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抖音有效選品思路是什么？
如何用“打樣”思維做賺錢的直播間？
如何讓自己的模式不被輕易復制？
第135期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到班長潮玩創(chuàng)始人“吳虎帥”，為大家分享《直播電商第一性原理》！
大家好，我是吳虎帥，入局直播電商賽道三年，從剛開始做人設劇情號、到短視頻帶貨、魯班二類電商、抖音小店再到直播帶貨，每個階段都踩過很多坑，現(xiàn)在也沉淀了一些有成效的玩法。
其實我和很多人一樣，做直播很忙碌，也很焦慮，后來我通過學習和思考“第一性原理”，變得不再焦慮，公司業(yè)務也越來越穩(wěn)定，并且有了持續(xù)的利潤，今天也是借“第一性原理”來分享我的直播電商第一性原理。
很多人都在說，“所有的生意都可以在抖音重新走一遍”，在我看來，是因為大部分傳統(tǒng)的銷售模式在當下的社會環(huán)境中都失效了，所以不得已轉到直播電商賽道。
傳統(tǒng)銷售模式包括以下幾類：面銷、電銷、會銷。
而區(qū)別于傳統(tǒng)銷售模式的網(wǎng)銷又分為傳統(tǒng)電商和直播電商，屬于一對N的模式。
傳統(tǒng)電商在過去這么多年做得非常不錯，現(xiàn)在也依舊有人可以通過一個店鋪服務N個用戶，銷售效率也依舊比較高。
直播電商則可以通過一個人承接進到直播間的所有人，流量成本相對傳統(tǒng)電商較低，同時，從傳統(tǒng)電商轉到直播電商上，業(yè)務員或者導購可以變成直播間的主播，從而盡可能快地完成入局。
以下是我做潮玩產(chǎn)品的店鋪：
▲圖片來源：嘉賓分享資料直播電商能提高銷售效率，不過不少人還是會焦慮規(guī)則變化太快。
▲圖片來源：嘉賓分享資料其實，只要我們理解清楚直播的定義就不會焦慮了，直播只是一個工具，也許以后會有新的平臺替代現(xiàn)有的這些平臺，但它們的本質就是銷售邏輯，生意的本質就是把產(chǎn)品銷售給客戶，這點是不會變的。
我們在做一個項目的時候，必然要分析“人—貨—場”這三點，這也是在任何時代都通用的一個銷售邏輯。
我有什么產(chǎn)品，我的目標客戶是誰？我要讓誰來賣？站在用戶角度看，這個產(chǎn)品的特點是什么？
以我做潮玩產(chǎn)品的經(jīng)驗來分析：
1.目標客戶是誰？
經(jīng)過我們的數(shù)據(jù)調查，Z時代人群每個月可自由支配的資金是950-3500元，與潮玩相關的花費大約是100元，所以我的潮玩產(chǎn)品可以賣給誰？賣給Z時代人群。
2.誰來賣？
這和我的定義有關，在我看來，一個銷售就可以當主播，所以我對主播的挑選，一直以來都是以銷售人員進行定位的。你能銷售，意味著你能賣東西。
3.產(chǎn)品的賣點是什么？
我剛開始做這個類目的時候，發(fā)現(xiàn)抖音有三家在做，而且都是女性向的產(chǎn)品，于是，我就把目光投向還沒人做的男性向產(chǎn)品，所以我們從男性向切入到這個行業(yè)，同時，優(yōu)化其它環(huán)節(jié)，比如把上新速度加快，把采購速度加快，維系好主播和客戶的關系，包括售后服務等。
慢慢地我們積累到了一批客戶，孵化出產(chǎn)出穩(wěn)定的直播間。
在確定了布局的方向之后，需要在執(zhí)行過程中進行驗證，檢查每個環(huán)節(jié)是否做到位，也就是要有最小MVP計劃。
▲圖片來源：嘉賓分享資料最小MVP模型即如何用最低的成本，最小的投入和最快的時間驗證這個產(chǎn)品是不是如預期一樣，能買得出去。
我開始做抖音時，很多大佬會說給我投個100萬，讓我搭個直播接地，搞幾十上百個直播間來做。
這種做法其實大概率會夭折，如果第一個模型沒有打樣打出來，不管做多大的投入，多少錢都沒用，最后依舊會遇到各種問題。
當然，這也是是相對的，如果你有1個億，拿100萬打樣也正常，但大部分普通人需要卡預算，可能只能拿幾千或者上萬塊做測試。
從最小MVP模型開始，盡量不花錢去做簡單的測試，讓陌生人也愿意花錢買，甚至是朋友都愿意花錢買，那么，這個最小的打樣就完成了。
準備一個主播，盡量不進貨，哪怕現(xiàn)在不掙錢也沒關系，你要盡量減少初期投入，然后找到一個銷售的方法，進行打樣測試。
我們的潮玩類目本身就是有趣味性的玩法，通過學習其他人玩法，在直播間打樣測試，跑出了模式，第一個月就做了50萬，打樣成功。
這張圖就是我們8月份研究的一個新賽道，用最小MVP模型打樣成功的一個案例。
以下是通過執(zhí)行這些方法論的最終成效，來自我們多個直播間相對而言比較穩(wěn)定，有盈利的案例數(shù)據(jù)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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