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抖音巨量千川的廣告分為直投和短視頻。因為直投是直接引用直播間的素材，更多的是靠直播間的調(diào)性、主播風(fēng)格，這里暫不討論。
短視頻的構(gòu)成由視頻內(nèi)容、文案、背景音樂組成。
短視頻影響用戶的五感（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺），依托不同的展現(xiàn)形式影響到的部分不同，文案更多的是影響用戶的視覺，以及引發(fā)的情緒。
我們先聚焦到文案的角度來看，如何寫文案更有效，更吸引人？
從用戶視角看到的同行廣告，想要引起用戶興趣的文案，一定是差異化的文案。當(dāng)同行們講的都是一個點時，對于用戶來講就沒有差異。沒有差異，壓根無法凸顯出“你”來。
所以優(yōu)秀文案的首要特點是，差異化，是，不同。
當(dāng)你不同時，你的文案或你的廣告便會突出，吸引到用戶的關(guān)注。
賣貨視角是站在企業(yè)的角度，用戶視角是站在消費者的角度看待問題，提出真正符合用戶需求的文案。
不是我想讓你知道什么，而是我讓你知道你真正關(guān)心和在意的。
像之前網(wǎng)絡(luò)上非常火的老奶奶賣橘子的段子一樣，老奶奶坐在一車橘子旁邊，橘子上的文案，寫的是，甜過初戀。便是這個道理。
賣橘子可以說橘子的產(chǎn)地、大小、價格，但老奶奶直接從用戶在意的酸甜角度出發(fā)，并用初戀的角度做類比。初戀是每個同學(xué)都會經(jīng)歷的事情，這個類比是能夠容易讓消費者共情的。
“甜過初戀”直接調(diào)動大家回憶初戀，并對此作出橘子和初戀的味道對比，直接調(diào)動出大家的情緒了。
舉例說明。
給你一根玉米，你會選擇什么樣的文案描述玉米？
從位置出發(fā)，
「北緯35度，黃金玉米帶。」
從口感出發(fā)，
「軟糯香甜，牙齒不會粘?！?/p>
從價格出發(fā)，
「買5斤送5斤?！?/p>
按照這個邏輯延展就是，電腦的顯示屏30寸，足夠強(qiáng)大。手機(jī)的cpu更新，運行速度快。甜橙，不甜不用錢。
這幾條是從實用主義的角度，看到的產(chǎn)品的實用價值。
但這是所有人都能想到的文案，換言之如果大家都在使用時，體現(xiàn)不出差異化、也調(diào)動不到用戶的情緒。對應(yīng)的也很難產(chǎn)生效果。
可以試著突破生活的想象力，通過觀察生活中的情趣尋找與產(chǎn)品的共情，找尋產(chǎn)品的賣點和情緒。
玉米作為糧食以外的價值外，還可以與人們的生活息息相關(guān)。
比如說人們忙碌了一天的工作后回到家，已經(jīng)累到不想做飯，只是選擇隨便吃點東西充饑而已。那玉米作為糧食充饑外，還可以起到情緒疏導(dǎo)的作用。
比如：
「終于可以。。。。。。
卸掉偽裝，啃玉米」
同樣的，小孩子比較喜歡吃軟糯香甜的玉米，小孩子的記憶通常伴隨著美好的回憶。長大后我們不得不偽裝成大人的樣子，以便更好的適應(yīng)都市的快節(jié)奏，但我們內(nèi)心仍然是對美好生活充滿向往的。我們可以選擇露營、野炊、山水間游蕩的方式，也可以選擇通過食物的方式回憶美好。
比如：
「糯玉米一口咬下去，
那是你8歲時的記憶?！?/p>
這樣的文案足夠差異化。
為什么？因為，不容易想到這樣的文案，當(dāng)不容易想到的條件存在時，意味著同行們不會選擇這樣做。所以，當(dāng)只有你選擇這樣做時，差異化凸顯出來了。
這樣的文案也具備用戶視角。
卸下偽裝啃玉米和兒時的回憶，是你我都具備的體驗，而不是作為孤零零的個案存在，具備普世性的不會讓人覺得突兀，也容易有代入感。
人們會在這樣的文案里找到共情。
偽裝是共性，兒時的回憶仍然是共性。并且人們在共情的同時，也能看到產(chǎn)品的賣點。
賣點不干講，單純的賣點平鋪直敘很容易走實用主義的死胡同，大概率會雷同。賣點結(jié)合情緒，是文案的虛實結(jié)合。
希望以上對你有所幫助。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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