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一年一度的雙11大戰(zhàn)，又要開始了。
在經過了今年冷清的618大促之后，不管是阿里還是京東，似乎都希望通過這次的雙11一掃頹勢。天貓將會在10月24日晚8點開啟預售，10月31日和11月10日也會有兩波正式的開售。
針對被吐槽最多的預售期過長、優(yōu)惠計算復雜等問題，雖說巨頭們都給出了自己的解決方案，但卻依然無法扭轉最近幾年雙11在走下坡路的趨勢。
如今消費者買不動、商家也卷不起，迎來第14個年頭的雙11，還會有什么樣的表現呢？
在沒有雙11購物節(jié)之前，11月11日這天是更多年輕人所關注的“光棍節(jié)”，而在當時國內電商最主流的模式還是C2C。
例如早在2000年就成立的“中國C2C電商鼻祖”易趣網，早在淘寶之前就實現了一家獨大的格局，之后淘寶走的也是這種模式。然而由于此前國內網民群體較小、網購意識淡薄，消費者對于線上消費的質疑此起彼伏。
隨著京東、當當等B2C模式平臺的崛起，淘寶也逐漸意識到了環(huán)境的變化開始努力轉型。不過初期淘寶商城的轉型并不順利，甚至可以用內憂外患來形容。
為了充分調動商家和消費者的積極性，把自己的B2C模式正式推到臺前。在一次內部會議中，接手 B2C業(yè)務的張勇提出了一個最簡單粗暴的方式，那就是來一場全民都能夠參與其中的大促銷。
做促銷總歸要講出一個大家都能夠參與的熱度話題，11月11日這個備受年輕人追捧的光棍節(jié)，就給阿里提供了一個絕佳的窗口。
于是2009年，一場只有27個商家參與的第一屆雙11出現了。
雖然說第一年的雙11淘寶銷售額只有5000萬元，但接下來雙11的GMV增速可以說是十分驚人，幾乎每年都是倍數級別的增長。到2020年時，成交額已經近5000億。
業(yè)內人士認為：“雙11的爆發(fā)從本質上來說是對人、貨、場的重構，現在的直播電商亦是如此。”
而為了爭取更多的用戶和商家，各大電商平臺在過去多年來更是加速搶人。
通過近乎瘋狂的廣告轟炸和大量補貼，不管是天貓還是京東，都拉到了大量的新用戶。這兩家平臺也形成了極強的虹吸效應，多年以來都站在雙11大促活動中的絕對C位。
直到眾多新玩家的出現，這一平衡開始逐漸被打破。
在淘寶和京東兩大電商巨頭的圍剿下，率先崛起的是主張“每天都是雙11”的拼多多。2015年成立之初，拼多多憑借著9塊9包郵、百億補貼、拉人砍一刀等各種新式玩法，掀起了一場電商行業(yè)的革命。
拼多多的優(yōu)惠力度相比較雙11大促似乎要更大一些，這也使得雙11一直以來最具吸引力的價格優(yōu)勢蕩然無存。
直到2020年，拼多多的月活用戶數更是相繼超過了淘寶、京東等兩大電商巨頭，憑借一己之力改寫了國內電商行業(yè)的市場格局。
為了扭轉頹勢，吸引更多的消費者參與進來，淘寶等平臺也拿出了一系列的操作，例如多重的優(yōu)惠計算規(guī)則和超長的預售期。原本以為這種方式可以吸引到更多的用戶，但卻沒想到反而引起了更多消費者的不滿和疲憊。
從2018年開始，各大社交媒體平臺上都充斥著雙11滿減規(guī)則越來越復雜的討論，甚至很多人開始直言：“買個東西就像在進行數學考試一樣，真的累了。”
由此，平臺成交額的增速也開始不斷下滑。不管是消費者還是商家，都感受到了前所未有的疲憊，甚至在2021年天貓年雙11的成績單都沒有對外公布。
除此之外，直播電商的崛起也進一步分流了雙11的市場份額。
相信很多人對于去年雙11一個晚上，李佳琦和薇婭就聯手拿到了超200億的GMV還歷歷在目。要知道，一天200億的銷售額幾乎可以碾壓4000家上市公司的全年營收。
只不過如今薇婭已經被封殺，李佳琦在經過了短暫的隱退之后也才剛剛復出。就在兩大超級頭部主播消失期間，淘寶平臺上巨大的流量根本無人承接，消費者和品牌方也都轉向了抖音的懷抱。
有品牌方透露：“自己的淘寶店鋪生意下滑極為嚴重，自己認識的同行幾乎全部都去抖音開賬號引流了。”
很多人都說雙11如今已經步入中年，不管是流量還是人氣和影響力，和以往相比都有很大的下滑。然而就在預售的前三天，這個中年雙11似乎又要重新“支楞”起來了。
目前，天貓和京東都陸續(xù)公布了今年的雙11日程安排，天貓把預售日延后到了10月24日，而京東依然和往年一樣從10月20日開始。不過今年的淘寶平臺又多了一個新選手，那就是前不久剛剛宣布退網的“抖音帶貨一哥”羅永浩。
就在10月20日，交個朋友發(fā)布了一則視頻，“男人們的雙11需求也該有人管管了”，并表示24日晚上8點將會在淘寶進行首次直播。
有業(yè)內人士透露，交個朋友直播間已經和淘寶達成戰(zhàn)略合作，整個雙11期間，交個朋友和羅永浩將會在淘寶進行多場直播帶貨。
就在這之前，交個朋友還在淘寶做了多場預熱直播，并對于接下來的活動和爆款產品做了相應介紹。
有意思的是，不僅是羅永浩，俞敏洪似乎也要踏入淘寶直播的陣營中。
據了解，10月31日晚，俞敏洪將會現身新東方迅程教育專營店的淘寶直播間，進行一場有關大學生學習成長規(guī)劃的直播。除此之外，也不排除董宇輝可能會在淘寶直播間進行帶貨的可能。
或許是意識到了雙11如今已遭遇的“中年危機”，再加上薇婭被封殺，李佳琦剛剛復出不久。淘寶的這場雙11顯然也需要其他的頭部主播來進行支撐，才有可能和其他平臺一戰(zhàn)。
畢竟在薇婭和李佳琦雙雙隱退期間，淘寶直播確實輸得很“慘”。
當然，羅永浩進入淘寶究竟能否成為僅次于李佳琦的存在，目前還不好說。但對阿里而言，把雙11這個自己親手打造的購物狂歡節(jié)重新支楞起來確實是眼下的當務之急。
就在此前，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人還表示：“今年淘寶直播的目標是新增100個粉絲量過百萬的賬號。”
高速增長的階段或許已經遠去，但淘寶如果能夠穩(wěn)住自己的基本盤，并逐步圍繞內容作出新的變革，那未來的雙11或許依然值得期待。
*編排 | 四夕 審核 | 四夕
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