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今天來分享一個賣地墊的賬號，平均客單在50左右，已經(jīng)賣了26萬件了。
那么這個賬號，有五個方面值得我們學習借鑒的地方。
相比于服飾、美妝、食品、玩具等產(chǎn)品來說，地墊這款產(chǎn)品還是比較小眾，至少在日常消費中沒有如此高頻。
但好處有兩點：
其一是目前絕大多數(shù)的家庭里面都需要，無論是大門口，還是主臥、衛(wèi)生間、書房等等。
其二是痛點明顯，作為防滑耐臟的產(chǎn)品，在日常生活中，大家都能明顯的感受到它的用處。
所以從拍視頻宣傳的角度來說，能夠立馬激發(fā)用戶的生活場景。
大家在做短視頻帶貨的時候，要充分考慮到用戶需求、場景，增加自己選品的命中概率。
記住選品不一定要大眾，但要對部分人群要剛需。
一般賣產(chǎn)品，有兩種內(nèi)容方向。
其一是凸顯實力型的，以拍攝自己倉庫、生產(chǎn)車間、基地為背景，增加用戶的信任。
其二是場景匹配型的，以分享實際的生活場景，從而激發(fā)用戶的消費欲望。
那么這個商家選擇了第二種內(nèi)容方向，視頻主要做了以下三點：
商家先把視頻拍攝的場地安排在家中，比如廚房、客廳、衛(wèi)生間、臥室等，強化用戶的熟悉感。
許多視頻里面展示的產(chǎn)品，有方形的、橢圓形的、不規(guī)則型，圖案上也有各種差異，以此迎合不同用戶的需求。
把用戶平常擔憂的問題展示出來并解決，比如傳統(tǒng)的地墊不耐臟、易滑、不容易清洗、有折痕等。
那么用戶一個視頻突出一個問題，然后展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點，形成強烈的對比。
爆款不夠，勤奮來湊。
不是所有的視頻都會成為爆款，天天想著怎么拍爆款，不如想著怎么最簡單的獲取流量。
這個商家到現(xiàn)在一共拍攝了3100個視頻，平均每天拍攝10個作品，每一個小時左右更新一個。
每一個視頻都保證了一定的內(nèi)容質(zhì)量，既有痛點又有產(chǎn)品。
勤奮更新，一方面方便用戶了解產(chǎn)品，一方面是獲取系統(tǒng)的認可，另外，也是為了和直播做好流量的互動、承接。
許多人都在抱怨沒流量，賣不出去貨，但很少有人能傻傻堅持拍攝500、1000個視頻的。
在直播上面，這個賬號同樣采取了勤奮的策略，從早上七八點左右開播，一直到晚上十一二點鐘才下播。
其一主播也是視頻里面經(jīng)常出現(xiàn)的博主，對于用戶來說增加了熟悉感、親近感。
其二直接在拍攝的場景做直播，真實的家庭場景中，也方便隨時解答用戶的真實的問題。
村長在這個賬號的直播間里面蹲守了四五天，每個時間段都有打開看過，在線人數(shù)平均就在二三十人，最高峰也就剛過百而已。
但是大家不能被這種涓涓細流給迷惑，試想一下，真實的線下如果每個時候都有十幾個客戶在你店里面，你難道還擔心賣不出貨嗎?
再次強調(diào)，做直播帶貨要注意四位一體原則，即內(nèi)容、場景、主播、產(chǎn)品要匹配。
這個賬號的商品櫥窗里面，雖然產(chǎn)品有100多個，但是對用戶的引導上還是很聚焦的。
其一是給優(yōu)惠，無論是直播間還是商品櫥窗，用戶都可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠。
其二是推爆款，用戶進入櫥窗，爆款產(chǎn)品放在最顯眼的位置，轉(zhuǎn)化路徑明確。
其三是價格好，整體來說，商家的產(chǎn)品定價在50左右，部分產(chǎn)品略高一些，但對于用戶的心理上是比較合適的。
拍短視頻，最怕就是那種視頻很火爆，產(chǎn)品找半天，價格嚇死人的套路，流量都白白浪費了。
好了，對于多數(shù)商家來說，只要能做到這以上五點內(nèi)容，你的賬號想賣不出去貨都難！
最后，說到地墊產(chǎn)品，再稍微細分一下。
完全可以把全場景的地墊使用，聚焦在一兩個場景中。
比如衛(wèi)生間里面防滑墊，只賣這一個產(chǎn)品就夠了，如果你感興趣，可以去找找類似貨源，是個賺錢的機會。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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