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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
社畜隱入雙十一
2022-11-14 10:16:53

作者|張若云

 
第一次,雙十一沒有GMV(成交總額)。天貓、京東極默契地同時(shí)隱去了這個(gè)自有雙十一以來最激動(dòng)人心的數(shù)據(jù)。一些人不再談?wù)撾p十一,一些人預(yù)言雙十一將退出歷史舞臺,還有一些人仍把雙十一視為翻盤的最大指望。
 
越是生意不好,越要拼命內(nèi)卷。今年雙十一,卷的不止是線上的商家、主播,還有線下店和它的銷售們。即便是圈地自嗨的電商戰(zhàn)報(bào),仍能挑動(dòng)門店老板絕望中的希望。懷著如脫韁野馬的盲目樂觀,他們給員工定下了各種小目標(biāo)。
 
社畜隱入雙十一
健身房、寵物店、游樂場、美甲店,乃至情趣用品店,變著法兒地推促銷活動(dòng)。硬糖君從未如此強(qiáng)烈地感受線下店的關(guān)懷,從短信到群聊再到電話,話里話外都是“客官,來玩”。
 
有些誘惑真難抵擋。密室逃脫店的小奶狗,隔三差五發(fā)來性感自拍,抱怨“業(yè)績完不成,我好憔悴啊”,硬糖君沒忍住辦了充值卡。主要是那一刻,我在他身上看到了討生活的自己??!
 
這還只是常規(guī)操作。更多高段位的銷售,以腹肌、選秀、顏值為武器,對顧客展開猛烈的情感進(jìn)攻。這一次,他們的戰(zhàn)場在內(nèi)心世界。

01 掙夠窩囊費(fèi)

第一批榮譽(yù)海報(bào)已經(jīng)公布在事業(yè)群里,王者級別目前只有江思辰(化名)一人。
 
在預(yù)售首日,他已成功賣掉20萬的健身課,比去年提前兩天完成目標(biāo)。這是碾壓其他教練的速度。背負(fù)沉重業(yè)績的店長終于松了口氣,拍著江思辰的肩膀說,“還得是你,還得是你。”
 
同事們立馬給江思辰發(fā)來信息,有人夸他業(yè)務(wù)強(qiáng),有人問他銷售經(jīng),有人調(diào)侃求帶飛。也是這些各懷心思的同事,熱衷八卦江思辰的私生活,瞧不上他提供男色消費(fèi),靠臉把學(xué)員撩得五迷三道。
 
社畜隱入雙十一
江思辰不在意這些,也從未澄清謠言。他告訴硬糖君,不少學(xué)員正是因?yàn)槁犝f這些八卦,出于好奇或私欲,把課轉(zhuǎn)到他的名下。“比起沒錢,這點(diǎn)苦根本不值一提。”
 
何況八卦也并非全是憑空捏造。比如說,江思辰真的“男女通吃”,媚男也媚女。只要在道德底線內(nèi),他會(huì)盡量照顧到所有學(xué)員的需求,包括但不限于調(diào)情、陪聊、發(fā)自拍,“跟每個(gè)人保持無差別曖昧”。每逢門店促銷,江思辰會(huì)接到很多體驗(yàn)課,他的八塊腹肌都快被人盤出包漿了。
 
在江思辰看來,比起強(qiáng)行賣課,健身教練更重要的銷售自己。尤其近兩年,健身行業(yè)早已破除舊觀念,開始花精力培養(yǎng)死忠粉、走飯圈路線求生。這種模式下,教練想把業(yè)績做出色,難免要打感情牌。
 
那些口口聲聲說提供專業(yè)服務(wù)的人,也會(huì)刻意放大學(xué)員的體態(tài)缺陷或健康問題,引導(dǎo)其購買更多課程。制造焦慮和心靈按摩,不過是通往相同終點(diǎn)的兩條路。
 
相比忽悠,江思辰更愿意走心,現(xiàn)實(shí)也證明了他是對的。雙十一期間,他簡單地維系了下老會(huì)員,把更多心思花在討好富婆姐姐上。
 
同事以為江思辰的業(yè)績是靠那些花癡迷妹撐起來的,其實(shí)不然。年輕人容易沖動(dòng)消費(fèi),但購買力終究還是弱,遠(yuǎn)不如中年人有錢花、能花錢。江思辰那頂“銷售王者”的桂冠,就是一位三十四歲、單身、五百強(qiáng)企業(yè)女高管送到手里的。
 
這劇情,我們在《愛很美味》里見過。
 
社畜隱入雙十一
剛接觸富婆姐姐時(shí),江思辰也是抱著扮演“限定男友”的心理。他很有奶狗的覺悟,密切關(guān)注對方的社交動(dòng)態(tài),準(zhǔn)備各種自以為的浪漫驚喜。
 
但沒過多久,江思辰就意識到送禮物無法讓富婆動(dòng)心。他開始進(jìn)入對方生活刷存在感。先是讓姐姐少吃外賣,抽時(shí)間自制健康餐閃送過去。后來,他們會(huì)約在家里聚餐做飯,關(guān)系變得越來越親密。
 
當(dāng)然,江思辰?jīng)]覺得自己能獨(dú)占富婆的愛,充其量只是排解孤獨(dú)的樹洞。正因保持著這份清醒,他在每段情感拉扯里,都牢記及時(shí)釋放自己的事業(yè)心。11月初,江思辰便故意冷落富婆,也不再更新朋友圈,直到對方主動(dòng)問:“你在忙什么。”
 
他接過話題,講起雙十一的業(yè)績壓力,委屈巴巴地埋怨自己能力差,還不愿意制造焦慮去忽悠學(xué)員。
 
后面的故事不用多說了。情感套路永遠(yuǎn)是必殺技,富婆姐姐的真金白銀給足江思辰體面和支持。

02 送寵物出道

張婉迪也沒想到,逃離冷颼颼的綜藝圈一年后,自己在新的行業(yè)、新的崗位還是繼續(xù)做執(zhí)行編導(dǎo)的活兒。
 
只是服務(wù)對象變成了寵物們。
 
今年雙十一,她所在的寵物店業(yè)績壓力很大,老板在9月已經(jīng)警告“完不成任務(wù)就只能關(guān)店”。同事們沒了招貓逗狗的心思,瘋狂開會(huì)提創(chuàng)意,但做出來的促銷方案都不太理想。
 
社畜隱入雙十一
原因很簡單,寵物店的服務(wù)范圍有限,至多只能覆蓋方圓七八里的顧客。每家推的福利活動(dòng)又差不多,無非是洗護(hù)滿減、低價(jià)零食、驅(qū)蟲套餐等等,即便搭配免費(fèi)快遞和到家服務(wù),也打不過線上銷售渠道。
 
思來想去,大家覺得最大的機(jī)會(huì)在促銷玩法,比如說團(tuán)購模式。他們利用現(xiàn)有社群,號召有寵物的家長自行組隊(duì),團(tuán)購買一送一割蛋蛋套餐。與此同時(shí),店內(nèi)還能再組織幾場游戲比賽,給勝出者發(fā)放免單福利,以此調(diào)動(dòng)群友的消費(fèi)意愿。
 
聽著挺靠譜的,若是能把洗護(hù)、保險(xiǎn)、寵物拍攝等業(yè)務(wù)結(jié)合起來,那盤子可就做大了。10月初,他們試著制作傳單、線上預(yù)告、群發(fā)信息。結(jié)果現(xiàn)實(shí)給了狠狠一擊,新老顧客對這些活動(dòng)都不感興趣,覺得“好麻煩”“折扣力度不夠”。
 
面對尷尬局面,張婉迪突發(fā)奇想提出辦一場寵物選秀。理由是,網(wǎng)購如此便捷實(shí)惠的當(dāng)下,實(shí)體店不該執(zhí)著于給消費(fèi)者提供某些商品,而應(yīng)當(dāng)是提供一種體驗(yàn)服務(wù)。
 
社畜隱入雙十一
“既然同行都在打價(jià)格戰(zhàn),我們就把分別心做到極致,讓顧客多點(diǎn)感性情緒和情感消費(fèi)。”張婉迪的腦洞到了大家的認(rèn)可,老板咬牙批出了一筆預(yù)算。
 
參與策劃過音綜的張婉迪對選秀流程相當(dāng)熟悉,她很快就制定了詳細(xì)的項(xiàng)目方案:
 
線上線下分賽場推進(jìn),分設(shè)圖文和視頻兩輪創(chuàng)作,出道寵物由投票選出,購買貓糧、狗糧可獲取積分,兌換更多投票機(jī)會(huì)。最終出道的寵物,將由門店提供公式照拍攝、手辦定制,以及社交媒體的免費(fèi)宣傳。
 
社畜隱入雙十一
品牌舉辦寵物選美比賽
 
讓人拍案叫絕的是,她還將零食、保險(xiǎn)、洗護(hù)服務(wù)以道具的形式,植入進(jìn)選秀各個(gè)環(huán)節(jié)。購買“出道保險(xiǎn)”但未能出道者,可享受一次免費(fèi)驅(qū)蟲服務(wù)。
 
張婉迪告訴硬糖君,舉辦這樣一場寵物選秀,成本不到兩千塊。各年齡層的寵物家長對此都相當(dāng)受用,紛紛送自家毛孩子報(bào)名參賽,活動(dòng)熱度堪比那些家長天天找你投票集贊的最美兒童比賽。“雖說最終銷售額沒達(dá)到驚人的程度,但遠(yuǎn)超過去三年成績,老板挺滿意的。”
 
而復(fù)盤整個(gè)流程,張婉迪發(fā)現(xiàn)活動(dòng)細(xì)節(jié)打磨還不夠,還有更多想法能落地。他們計(jì)劃圣誕節(jié)和春節(jié)再認(rèn)真策劃兩場其他主題的比賽,把這套模式徹底跑通。

03 把腰扭斷

在綜藝?yán)锵У?ldquo;選秀”,不止在寵物門店重生,也在游樂園、酒吧、密室逃脫里烽煙四起。
 
社畜隱入雙十一
 
沒有意外,趙思維(化名)雙十一當(dāng)晚是在大擺錘和過山車上度過的。他和同事早就預(yù)料到,這場直播依舊不會(huì)有任何熱度。但架不住園長說過:“沒有觀眾,你們也要繼續(xù)播。”
 
游樂園所有的主項(xiàng)目趙思維都玩過無數(shù)遍,旋轉(zhuǎn)木馬哪只馬掉漆他都一清二楚,“否則,那漫漫直播夜我怎么度過啊。”嗯,是可以和數(shù)地磚的敬妃做好朋友的程度。
 
當(dāng)初他只是覺得當(dāng)游樂場演員輕松,可以快快樂樂混日子,不知怎么就走上了短視頻“出道”這條不歸路。
 
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是今年萬圣節(jié)。大量年輕游客涌入他們游樂園,還熱情拍攝各種互動(dòng)短視頻發(fā)到抖音小紅書,其中不少成了同城熱點(diǎn)話題。神似新晉小生張凌赫的趙思維,就這樣吸引了網(wǎng)友的注意。
 
自打“失業(yè)演員密室扮鬼”“游樂園最帥NPC”這類新聞走紅后,不乏案例證明,幾個(gè)帥哥真能拉動(dòng)一個(gè)店、一個(gè)品牌,甚至一座城市的旅游經(jīng)濟(jì)。
 
但這些是有前提的,那就是游樂園本身就有知名度。趙思維所在的本地游樂園,跟方特、迪士尼、環(huán)球影城、世界之窗等完全沒法比。直白點(diǎn)說,線上流量雖為其帶來了一時(shí)關(guān)注,但沒人會(huì)真跑來打卡消費(fèi)。
 
即便如此,急于跟上時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)還是看好“游樂園男團(tuán)”的宣傳模式,認(rèn)定線上流量早晚能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)實(shí)是,他們開直播近兩個(gè)月,線上賣出的門票不到兩百張,雙十一期間在線觀眾已經(jīng)降至個(gè)位數(shù)。
 
社畜隱入雙十一
硬糖君也注意到,在短視頻平臺搜索“游樂園”這類關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)數(shù)不清的相關(guān)直播間,甚至連某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商城游樂場都在搞一天三播。成果有多慘淡呢,硬糖君曾點(diǎn)進(jìn)一家兒童攀巖樂園的直播間,美女主播團(tuán)和大哥們熱聊半宿,最終只賣出兩張?zhí)鼗萜薄?/span>
 
也有極少數(shù)主播吃到紅利。不久前,幾家摩登酒吧和唱跳俱樂部在短視頻走紅,成功登陸相關(guān)好評榜。鮮肉演員們憑借顏值強(qiáng)勢崛起,吸引不少迷妹慕名前往、消費(fèi)應(yīng)援,短期效果相當(dāng)可觀。
 
社畜隱入雙十一
一些線下娛樂場所為獲取更多客流,也已開始有計(jì)劃地營造某些“偶遇的美好”。某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露,他們趁著雙十一和酒吧、密室逃脫簽約,雙方展開運(yùn)營服務(wù):
 
挑選高顏值男生當(dāng)門面,假借路人視角拍攝物料,在線上流量旺盛時(shí)完成傳播和發(fā)酵,再通過直播間福利吸引消費(fèi)者到場捧場。相比之前,這一波的男主播越來越會(huì)營業(yè),架勢絲毫不輸專業(yè)偶像。趙思維和他的兄弟們,白天給觀眾表演唱跳,晚上給顧客試玩游樂項(xiàng)目,“你知道哥哥多努力嗎!”
 
所謂社畜,就是在反復(fù)的打工內(nèi)卷中長大、變老。他揮一揮衣袖,并沒能帶走太多鈔票。
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    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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