長上對接供貨商，下對接幫賣團長，屬于平臺上最強勢的角色。

3、幫賣團長：自己沒貨，給大團長做幫賣賺傭金，和淘客很像，大團長是少數(shù)，幫賣是主流。

4、消費者：在團長的群里或者微信好友里，通過社群和朋友圈買東西。

我們現(xiàn)在的角色一半是大團長、一半是幫賣團長，自己會對接供應商，也會給其他的團長做幫賣。

這也是快團團的特色，不同于淘客的中心化模式，快團團是去中心化的的網(wǎng)狀結構，一人可以兼具多重身份，不存在絕對的上下游，大家互為大團長、互為幫賣團長。

另外快團團還有幾個點我覺得很好：

1、所有的交易都在微信里閉環(huán)，從商品上傳、到銷售、到支付、到發(fā)貨、到結算，都在微信里搞定，體驗非常好。

2、貨是自己的、用戶是自己的，快團團只是工具，如果有一天快團團不能用了，換個工具生意還能繼續(xù)做。

3、用戶付款后資金秒到賬秒提現(xiàn)，沒有賬期，這個真的太爽了。

好了，通過這些大家應該對快團團比較了解了，然后說說我們是咋做的。

二、做快團團的經(jīng)歷復盤

快團團上有兩種打法：

一種是花錢買流量的淘客打法，把公域平臺的羊毛人群引到微信群里，然后瘋狂發(fā)鏈接，利潤低，但是量大。

一種是精耕細作的IP打法，樹立自己的人設，重運營、賣好貨、和用戶做朋友，不走量，但是客單價、復購率、利潤率都比較高。

我們屬于后者，純靠私域運營自然增長，沒花一分錢買流量，也是比較適合普通人的打法。

第一階段：發(fā)朋友圈拉群

這個項目我們屬于開局一個碗，沒任何的積累，就是之前的電商公司干過，對一些生鮮水果類的商品很懂，也能找到供應鏈，所以就想試試。

第一步就是發(fā)個朋友圈，告訴大家這里有一些有品質的好東西，感興趣的可以進群看看，然后進來了幾十個人，種子用戶就有了。

然后到處找好的商品，買回來自己試吃，選出來品質好的拍素材、寫文案，生成商品鏈接推送到群里。

如此反復幾次，第一批種子用戶基本都買過一次了，因為商品確實好，所以第一波基本是百分百好評，信任關系建立了，大家會自己復購，局面也就打開了。

剛去朋友圈翻了幾張日常好評：

因為我們走的是IP人設打法，所以商品把關很嚴，人設崩了就沒得玩了。

最好的售后就是不要讓售后發(fā)生。

這種路徑供大家參考，不要強行復制，對于大多數(shù)人來說選擇做幫賣賺傭金就可以了，盡量不要自己碰供應鏈，利潤高但是難度也更大。

第二階段：微信群滿500人

從幾十人到500人滿群，沒做任何的營銷動作，全都是人拉人口碑裂變的，這個過程用了兩個多月時間。

期間除了自己的貨，我們也開始做其他大團長的幫賣，同時因為銷量達標了，快團團還給開了官方商品庫的權限，可以直接進去選品。

這時候商品供應已經(jīng)很充足了：自己找的供應鏈+官方商品庫+其他團長的貨。

然后面臨了一個問題：群已經(jīng)滿500人了，要不要開第二個群？

深度思考后，決定暫時先不開，大家可能會奇怪，開新群不是能賺更多的錢嗎？

我分享一下背后的思考：快團團生態(tài)里，站在金字塔尖上的人是大團長，一手握著供應鏈，一手握著流量，而這兩者又是相互推動的，有更多的流量就可以拿到供應鏈的議價權（參考各種大主播），而更低價格的供應鏈又能吸引更多的幫賣團長來賣我的貨。

就像滾雪球一樣，我們想讓自己的雪球滾起來就必須去找更多的流量。

這時候有兩個選擇：一是投流，二是發(fā)展幫賣團長。

我們選擇了后者，核心原因是參考淘客，投出來的流量質量相對較低，購買力不強，和我們的商品庫對應不上，再者我們也不懂投流，所以干脆不碰。

那就把精力先放在尋找匹配的幫賣團長上，找到一個好的幫賣團長就相當于找到了幾百上千的自然流量。

第三階段：發(fā)展幫賣團長

目前幫賣團長的來源有三個：

1、團購群消費者轉化

2、其他團長自己找過來

3、小紅書引流

第一種占了大頭，因為團購群里很多都是白領、寶媽，她們除了自己買東西以外還有副業(yè)賺錢的需求，所以開放幫賣以后很多人就報名了，做的最好的第一個月賺了四千多傭金。

下圖是隨便在后臺截了個群員的幫賣數(shù)據(jù)。

第二類很依賴商品，其他團長看到你上了爆品會自己找過來申請幫賣。

第三類是剛剛嘗試的，安排人在小紅書搞了十幾個賬號引流，目前看是能跑通的，小紅書的用戶人群和團購很匹配。

然后說下遇到的一個坑，很多寶媽、上班族看到做快團團可以賺錢后也想跟著干，但是想歸想，行動力特別差，剛了解完雞血滿滿，但是半個月都不見動靜，這其實是很多人的通病。

所以我們只能加了門檻，一是要求私域好友數(shù)量達標，二是加入后一周不出單直接取消幫賣資格。

三、新手如何入局快團團

最后說下新手該如何入局快團團。（只適用于非淘客，淘客的玩法我確實不懂，不敢亂說）

1、擺正心態(tài)

快團團門檻低，只要微信里有好友就能做，只要做了就能賺到錢，但是爆發(fā)力弱。

不同于很多網(wǎng)賺項目可以爆單、暴富，入局快團團開始就要放低預期，一步一個腳印的去做，從第一塊錢賺起。

但好處在于這是個超級長期的項目，只要你的私域流量還在，你就可以一直賣貨賺錢，而且一定是賺的越來越多。

就看你的耐心夠不夠。

2、重視商品品質

商品品質是私域賣貨能長期立足的根本，一力降十會。

不管是自己找供應鏈，還是幫賣其他團長得貨，一定要自己親自試過以后再開始賣，不要貪便宜、不要圖省事。

一個商品出嚴重質量問題用戶對你的信任可能就崩了，特別是在微信群里，負面很容易發(fā)酵擴大。

3、學習運營技巧

快團團入門很簡單，但是想做快做大，就需要學習一些技巧了。

怎樣引流？怎樣拉群？怎樣運營群？怎樣做IP？怎樣發(fā)朋友圈，等等。

4、先干起來

這是最最重要的一點！

評估一個項目適合自己以后，先干起來，逢山開路、遇水搭橋，想的太多可能就不敢出發(fā)了。

以上，是我對快團團的項目的一點心得，希望對大家有幫助。