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最近跟行業(yè)內(nèi)的小伙伴們交流，大家普遍遇到的一個問題是巨量千川的廣告賬戶如何快速的度過冷啟動期。做信息流推廣，“跑量難”是困擾優(yōu)化師們的一個超級大難題。而“跑量難”的核心又在于廣告賬戶過不了冷啟動期。今天就淺聊一下。
首先我們先來定義下什么是廣告賬戶的冷啟動期？
冷啟動期可以理解成賬戶正式跑量前的預(yù)熱期，也是通常廣告學里提到的學習期。官方解釋是，從廣告首次投放出去的那一刻開始到正式跑量前的學習周期。
再來看廣告賬戶度過冷啟動期受哪些因素的影響。
冷啟動期的決定性因素是ecpm是否具備競爭力，以及輔助的投放時間、定向、預(yù)算、素材數(shù)量、素材質(zhì)量、計劃數(shù)量、賬戶數(shù)量等。
ecpm的競爭力是從媒體視角看廣告計劃在同等條件下的廣告相比較的競爭力如何，能夠給客戶提供的用戶價值來決定媒體是否愿意給廣告賬戶更多的曝光機會。
巨量千川的賬號搭建基本分成2個階段，冷啟動和放量。賬號如何短時間內(nèi)突破冷啟動，快速穩(wěn)定地進入放量期就顯得比較關(guān)鍵了。
信息流的投放區(qū)別于搜索，信息流依托于平臺的算法模型。但模型學習是有周期的，新賬戶的模型全部屬于淺層模型，隨著賬戶模型的深度學習可進化為深度模型。
在淺層模型的階段，過多的數(shù)據(jù)帶來賬號的增益很少，隨著模型深度學習的加深，賬號的效果才會變得突飛猛進。
我們先來看下賬戶的冷啟動期。
冷啟動的直接表現(xiàn)是，賬戶消耗過低、消耗不穩(wěn)定，或者是投入產(chǎn)出比roi不穩(wěn)定。
所以，對應(yīng)的突破冷啟動的標志是，賬戶消耗達到規(guī)模化、規(guī)劃化的消耗在保證穩(wěn)定的同時主力計劃的roi為正、主力計劃的消耗占比比重占80%以上。
信息流優(yōu)化的核心要素是定向、素材，任何平臺的信息流優(yōu)化皆是如此，包括巨量千川。
也就是說，如果針對不同的人群匹配到合適的高價值（高點擊高轉(zhuǎn)化）的素材。
1、素材是優(yōu)化的第一要素，尤其是在突破冷啟動的階段。素材的高命中才是爆量的核心要素。
2、計劃矩陣，說白了就是賽馬機制。
素材爆量具有隨機性，而計劃矩陣是最好的應(yīng)對方法，搭配不同的轉(zhuǎn)化目標、出價、定向，用以測試不同計劃不同素材的效果。
不同的計劃間只保持1個變量，再依托測試后的數(shù)據(jù)進行計劃和素材的延展。
3、轉(zhuǎn)化目標
賬戶不同階段的轉(zhuǎn)化目標的設(shè)置有所不同，在起號階段以淺層次轉(zhuǎn)化目標為主，比如觀看、評論、商品點擊等，以深層次目標（下單、成交、roi）為輔。
4、定向
測試期有2條路子，常規(guī)操作是由精準到寬泛，好處是節(jié)省費用，可能遇到的問題是測試周期拉長，冷啟動難突破的狀況。如由精準到寬泛的定向范圍，可將投放時段延長。
也可定向從寬到窄，從單維到多維度的進行投放，預(yù)算保持小額多次。
定向的目的是為了用付費流量去撬動自然流量。
5、A/B測試
無論是轉(zhuǎn)化目標、計劃、定向、出價、還是創(chuàng)意，都需要進行A/B測試。
快速測試出結(jié)果，以及降低賬戶的風險性。
是個細活，是個苦活。需要耐住性子搞。
冷啟動期的核心目的是快速突破冷啟動期，以及給賬號打標簽。
所以在冷啟動期保持良好的心態(tài)，盡量不考慮賺錢，只是讓賬號標簽打的更精準。
但也切記上來就猛砸千川，自然流量完全沒跑出來，直播間的流量只能靠付費流量。
冷啟動期需要搭配一些戰(zhàn)略性的虧損，前期靠消耗拉取賬號模型，更容易輔助算法識別賬號需要的人群，提供預(yù)估的準確性。
當然以上只是突破冷啟動期，巨量千川賬戶需要做的事情，同時直播間需要跑出話術(shù)、節(jié)奏，以及爆品。不然無法進入常規(guī)投放或者放量期。
希望以上對你有所幫助。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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